不然的話，要是讓工會那幫人知道了，自己可就全完了！

    正在王立業抓著腦袋愁悶不已的時候，辦公室的門被敲響了。

    王立業連忙挺直了腰背，又整理了一下頭發，清了清嗓子，對門外喊了一聲“請進——”。在看到是老黃過來的時候，王立業忍不住蹙眉，正想問他過來找自己干啥的時候，王立業就看到了跟在老黃身后的蘇曼……

    這小姑娘是誰？

    老黃家的親戚？

    長得倒是不錯，就是不知道老黃帶她過來自己辦公室是要干嘛。

    滿腦子想著的都是該怎么把壓在庫房里的貨賣出去的王立業哪怕是看著蘇曼那張漂亮的臉蛋，也實在是提不起半點欣賞的態度，正心里煩悶想要給老黃數落幾句，讓他回去專心工作的時候，就聽見老黃開口：“廠長，這位小同志說她是麥稈公社服裝廠的副廠長，想要找您談談關于跟咱們廠買布料的事兒，我就給她帶過來了?！?/br>
    聽到這話，王立業的第一反應是，麥稈公社那個小破地方竟然還有服裝廠？但在這個念頭產生的下一秒，王立業就立刻反應到，老黃話里說的“買布料”的關鍵詞。

    窮苦公社過來的小服裝廠的基層同志要來和他們紡織廠買布料？王立業心想果然是天無絕人之路，自己這正想著該咋把那批布料處理的事情呢，這一看就年輕好糊弄的同志就過來說要買布料了，這絕對是好事兒啊，是堪比天上掉餡餅的好事兒??！

    這樣想著，王立業再看向蘇曼的眼神，就充滿了對“冤大頭”的慈愛與期待。

    “是公社過來的同志啊，歡迎歡迎！”王立業說著，從辦公桌后站起來，十分熱情地同蘇曼握了握手的同時，也是顧不得說別的，直接開門見山地說道，“同志你好，我就是紡織廠的廠長，我叫王立業，你叫我王廠長就可以。雖然這話有點冒昧，但在我們正式談之前，我想問一下你作為代表你們公社服裝廠過來的副廠長，對于買布料這事，你真能說了算的嗎？”

    一句話，讓蘇曼察覺到了這位廠長的迫切。

    雖然她現在還不清楚是什么情況能讓這位王廠長對自己這樣一個名不見經傳的小人物如此熱情的原因是不是真的只是因為她剛剛說明自己的來意是為了“買布料”？

    如果真的是因為這個原因的話，蘇曼覺得，不管這位廠長是為啥急于想要把布料出售出去，也都是自己的機會……砍價什么的，蘇曼可是最擅長的了。

    想到這，蘇曼迎著王立業仿佛看自己像是在看“冤大頭”的神情，也露出了一個十分微妙的笑容……

    ……

    高明的獵手往往以獵物的姿態出現。

    面對王立業所提出的問題，蘇曼從中體會到了對方于自己性別所代表的能力上的輕視，也從他迫切的態度中，察覺到了他似乎是很急著想要將布料賣給自己，像是一個積壓了太多貨物又不愿意讓人知道，便想要找個冤大頭，用并不便宜的價格接手這批貨一樣，急切又不安。

    對此，蘇曼索性將計就計，露出了一個極容易讓人放下防備的“天真”的笑容，像是一個真的會被哄騙著花高價買大批布料回去的“冤大頭”一樣，得意地說道：“當然，我們領導可是很信任我的，已經將這件事情全權交給我處理了，所以對于買布料這件事，我說了就算的！”

    看著蘇曼這明顯是得到了點的領導的重用，卻沒能意識到自己不過是被領導派來跑腿兒，就已經變得飄飄然，不知道自己姓什么的樣子，王立業雖然有些心虛于自己接下來要糊弄這樣一個跟自家兒子差不多大小的小姑娘，給自己的錯誤判斷買單的行為，但為了大局著想，就只能……死道友不死貧道了。

    當然了，王立業只是想盡快在那批布料被工會的人發現以前賣出去，好把他錯誤決定造成的公款上的虧空補回來，最多就是忽悠蘇曼一次性多買點，但那批貨也不是啥劣質產品，都是頂好頂好的棉布料子。至于這小同志買回去后，能不能做出衣服回本兒，以及棉布成衣即將被“的確良”成衣頂替的事情，王立業覺得就先不要和這位小同志說了，還是先把料子賣了再說！

    王立業道：“咳，既然小同志你能夠拍板做主的話，那我代表紡織廠倒是可以和你聊一聊進貨的事情?！?/br>
    蘇曼洗耳恭聽，滿是認真地期待起王立業會如何忽悠自己。

    并不知道自己的想法已經被看穿的王立業看著蘇曼干凈的雙眼，和她眼底滿是對自己信任的眼神，多少是有些心虛，閃躲著她的目光說道，“我們廠倉庫里一共是有二百匹棉布料，像是我們平時供給商店、供銷社的進貨價格是五毛錢一尺，一匹布料的話，就是20塊錢。但咋說也是基層的同志，我們對于下邊公社也是要給些優惠政策，如果你能買至少20……不30匹布的話，我可以在每匹布的價格上便宜你兩塊錢，這就相當于一匹布只需要18塊錢，可是相當劃算的價格了！”

    雖然王廠長恨不得將倉庫里的二百匹布都一窩蜂賣給蘇曼這個“冤大頭”，但他也知道，像是這種下邊公社自己搞出來的廠子，基本上都沒啥錢。所以，現在他就是，能賣出去一匹就賣出去一匹，能賺點就賺點。

    并不知道對方內心還在嫌棄自己吃不下那么多布料的蘇曼，就這么默默地看著王廠長在那邊跟真事兒似的表演，和他說到最后自己感動了自己的，那一副仿佛自己占了大便宜的樣子，覺得自家公社表演隊的演員們還是得好好練練演技，甚至有點想要邀請王廠長加入表演隊給當個演技指導員。

    說實話，要不是事先從林芳那里得知了商店對于棉布布料的進貨價格，蘇曼也險些要被王廠長這簡直可以以假亂真，幾乎能夠登上國家話劇院的表演給糊弄到，真相信他所說的話是真的。

    但看著對方明明積壓了至少50匹布賣不出去，卻還不愿意讓半分利，裝模作樣坑自己還得讓自己感恩戴德的樣子，蘇曼心中冷笑一聲，是沒有半點要對對方手下留情的想法了。

    不過現在可不是說這些的時候，蘇曼暫時壓下對王立業表演才能的肯定與贊揚，和對他如此卑鄙行為的鄙夷，轉而開始醞釀她的情緒——

    “您竟然愿意給我們公社廠子這么多優惠嗎？王廠長，您可真是一個好人??！”蘇曼故意表現出了十分激動又不敢相信的樣子的同時，又在王立業以為她會開口成交至少30匹布的時候，話鋒一轉道，“但是！但是我們領導說了，開廠子就是為了老百姓的生活，不能隨隨便便占人家便宜的！我們雖然窮，但我們有志氣！”

    說著，蘇曼干脆利落地起身，說道：“所以，感謝王廠長您的善意，我還是再去和商店那邊去談談從他們那里進貨的事情吧?！?/br>
    看著蘇曼一副“不拿百姓一針一線”“有便宜真的不想占”的大公無私模樣，王廠長的笑容一寸，一寸地裂開了。

    王廠長心里忍不住罵娘，心想：這麥稈公社的領導是個啥情況？咋派來這么一個空有一副漂亮皮囊卻不帶腦子的人過來呢？

    要是換了平時，遇見像蘇曼這樣過度耿直的同志，王立業一般都是任由對方犯傻，樂意走人就走唄，反正他是絕對不會做出試圖挽留對方，這種有失廠長身份的事情。

    但今時不同往日，現在是他平日里叱咤廠子，說一不二的王廠長得求著人家買布料，而不能再端著架子，或是一點便宜都不給人占的特殊情況了。

    看著蘇曼真是毫不留情，說走就走的樣子，王立業連忙起身，對蘇曼的背影說了一句“等等——”后，他說：“小同志，別那么激動，咱們、咱們再商量商量，一切都有的談的！”

    蘇曼停下腳步，像是一個在服裝批發市場，笑意盈盈直接砍去對方三分之二價格的狼人一樣，轉過身來，對著王廠長略帶哀求的樣子，她笑著說道：“既然王廠長這么誠心誠意，那么我自然是愿意跟您繼續好好商量一下關于價格方面的問題?！?/br>
    騎虎難下的王廠長，這會兒倒是和之前還沒有進來紡織廠時的蘇曼一樣，伸頭也是一刀，縮頭也是一刀，只能硬著頭皮繼續往下商量了。

    對此，已經躍躍欲試打算大“殺”四方的蘇曼表示：打敗演技派的，只能是演技派。

    重新回到王廠長對面座位上的蘇曼露出了一個真實的笑容，看著王廠長已經意識到他因小看自己而暴露了底牌，面如灰土的樣子，她更是毫不客氣地說道：“王廠長您不用害怕，我不像您那么不厚道。您庫房里堆積了二百匹布，我就肯定買不起，但如果您說至少買30匹布就能有優惠的話，那我倒是愿意買50匹布換這個優惠，順便也幫您解決您‘心病’的四分之一，只是——”

    “每匹布我只能給您15塊錢的價格。

    “賣不賣，可就全在您決定了……”

    作者有話要說：

    小科普：一匹布等于40尺布，做件衣服大概需要6尺布，也就是說五十匹布大概能做出三百件衣服。

    ------

    廠長：以貌取人失敗案例，糊弄人沒成功反被砍價“打劫”了一波，失策??！

    蘇曼：有人說我空有一副漂亮皮囊？那我是不是能蹭一波笨蛋美人的熱度了！

    ------

    修改了一下倉庫積壓貨物數目的bug。

    第57章

    蘇曼的話音剛落,廠長辦公室就陷入到了一種詭異的安靜中。

    過了好一會兒，王立業才反應過來，一副被蘇曼話中所表達含義刺激到的樣子,怒道：“一匹布15塊錢？小同志,是我聽出了還是你說錯了,你當我們紡織廠這里是什么地方？我們生產出來的布料那可都是是用來做掛在商店里的成衣的棉布料子,可不是廢品站里撿漏那些破衣爛衫的破料子！本來我還想說體諒基層建廠不容易,給你點優惠政策就當是結個善緣，但我可不會任由你你蹬鼻子上臉，趁機占我們廠子便宜！”

    這話說出來,基本上就等于是撕破臉了。要是站在這兒的是個臉皮薄的，沒經過事兒的人，那別說是小姑娘還是小伙子,估計都得臊得抬不起頭,被嚇唬得不敢言語。

    但蘇曼可不是被嚇大的。

    別看王立業現在是說話不留半點情面，樣子也挺嚇人的,但只看他說來說去卻連半點轟走自己的意思都沒有的樣子，蘇曼就知道，他這是把自己話里說的,能把五十匹布都買下的那句聽了進去,卻又沒能聽全,沒聽出來自己話里對他這處“心病”的提點。

    不然的話,他是不可能還繼續端著架子,擺出一副不想吃虧低價出售,還想繼續糊弄自己的樣子。

    又想把布料盡快出手,又不愿意降低價格,這樣簡直是又當……蘇曼沒有繼續想下去,只看著王立業這一副因壓力過大而失去常規判斷和理智的樣子，搖了搖頭，對他說道：

    “王廠長，我是一定相信您廠子里的布料都是實實在在棉布好料子的，但對于您這個人，我只能說您現在這個這樣，有點難看，您應該冷靜下來才對，我只想用我覺得合理的價格買到我想要的布料，對您，我從來都是沒有惡意的?！?/br>
    聽見這話，王立業更覺得憤怒，心虛地抬高了聲音質問道：“你這話是什么意思？別以為你歲數小就能瞎說話！你們領導知道你說話態度這么惡劣，和你這趟過來不光沒能談成事情，反而把一切都搞砸的行為嗎！別看我沒去過麥稈公社，但就沖你這個態度，我還真得抽時間去一趟，好好跟你們領導反應反應！”

    “那麥稈公社絕對夾道歡迎您過去，只要您還能繼續當這個廠長的話?！碧K曼也被這人歲數不小抗壓力不行，已經聽不出來好賴話的樣子給說得有些煩，索性打開天窗說亮話，“聽說工會主席的辦公室離廠長辦公室這里不遠？那我覺得我可以過去和紡織廠的工會主席聊聊關于廠長公賬的賬目問題，還有對倉庫定時檢查的提議……”

    “你——”王立業話說到一半就停了下來，只覺得蘇曼的話像是一盆冷水，照著自己的腦袋頂就潑了過來，直接就給前一秒還在斤斤計較著布料價格，和蘇曼剛剛不夠尊重自己態度的，仿佛被下了降頭一樣的自己給驚得沒忍住打了一個激靈。

    沒等王立業反應，蘇曼就繼續說道：“王廠長，您由于自己的一時錯誤判斷，而導致整個廠子被迫積壓了二百匹布料這件事情，給您壓力不小吧？”

    她知道了？

    她都知道了！

    王立業顫抖著聲音，強撐著說道：“你，你這個小同志在說什么啊，我怎么聽不懂啊……”

    蘇曼深知死鴨子嘴硬的道理，卻不打算為王廠長保留顏面，直接說道：“您不知道？這倒是真的，您這人是挺不知道怎么分辨好人壞人的。像我，窩這明明是代表麥稈公社的服裝廠過來幫您分擔壓力的，您不感謝我也就算了，還拿我當冤大頭看，明明給我的價格是沒便宜一分錢，卻偏偏還要說給基層的優惠政策，非要讓我感恩戴德不說，反過來還要找我領導。我好心給您臺階下，您卻非要朝窗戶跳……這人有好事上趕著找死可是誰說也都救不回來的。您就別跟我這豬鼻子插大蔥裝蒜了，能好好談就談，談不了，我就去找能談的人繼續談。這么大的一個廠子，我就不信沒人愿意賣布料給我?！?/br>
    這話一說出來，王立業的臉皮算是讓蘇曼徹底撕下來了。

    王立業的臉是青了又紅，紅了又白。

    他沉默了許久，才開口問道：“你想怎么樣才能不把這事兒捅出去？”

    “我說了，我對您沒有惡意，我只想買布料?！币呀洀氐渍莆樟诉@次對話中絕對主動決定權的蘇曼沒有咄咄逼人，重新露出了一個極容易給人造成對她能力誤解的笑容，笑意盈盈到，“只要您愿意按照我說的，一匹布15塊錢，并且跟我簽一個長期合同的話，那這事兒，就還能商量?！?/br>
    迎著王立業不情愿的目光，蘇曼輕聲道：“當然了，如果您覺得這個價格談不下去，那我也愿意和工會主席，和紡織廠的工人們進行友好對話。我們領導都說過我是一個善良以后很好說話的人，所以，我還是之前的那個態度，只看您怎么決定了?！?/br>
    看著談笑間，就將每匹布18塊錢這正常的批發價格，直接砍去六分之一的價格，還端出了一副是自己占了便宜，買賣愛做不做，不做就去找工會主席告發自己的蘇曼，王立業是又氣又怕又心虛。

    因為蘇曼話里的意思說的很明白，如果自己不同意，那她就會把倉庫里那批布料的事情告訴給其他人，到時候自己雞飛蛋打，她卻還能繼續和廠里買布料，價格也肯定是規規矩矩的批發價。

    想到這里，王立業也是徹底看清了，面前這個看上去年紀小又是個女同志的小年輕的真實面目，意識到自己完全是被習以為常的“以貌取人”而造成的，對蘇曼的過度輕視，以至于自己落得如今被對方揭了老底，又反將了一軍，徹底是將里子面子全都丟了！

    他心想，自己這可真是終日打雁，卻叫雁啄了眼。

    在想明白一切后，王立業也是能屈能伸，沒了剛剛氣壯如牛的樣子，直接恢復了精明，還不忘賣慘道：“十五塊錢這個價格實在是太低了，就算你能把倉庫里的所有布料都買走，我也沒辦法向廠子里的其他同志交代啊……”

    王立業邊說著，邊揣度著蘇曼的表情，試探道：“所以，每匹布17塊錢你覺得怎么樣？”

    見蘇曼不吭聲，王立業咬了咬牙：“每匹布16塊錢，再送你一批棉線，還有倉庫里那些瑕疵布料咋樣？那種做成衣往外賣肯定是不行，但自己留下做衣服或是當被面啥的，還是可以的……”

    每匹布按16塊錢來算的話，就相當于每尺布只要4毛錢，相比較和百貨商店那邊的進貨價比，少了五分錢。而要是以五十匹的購買量來算的話，那這個價格是要比統一的批發價便宜一百塊錢，還有棉線作為贈品……

    蘇曼搖頭：“15塊錢這個價格我不會變。但如果王廠長你愿意接受分期付款這種方式的話，那剩下的150匹布，我也愿意都買下來?！?/br>
    “分期付款？”王廠長看著蘇曼顯然不會改變主意的堅定神情，只能默默在心里頭琢磨一下這個新鮮詞匯所代表的意思后，又算了一下如果二百匹布按15塊錢一匹的價格賣出去的總價……三千塊錢，也能撈回本了。

    只能把布料賣出去，那么就算是事情暴露，自己也能夠有挽回的機會，不至于被扣帽子，或是丟掉廠長的身份。而這筆錢也差不多能夠買新機器的錢……

    王立業心里想著，緊閉了閉眼又睜開，問道：“200匹布你要是全都買的話，15塊錢一匹的價格也不是不行。但這可是整整三千塊錢，你想分幾期付清全部款？”

    蘇曼想，麥稈公社賬上的錢倒是夠一筆付清這三千塊錢的，但蘇曼向來不愛將雞蛋放在一個籃子里。既然王立業已經表態，算是同意了分期付款的事情，那就……

    “我先一次付給你200匹布所要的三分之一價格，也就是一千塊錢。剩下的兩千塊錢……現在已經八月份了，可以分成四期，每個月五百塊錢，一直到年底徹底付清?！?/br>
    “……可以?！蓖鯊S長咬著牙說，“二百匹布，15塊錢的價格，分批付款！”

    對于15塊錢這個價格，王立業其實是能夠同意，雖然這比他們平時的批發價格便宜了幾分錢，但也還是能賺個辛苦費，起碼不至于虧本。

    說實話，他們收購棉花、紡線、織布、染色等等工序也都是需要花錢的，還有工人每個月工資，這些折合進成本價里頭，平均下來15塊錢是他們算出來，絕對不會虧本，但也無法盈利太多的一個價格。

    蘇曼能夠提出這個價格，也說明她是有提前做過功課的。這一點，也是王廠長自知無法再和她商量價格，接受了她所說的分期付款的原因。

    但實際上，以五十匹布的數量來算，16塊錢一匹布和15塊錢一匹布之間的總價只差50塊錢，相當于紡織廠車間一個普通工人大概一個半月左右的工資。

    看似這五十塊錢不算多，但蘇曼知道，王立業堅持的不是這五十塊錢的問題，而是他作為一個廠長不能讓廠子、讓工人為他這個廠長所做錯的事情去負擔，不能讓他們辛苦付出的勞作變成廉價的物品，也不能觸碰不能碰的底線問題！

    這倒是讓蘇曼在王立業身上看到了點當廠長該有的樣子，雖然這也改變不了他造成了廠子倉庫里積壓了那么多布料的錯誤指示，但也正是因為這個，不才有了給蘇曼占便宜的機會嗎。

    想到自己能夠用比20塊一匹的市價便宜五塊錢，比18塊一匹的批發價便宜三塊錢的價格，拿下200匹布料，外加一定數量的棉線，和瑕疵布料的滿滿收獲，蘇曼就忍不住在心里偷偷“封建迷信”了一番。

    這樣的差價算起來的話，她可是分別節省了市價的一千塊，和批發價的八百塊錢啊。這省下來的這些錢，可都夠她好幾個月的工資了！

    說起來，她上一次過來紡織廠時，雖然在那個看門大爺拒之門外的時候是忍不住的怒氣沖沖，但也是因為這個遭遇，蘇曼才會改變自己最開始只是想聯系紡織廠給公社的婦女同志找點活兒干的想法，改變辦廠，而也是因為她要辦廠，她才會在今天再次來到紡織廠，成功拿下這筆訂單。

    所以，這是不是代表，紡織廠這個地方，和這里面的人，都能旺她的事業……？

    這要是在現實世界的話，蘇曼肯定不會這樣想，但這是穿書世界啊，連旺夫這么不合理的事情都能在這里合理存在，那旺事業啥的，就感覺還挺合情合理的。