分卷閱讀216
書迷正在閱讀:遍收天下美嬌娘(全)、超能-風流少爺(全)、臭小子鬧官場(全)、穿越倚天建后宮(全)、紋龍(第一部)、食色天下、極品家丁、春色潮情(都市春潮)全本、大唐群芳錄(全)、大唐艷情錄(君臨大唐)(全)
我們的運費和成本,在瑞典售價是三百美元一臺?!?/br> 稻川正清很不平衡的道,“這個價碼比起他們本國產的游戲機要便宜一半,他們的游戲機我也見過,不但質量一般,游戲種類也少,售價卻是五百美元一臺?!?/br> 巖下遙對金錢很是在意,聽到這里,她抬起頭來,一副想說又不敢說的樣子。 我微微一笑,握住了她的手,“有什么意見,你也可以對稻川先生說的?!?/br> 我的鼓勵,讓巖下遙的膽子大了起來,她盈盈的笑道:“稻川先生,有一點我不明白,既然SONY一臺售價給你們是一百二十八美金,你們如果賣上了一百萬臺,他們就要給你們一億美金,他們就只能收得兩千八百萬美金,這些錢,還不夠一百萬臺的生產成本吧?這不是損己利人嗎?” 稻川正清在黑道上面的造詣,稱得上登峰造極,可是在商業上,他是個不折不扣的門外漢,“巖下小姐,事實上據我所知,如果賣上五十萬臺,他們就已經虧本了,上了一百萬臺,虧得。他們心知肚明我們賣不了那么多,才故意拿出這個華麗的、卻無法達成的契約?!?/br> “俊雄,是這樣嗎?” 巖下遙搖搖頭,望向了我,很明顯的,美人兒對稻川正清的商業頭腦,也不抱多大的信任。 “稻川先生看到的,并不是SONY打算的全部?!?/br> 我也是搖頭否定了他的說法。 稻川正清精神一振,“請柳先生指教?!?/br> “我們通常說一家公司的成功,當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤,分為長期和短期的,可持續的和不可持續的?!?/br> 我侃侃而談道,“SONY能夠獲得成功,一躍成為日本最大的電子商品制造商社,絕不會為自己的合作伙伴畫一個大蛋糕,讓你們只看得見卻是吃不了。稻川先生,SONY的這個條款,應該不只是針對你的吧?” “不是?!?/br> 稻川正清老實的道,“北歐三國的條件是一樣的,東歐、中歐、南歐稍微少一點,西歐的優惠獎賞最少?!?/br> “其實這項獎勵,應該是SONY精心研究過的,其目的不是擺出個樣子,是想要你們多多的努力,激發你們的求勝欲望,從而賣出的PSII?!?/br> 我說出了自己的結論。 “???” 巖下遙不解的道,“我剛才沒有算錯啊,難道SONY的生產成本已經下降到那種程度了?一臺PSII的生產成本,只有區區二十八美金不到?” “當然不是?!?/br> 我平聲說道,“日本是全世界人工最貴的地方,超過了美國和西歐等其他已開發國家,PSII在初期銷售時,為了質量的保證和推廣的順利,SONY是絕對要在本國生產基地生產的,只有這樣才能確保質量的優良。至于說以后等到市場穩定后,轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠去生產,也是有可能的,但卻絕對不是現在?!?/br> “那還不是虧錢?SONY賣得多就虧得多,這樣做生意還有什么意思?” 巖下遙問出的問題,也是稻川正清想要問的,連巖下純一也有了興趣,專心的等待著我的答覆。 “SONY每臺PSII的成本應該是八十美金左右,如果按照你們那么算,賣出一百萬臺,他們要損失五千兩百萬美金,這個數目是非常驚人的?!?/br> 我對他們分析道,“在售賣PSII上面,SONY肯定損失是這么多,但你們還得考慮兩件事情:,SONY現在是在開拓市場,只要銷售得好,這筆錢就當于是他們自己的開拓費用;等到徹底占據了市場,還怕財源不滾滾而來嗎?” “等一等?!?/br> 巖下遙打斷了我,“俊雄,按照這個算法,以后也是賣得多虧得多吧?!?/br> “不是?!?/br> 我微笑道,“SONY不是和他們簽約一年或者最多三年嗎?過后他們就自己拿回銷售權,或者是改變獎勵措施,再加上在海外工廠生產,降低了成本的同時,售價又比他們給商社的高得多,這樣不就不虧損了嗎?” “哦,對,是這樣?!?/br> 巖下遙開心的笑了,小手伸過來,讓我握著,“繼續,繼續?!?/br> “第二點,你們沒有仔細研究過SONY的產品,特別是這個號稱最強游戲機的PSII,它的機器靈活好用,游戲制作精細,畫面驚心動魄,玩起來非常的舒服和好玩。這代表著SONY的游戲程式設計人員,是花了大心血的。這么花大心血制作出來的游戲,售價自然不會便宜……可SONY游戲片的售價,比起它的機器來,不是貴,是非常的昂貴!” 我淡淡的道,“比如其中的一個實況足球游戲,一張游戲片售價是五千日圓;一個冒險的鬼武者游戲,游戲片售價是三千八百日圓。買幾片游戲的價錢,就相當于再買一臺PSII機器了,你們覺得這個算不算暴利?” “啊……” 三人同時驚呼起來,剛才他們只是看到了PSII的價錢不算貴,哪知道它的游戲片卻是如此的貴。 “稻川先生,他們把PSII外包給你,沒有說把游戲片的外包代理權也給你,對吧?” 我轉而問稻川正清道。 “是,游戲片是由SONY歐洲總部統一發售,電話訂購后,直接委托快遞公司送到購買者家中?!?/br> 稻川正清若有所思,“難怪我說PSII怎么賣得不好,敢情還有這個原因啊,游戲片這么貴,還不隨機附送,玩游戲的成本一下就提高了?!?/br> “就跟日本的手機運營商們一樣,無論是DOO還是IDO,還是J-PHONE,他們很多款手機不都是幾個月后就免費領取了嗎?他們賺的是什么?還不是你的通話費用?” 我笑著道,“SONY的PSII也是一樣,機器算不上貴,可買了機器后,玩游戲得要游戲片吧?現在還只是一代的游戲作品,以后陸續推出的游戲升級本,不也是需要錢來買嗎?想要玩就要不停的購買游戲片,這樣一來的利潤,你們說有多少?” “相當于每個家庭每年,都得花一百美元來購買游戲片!” 巖下遙敬佩的道,“SONY真是太有生意頭腦了!” “柳先生果然是哈佛大學的天才人物!如此一分析,SONY的整個PSII戰略,全部就一覽無余?!?/br> 稻川正清贊嘆的道,SONY會社的精英們,花費了不知道多少的時間和精力,才做出這般的戰略部署,結果被柳先生一個人輕而易舉的揭開面紗,顯露真面目,此等天才,難怪被各位豪門貴族的大佬們所看重。 在此,稻川正清更加堅定了,讓孫女兒到高中時,一定要接受柳俊雄先生的教導的決心。 “問題分析出來了,可怎么破開這個困局,卻不是那么簡單的事情?!?/br> 我平和的對稻川正清道,“SONY有心讓你們賺錢,同時也減輕自己的負擔,更希望你們能幫忙做出一點事情來,所以如果拿不出好的法子,你們可就白白的損失掉幾千萬美金??!” “是啊,要不怎么說我一籌莫展呢?” 稻川正清連美食都吃不下去了,喝著美少女師傅倒的清酒,一飲而盡,“前前后后起碼是三千萬美金,接近四億日圓。商社的底子本來就不算厚實,虧掉這些錢,不知道怎么給下面的人交代吶?!?/br> 巖下遙忍不住就想笑,稻川會本來就是你們稻川家族的,虧了賺了都是你們自己承受,哪有什么交代不交代的,明說是在叫苦,想要俊雄幫忙嘛! “稻川先生客氣了?!?/br> 我沉吟著說,“要說你肯定請教的不止我一個人,那么多精英都想不出法子來,我一時半刻也沒有太好的辦法?!?/br> “唉,是的,要先生一下子就想出辦法來,的確是不容易?!?/br> 稻川正清道,“另外還有一點,柳先生,如果您能幫忙解決掉這個大麻煩,我稻川會一定記得您的幫忙,區區一千萬美金,將會作為我們給您的酬勞?!?/br> “一千萬美金?” 巖下純一愣住了,下意識的開口說,“那你們還不是要虧?” 巖下純一說得沒錯,按照現在一個月五百臺的銷售成續來看,能完成一年十萬臺,已經是謝天謝地,但如果還要給我一千萬美金的話,不就是相當于最后沒有完成任務,賠給SONY的錢嗎?如此算下來,豈不是做了無用功? “純一!別亂插嘴!” 美人兒喝斥弟弟道,旋即轉過來換了一張笑臉,“俊雄……我也想不通,稻川先生這么做,他有什么好處呢?” 我望向了稻川正清,“稻川先生,你愿意讓他們知道嗎?” 稻川正清笑了笑,“這有什么不愿意讓人知道的?!?/br> 別看稻川會長表面上和氣,實際心里卻是在埋怨:“哼,我現在阻止有用嗎?不但得罪了巖下遙,而且我前腳走了,巖下遙后面一撒嬌,你也得說,不如現在我賣個人情的好?!?/br> 再者,稻川正清也在好奇,想要知道我到底能不能猜到他的用意。 “其實很簡單?!?/br> 我正色的道,“像是SONY等大株式會社,把利潤讓一部分給國內的中小商社,也是會有不少的壓力的,這些壓力來自公司內部,來自外界那些沒有接到外包代理權的商社……如果這次稻川商社做得很差勁,那么下一次SONY的銷售權,絕對不會交給稻川商社。同樣的,在SHARP、日立、松下、東芝等等會社內部,也會因此給稻川商社標記上一個“不堪大用”的標簽,以后他們有什么好的事情,自然也不會想到稻川商社。 “所以,稻川先生知道這次肯定是虧本,卻不敢立刻提出賠償后解約,而寧愿虧錢將任務完成,也不愿沒有完成任務后賠錢,兩者在經營和努力的程度理念上,有著太大的差別。換句話來說,稻川先生為了以后能再接這些銷售權來補回這次的虧空,也不愿窩囊的就此認輸放棄,否則以后在整個日本商界,稻川商社永遠只是不入流的角色?!?/br> “啪!啪!啪!……” 稻川正清次鼓掌了起來,這種發自內心的尊敬,是怎么也無法裝出來的。 兩姐弟也是連連的點頭,想不到同樣是虧錢,其中還有這么大的學問。 美人兒更是雙眸發光,滿臉愛戀的望著我,今天晚上的談論,讓她次覺得,自己的男人并不是依靠兩位朋友才能獲得別人尊敬的人,他自身已經是非常非常出色的人物,一點都用不著仰仗別人的光芒。 “柳先生!” 稻川正清站了起來,恭敬的鞠躬行禮道,“看來這次稻川商社的起死回生,就要靠您了。拜托您了!” 比起剛剛進來時的那次作秀,稻川正清這次是心悅誠服,將很大的希望寄托在我的身上。 巖下遙見狀,連忙的用小指頭在我掌心劃著,示意我不要去答應,不要接下這個燙手山芋。 美人兒還真是為我著想??! 如果我答應了稻川正清,無論成功不成功,稻川正清都會記得這個人情,肯定對巖下組是一個大好事。 但巖下遙明顯的是為我著想,想著如果努力后還不成功,又拿了稻川會的錢財,萬一稻川正清懷恨在心,豈不是不妙? 心中念頭一閃而過,我抬起了頭,“稻川先生,你計算過,如果一直硬撐到最后,還要虧損多少錢嗎?” 稻川正清想也不想的道:“加上最后賠給SONY的一千萬美金,至少還要虧五千萬美金?!?/br> “那好,你拿出五千萬美金.”我指了指身邊的美人兒,“遙也會拿出五千萬美金,你們兩家湊成一億,然后交給我運作,最后如果有利潤,則平均分成兩份;如果最后仍沒有達成目標,我自己去向高川倉賢先生和盛田昌茂先生解釋?!?/br> 高川倉賢和盛田昌茂,就是SONY的兩個決策者,傳承自井深大和盛田昭夫的兩大家族,總共擁有SONY公司的百分之三十八的股份,他們的一舉一動都足以影響SONY,所以只要他們點頭,小小一個稻川商社的問題馬上可以擺平。 稻川正清自然相信我能說動兩位金融界的大人物,原因很簡單,高川加奈和盛田優子兩個小丫頭就是我的學生,兩個當爸爸的怎么也得給女兒的老師一個面子。 松了一口氣,稻川正清笑著道:“柳先生哪里的話,您一定能成功的……錢明天就會匯到巖下組的帳上,至于分成的時候,必須是分成三份,您也得有一份,否則豈不是讓您白忙一場?” “對,你必須要收下……” 巖下遙也一本正經的道。 “呵呵,你們這是在給我壓力啊?!?/br> 我微笑著說,“這件事情等到成功了再說吧?!?/br> “好!” 稻川正清笑容滿面的說:“來,來,繼續吃飯……從昨天到今天,我都一直沒有怎么吃過東西,難得有如此的美食,我要吃個飽……來,再給我一只龍蝦!” …… 等到稻川正清離開,時間已經到了深夜的一點。 雖然他說不要人送,可巖下純一還是代表著巖下組,將他恭恭敬敬的送到酒店門外,這是一種必要的態度,也是向其他人表示,巖下組和稻川會關系很好的機會。 走回三樓的路上,巖下純一興奮得很,剛才在酒店門口的時候,稻川正清拍了他的肩膀,說要把三兒子、四兒子、五兒子介紹給他,讓他們多親近親近…… 別看現在稻川恒信對巖下純一很蔑視,但有了父親的叮囑,他們的