但聞蘭不同，她上學時候就接觸過很多經典企業的案例。深知一個企業在起步階段，有一個明智又能把握方向的領導人是多么重要。對于晴月來說，只有錢晴才能做到這一點。她看似是幫助錢晴去規范了晴月，但有些事情她想不到，也做不到。

    錢晴聽了聞蘭的話，也逐漸平復下來心情：“也是?！?/br>
    都到了這個份上，再瞻前顧后有什么用？還不如悶著頭往前沖，碰到南墻就再說碰到南墻之后的事，反正她還有周皓做后盾。

    幾萬件衣服堆在三家廠子的庫房里，錢晴挨個驗收，不得不說國營廠子對待產品質量還是有自己的堅持的。這幾萬件衣服里，連線頭都很少。所以驗收環節十分順利。錢晴驗收完畢之后，并沒有急著把貨物拉走。而是每種款式取了一百件，打包好帶回了旅館。后面的存貨依舊放在廠房里，等著這次展銷會如果順利，就直接從廠子出貨。

    丁杰從行李箱里拿出來一個又大又厚的熨斗，苦哈哈的站在一邊抻著衣服，讓吳盼娣幾個人把樣衣挨個熨燙平整。這些衣服就是晴月的門面，當然怎么伺候都不為過。

    錢晴也帶了一個行李箱的衣撐子，這些衣撐都是晴月店里的藤編衣撐，錢晴準備把這個作為晴月的標志，她自己就很喜歡這樣的藤編衣撐，看上去有種天然的古樸美感。

    還有一個行李箱里裝的全是晴月的吊牌，時間太緊張，錢晴只來得及讓幾家代工廠在衣服上做了小小的衣標。吊牌這個東西，現在的人在乎的不多，錢晴也只是做了幾千個。準備先把這些吊牌加到這一批樣衣上。庫存那些就只能等到下一批再說了。

    離展銷會開始還有兩三天，這幾天里，錢晴幾個人就沒有閑下來的時候，要忙著熨燙衣服，檢查物品，還要給樣衣上吊牌……

    等到終于準備好一切的時候，也到了去看場地的時間。

    錢晴帶著丁杰聞蘭一塊提前一天去看會場，這次的展銷會規模不小，地址是放在省城的一個會議堂里。兩層樓的會場，進駐了幾百家來自天南地北的廠家和公司。

    晴月的攤位在一樓，但不好的是，是在一樓的最里面。

    客商們需要穿過幾十家展臺，繞到最里面才能看到晴月的攤位。

    丁杰有點慌了，沒有人比他更知道他姐這次在展銷會上投入了多少心血精力，分這么個偏地方的展臺，他們還能招到什么客商？

    聞蘭也說要不然讓錢晴去找找相關單位的領導，看能不能調個位置。展臺前后的位置，對他們晴月來說差別可太大了。

    錢晴搖搖頭：“去了也沒多大用，你們看看前面那些廠家都是什么來頭？”

    聞蘭和丁杰這才挨個看過去，這一看就知道錢晴為什么這么說了，合著前頭這些展臺，全是一溜兒的國營大廠。

    依依、白云、紅梅……

    要么是外地名頭響亮的廠家，要么是省城這邊還算有名氣的廠子。一個私營品牌都沒有。

    錢晴苦笑著說道：“我剛才看了一下會場前面的展臺排序，很多私營品牌都被放到二樓去了。咱們能占到一樓的展臺，已經是人家給了面子。這會兒再去找，只怕也沒什么用?！?/br>
    丁杰還不死心：“二樓也行啊，咱們要二樓樓梯口的位置。那不也是好地方？”

    錢晴拉著丁杰去看前面的展臺說明：“瞅見沒有？紅興制衣廠！”

    會議主辦方也是絞盡腦汁了，把大的有名氣的制衣廠全安排在一樓，小的國營廠全安排在二樓的好位置。其他一些邊邊角角的地方才分給本來數量就不多的私營品牌和廠子。

    丁杰盯著上面“紅興”兩個字，眼睛都要冒火了。他回來就聽他姐說過，說是紅興的黎主任放了他姐的鴿子，現在他看好的位置又叫紅興給搶了，心里簡直不得勁極了。

    錢晴拽著聞蘭和丁杰去看晴月的攤位：“既然改不了了，咱們就好好想想怎么把這片地方利用到極致吧?！?/br>
    現實如此，這時候國營廠子還是主流，她雖說是幫著解決了三個制衣廠的訂單，但到底本錢不大，在會場上只能算是中等偏下的規模。能分到一樓來已經是人家給面子了，何必再去討人家的不痛快？

    錢晴比劃著自家的展臺，這個展臺的長短還好，給的長度足有五米長，后面也留出了大概十平的地方來擺放樣衣。這個大小對錢晴來說還可以接受，但就是有個問題，這個展臺是往后凹的，因為這邊有幾個電閘擋著，別人站在這一行最外面，是看不到里面的情況的。

    錢晴當機立斷：“丁杰，過來把這一排桌子挪開?！?/br>
    既然她是最里面，挨著就是墻壁，那還在乎什么擋了別人家的路？直接把最里面的這一片地全圈了！電閘這個地方直接用畫報擋住，誰也看不出來！

    錢晴讓丁杰把桌子往前拉了半米，直接拉到跟其他攤位差不多的位置。然后把周皓畫的宣傳畫掛出來，直接放在墻壁一端，讓別人站在這一條巷子外面就能看見最里面的宣傳畫。

    錢晴還干脆把掛衣服的架子往上舉起來，等著明天掛起衣服來，她這里就是最高的架子，爭取讓別人一眼就看到。

    光是這些還不夠，錢晴把展位上的衣架子全拆掉，臨時讓丁杰去買了幾面大鏡子，正對著攤位擺放好。這么一來，本來逼仄的攤位看著就亮堂不少。

    錢晴還不滿足，對著丁杰交代道：“明天記得帶兩個插座來，再弄兩盞燈掛上。咱們這是最里面，燈光有點暗?！?/br>
    這些全處理好，聞蘭也覺得像樣多了，至少在大家都千篇一律的擺放下，晴月的攤位還是比較惹人眼的。

    但錢晴回去之后仍然不能放下心來，攤位做的再好，人家要是在外面就被攔住了就是不進去怎么辦？

    翻來覆去了半宿，第二天起床時候，錢晴終于下定了決心。把吳盼娣和楊花叫過來說道：“今天咱們去展位，你們兩個就不用過去了?！?/br>
    這么大規模的展會，門口還是個大廣場，錢晴就不信沒有人在外面停留。

    “我給你們配上大喇叭，還有咱們的小冊子，樣衣你們也帶上幾件，在外面如果有人擺攤，你們就跟著擺攤，如果沒有人擺攤，你們就給人發小冊子。記得，沖著那種脖子上掛牌子的人發?！?/br>
    脖子上掛牌子的都是些客商，錢晴這也算是讓人去推銷。不然勤等著人家上門，生意沒有這么做的。

    楊花本來就不憷跟人交流，再加上這次出差，錢晴可是許諾了出一次差就給她們幾個兩個月的工資做補助，她自然會賣力推銷。

    至于吳盼娣，雖然總是很靦腆，但錢晴最看好吳盼娣那份心，別的員工是把晴月當飯碗，吳盼娣是把晴月當救命稻草。這種情況下，她應該會抓緊機會的。

    錢晴也不含糊：“這次咱們按照提點來，誰的單子開得多，咱們就按照金額發獎金?！?/br>
    一定程度的員工激勵是很有必要的，錢晴現在也逐漸把思維靠攏到聞蘭所說的現代管理方法上。

    吳盼娣的眼睛瞬間亮了起來，錢晴說給獎金，那一定不會含糊。她的小妹初三了，吳盼娣現在的壓力一點也不小。

    起了個大早，錢晴還有心思給幾個員工搭配好衣服，還順手給每個人都化了點妝。至于她自己，則是挑了這次新款衣服里最喜歡的一套，把大波浪的頭發放下來垂在腦后，眉毛細細描過，嘴唇上也涂抹上了顏色鮮亮的口紅。

    八點鐘，一行人大包小包趕到了會場。

    分開兩批，錢晴帶著丁杰聞蘭和剩下兩名員工進去布置會場，吳盼娣和楊花則是推著一個帶小輪子的箱子，上面搭著黑色的絨布，箱子里還放著一個大喇叭。

    楊花看著人來人往，有點不好意思：“這……這怎么喊??？”

    她倒是不怯生，但是在店里賣衣服，跟找人推銷好像不是一回事？看看這一路來來往往的，都是大老板打扮。

    中間好多都是抹著油頭，有的人手上還轉著車鑰匙呢！

    吳盼娣也有點害怕，但是想到錢晴之前做的培訓，又念及錢晴說過的給她提成，當機立斷道：“就上去問人家要不要看看咱們的最新款衣服！”

    吳盼娣眼疾手快，挑中了其中一個畫著淡妝的女人，滿臉帶笑迎上去：“您好，我是晴月服飾的員工，我們的最新款衣服不知道您有沒有興趣看一下？就是我身上這種款式哦，我們還有同系列五款衣服，剩下還有兩個新的系列款，都在這里?！?/br>
    畫著淡妝的女人滿臉詫異，語氣卻沒有不耐煩，只是看了一眼手上的手表：“等會兒吧，我這邊還著急有事?！?/br>
    說完就匆匆離開，連吳盼娣塞小冊子的時間都沒給留出來。

    楊花一臉的同情，吳盼娣年歲也不大，被人拒絕總是傷自尊的。但吳盼娣很顯然沒有放任自己沉溺在這種自尊被打擊的狀態中。

    這么多人呢！這個不行，總有下一個！

    吳盼娣迎向下一個人：“您好，我是晴月服飾的員工……”

    在吳盼娣的感染下，楊花也逐漸放開了，手上也舉著小冊子開始給人介紹。

    ……

    內場，錢晴丁杰幾人也是忙的腳不點地。

    展位布置好，錢晴就把丁杰打發到最前面進門的地方去發小冊子了。聞蘭也是帶著另外兩個員工站在走道邊上招攬客商。

    錢晴整理了下思緒，交代了兩句便開始沿著展位看別人家的衣服。

    今天這才是第一天的上午，這個時候不會有客商下單，大多都是繞著廠子轉悠，等轉悠明白了再下單。錢晴帶著一盒子名片，挎上一個精致的小包，里面放著一疊小冊子，也偽裝成這次出來看貨的客商，開始到處查看情況。

    一樓幾個國營廠子的勢頭很猛，帶來的衣服在錢晴看來雖然款式平常，但價格非常有優勢。這也是國營廠子在私營廠面前的優越性，這些廠子都是國家給補貼。用料都是可著勁的好布料，出來的衣服款式不說，但質量的確是非常優秀。

    只是這些國營廠子的員工在錢晴看來很有問題，客商上前問價，個個都是鼻孔朝天，愛搭不理的。

    錢晴：“這件衣服進價最低能到多少？有沒有現貨？”

    國營廠員工：“最低就是這個價，現貨有?！?/br>
    再多問，對方就一問三不知了。

    錢晴在心里感嘆，就算是國營廠子，這樣的造法，要不了幾年也得黃。

    出來爭取客戶，還這樣高傲放不下身段。要知道現在聽說鵬城那邊都已經開始取消各種票證了，沒有布票卡脖子，老百姓們只要花錢就能買到衣服，人家干嘛非要上你們這里看臉色呢？

    錢晴搖搖頭走開，又逛到了二樓，特意去光顧了之前鴿了她還沒個交代的紅興制衣廠。

    不得不說，紅興制衣廠這次的確是下了血本，擺上來的衣服，那個價格讓錢晴都跟著心動。

    這么好的布料，賣出這樣的價格，rou眼可見紅興是只要回本?；乇局髶巫S子不倒閉就是人家的訴求。

    錢晴順著紅興的攤位往里走，里面的私營廠子倒是讓錢晴有了些危機感。雖然款式上依舊不怎么樣，但是這些私營廠已經有了追趕潮流的意識。很多衣服是在死板的舊衣款式上加上了新興的因素。

    像是什么蕾絲花邊，蝴蝶結，小翻領，波浪形的裙擺……

    小廠子想要活下去，總是比大廠子好調整。尤其是私營廠子，自負盈虧，所以調整的也快速。

    這一圈看下來，錢晴對自己的攤位也有了信心。雖說晴月的規模不是最大，但款式的確是可以在這里面占到前幾名。唯一可以競爭的就是幾個說是請了港島設計師的牌子。

    錢晴去套話時候，對方的設計師也在，留著兩撇小胡子的男設計師，滿口就是摻雜英文單詞的介紹，聽上去確實讓人產生一種“對方的品牌很高級”的念頭。

    而且對方的品牌名字也不像晴月，起的都是什么“斯戴芬”“奧羅拉”，乍一聽還以為是什么外國牌子。

    再一問價格，嚯，就沒有一件衣服是低于八十的。

    錢晴暗暗咋舌，這算什么？起了個洋名，又找了個假洋鬼子設計師，衣服的身價就跟著翻番？

    錢晴帶著滿肚子疑惑回了晴月的攤位，跟聞蘭吐槽。

    聞蘭笑著說：“現在都是這樣，你知道運動鞋吧？一雙都要大幾十，貴的還要上百。就這，很多家長還給孩子買。我說孩子腳長的快，何必買那么貴的。但人家就是認牌子，非說這種鞋好。我瞅著也沒多好，就是起了個洋名，也不一定就是國外進來的?！?/br>
    錢晴摸著下巴：“那要是真這么好，回頭咱們就也注冊一個品牌?！?/br>
    她想的很明白，既然有錢的顧客吃這一套，那她就順著這樣做嘛。她一個起步階段的小品牌，不需要那么多的道德感。先活下來做大，這才是她的首要義務。

    “這兩天咱們換著班，你也幫我盯一盯那個奧羅拉和斯戴芬，看看他們的貨賣的怎么樣。要是可以，咱們往后生產線也分兩類，一類做晴月，一類就專做這種款式?！?/br>
    聞蘭點點頭，她最欣賞的就是錢晴這點，一切從實際出發，從來不會輕視任何一個市場。

    錢晴看完了這頭，就去外面看吳盼娣和楊花，不出意料，上午所有人都沒什么收獲。倒是吳盼娣和楊花把手里的小冊子散出去一大半。

    錢晴拍拍有點喪氣的吳盼娣：“著什么急呢？好飯不怕晚?！?/br>
    下午才是見真章的時候呢。

    錢晴把兩個人帶進會場，自己出去買了幾份盒飯，又讓人送了一箱子的汽水到展位上。盒飯味道居然還過得去，也不知道是不是餓的太狠，所以幾個人都吃的贊不絕口。

    錢晴這邊剛把盒飯吃完，正抱著一瓶汽水灌呢，外面就來了一個濃妝艷抹的女人。

    對方拿著小冊子，似乎是在極力辨認小冊子上說的品牌跟眼前這個攤位是否一致。

    錢晴趕忙湊到鏡子面前看了自己一眼，理了理頭發才站出去問道：“您好，我們這里是晴月服飾。您是來了解我們的最新款秋裝的嗎？”

    濃妝女人一看錢晴就兩眼放光，繞著錢晴轉了一圈，兩手一拍：“對了！就是這個感覺！”

    然后，錢晴眼睜睜看著對方從兜里拿出一張名片：“您好，我是京市電影制片廠的主任，我姓牛?！?/br>
    “我想請問一下，您有興趣參演電視劇嗎？”

    第97章 二更