簡梔一臉迫切想要學習的好好學生的模樣, 讓厲簫也不忍拒絕。

    他翻開了文件夾，就忍不住吸了口冷氣。

    “這業績還真是……”

    營業額年年下跌, 無一例外，今年以來的三個季度降得更是厲害。

    與此同時, 原料費、人工費等卻一直在增長。

    簡曼服飾原來主打的快銷品牌，受眾是15-24歲青少年至青年學生，在最開始時也曾領了一段風sao, 當時至少是y市，開了二十幾家門店，隨便找一所學校蹲在大門口, 就能看到不少身著簡曼品牌的學生。

    也就是在簡氏整體重心轉移的那些年，來自國外的一些風格更突出的青少年服裝品牌及其代工廠自創品牌大舉進入國內市場，憑借著更出色的設計，更全面的營銷, 更有“逼格”的品牌，立刻占據了各大商場的c位。

    那時候，國內消費者的收入水平也在逐年提升，對這些服飾的需求日益增長，這些品牌立刻占據近半市場，呈現欣欣向榮之態。

    當時簡曼的策略是，在逐漸轉換大眾條線服飾風格的同時，另做高端條線，總共策劃了有兩個品牌，“梔子花少女”就是其中針對女孩的一個，另外還有一個“heyboy”的潮流風男裝。

    大眾條線依舊在沿街商鋪，或商場底鋪售賣，兩個高端品牌則進行包裝營銷，打入高端商場。

    但是兩條線都不是很順利。

    由于風格轉換的不徹底，或是競爭太多，或是跟不上消費者消費水平，大眾條線的銷量沒有起色，y市門店一所所被關閉，逐漸退到周邊城鎮?？偹闶沁€抓住了網絡旗艦店，所以得以殘喘。

    “heyboy”撞車另一個進駐的國際品牌，死得很慘。

    “梔子花少女”算是憑借著自己的獨特設計和用料勉強成功，但也沒能得到進一步發展。

    在當時，簡曼其實不是“一家”，有不少與它相似的服裝品牌，不是在陣痛中完成品牌升級風格升級，就是黯然消失在街頭，再也不為人所聞。

    簡曼唯一的優勢，就是它還是堪堪守住了y市周邊區域，建立起了一定的口碑，茍了下來。

    但再多的就沒有了。

    厲簫翻完材料，也就差不多知道簡曼服飾的毛病出在哪。

    類似這樣的服裝企業，他以前在厲氏工作時，因為一些聚會，也打過一些交道。他們中一些是高端條線成功后崛起，一些則因為原創設計缺陷成為國外品牌代工廠，吸取經驗再曲線救國。

    他合上文件夾：“聽你的意思，好像已經學了不少，要不你先說來聽聽，也讓我休息下?！?/br>
    厲簫用帶著考校意味的語氣笑道。

    簡梔愣了愣，也看到他臉上的疲色。

    “好，那你先聽我說?！焙啑d打開自己的筆記本。

    厲簫微瞇著眼，看簡梔眼神認真地在紙上寫寫畫畫，然后柔軟又熨帖的嗓音響起：

    “我發現，一般來講，服裝企業幾乎所有收入都來自銷售收入。所以，怎么把衣服賣出去，是頭等大事。

    “而成本則涉及多模塊，從設計的設計成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到廣告的營銷成本，最終是銷售時的人工成本、倉儲成本……”

    “其中，營銷成本是一個奇怪的成本，因為，其他的投入都是相對必須的，衣服的儲存，售出，必須有倉儲和銷售人員，同時，如果你想做好一件衣服，削減設計人工原材料的哪一部分，都會對衣服本身造成影響。

    “而只有營銷成本，就像是設了一個賭局。投入更多，也許你會賣的更多，也許又不會。但投入越少，就肯定賣不出去，是個讓人頭疼的成本……”

    聽著簡梔用略顯稚嫩不成熟的語言，認認真真地分析，厲簫逐漸閉上眼去，嘴角揚起弧度。

    “那你對簡曼接下來的發展有什么看法？”他問。

    他其實并不期待簡梔真的能夠說出什么有見地的看法。畢竟，她只是個剛接觸這些經營事務的超級萌新。

    連孫征堯這樣服裝業老人都解決不了的問題，她若是能輕易解決，就太天才，太不像簡梔了。

    但厲簫很享受眼下的感覺。

    車平穩地行駛著，上午的陽光明亮，車上的空氣溫暖，座位舒適，簡梔清甜軟糯的聲音悠然響起，帶著一如既往的天真。

    她幽香的氣息時有若無地鉆進他的鼻中。

    這一切的一切，讓他疲憊的大腦很是解壓。

    “我的看法的話…”簡梔猶豫了一下，可能自己都覺得自己的想法有些過于大膽。

    “其實我想著，是不是應該砍掉簡曼大眾條線的幾個品牌?！?/br>
    “哦？”她的這句話，讓剛沉入靜好的厲簫，也忍不住睜開眼?！盀槭裁?？”

    簡梔的鼻頭輕輕皺起：“因為成本太高了，我算了下，無論是制衣成本還是銷售成本，只要和人相關，上升都很快，但是我們的衣服如果按這樣的速度漲價，我們的消費者應該不能接受。因為簡曼之前的品牌，沒有給大家‘貴’的預期?！?/br>
    “不能提價，就只能在原材料和人工上壓縮，這樣做不出好衣服，而且，工人們也不會高興。我知道有一個方法，是把工廠轉移到東南亞，但是我看過報告，那邊的人工成本也在不斷上升?？赡芪磥磉€是要面臨這個考驗?！?/br>
    “那么，還不如就放棄，堅持原材料和做工，做更高端的品牌。很多歐洲的老牌奢侈品和高定，現在還是堅持用好原料和好手工，也有自己的顧客群，維持得很好?！?/br>
    簡梔不太了解快銷，但是從市場份額上看，在眾多快銷服裝品牌中，簡曼沒有任何獨特的優勢。

    快銷品牌走量，能拿到更低的原材料價格也非常重要。

    “可是，簡曼并不是歐洲的old brand?！眳柡嵉?。高奢品牌，哪怕甚至是輕奢品牌，想要做出名堂來，可不是件簡單的事情，有些服裝企業在這上面，已經花了十數年的工夫，才堪堪得到消費者認可。

    “我知道?！焙啑d也知道自己舉的例子其實離簡曼很遙遠，兩者一開始的基因就是不一樣的。

    “但是我想，或許有一些機會?！彼樕虾鋈谎笠缙鹦腋５男θ?，“因為mama似乎給我留下了很珍貴的東西?！?/br>
    “伯母？”厲簫腦海里出現了那位同樣溫柔，但更知性成熟的女性。

    “你記得以前我家里那副畫吧？mama給我畫的那副?！?/br>
    “梔子花？”厲簫有些意外。

    “對，那些梔子花，還是你給我摘的呢！”簡梔笑道。

    “是啊?！眳柡嶞c了點頭，忽然苦笑著輕嘆一口氣。

    他想起了當初那個有些別扭，有些呆傻的少年。如果那個少年當時能夠更有勇氣…

    厲簫的回憶被簡梔接下去的話打斷。

    “mama后來以那副畫為靈感做了簡曼一條高端產品線‘梔子花少女’呢，剛剛材料上也有數據?！?/br>
    “利潤率還可以……”厲簫回憶起來。

    銷售量卻可以稱得上凄慘。不過可能孫征堯也知道高端線難賣，所以出貨不多，整體的成本反倒控制得不錯。

    “是吧，所以我覺得可能很有潛力！”簡梔抓著厲簫的手臂，眼睛亮起來，“嗯，說出來厲簫哥你可能不信，其實我是從一個奇怪的朋友那里得到的靈感…”

    簡梔之前看簡曼的數據，因為“梔子花少女”品牌的特殊背景，所以她特別關注了。

    看著看著，就又想到林寶兒和吳悠的遭遇，想到了吳悠說的林寶兒的看法，以及“梔子花少女”對lo娘群體的特殊吸引。

    她把她們經歷的這個騙局和后續挽回損失的方法也說給厲簫聽。

    然后她的話頭又是一轉。

    “我最近因為小錢錢，所以很關注買貓糧這件事。之前的新聞你聽過嗎？貓貓國際雙十一‘最受歡迎進口商品’里，貓糧的銷量甚至超過了奶粉，成為top1?！?/br>
    “唔，倒是聽過?！边@些業內消息，厲簫也關注到過，只是有些不明所以，簡梔為什么突然說起這個。

    “我其實之前恰好不小心看到一個數據

    在國內，去年，寵物貓貓的數量是6700萬只?！?/br>
    簡梔賣了個關子，笑得有些得意，“厲簫哥你知道嗎？這超過去年腐國人的總數誒！”

    厲簫的眉毛抬了抬，有些意外，但又忽然明白了簡梔的意思。

    只聽簡梔繼續開心道：“因為我們國家人口很多，所以其實每一個小眾群體，都有很大的數量，其中當然也包括——lo娘！而簡曼的‘梔子花少女’，目前還是無可取代的！”

    “我想，如果專心做好一個小群體，說不定我們也能像貓糧一樣，賣到第一呢！”

    “你還……”厲簫垂首，看著一臉興奮的簡梔，忽然出手，刮了刮她的鼻子。

    “真是個平平無奇的小天才呢?！?/br>
    作者有話要說：　　貓貓數量≈腐國人數量，是真的-v=

    第45章 哥哥

    簡梔的想法雖然乍聽之下讓人覺得有幾分天真, 幾分莽撞，但其中的一些見解，讓厲簫都覺得了不起。

    做小眾人群的產品, 這個口號和思路，曾在過去讓業內一個科技品牌崛起，又在最近造就了很多“小而美”品牌。

    因為這些小眾凝聚成團, 最終都有著向外影響的作用。

    而就是簡梔這樣沒有思想負擔的新入者，才會在無知覺地察覺這一點后，就敢脫去一切已有結論, 直接往改革產品線的方向去做。

    厲簫不得不承認，簡梔畫的這個“餅”, 讓他都有些期待。

    但他在商場打拼許久, 也知道事情不可能向簡梔期待的這么容易。

    既然她這么信任自己, 他也不想辜負她的期待。

    以前天真赤誠的她很好，現在這樣眼中有光的她, 亦讓他覺得熠熠生輝。

    厲簫看了看外面的景色，不知不覺, 車竟然已經快到公司。

    他轉身對簡梔道：“今晚你叫上孫征堯，我們一起吃個飯？”

    “誒？”簡梔有些驚訝，但一下子明白厲簫的意思, “謝謝你，厲簫哥！你真是太....”

    “停！”厲簫看著她一張燦然小臉，心中也是歡喜, 卻恨不得去捂住她這張小嘴。

    “怎么了？”簡梔疑惑不解。

    “沒事，你先回去休息吧?！眳柡崝[擺手，打開車門。

    雖然猝不及防的好人卡已經被她發過一張又一張，但能少一張是一張。

    他苦笑著搖了搖頭, 心里有些笑話在意這些末枝小節的自己。

    助理已經等在門口，厲簫沖他點點頭，走進公司大門。

    車內，簡梔和厲簫告別后，轉頭就聯系了孫征堯。

    孫征堯自是無不可，連連表示時間上沒有一點問題，并由他去安排酒店。

    簡梔掛下電話，心上稍稍松了口氣，看著外面林立的辦公高樓，突然想到一件事。

    厲簫從美國回來就直接來了公司，明顯是有事要忙，在車上卻還要替她參謀簡曼服飾的事情。

    白天他應該是不得歇息了，晚上卻還要抽出時間來繼續幫她。

    簡梔忽然反思，自己是不是太過于麻煩厲簫。