【146】與許文迪的談判
屁股所坐的位置,決定腦袋的思考方向。 程曉蝶,是個聰明人! 許文迪,又何嘗不是呢? 有些事情,心照不宣,才是最合適的狀態。 彼時,唐昊正在與蘇晴雪喝茶聊天,突然間,有一個穿著時髦的中年婦人,在秘書的陪同下,匆匆朝這邊走來。 婦人眉頭緊鎖,步伐飛快,單單只是看一眼,就知道她是個強勢的女人。 遠遠地,唐昊就朝她露出了禮貌的微笑。 “她就是許文迪……” 蘇晴雪暗暗提醒。 其實,唐昊早就猜到了,女強人的氣場,不是一般人可以比的。 “許總……” 蘇晴雪想要上前與她搭話,誰成想,許文迪徑直坐到了兩人對面,一臉強勢地道,“我知道你們此行的目的,程總監忙于工作,無瑕與兩位會面,還請兩位回去吧?!?/br> “這……” 蘇晴雪有些發懵,手底下的人,都在傳說這位許總,不近人情,性格強勢,她第一次接觸,果然還是被震撼到了,這完全沒法搭話??! 做生意的人,脾氣這么差,她到底是如何把生意做得這么大的? “有問題嗎?” 許文迪疑惑地道,“我們工廠很忙的,而且,還有很多危險的設備,兩位要是有了三長兩短,我可擔待不起?!?/br> “你……” 一見面就說人家三長兩短,誰受得了? 蘇晴雪當即就怒了。 “哈哈……” 誰知,唐昊卻攔住了她,示意她冷靜。 “許總,您這個下馬威,可真是嚇人??!” 許文迪一愣,目光凝重地望著唐昊,隨即松下了緊繃的眉頭,“唐總這種胸懷,實屬罕見??!” 少年居高位,哪個不是意氣風發?目中無人?覺得自己吊炸天了。 而唐昊卻表現得如今謙卑拘謹,著實讓人佩服。 “許總,您這是……” 這一幕,把蘇晴雪給懵了,這前后發展的態度,也變化地太快了吧? “蘇女士,剛才多有得罪?!痹S文迪歉意地道,“我這人呢,跟人合作,最看重的是人品,哪怕你企業再大,我要是看不上他們管事人的人品,給我再多錢,也白搭,之前來得幾波人,一點兒強勢的話都聽不了,根本沒有半點誠意,我怎么能放心?” 蘇晴雪恍然大悟,原來,她并不是脾氣差,不近人情,而是通過這種方式,直接過濾一些合作者。 “老實跟你說吧,我是窮苦人家出來的,能做到今天,一靠腦子,二靠踏實肯干,吃苦耐勞,如果一個人,連自己的脾氣都控制不好,你讓我怎么相信,他能做好一個企業?哪怕他暫時做好了,以那種飛揚跋扈的性格,遲早是要倒霉的……” 話糙理不糙! 方正集團的辛家父子,不就是個活生生的例子嗎? “所以,我看到能唐總能如此待人接物,身為成功的企業家,而沒有一點的架子,寧可耽誤自己寶貴的時間,也要等我們程總監忙完手頭的事情,這種禮賢下士,不卑不亢的精神,不是人人都有的!唐總,我愿意跟你們談判!” “呼……” 蘇晴雪總算松了口氣,詫異地看了一眼老公,心中對他更加佩服,原來他不光做生意有眼光,還懂得揣摩人心,這的確不是一般人能夠做到的。 “其實,也沒什么談判,我開個條件,您覺得合適,咱們就草擬合同?!?/br> “嗯?” 許文迪一怔,斷然沒想到,眼前此人竟有如此魄力,不禁有些好奇,他這葫蘆里到底賣得是什么藥? “陽光快車,以后還是你的,我們總公司只需要49%的股份,但對你們的支持力度,不會有所偏頗,而且,你們分公司的內部事務,我絕對不會橫加干涉,您享有充分的自主權,也無需向我上報,只要做好每個季度的財報就好了?!?/br> “這第二條路,我建議分公司的設計部,與我們總公司的設計部,合并,全權交由程曉蝶總監負責,我們的線下渠道,會對公司內的各種品牌,給予適當的市場份額分配,一切按市場反應說話?!?/br> “這第三,就是價格方面!我愿意出資一千萬,且以投資拓展的方式,作為整個服裝部的專屬資金,當然,您要是愿意,以后,服裝部的經理,還是由你來當,我家內人,負責給您打下手?!?/br> 專業的事,交給專業的人來干,對于這一點,唐昊極其看重。 因為上一世,他看過了太多外行領內行的傻逼行為,并不能因為蘇晴雪是他的老婆,就可以‘外行’管‘內行?!?/br> 一語至此,他看了眼蘇晴雪,只見她贊同地點了點頭,并未覺得有任何委屈。 “嗯……暫時就這么三條了!許總,您怎么看?有什么補充的?可以提出來,我們繼續商談?!?/br> “我覺得……” 許文迪眉頭緊鎖,臉色陰沉,“這個方案并不合適?!?/br> 頓時,蘇晴雪心里‘咯噔’一下,難道這女人,想獅子大開口?一千萬的投資,加服裝部的經理,這已經是極大的誘惑了,她還想干嘛? “哦?” 唐昊倒是不慌不忙,內心毫無波瀾,“愿聞其詳!” “這樣……不是在分化公司嗎?” 然而,許文迪語不驚人死不休! “請唐總試想一下,如果服裝部分為新創立和陽光快車舊部的,這兩個派系之間,能和諧相處嗎?我反正不太相信人性,而且,設計師如何選擇優先權?是先設計陽光快車的單子,還是總部的單子?您想過這些嗎?” “我當然想過?!碧脐蛔猿鞍愕匦α诵?,“但許總,您忽略了一個問題!陽光快車只注重女裝,我們總公司的目標卻是全人群,而且,我也要考慮您的感受???要是把陽光快車完全并入總公司,您也不會同意的,您是一個對品牌極為看重的人,又怎么會允許自己的品牌消失呢?” “所以,換言之,我的方案是最優解,最起碼,在保證利益的情況下,還可以讓您的品牌繼續存在,作為分公司一樣的存在,但這樣,勢必讓設計師有了先后主次之分,的確會造成一定的惡性競爭,在所難免,我們之后只能通過更加規范的細則,來避免這種事情的發生,您覺得呢?” “我……” 許文迪一時之間,竟無所適從。 唐昊這種完全站在她角度上思考問題的方式,讓她感到極其陌生,更不知道該如何去評判。 她首次出現了迷茫。 可現在回到最根本的問題上來了,她當初創立服裝品牌的最終目的是什么呢? 無非就是一個‘錢’字。 因為,以前受夠了窮,才想著過上好日子。 既然,想明白了這個問題,那么,品牌是什么就不重要了,只要能賺到比以前更多的錢,就可以了! 現在,不就正是這個機會嗎? 此時此刻,許文迪內心的宛如有一只魔鬼和天使在天人交戰。 她低著頭,經過嚴密的思考,最終堅定地道,“我同意,全面并入!”