“運氣是實力的一部分?！眲⒓螄@了口氣，經歷的事越多，越覺得世事無常，這些學生誰走誰留，已經不是她能管得了的范圍了。

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    想要emma的打折剃須刀，除了要拉二十個人入伙之外，還要填調查問卷，詢問剃須頻率、使用后的感覺。

    只賣剃須刀，完全不符合劉嘉的工作作風。

    要搞就搞一套，套裝，才能把人套牢。

    劉嘉記得刮胡子的人好像要先搞個剃須膏，但是她從來沒用過，不知道剃須膏是個什么玩意兒，到底有什么成份。

    她叫來護膚品開發小組的主管。

    主管得知劉嘉召喚，把本來就沒幾根的頭發抓了兩把，用悲壯的眼神看著周圍的同事：“我去了?！?/br>
    護膚品開發小組之前應劉嘉的要求做了一瓶兒童洗浴泡沫。

    原來的目標是讓不樂意洗澡的孩子也對洗澡產生興趣，后來發現，由于過于擔心清潔成份會傷到孩子的皮膚，于是……那清潔配方根本就清潔了個寂寞，要不是里面含有堿性成份，說它是護膚乳霜都可以。

    他們心知肚明，這不是實驗中應該有的差錯。

    明明是可以避免的，一開始看清楚堿性清潔成份的比重，就可以知道做出來的東西會是什么樣的。

    偏偏大家心中都莫名的預設了“孩子這樣是可以被洗干凈”的想法，沒有一個人試一下。

    結果就在剛才，他們發現全組上下花錢花時間，折騰了幾個月，搞出了一個完全不符合預期目標的東西。

    在其他的幾家大公司要是出這樣的事，輕者扣錢，重者開除。

    老板花錢養你們何用？

    護膚品小組的人民群眾，已經在想要不要現在就收拾收拾，準備一會兒直接滾蛋。

    主管進了劉嘉的辦公室，主動匯報了他們做出來的東西。

    “能清潔但不能完全清潔，護膚成份比清潔成份還多？”劉嘉偏過腦袋，想了想：“它，能起泡泡嗎？”

    “能！”這是他們唯一達成的技術目標。

    劉嘉看著忙于工作，滿臉胡子起碼有三天沒刮的主管：“產品帶來了嗎？”

    “帶來了?！彼寻咨珖娖糠旁趧⒓蔚淖郎?。

    劉嘉拿出emma剃須刀：“你在半張臉上涂上它，然后刮胡子。另外半張臉不涂，用同一把刀刮胡子，然后告訴我感受?！?/br>
    主管不明所以，反正是刮胡子，又不是抹脖子，他按照劉嘉的要求，把臉分別刮干凈。

    用沒涂泡沫的臉試刀到一半的時候，劉嘉讓他停下，又換了一把完全不一樣的單刀片刮胡刀給他：“再用這個試試?！?/br>
    他老老實實回答：“涂泡沫的地方沒有什么感覺，沒涂泡沫的地方有些刺癢。用單刀片刮的地方有點癢有點疼?！?/br>
    “嗯，你先等一會兒?！?/br>
    劉嘉打電話說了幾句。

    不一會兒，進來幾個人，他們用放大鏡看主管的臉。

    用吉列單面刀片由于需要來回多剃幾次才能剃干凈，總有手法不到位造成的損失，所以被刮過的皮膚會發紅，還有出血的血點，本來這沒什么，但是在放大鏡下看分外的駭人。

    emma的刀片也有出血點，但是明顯少了許多。

    涂上泡沫再刮胡子的區域沒有出血點。

    他們用照相機把三個不同的區域拍下來，拿去沖洗。

    主管還站在原地，緊張地等劉嘉處置。

    “兒童洗浴泡泡是做不成了，做剃須泡泡還是可以的，不過只有你一個人，樣本不夠，回去再多找幾個人試試，調整一下配方?！?/br>
    聽劉嘉這么說，主管如蒙大赦，大大地松了一口氣。

    劉嘉又繼續說：“不過，你們這次是運氣好。那么明顯的錯誤，十幾個人竟然一個都沒有想過提出質疑。

    這東西，在兒童洗浴泡泡界，就是垃圾，擺對了地方的垃圾是寶，但是有可能，這個垃圾一輩子都找不到它應該呆在什么地方。

    我可不是化學、醫學實驗室的老板，能容忍研發人員做出自己都不知道是什么的玩意兒，然后晾在那里幾十年都不知道應該有什么用途。

    我要的是見效快，馬上就能賺錢的東西，明白了嗎？”

    劉嘉說這些話的時候，臉上一點笑意也沒有，眼神像刀一樣地盯著他，主管背后冷汗直冒，連連道歉，保證下次絕對不會再犯同樣的錯誤，趕緊拿著剃須泡泡從辦公室里逃出來。

    離劉嘉辦公室不遠的阿牙正好路過，同是打工人，主管對離劉嘉特別近的阿牙表示了欽佩：“能在她這么近的地方工作這么久，聽說她也給了你不少壓力，你在自我調節方面一定有什么特別的心得吧？”

    剛才好多人走來走去，阿牙早就知道發生了什么。

    他覺得自己的身份被拉低了。

    護膚品開發部的人是自己出錯才會被罵，他可不一樣，他看見劉嘉找他會發愁，只是因為要完成她那些說不清道不明的設計要求而已。

    他在自己熟悉的領域，用劉嘉的話來說叫舒適圈，從來沒有出過這么低級的錯誤。

    他嘿嘿一笑：“其實在她身邊工作也沒你想的那么難，只要不犯低級錯誤就行?！?/br>
    主管：“……”

    他確信阿牙是在影射什么。

    又找了十幾個人做試驗，結果基本相符。

    報紙上很快出現了一則emma剃須刀和剃須泡泡的套裝廣告，放了三張照片，第一張照片上放的是吉列剃須刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血點子看起來也挺嚇人。

    配字：假如emma剃須刀是這樣的。

    第二張照片是emma剃須刀的外形，以及剃后效果。

    配字：假如只使用emma剃須刀，而不使用剃須泡沫。

    第三張是套裝的使用效果。

    當時，吉列安全剃須刀是整個巴黎銷量最高的剃須產品，它的刀頭和刀架形狀獨特，所有人都能看出第一張照片，說的就是吉列。

    一直做女性服飾用品的emma竟然推出了男士剃須套裝，而且竟然劍指剃須刀的龍頭老大。

    很有一種不知天高地厚的意味。

    吉列的老板開始根本沒有把這個以女士用品起家的品牌放在心上。

    一個女人，懂什么剃須。

    直到手下買來emma剃須刀剃須泡沫，他親自試用之后，輕蔑之心全消，他指示研發部門，必須馬上做出超過emma三層剃須刀的產品。

    如果做不出來，就要在價格上勝過她！

    研發部門對數據進行分析，最終得出結論：三層刀片使用的鋼技術已經是現在的頂尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要時間。

    就單純的成本而言，如果想要達到與emma一樣的刀片質量，完全無法比她更有價格優勢，利潤會被壓得很低。

    吉列的老板想了想：“促銷，降價！把剃須刀的價格壓下來，讓那個該死的女人覺得無利可圖，她就會離開這個領域?！?/br>
    人民群眾激動了，一直價格穩定的吉列以“公司周年慶”的理由降價了，降到1.4法郎，幾乎降了一半。

    “居然打起了低俗的價格戰?！眲⒓蔚玫较⒅?，皺起了眉頭。

    “小姐，咱們跟他們打嗎？”錦兒知道emma剃須刀的材料中有一大部分是來自于德國軍.工企業沒賣出去的炮彈殼，價格便宜，根本就不怕價格戰。

    劉嘉笑著搖搖頭：“我們可是高貴的頂奢，剛上市就降價，豈不是很對不起之前花五法郎買咱們剃須刀的人？”

    “那怎么辦？”錦兒想不出來。

    劉嘉的唇角勾起一個燦爛的笑容：

    “設置三個選項：第一種，買剃須刀送一次價值100法郎的spa體驗，第二種，贈送一次價值80法郎的高端家政服務。如果都不想要，就選第三種，送他們一個價值9法郎的替換裝，或者價值1法郎的剃須泡沫?！?/br>
    “誒？那誰會要9法郎的替換裝??？”錦兒不理解為什么要這么設計，簡直就是把“別選它”貼在替換裝和剃須泡沫的臉上。

    劉嘉笑著說：“因為spa還沒開業呀，我本來就需要有人來撐場面，要是來得人少，我還得花錢請人來當托，最好人人都選spa。

    高端家政服務也是同樣的道理，我希望請我們家政的人越來越多。

    至于替換裝和剃須泡沫，每送出去一個，那就是實實在在的虧一個，完全不希望有人選?！?/br>
    廣告登出之后，emma剃須刀的銷量比之前暴漲三倍。

    很多原本覺得emma是高奢，她們根本就不敢進店的那部分人也走進了emma’s mode。

    大多數男人的剃須刀是由母親或者妻子購買的，有些家庭主婦平時生活精打細算，舍不得為自己多花一分錢。

    但是為丈夫兒子買東西的同時，順便得到一些自己可以用的贈品，她們在心理上就沒那么抗拒。

    法國人知道spa，也知道那是以前王室貴族的享受。

    很多中等收入家庭的女性在經濟蕭條之后，也根本不敢想。

    如今只要拉滿二十個人頭，就可以以五法郎的價格享受價格100法郎的spa，這簡直太劃算了。

    五法郎換一次高端家政服務，可以休息半天，也是很快樂的事情。

    就算拉不著人，不就十法郎嗎！

    劉嘉親耳聽見有兩個太太聊天，一個說：“emma公司的五法郎買spa體驗券的活動你參加了嗎？“

    另一個說：“沒有，我選了五法郎買家政服務?！?/br>
    然后兩人討論起送的剃須刀真不錯，丈夫很喜歡，覺得這錢花得值。

    似乎，商品和贈品的地位被顛倒了。

    算了，這不重要。

    劉嘉默默從興高采烈的兩個家庭主婦身旁路過，不遠處就是emma’s spa，明天即將隆重開業。

    第128章 你是來做spa的，還……

    對于法國普通人來說，spa等于洗澡。

    對于有點見識的貴婦來說，spa等于洗澡水里加點這這那那，以及再摻合著一點宗教儀式，除了洗澡，還有氣氛。

    劉嘉在現代進過不少spa，從188到1888都感受過，對各種營銷套路和哄人的手段門清。

    第一天試營業，只有十幾位受到邀請的女士在店里。