藍星兒盯著岑若楠問：“岑廠長，你說話算數？”

    “當然?！贬糸斓卮鸬?，“我是廠長，說話當然算數?！?/br>
    “雖說我們才是第二次見面，但我覺得你是值得信任的人，所以完全相信你的話?！彼{星兒含笑著說，“不過，在商言商，還是希望現在就跟你簽這個協議。岑廠長，你看怎么樣？”

    “既然誠心要跟你合作，簽協議自然也就沒顧慮了?！贬糸笭栆恍Φ?，“只是怕我們廠產品一時間暢銷不起來，銷售公司也就辦不了，到時拿什么向你兌現承諾呢？”

    “岑廠長，我覺得你不是個缺乏自信的人，說這話是不是因為突然間改變了主意而故意搪塞我呀？”

    “沒有，我說話算數，從不出爾反爾，何況還是剛剛做過的承諾呢?！贬糸嵵仄涫碌卣f，“剛才說的那些話，確實是我的擔憂?！?/br>
    “如果是這樣的話，你就不用擔憂了?！彼{星兒胸有成竹地說，“跟你說吧，岑廠長，就憑現在這些東西便可以打開市場?！?/br>
    “真的？”岑若楠眼里閃出興奮之色，盯著藍星兒問。

    “真的?！彼{星兒斬釘截鐵地答道，“雖說我做這行的時間不長，也就三四年吧，但我對竹制工藝品，特別是手工制作這方面的行情非常了解?？傊痪湓?，岑廠長，你盡管相信我好了?！?/br>
    “就像你剛才說的，雖說我們倆才見過兩次面，但我覺得你是個值得信任的人，所以我相信你說的話，同時對我們廠的前景更有信心了?！贬糸拐\地說，“實話告訴你吧，藍老板，帶給你看的這些品種，只占我們現有品種的十分之一多一點?！?/br>
    “哦，是嗎？”藍星兒白皙的臉上露出驚詫的神色，問道，“岑廠長，你們廠子總共有多么個品種呀？”

    “現在有二百八十八個品種，而且都是傳下來的老品種?！贬糸鸬?，“當然，我們還會不斷創新，會不斷有新品種加入?！?/br>
    “這么多呀，這真是太好?！彼{星兒興奮地說，“你們廠品種這么多，還做得這么精美這么有特色，一旦打開了市場，肯定能夠迅速發展壯大，肯定能夠在最短的時間內成為行業的龍頭?！?/br>
    “謝謝！”岑若楠接著又問，“這么看來，藍老板對我們廠很有信心嘍？”

    “沒錯，岑廠長，我的確對你們廠很有信心?！彼{星兒直率地說，“也就因為這樣，我希望現在就跟你簽訂協議，成為你們廠在本市的獨家代理商。岑廠長，你看怎么樣？”

    “藍老板，謝謝你對我們產品的厚愛和信任，謝謝你對我們廠的幫助和支持。從我個人來說，我非常樂意現在就同你簽訂這份協議?！贬糸虮蛴卸Y地說，“只是你剛才給出的價格恐怕會讓我們廠的股東們不滿意，所以我現在還不能做這個決定。隨便告訴你一下，我們廠是集體入股的，而且每家每戶都入了股?！?/br>
    藍星兒沖著岑若楠頗有意味地笑了笑，說道：“岑廠長，你的意思我明白，就是希望我能提高這批貨的收購價?！鳖D了頓又說句，“這樣吧，我來聽聽你的報價。如果已經想好了，那現在就說吧?！?/br>
    沒錯，岑若楠確實已經想好了，因此見藍星兒這么一說，就毫不猶豫地把自己的價位報了出來，就是在原有的報價上提高百分之十。

    其實藍星兒也清楚，對方的報價很合理，雙方共贏，但她就想趁新產品初上市這個機會多賺點錢，因此搖搖頭說：“高了吧，岑廠長？”

    “不會的，藍老板，這個價挺公道，我們雙方誰也不吃虧?！贬糸婧⑿Φ卣f，“如果你不愿意接受，那就說明你沒拿出誠意來。跟你說吧，藍老板，我不遠千里而來，可是拿了十二分的誠意哦?！?/br>
    藍星兒呵呵一笑：“這樣吧，岑廠長，打個折，提高百分之五?！?/br>
    “藍老板，你這折也打得太狠了吧?！贬糸獡u搖頭，“半折，確實沒誠意。為了表示我們的誠意，我再退百分之二，換句話說，就是在原價上提高百分之八。怎么樣，藍老板，沒問題吧？”

    藍星兒再次輕輕搖了搖頭，打個手勢說：“百分之六?！?/br>
    “藍老板，你也知道，我是個爽快的人?！贬糸嶂袔偟卣f，“百分之八，已經是我的底線，如果你確實無法接受，那就算了?！?/br>
    藍星兒心頭一凜，故作鎮定地道：“要真這樣，岑廠長，你不就白來一趟嗎？”

    “不會的，藍老板，跟你合作不成，我還可以找別人合作?！贬糸苯亓水數卣f，“就我們的寶貝，肯定有人相中的，不愁賣家?！?/br>
    “這倒是挺自信的嘛?！彼{星兒笑了笑，“沒有回旋余地嗎？”

    “沒有?！贬糸獢蒯斀罔F地答道，“我已經讓利百分之二了，你要不愿意接受，那就到此為止好了，我找別人去洽談，實在抱歉?！?/br>
    藍星兒見對方態度這么堅決，清楚再堅持下去，非但占不到便宜，還要把到嘴邊的rou送給別人吃了，這就太不明智了。

    沉吟了一會兒，她松口道：“行，岑廠長，我接受你的報價?！?/br>
    岑若楠在心里松了口氣，含笑著說：“謝謝了，藍老板?！?/br>
    “不客氣?！彼{星兒瞅著岑若楠笑道，“不過，剛才我提的那個條件，你得答應我哦?！?/br>
    “沒問題?！贬糸斓卣f，“我是誠心誠意要跟你合作的，自然樂意接受你的提議。不過，我要說明一點，這只是個意向協議?！?/br>
    “你提出的要求也是合理的，畢竟現在還不具備簽訂正式協議的條件?！彼{星兒坦率地說，“這樣吧，我來擬協議，然后再來洽談。岑廠長，你覺得怎么樣？”

    “那就辛苦你了，藍老板?！贬糸蜌獾亓司?，接著又問，“藍老板，這筆貨款怎么付才好呢？”