片刻后，小二說道：“這瓜這么好吃，咋可能賣不出去！”

    阿都沁眼看著方明楓又開始裝模作樣，生怕自己一不小心笑出聲，便低頭忙著吃飯，再不去看方明楓即將開始的表演。

    這邊方明楓繼續和小二套近乎：“對吧！這瓜這么好吃，一斤十文一點也不過分！小二哥肯定也這么覺得！”

    小二：“……”其實吧，還是有點貴的。

    回想起剛剛嘗過的滋味，小二說道：“貴是貴了些，不過還是值的?！?/br>
    他心中隱隱作痛，剛剛那一口吃的實在是太糟蹋好東西了，囫圇吞棗有個什么滋味！

    現在就是后悔，十分后悔。早知道這瓜這么貴，他就放起來慢慢嘗了。

    心下正懊惱著，就聽見掌柜的聲音傳來：“是嗎？什么東西值？”

    小二一個激靈：“說、說的是這位客官賣的瓜，雖說有些貴，但我覺得值那么多錢……”

    雖然他花費不起吧，但這個價格可以說是比較公道的可。人家小兄弟也沒獅子大張口，瞧瞧，剛剛還大方的讓他吃了一塊呢。

    那一小塊瓜起碼得值三個銅板吧！小二的心又開始隱隱作痛，這仨銅板拿去干啥不行，偏被自己吃進了肚子里！

    此時小二心里在想什么，掌柜的不關心。

    原本是想看看小二收拾了許久的地方收拾好了沒，沒想到現下自己卻被桌上的瓜吸引了目光。

    “客官，這是……？”

    方明楓道：“自家種的瓜，香甜可口，這兒還有幾塊，掌柜的嘗嘗？”

    掌柜的心里是想拒絕的，但是方明楓送到了他手上，叫他沒法再遞回來，掌柜的也就只能接了下來。

    “快嘗嘗，放久了蔫巴，就不好吃了?！?/br>
    “……”掌柜的沒法拒絕客人的熱情，便嘗了一口。

    片刻后，方明楓看著被啃的干干凈凈的瓜皮，心里有點震驚：這掌柜的年齡不小，看起來也不像是多么好吃的樣子，怎么……

    把瓜皮啃的這般干凈。西州蜜的皮就只剩下最外邊的一層紋路了。

    面上不顯，方明楓帶上笑意：“精心侍候的，肯定與旁的不一樣?！?/br>
    其實，這西州蜜賣這么高的價錢，不止是因為新鮮和甜，更是因為現在邊陲平民的菜籃子不充足??！

    能吃的東西少，就更喜歡新鮮的吃食。如此一來，價格高些，也是人之常理。

    掌柜的想明白后，又在心中思索片刻，直接道：“我想買些瓜，多少文？”

    方明楓面上高興，這樁生意算是成了大半：“十文一斤，若是買的多了，我便給便宜些，如何？”

    “甚好?！?/br>
    這時候，小二小聲嘟噥了句：“買的多，放咱們店里賣才好賣呢！”

    掌柜的是個四五十歲的老頭，耳朵卻尖利的很，小二的話聽得清清楚楚。

    當下，他的心中便有了思量。

    “我多買些，小老板能給便宜多少？”

    方明楓想了想，道：“讓一文錢的利，如何？”

    這一文錢說起來少，但一個瓜四五斤，便是讓了四五文的利。若是買的多了，起碼也得省下個一二百文。

    如此算算，掌柜的對這個回答還算是滿意。迎岳酒樓酒樓是本鎮最大的酒樓，現下開通了互市，有錢的胡人來卡日塔鎮，自然是要來他們酒樓里。

    到時把這瓜賣給他們，也不失為一個可行的方法。

    心中打定主意，掌柜的笑意盈盈：“小老板，你現下有多少瓜？”

    方明楓心中估算一下，將小毛驢拉著的班車上瓜的數目說給他，接著道：“掌柜的放心，不論是準備將西州蜜放在酒樓賣，還是自己留著和送人，都不會叫掌柜失了面子?！?/br>
    ………

    日頭漸漸西下，眼看時辰不早，方明楓收了錢。留下了一車的西州蜜，便和阿都沁一同坐上驢車回家去了。

    回去途中，阿都沁一直坐在車上數錢，數夠了一百文，就拿草繩穿上，打個結當今木匣子中。

    “對了，”阿都沁還有一件事情不太明白：“今日明明可以直接與掌柜的對談生意，為何非要先和小二說？我有些不太清楚?！?/br>
    方明楓解釋道：“咱們先開口，是有求于人，那肯定就占了下風了。但掌柜的先開口，他就不好意思壓價太低，如此一來咱們也能多掙些，何樂而不為?！?/br>
    掌柜的人老鬼精，做生意這么多年，肯定能夠發現西州蜜的好，所以只要讓他見了西州蜜，他就肯定會買下一些。

    既如此，先與小二攀談，只是拐個彎告訴掌柜的功夫而已，當然是自己賺錢最為重要！

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    第42章

    回了家， 方明楓從驢車上一躍而下，獻寶似的捧著木匣子去找阿叔。

    此時的方阿叔正在院子中喂羊，這些日子家中活計都被攬了過去， 他自己閑不下來， 就跑來跑去的喂喂羊，好讓自己忙活起來。

    因著被喂的勤快，羊群在這些日子中也逐漸圓潤起來，方阿叔頭一回覺得這日子過得是如此舒坦。

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