第87章 販賣焦慮

    這幾天，顧宗華一共發了兩份電報給劉嘉，字數不過十余字，無非說新收到多少糧食，有多少新的工人加入，又救助了多少孤兒。

    盡管只有一些數字，但從不斷新增的糧食總數和新工人的數字，可以看出他們這些參與賑災的人，工作卓有成效。

    “就知道發這些，都不問問你好不好?！板\兒每次替劉嘉收電報回來，對顧宗華都頗有不滿。

    “電報一個字能買一頭豬，發這么多字，就是就是一個豬圈沒了，能省一點是一點，我又不會因為他問好就真的好，不問好就不好。再說，我能有什么不好。我要是不好，你不會告訴他嗎？“

    錦兒眨眨眼睛：“那他還不如把這錢捐了，一百多斤米，能救活多少人?！?/br>
    “好歹我也運了這么多糧過去，他給我一個清晰的賬目，也沒什么錯?！皠⒓涡χ鴮㈦妶髪A在文件夾中。

    每次電報來之后，劉嘉也會將信息及時通報給所有留學生，他們聽得心里也踏實一些。

    彭舉很為顧宗華擔心，在他看過的史書里自秦始，至清終，凡有人私自賑災是為僭越，會被掌權者認為想搶班奪權，邀買人心。還有可能被盯上，從此成了大肥rou，誰缺錢缺糧都會盯著他咬一口。

    劉嘉聽了彭舉的話，笑著說：“不用擔心，情況不一樣?！?/br>
    “有什么不一樣？“彭舉不明白。

    劉嘉把鄭不艾拖來：“你跟他說?！?/br>
    鄭不艾從顧宗華是在法國發展為切入點，說他不可能奪權，也不可能沒完沒了的被吃大戶。

    劉嘉捧著茶杯：“你說得沒錯，但是，還有一個重要的原因?！?/br>
    “什么原因？“眾人一起看著她。

    “你看和他一起賑災的民間組織是什么？美國，紅十字會?！皠⒓伟选泵绹皟蓚€字咬得很重。

    學生們一下子明白了，此時洋大人在國內依舊好用，不管誰，都不想跟洋大人為敵。

    鄭不艾下巴緊繃，一拳錘在沙發上：“我們自己的國土上，竟然要靠外國人才能求得平安！“

    “那你就錯了?！皠⒓瓮兄掳?，”在其他人的國土上，也一樣。你們聽說過荷蘭宵禁的故事嗎？“

    學生們一齊搖頭。

    劉嘉說：“一個中國商人，在荷屬東印度群島上做生意，到朋友家聚餐，結果不小心就玩到了宵禁的時間，如果中國人被抓到犯禁，要重罰，他就花錢請了一個日本的游女，只為陪他回家。路上的巡捕看到他和日本游女在一起，完全沒有為難他?！?/br>
    “這……假的吧？“有學生不愿意相信，游女能比商人的身份高，雖說士農工商，商人最低，但倡優更是下九流，怎么可能如此。

    “嗐，信不信由你，反正我不是那個商人，也不是那個游女，不在現場，不知道。不過說故事的那個人不是編小說的，應該還是有點可信度的吧?！?/br>
    “誰??？“

    “溥儀的下一任?！?/br>
    學生們面面相覷，那倒霉小皇帝還有下一任？

    然后，他們悟了。

    “總之，國強則我們在外面也好混一些，我們強，國內有難的時候也能幫襯幫襯，大家都盡己所能吧?！?/br>
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    激素事件平息之后，劉嘉為彩妝注冊了不同的品牌，粉底腮紅口紅潤唇膏是一種，指甲油是另一種，沒有人希望下一次還會出事，但是，要在出事前做好預防措施。

    有一天，有人上門，他說他是化學系的學生，向劉嘉推銷他發明的止汗劑。

    “你的止汗劑與美國的止汗劑相比，有什么特別之處嗎？”劉嘉問道，“見效更快？更香？無刺激？”

    那人期期艾艾半天，也沒說出個所以然，只有一個好處：“更便宜?！?/br>
    行吧，也算一個優點，但不夠。

    雖然止汗劑在1903年就投放美國市場，但一直沒掀起什么水花，因為味道很可怕，質地像油膏那樣粘乎乎，而且內含的止汗成份氯化鋁必須在酸性環境才能活得開心并且干活。

    皮膚上涂酸性物質，少不得毀衣服燒皮膚。

    已經與劉嘉建立起良好關系的《vogue》編輯說，她就曾經看過一本名為《女士家庭期刊》的雜志上刊登了一條廣告，一男一女約會的照片，然后女士腋下的汗跡讓她的男友離開了她。

    那個廣告讓許多女士感受到冒犯，并且讓這本雜志的銷量都受到影響。

    但是，后面這個牌子的止汗劑賣得非常好，銷量漲了112%。

    “為什么？被冒犯了還要買？”劉嘉問道。

    編輯聳聳肩：“因為他真的挑起了女士們心中的焦慮和不安全感。嘴上說不在乎，心里還是擔心?！?/br>
    販賣焦慮可恥，但是有用。

    大多數黃種人沒有這方面的煩惱，因為黃種人的abc11基因突變，大汗腺變身。

    白人則維持著活躍的大汗腺。

    有些人自己聞不到，覺得無所謂。

    但是商人會讓他們聞到，并且放大。

    此時巴黎已經有不少女人也在使用止汗劑和香味劑，并視其為一種社交禮儀。

    好消息是：有充分的群眾基礎。

    壞消息是：會用止汗劑的人基本都已經買了，而且這些女士們并不是價格敏感用戶，如果像那位化學系學生所說，這款止汗劑的優點只是便宜的話，并不能讓她們放棄舊品牌，轉投到emma的旗下。

    劉嘉聯系上那個化學系的學生：“我不要買你的止汗劑，你把止汗劑的配方賣給我?！?/br>
    他已經吃了無數個閉門羹，對自己的發明產生懷疑，已經只想埋頭做科研，不再想發財的事了，聽說劉嘉要買他的配方，沒提什么要求，就飛快地做出了決定。

    劉嘉得到配方之后，她決定把消費者一網打盡，只賣給女人算什么本事！

    這位化學系的學生還是低估了自己，雖然他的止汗劑里有鋁鹽成份，不過比起它的美國前輩們對皮膚友好多了。

    劉嘉找了幾個人反復做了試驗，又找她的實驗室改進了幾次配方。

    雖然涂在皮膚上還是有些不舒服，但已經不會弄臟衣服，也不會刺癢的讓人難以忍受了。

    最關鍵的問題還是包裝。

    由于美國前輩的廣告效應，許多女性已經意識到出汗是一件很不雅的事情。

    天生就是冰肌玉骨清涼無汗的小仙女，比靠化妝品遮掩要高貴很多。

    很多女性甚至會在特別重要的場合隨身攜帶止汗劑，像補妝那樣去補。

    那就要做到隱蔽。

    劉嘉沒有像其他品牌的止汗劑那樣做一個很好看的大瓶子，而是設計成筆的形狀。

    使用的時候，只要把筆頭一端在皮膚上點按，開關下陷，就會流出止汗劑，非常隱蔽。

    更喪心病狂的是，這筆還真的能寫字，方便進一步的掩飾。

    只有包裝上的一點點小改動，讓劉嘉銷售的止汗劑，從早已搶占了市場的其他品牌中殺出一條血路，成為女士們隨身攜帶的優選。

    劉嘉注意到，她的客戶群體主流已經有大量的職業女性。

    現在男人們已經完全由戰場回歸城市生活，很多地方直接解雇女性，轉聘用男性接手。

    有些公司雖然沒有這么絕情，但社會的大環境也讓職場女性們人心慌慌，不知道哪天就會被老板叫進辦公室，告訴她明天不用來了。

    她們一方面不斷提高自己的專業能力，一方面還想加強自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她們趕回家。

    但是，現在的彩妝并不能有效保持妝容一整天，經常到午休的時候，就會出現殘破的脫妝。

    有人上午跟下午的皮膚能差兩個色號，十分尷尬。

    她們即擔心脫妝會影響形象，讓老板厭惡，又怕工作的時候補妝影響老板對自己的專業能力判斷，過去那些大號的瓶瓶罐罐完全不能帶進辦公室。

    聽了許多人對老板的抱怨，劉嘉設計了文具系列的化妝品套裝。

    化妝盒形似文具盒。

    第一層是空的盒子，可以放筆，可以放便箋。只看這一層，完全想不到它的下面還有什么。

    第二層空間設計十分精巧，粉餅、腮紅、口紅、眉筆、睫毛膏……化全妝所需要的所有彩妝都被好好的固定在盒底，還配有小鏡子和小梳子，可以隨時把自己收拾一番。

    想要打開第二層空間，要經過三個步驟的cao作，第一層的盒底才會被打開，絕對不會出現文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣紅的結果。

    可以說把所有的不安全感都算計到了。

    這個盒子自然是阿牙大師做出模型，不過設計思路來自劉嘉。

    此時大眾對多功能集于一身并沒有什么執念，就連多功能之神瑞士軍刀，也只有六種功能。

    “你怎么想到的？”阿牙用懷疑的眼神看著她。

    劉嘉根本就沒有想，她畫出多功能格子的設計圖時，一氣呵成，就連開關應該怎么設計都想好了。

    “其實，是半夜有神靈托夢……”劉嘉一本正經地胡說八道。

    劉嘉不想說的事，沒有人可以讓她開口。

    阿牙也不再多問，大概是劉嘉又遇到了什么人，得到的靈感吧。

    劉嘉絕對不會告訴他，靈感來源是她小時候用的雙層式功能鉛筆盒，當時她非常沉醉于這種鉛筆盒，上課都在玩，還把鉛筆盒給拆了，研究原理。

    然后慘遭沒收，并被老師呵斥“差生文具多”，還寫檢討，被請家長。

    太過慘烈，印象沒辦法不深刻啊。

    第88章 來，都焦慮起來……

    針對男性消費者的止汗劑也列上日程。

    劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查，幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什么？就要野性的流著汗，才特別有男人味兒。

    把自己弄得干干凈凈、香噴噴的男人，不是花花公子，就是弱雞廢物。

    都不是好東西。

    劉嘉并不因此感到氣餒。

    只要營銷夠努力，沒什么消費需求拉不起來。