錢晴等到上午十一點鐘的時候才去批發冰棍。

    騎著自行車繞過三廠，就能看見冰棍廠的紅色門頭，靠外的地方開了一個大窗口，還有一扇大門。里面坐著一個年輕的辦事員，看她推著冰棍車就知道她是來批發冰棍的。

    “批多少錢的？”

    墻上貼著價位表，這冰棍廠不大，樣數也只有七八種。

    錢晴一個一個看過去——鹽水棒冰五分錢，紅豆綠豆八分錢，橘子葡萄味的一毛五，牛奶的分兩種，一種是兩毛，一種是五毛。

    “牛奶為啥兩種價位??？”

    辦事員沒好氣地說：“五毛自然有五毛的道理，你買不買？”

    錢晴想了想：“那給我來二十根鹽水的，十根紅豆，十根綠豆，橘子葡萄的各給我五根，兩毛牛奶的五根，五毛的給我兩根?！?/br>
    這人雖然態度不怎樣，但話也不算錯，賣那么貴，肯定有他的道理，先買兩根，賣不出去就自己嘗嘗。

    辦事員眉毛都不抬：“十根起批?！?/br>
    第11章 賣冰棍

    十根就十根吧，錢晴捏了捏自己帶來的二十塊錢。

    “鹽水棒冰二十根，紅豆綠豆各二十根，橘子葡萄各十根，牛奶兩種價位的各十根?！?/br>
    不就是貴點嗎？大不了中午賣不掉她就騎上車子出了油田去賣。

    辦事員這下子倒是態度好了些，一邊給她裝一邊跟她絮叨：“這五毛的雪糕可是我們廠里新研發的品種，里頭一點水都沒摻，純牛奶做的。保鮮苛刻的很，每天都是現擠的牛奶做出來……”

    錢晴笑瞇瞇的聽他說，她本來就長的好看，剛才那辦事員說話時候沒怎么注意，這會兒連語氣都溫和了。

    “你要是批的多，咱們還能有便宜的。廠長說了，一百根以上的都給算九折?！?/br>
    錢晴付了十五塊出去，對方找回來八毛錢。后車座沉甸甸的，塞滿了差點裝不下。

    辦事員也有點佩服她的沖勁：“你進的也太多了?！?/br>
    一般來進冰棍的都是五六十個，少有人一下子進一百根。

    這要是賣不出去可是白花花的錢??！

    想了想，他給錢晴拿了幾塊冰塊墊到鐵箱子跟棉被中間，化了濕了也不怕，這種天氣隨便晾一晾就能干。

    錢晴謝過了對方，搖搖晃晃騎著車子走了。

    趕到子弟一小的時候，正碰上打鈴。

    “叮鈴——”

    沒一會兒就有一群飛奔著的小孩往外出來了。

    錢晴也不叫買，直接把寫著“冰棍”兩個大字的紙箱子豎在邊上，遠遠的就能瞅見她老大的一個鐵箱子放在兩個板凳上。

    “有冰棍！”

    “哇哇哇，我要吃冰棍！”

    “順子你借我兩毛錢買冰棍好不好？我下午還你！”

    “jiejie，冰棍怎么賣??？”

    錢晴笑瞇瞇地：“鹽水一毛錢一根，紅豆綠豆一毛五，橘子葡萄三毛錢，牛奶兩種，一種五毛，一種一塊?！?/br>
    這個價格她是想好的，有了這間小屋子，她不用跟其他賣冰棍的一樣在外頭日曬雨淋，走街串巷。再加上她把攤子支在學校門口，做的是小孩子的生意。

    要是賣貴了，家長們免不了要遷怒說她黑心。錢肯定是還能掙到，但名聲只怕不會好。

    現在這樣就行了，有個一半的賺頭就很不錯。薄利多銷嘛，是個長久的生意。

    再者她賣的便宜，廠子里的人也能繞著路來買，生意就更好做點。

    “鹽水只要一毛錢！我可以買兩根！”

    “jiejie我要一根綠豆的！”

    “我要兩根橘子的！”

    ……

    價錢一喊出來，場面迅速無法控制了。

    小孩子們再懵懂也曉得比他們之前買的便宜，本來手里捏了兩毛錢，只能買一根鹽水或者綠豆紅豆的，現在能買兩根鹽水！

    這還不趕緊搶??！

    等到高年級的晚一會兒出來的時候，錢晴的攤子上已經開始缺貨了。

    “鹽水？鹽水沒有了?！?/br>
    “還有兩根綠豆的?！?/br>
    “好好好，下午我再多進點?！?/br>
    沒買到的只能眼巴巴看著別人吃，有的兜里有兩毛錢的，就買了兩根，一手拿一支，舔了左邊舔右邊，簡直是整條街上最靚的仔！

    錢晴對小孩子特別有耐心，收錢給東西半點不慌。

    看來還是鹽水和紅綠豆賣的最快，子弟一小的小學生們也不差這一毛兩毛的零花錢。再貴點的橘子葡萄也有人吃，那一般都是稍微寬裕點的孩子才能選的了。

    剩下那二十支牛奶的就賣的慢，五毛的還好說，有幾個看上去個子不低的小男孩一人一根，剩下一些也零零散散賣了。

    最后就剩了十支最貴的，開價一塊竟是無人問津！

    人群漸漸散開，一個小胖墩實在是想吃雪糕，才狠狠心從兜里掏了一塊零花錢買了一根吃。

    錢晴在心里撥拉小算盤，她學習一般，但數學賊好。

    這點冰棍前后算下來已經賺了超過十塊錢了，所以手里這九根就算買不了也不算折本。

    看著小孩子們已經走差不多，錢晴也準備收拾了東西回家去，等會兒騎上自行車去油田的國營大飯店那兒看看能不能賣。

    還沒收完，就見有幾個老師打扮的出來了，看見大大的冰棍倆字，里面就有兩個女教師舔了舔嘴唇，一個打扮的最好看的年輕女孩眼睛一下子亮了！

    “校門口什么時候有賣冰棍的了？”

    “不知道，看著也不像是推著冰棍車來的?！?/br>
    “管她呢，我都快熱死了，先去買一根?！?/br>
    一行人湊到錢晴的攤子前，錢晴不等問價就先說道：“不好意思，現在就剩點牛奶雪糕了，一塊錢一根?！?/br>
    有個女老師立刻就不滿意了：“你這是jian商！牛奶雪糕我就沒見過一塊錢的，最貴也不過八毛錢，你跑學校門口賣這么貴，是專挑小孩子們坑呢？”

    “你說的那種是便宜的，我賣的這個是冰棍廠新出來的品種，是用純牛奶做的，一點水都不添加。成本是你說的那種雪糕的兩倍，賣一塊錢怎么不行？”

    女老師下不來臺，開始挑她別的毛?。骸罢l叫你在學校門口賣的？學校早說了不叫冰棍車放學過來，免得碰到學生。下回不準你過來了！”

    錢晴還不知道有這么一出，怪不得她沒在校門口看見冰棍車呢。不過也好，學校把流動冰棍車禁了，她這可不就是獨門的生意？

    “不好意思，我可不是用冰棍車的?！卞X晴拍了拍后面的門，“這間屋子我租的，在這兒賣點冰棍不礙事吧？”

    女老師氣急：“你！”

    邊上的同事忙不迭推開她，還饒舌什么啊，天這么熱，管她一塊八毛的，趕緊買了去食堂吃飯。學校都不見管，她們就是拿工資的管個什么勁兒。

    “同志，給我來一根?！?/br>
    “我也要！”

    “我給小慧也帶一根吧?！?/br>
    面對真正的顧客，錢晴還是態度很好的。這下子，剩下的九根冰棍去了四根。

    女老師咬著嘴唇憋氣，這會兒叫她吃她也不吃了！當誰稀罕！

    錢晴收拾了東西關門落鎖，剩下的冰棍越少就化的越快，看來還是得趕緊賣完。

    騎上自行車往家屬院去，半道上被人給攔下來了。

    “賣冰棍的！給我來兩根~”

    第12章 搞一搞自己的姐夫

    錢晴停了下來，叫住她的是一對男女。男的長得一般，邊上的女青年卻是個熟臉。

    田雪嬌氣氣的在頭上蓋了一個大帽子，打著一把傘。那傘還是蕾絲邊的，一看就不便宜。

    男青年看上去家教不錯，特意把錢晴招呼到一棵大樹的樹蔭底下。

    看到錢晴的樣子的時候，還有點吃驚。雖然錢晴這會兒滿腦門都是汗珠，頭發也濕了兩縷，看上去臉上什么也沒抹，但越是這樣，沖擊力就越強，像是從清水里探出來的花朵。

    錢晴看到田雪也只是詫異了一下，便開始正經推銷起她的雪糕。

    “同志，想要哪一種雪糕？今天新來了一種，廠區這邊之前沒人吃過，說是純牛奶做的，沒加一點水。要不要嘗一嘗？”

    錢晴似乎天生有一根生意筋，曉得面對什么樣的人說什么樣的話。

    剛才小學門口那幾個年輕老師經常是跟學生在一起，自己要是繞著彎去推銷，對方難免覺得她不誠實，而且那是四個女生走一起，想吃雪糕也是從眾的瞬間想法。那么速戰速決，直截了當說價錢，再稍微介紹一下，趕著時間賣出去才是正經。

    但眼前這倆人一看就是不差錢的，尤其還是一男一女的搭配。他們看重的肯定是質量，而不是價錢。這會兒她要是再上來就說自己已經賣空了就剩一種，對方難免會多心她的東西不好。

    果然，田雪一聽就來興趣了。這個年代的雪糕她不是沒吃過，她帶著童年濾鏡也只能說一般。

    但這打著噱頭說沒加一點水，這不就是后世那個賣的死貴的網紅雪糕嗎？

    “多少錢一根？”

    “一塊錢?！?/br>
    男青年有點不想買了，一塊錢是個分水嶺，低于一塊錢還能算是買個零嘴的范疇，高于一塊錢，總感覺花在一吃就沒的東西上不劃算。

    田雪半點不覺得，一塊錢，這年頭的物價可真是親和可人啊。不添加的雪糕就得是這個價錢，太低了她還覺得假呢！

    “給我來兩根?！?/br>
    田雪扭頭笑靨如花：“我請?！?/br>
    錢晴麻溜兒從箱子里給她拿了兩根出來，掏錢的是田雪，她自然也是遞給田雪的。