斜對面有個嫂子道，“我說蔡華，人家是招烈士遺屬，你就算不想給何團長買摩托車也別咒他啊?！?/br>
    蔡嫂子噎住，張老太太搖搖頭，喊道，“都趕緊的，各回各家，該做飯了?！?/br>
    隔天蘇軟到了學校專門找了一張昨天《燕京都市報》才在中縫的招工信息中找到了蔡嫂子說的信息。

    看到青陽服飾的名字和地址蘇軟心中一陣無語，蘇青青真是什么都想學，起步階段，她都想著讓鹿鳴琛給篩選合適的人選呢，蘇青青竟然敢登報搞，也不怕惹麻煩。

    結果沒過多久，還真讓她看了一場熱鬧。

    第132章 132

    《燕京青年報》報道發出來之后, 沒多久葉明那兒果然開了張。

    除了兩家公轉私營的供銷社，還有一家百貨商場。

    供銷社好說，都是直接進貨, 批發價格都是訂好的, 葉明就負責幫他們選貨品，發貨收款就行。

    百貨商場就謹慎多了, 如今的百貨商場還大部分是國營, 又趕上體制改革, 要自負盈虧，所以即使經理來進貨要考察的內容也很多。

    這個時候他們鋪子的功能就體現出來了。

    葉明應付這件事情還是有些吃力，蘇軟要親自過去看看。

    有了摩托車后, 她出行方便了很多, 想去鋪子也就是十幾二十分鐘的事情。

    騎進解放路后, 因為行人多, 她放慢了速度，遠遠就看見青陽服飾門口圍滿了人, 人群中一個女人哭得聲淚俱下：

    “……我男人大前年犧牲, 我拉扯這一個孩子實在是過不下去了呀……”一個穿著破棉襖的女人對著蘇青青感恩戴德, “真是謝謝你, 謝謝你們，你們真的是我的大恩人, 我給你們磕個頭?！?/br>
    作勢就要跪下, 蘇青青和霍向陽趕忙上前把她扶起來。

    蘇青青一手扶著肚子，一手扶著女人，誠懇的道, “你的丈夫為國家犧牲, 我們做這點不算什么的, 我這樣做也是想讓國家的軍人沒有后顧之憂，大事做不了，就盡一點綿薄之力，不值當什么的?！?/br>
    女人感激涕零，“你們真是好人?！?/br>
    “說的好，老板娘大義！”圍觀人群大加贊賞。

    “這樣的店家生意就該火紅?！?/br>
    “祝老板一家生意興隆啊?！?/br>
    ……

    聽著周圍的夸贊聲，蘇青青和霍家人都笑的合不攏嘴，扶著女人進了鋪子。

    一群看熱鬧的人也跟著進去買東西，青陽服飾沒搞活動都熱鬧起來。

    蘇軟看著那個眼熟的女人和熟悉的做派，不由一笑，只覺得這個世界真小啊，竟然是李招娣。

    那可是上輩子混不吝跟她耍無賴，后來被她以敲詐勒索送進去關了幾天才老實了的女人。

    嘖嘖，希望蘇青青他們能招架得住，蘇軟心情愉悅的往自家鋪子里去。

    最后進鋪子的霍向陽瞄見嶄新的摩托車下意識的多看了一眼，男人都愛車，汽車不敢想，但摩托車他計劃著下個月錢夠了就買一輛的。

    等注意到摩托車上的窈窕身影不由目露驚奇，霍向美順著他的目光也看見了，訝異的道，“咦，竟然有個女人騎摩托?！?/br>
    她好奇的張望了一下，忽然有些不高興，“竟然去了世外仙，不會又是因為報紙上的報道去的吧？”

    她看了李招娣一眼，問蘇青青，“嫂子，咱家什么時候能上報紙？”

    蘇青青想著剛剛外面圍觀的人群，以及面前李招娣感激涕零的態度，老神在在的道，“急什么？等著吧?！?/br>
    霍向陽卻忽然脫口道，“蘇軟？”

    蘇青青警惕道，“什么蘇軟？”

    霍向陽滿眼驚奇，像是發現了什么新大陸，“那個騎摩托車的，竟然是蘇軟！”

    蘇青青和霍母都不約而同的探頭出去看，正看見蘇軟摘下頭盔下了車，一頭烏黑的長發和纖細窈窕的身形再配上狂野的摩托車，引人注目。

    霍母羨慕道，“果然是賺了錢了吧，都買摩托車了?！?/br>
    霍向美目光晶亮，“哥，我也想買個摩托車！她能騎我也能騎！”

    霍向陽笑道，“行，等賺了錢咱家也買一輛?！?/br>
    蘇青青哼道，“摩托車算什么，大冬天騎摩托車能凍死?！?/br>
    又嗤笑道，“那天鹿鳴琛說給她買車呢，結果就拿了個摩托車打發她，也不知道有什么好得意的?！?/br>
    “等明年咱們錢夠了，買一輛車?！?/br>
    霍向美跟她同仇敵愾，“就是，咱們現在也招了軍屬了，能上了報紙，一定能超過她！”

    蘇青青心里舒坦了，看著霍向陽的樣子道，“等這個月賣完，刨除貨款，應該夠買一輛摩托車了。向陽哥你要實在喜歡，就去買吧?！?/br>
    霍向陽立刻上前抱了抱蘇青青，“青青你真好?！?/br>
    他剛說完就有之前湊熱鬧的人帶著人來買衣服，“可不是，老板娘良心，衣服也好看，以后就在青陽服飾買衣服了?！?/br>
    霍家人聽著，臉上都露出的笑意。一直聽他們說話的李招娣若有所思。

    霍家人展望美好未來的時候，蘇軟已經見到了金鑫百貨商場的田經理。

    這位顯然是個非常務實的人，竟然一早就來鋪子觀察市場情況了。

    蘇軟非常自信，且不說這種琳瑯滿目的小飾品本來就招女孩兒們的喜歡，《燕京青年報》的報道才登出不久，跟后世放了廣告一個效果，這會兒熱度還沒褪去，店里熙熙攘攘的都是人。

    葉明最近都在這邊幫忙，當然他最主要的目的是等合作的人。

    青年報最后并沒有如他設想一樣登他們的銷售模式，除了鋪子的地址，電話都沒有留，葉明就又想了一招，自己做了個大大的手寫海報貼在鋪子外頭。

    那兩個供銷社就是看到海報上門來咨詢從而決定進貨的，但凡看到鋪子里的人流量，就沒有不心動的。

    金鑫百貨商場的田經理則是通過報紙找來的，他要負責豐富商場內的產品種類，這些小飾品成本不高，利潤可以，如果市場需求可以的話，定然是穩賺不賠的。

    蘇軟到的時候他已經觀察了一個多小時了，田經理見到她，指著那些價碼標簽笑道，“這個法子不錯?！?/br>
    現在商場里的東西幾乎都不會標價格，要買什么客戶先得詢價，再搞價，而且因為會問道價格很高的商品，有時候售貨員勢利眼，難免會有糾紛。

    世外仙這樣搞自己雖然麻煩了一點，但是銷售的時候省了不少事兒。

    等真正坐下來談的時候，田經理就發現，這個年輕的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至沒走多少回合。

    幾句話之后完全成了蘇軟主導，詢問他商場的定位，流量，目前產品類別，最后直接還為他量身定做了方案，“……這些中檔的飾品建議放在中層……0這些稍微便宜一點的產品可以用來做促銷引流……”

    “說到底，商場您豐富商場產品的目的不就是引流嗎？要知道老百姓中日常消費的主體可是女人。她們被漂亮的小東西吸引進來，難道還能忍住不逛逛其他的？”

    以為會扯皮一陣子的事情，兩個人談了一個小時就清清楚楚了，面前這個姑娘思路清晰，考慮周全，搞得他都不好意思壓價。

    “這件事情我回去匯報領導之后再做決定，大概需要兩三天的時間?！?/br>
    蘇軟笑道，“我最近考試可能會比較忙，您到時候可以直接聯系葉明?！?/br>
    蘇軟把跟進的事情都交給葉明，他一直在旁邊旁聽，這會兒眼睛都是亮的，顯然又學到了不少東西。

    田經理最后道，“不過我們要合作的話，最好能公對公走賬?！?/br>
    蘇軟道，“沒問題，我們已經開始著手注冊公司了，下個月就差不多了?！?/br>
    丁久確實已經開始跑工商局了。

    前幾天他就找到了合適的廠房。

    蘇軟扒拉著這幾個月賺的錢，還是也有些緊張，正想著言少昱的工程完工工程款下來之后就能注冊公司，果然昨天就收到了李若蘭的電話。

    雖然還留了一些尾款，但已經付了的工程款在幫蘇軟還了貸款之后，她和言少昱一人還能分將近三萬塊。

    整個李家的人終于把心都放進了肚子里，非常欣慰的表示他們家的“討債鬼”又變成“金疙瘩”。

    然而他們不知道，蘇軟剛到手還沒捂熱乎的三萬塊馬上就要再次花出去了。

    蘇軟隔天就去廠房那邊付房租。

    要不說丁久靈活呢，他租的就是福姨年輕時上班的工藝制花廠的廠房。

    九十年代初，很多國有企業紛紛體制改革，廠子自負盈虧，廠子里的很多事情就靈活多了。

    從福姨這里知道工藝制花廠的業務縮減，工人的工資開始押后發放后，丁久就直接找了過去，反正他們也空出來不少車間，不如租給他們。

    然后沒多久就談下來了。

    這地方實在不錯，離他們住的地方和鋪子那邊都不算太遠。

    拐進大門繞過廠子的辦公樓就能看到四間一排的磚紅房。

    廠子里已經派人在收拾了，蘇軟之前已經來看過，每間房大概四十平米左右，可以擺將近二十臺縫紉機或者飾品制作工作臺。

    之后等訂單多的時候，招到足夠的人手她就可以把工作方式換成流水線了，要說效率還是流水線的效率最高。

    最讓蘇軟高興的就是這些廠房里都通了暖氣，要知道現在的四合院還全靠生爐子，就算是用好碳也避免不了煙灰，而且每個房間一個爐子，消耗巨大。

    這兒雖然要交一些采暖費，但也很劃算。

    丁九直接定了兩排，蘇軟打算第一排一間做她自己的辦公室兼會議室，一間打好隔斷做員工辦公室，雖然目前就葉明和丁久兩個人用得著，一間做招待室兼樣品展示間。

    第二排就簡單多了，兩間做生產車間，另外兩間分別做原材料和成品儲存倉庫。

    另外還跟廠子租了三間員工宿舍，男人一間，女人一間，趙雷和黃小草一間，就在廠子的生活區那邊，還能跟著廠子里的工人們一起在食堂吃飯，生活上也非常方便。

    房租之類的費用丁久都已經都跟廠子領導談好了，她就過來付錢簽合同都行。

    蘇軟簡直不能更滿意，有丁久她真是太幸福了。

    簽完合同，蘇軟就畫了圖紙依舊把裝修的事情交給丁久，等來年大家就能搬家了。

    還有人手，算了算時間，也快遇到顧老了，到時候又可以擴展一些業務。

    蘇軟捋好思路，把需求都寫下來，輕車熟路的去找愛cao心的王政委。

    王政委看著單子上需要的一溜人，又開心又擔憂，開心的是不少軍屬的工作問題能解決，擔憂的是蘇軟能不能接收這么多人，“你那廠子能行嗎？”這才多久。

    “女工和倉庫管理員急需，其他您幫我先留意著就行，有合適的就招，沒有合適的等到明年四五月份我對外招也行?！?/br>
    蘇軟這邊把王政委當hr用，背景調查非常嚴謹。

    她可以把烈士軍屬和退伍軍人的優先級提到前面，但絕對不能因為對方是軍屬，或者可憐就施舍。

    她要開廠子，又不是做慈善扶貧，否則對那些努力工作的人豈不是不公平？

    可惜蘇青青不明白這一點，她為了博個好名聲，大范圍登報，果然招來了麻煩。