其他公社的工廠大都是罐頭廠，或者海產品等加工廠，這些東西是絕對不可能去參加廣交會, 也進不了友誼商場的門檻，但這還沒什么, 頂多面子不太好看得了。

    問題就出在飛魚公社出了收購消息，十斤貝殼以一元的價格收購, 錢雖然不多，但勝在貝殼不需要任何成本，平時家里沒活干，或者孩子不用上課時都可以去海邊撿貝殼，飛魚公社的社員們干得風風火火，比過年還高興。

    這就讓其他公社的人眼紅了，憑什么啊，貝殼又不是飛魚公社的，憑什么只收飛魚公社社員的，其他公社撿的貝殼就不收，這不是擺明著不給他們撈好處嗎？

    有些人氣不過，就跟飛魚公社社員搶貝殼，但很快就發現這種行為除了浪費時間和體力，一點用處都沒有，因為貝殼是撿不完的，而他們撿的貝殼沒有人收購，只能砸在手里。

    也有人撿了后把貝殼賣給飛魚公社的親戚，但十斤貝殼就換一兩毛錢，而且還是看在親戚面子上，這種吃力不討好的活兒，干了一兩回，大家也就不干了。

    大家抗議到各自公社的書記那里去，要求飛魚公社也收購他們撿的貝殼，那三個公社的書記也的確來找過歐陽文騫，但歐陽文騫都拒絕了。

    倒不是他想跟其他公社作對，而是實在吃不下那么多貝殼，他們現在手上并沒有其他訂單，做的產品都是要帶去參加廣交會的，而很多工人都處于學徒階段，目前還不能自己雕刻貝殼，因此出品率不高，現在他們公社兩個生產隊收集的貝殼完全夠他們用，再多的話，他們就要虧錢收購了。

    可另外幾個公社卻不這么覺得，他們覺得歐陽文騫就是故意在跟他們作對，這幾次去縣里參加會議，縣領導話里話外都在表揚歐陽文騫，還要他們跟歐陽文騫學習，弄得他們很沒面子。

    現在又來這么一招，搞得他們頭都大了。

    但這種事情對方拒絕了，他們也不能逼迫，只能憋著一肚子氣回去。

    三家公社的書記越想越生氣，于是便聚在一起吐槽歐陽文騫，吐槽著吐槽著，突然有個公社的書記說道：“飛魚公社可以在短短兩個月內把一家工廠做起來，那我們為什么不可以？”

    “如果我們也能把貝殼雕刻成產品，友誼商場既然肯收飛魚公社的，那肯定也會收我們的，還有廣交會，明年我們也一起去申請，到時候誰能通過還不一定呢！”

    “還有這生意最好的一點便是不需要成本！你們想想，主要材料是貝殼，隨便到海邊撿一撿就有，一開始我們讓人自己去撿貝殼，等后面做起來了，我們再跟飛魚公社那樣，以十斤一塊錢來收購，不，我們要以十斤一塊五的價格收購，也氣氣歐陽文騫那家伙！”

    俗話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，三個公社的書記一合計，越想越覺得這門生意可以做，就算虧損了，也不會虧損太對。

    因此一拍大腿，干了！

    不僅要干，還要干得轟轟烈烈，首先就是要取一個全面碾壓飛魚公社的名字，于是“瓊州島第一貝雕工廠”就這么產生了。

    對此歐陽文騫很是無語，但跟其他公社不能強迫他們收購貝殼一樣，他也不能要求其他公社不見建立貝雕工廠，他可以做，其他人同樣可以做。

    看伍師傅等人不吭聲，歐陽文騫鼓勵道：“大家不要因此被打擊到士氣，這種事情我其實早就想到了，也是不可避免的，就好像其他公社開了第一家罐頭廠，后面陸續就有二三四家，現在整個瓊州島最多的便是罐頭廠，這當然會造成競爭，但我覺得有競爭未必不是一件好事，這會激勵我們把產品做得更好，更何況貝雕跟罐頭不一樣，只要水果好，誰都能做，而貝雕要看設計，看手工，貝雕是一件藝術品，不是誰都可以做，所以接下來我們只要把產品給做好，就能立于不倒之地！”

    伍師傅點頭：“歐陽書記說得有道理！我們只要把自己的事情做好，把產品做好，就不怕別人來競爭！”

    受了歐陽文騫的鼓舞，大家再次振作起來，工人們也拿出十二分精神來學習貝雕。

    而馬賽楠則是回去收拾東西，準備上廣城把這段時間做的產品照片、工廠的進度，以及另外三家公社惡性競爭的事情告訴白瑜。

    馬秀蘭看女兒一個人收拾東西，也不要她幫忙，心里十分難受，眼看馬賽楠背著行李就要出門，她連忙拉著女兒的手臂：“招娣，媽有話要跟你說……”

    話音落地，她就知道自己又說錯話了，她知道女兒不喜歡招娣這個老名字。

    不過她心里真的很難受，自從上次那事情后，女兒一回到家也不跟她們說話，其實她早就后悔了，她當時也是心疼女兒沒有好衣服穿，覺得白瑜衣服那么多，拿一件給女兒穿完全不是問題，大家親戚朋友平時相處不都是這樣嗎？

    直到女兒發脾氣才點醒了她，她也才知道自己在不知不覺中變得那樣面目可憎，變得像她丈夫和婆婆那樣貪婪，她知道自己錯了，但她覺得自己是做父母的，總不能跟女兒道歉，因此關系就這么僵持著。

    不過當媽的永遠倔不過當子女的，所以她選擇了低頭道歉。

    “對不起，我不該叫你這個名字，我那時候也不該說那些話，白同志她是個好人，對我們家也有恩，當初要不是她和江團長半夜三更送我去醫院，我早就沒命了，媽真的知道錯了，你就原諒媽這一回吧?！?/br>
    話剛說完，盼娣從房間跑了出來，一把抱住馬賽楠：“姐，我也知道錯了，我以后再也敢了，你就原諒我和mama吧！”

    以前大姐每次回來都會教她認字，還教她學習英語，又時不時會給她們買吃的，可自從那次之后，大姐就再也沒有正眼看過她，之前的一切也都沒了。

    她是真的知道錯了，而且她很害怕，她擔心大姐從此以后再也不管她了。

    馬賽楠看看她媽，又看看抱著自己的大妹，鼻子酸酸的，但還是做出一臉嚴肅道：“我可以原諒你們，但我希望你們是打從心底知道自己做錯了，別人幫助我們，我們要感恩，想辦法把恩情還回去，別人不幫我們，那是本分，我們不能因此懷恨在心，我們又不是乞丐，什么都要別人給我們，要什么東西，那就用自己的雙手去賺去打拼，別人給的東西，如果拿了，終究是要低人一等！”

    她人生最幸運的事情便是遇到了白瑜，是白瑜讓她知道，生為女人，不是只有嫁人生孩子這一條路，而是可以跟男人一樣去學習去進步，用自己的雙手踏踏實實去賺錢，不靠任何人有尊嚴地活下去！

    這段時間她學到了很多，白瑜那么優秀的人每天還在不斷學習，努力工作，她憑什么可以不努力，她在進步，所以她希望她的家人也可以跟她一起進步。

    這段時間她故意冷著她們，就是要她們能深刻認識到自己的錯誤，也讓她們看清楚她的態度，她，絕對不允許這個家里出現任何白眼狼！

    “媽是真心知道錯了?！?/br>
    馬秀蘭看著眼前的女兒，突然覺得又陌生，同時又有一種從來沒有過的感覺流過心間，那感覺便叫驕傲。

    盼娣也狠狠點頭：“姐，我也是真心知道錯了！”

    馬賽楠這才滿意點頭，從口袋里掏出兩元錢遞了過去：“我要去廣城幾天，這是這幾天的菜錢，你們省著花?！?/br>
    馬秀蘭接過女兒遞過來的錢，再次意識到，女兒真的不一樣了。

    ***

    白瑜不知道公社發生的事情，這會兒她正跟系主任以及王老師進行第三輪的評選。

    第二輪的情景對話淘汰掉了五十人，目前剩下十個人競爭剩下的四個位置。

    剩下這十個人無論從英語對答，還是待人接物都是十分出色的，絕對不會出現一看到外商就支支吾吾的情況，是年級里面的佼佼者。

    最后一輪評選十分激烈，其他被淘汰的同學圍在教室外面，也想看看到底哪四個同學能得到最后的勝利，而且他們也想知道白瑜會出什么樣的問題。

    第一個上來的是一班的班長，是個戴眼鏡的短發姑娘，看上去很是自信。

    白瑜問道：“一個貝雕的產品定價三十元，如果有個外商覺得太貴了，不斷向你求情，只要你同意把價格降下來，他可以定一百個，這時候你會怎么做？”

    一班班長想了下道：“我會首先向你申請降價?！?/br>
    白瑜：“如果我拒絕呢，而且這時候外商把訂單量提到了兩百個，但價格必須降到二十元一個，你會怎么做？”

    一班班長頓了下，看向白瑜反問道：“白同學，你覺得工廠參加廣交會最大的目的是什么？”

    白瑜把球踢回去：“你覺得呢？”

    一班班長很自信道：“我覺得最大的目的便是為國家創造盡可能多的外匯，而貝雕這產品的價格我研究過了，工廠之前賣給友誼商場的產品，最高價格是一個二十元，既然這個價格可以賣給友誼商場，那為什么不可以賣給外商呢？如果不賣，那還怎么創造外匯？又怎么能把貝雕這個工藝品推到全世界去？”

    白瑜微微挑眉：“所以你覺得我們應該讓利？”

    怪不得這么自信，連他們工廠賣給友誼商場的價格表都弄到了。

    一班班長點頭：“沒錯，薄利多銷，甚至我覺得不用賺錢也是可以做得，畢竟是第一次參加廣交會，因為打開市場，讓更多人認識貝雕?！?/br>
    白瑜：“說得很好，但你被淘汰了?！?/br>
    話一出，現場一片安靜。

    一班班長聽到前面半句話，還很高興，沒想到突然來個大轉彎，她一時間有些暗影不過來，愣了好一會兒才不服氣道：“為什么？白同學你既然說我說得很好，那為什么還要淘汰我？”

    白瑜：“你的思路不能說完全錯誤，但放在現實中是不可取的，為什么賣給友誼商場只要二十元，去到廣交會卻要三十元，不是我們想賺錢想瘋了，而是你沒有把各種支出給算進去，這次參加廣交會，我們要做海報，要做宣傳冊子，要做名片，還要做廠服，另外所有產品從瓊州島運到廣城，運輸是一筆費用，找倉庫囤放又是另外一筆費用，還有貝雕是易碎物品，里面要用一層氣泡膜做包裝，外面還要用比較厚的紙盒，這些都需要成本，之前賣給友誼商場，包裝不需要我們負責，運輸也不用我們負責，因此二十元是可以出的，但廣交會就不行了，薄利多銷可以，但不能虧本做生意，否則誰來給工人發工資？”

    周圍的人聽到白瑜的話，這才知道做生意有這么多講究和門道，頓時覺得犧牲午睡來圍觀是非常正確的一件事情，畢竟這些知識課本和課堂上可學不到。

    一班班長依舊不服氣：“白同學你說的這些我不懂，所以這個不能算是我的錯誤，我現在知道了，后面就不會再犯這種錯誤，因此我希望白同學你能再給我一次機會?！?/br>
    白瑜卻是搖頭：“我淘汰你不是因為你不懂這些知識，而是你從頭到尾都沒覺得應該聽從我的命令，正確的做法是從一開始我拒絕后，你只要聽從我的指令去做就好，在學校我們是同學關系，我們可以討論可以辯解，但去到廣交會，我的身份是工廠的主任，你們必須聽從我的，如果做不到這一點，現在就可以退出?！?/br>
    能考上中大的，不少都是天子驕子，而且家庭都很不錯，因此他們下意識會有高人一等的感覺，就跟一班班長一樣，雖然她說不可以做，但她不會想到服從命令，而是據理力爭，還想說服白瑜按照她的做法去做。

    如果人人都這樣，后面管理會出現很大問題。

    白瑜是來找人幫忙，而不是給自己找麻煩。

    一班班長臉漲得通紅，咬著唇瓣，最終不甘心退了下去。

    接下來十個人，白瑜都給了不同的問題，然后和系主任，以及王老師根據他們的表現，最終選出了四個人。

    這四個人分別是景菲、鄭玲玲的男朋友戴雷，三班班長毛志勤，以及一班的同學賈蘭香。

    其中賈蘭香在第三輪評選時，她的成績是十個人里面最低的，她是鄉下來的姑娘，從口音和待人處事方面，的確比不上像景菲這些來自干部家庭的學生。

    但她身上有一股別人沒有的韌性，而且她在幾個人里面年紀最大，性格溫婉沉穩，她或許不是最聰明的，但肯定是最服從命令的一個人。

    因此白瑜選擇了她，并讓她做小組長。

    這個決定讓大家很吃驚，其他三個人似乎也沒想到白瑜會選擇最不出色的賈蘭香來當小組長，不過散人都是聰明人，知道白瑜做了決定便不接受反駁，因此都沒出聲。

    白瑜很是滿意，并放出一個消息道：“廣交會期間，新華日報會對我們工廠進行追蹤報道，到時候他們會現場對我們進行跟蹤采訪和拍照，你們的言行舉止可能會被寫進報道里面，因此大家要注意形象?！?/br>
    這話一出，現場再次一陣嘩然。

    “我的天啊，原以為去參加廣交會已經很了不起了，居然還能上報紙！”

    “嗚嗚嗚我也想去廣交會，我也想上報紙！”

    “好羨慕被選上的四個同學，白瑜實在太了不起了，居然能讓新華日報愿意對她們追蹤報道！”

    大家對白瑜的能力佩服得五體投地之時，也十分羨慕四個被選上的同學，于是便有人問白瑜，明年廣交會還會不會再選人。

    白瑜點頭給了肯定答復：“廣交會每年有兩期，只要我們工廠能通過申請，只要學校愿意讓你們去實踐，那我這邊的參展機會永遠歡迎你們?！?/br>
    當然后面工廠也要慢慢培養自己的人才，不過這個等后面改革開放后再說，到時候讓工廠直接招會說英語的人才更好。

    畢竟要將一個工人培養會說英語，難度還是太大了。

    聽到這消息，同學們一陣歡呼。

    那四個入選的同學也是十分激動，一想到能登報，又激動又緊張，不過他們已經想好了，到時候要把每一份報紙都買上好幾份，然后寄回家去！

    景菲則是看著白瑜，心情有些復雜，她還從來沒上過報紙，沒想到第一次上報紙居然是因為白瑜。

    她想起堂姐說的那句話：嫉妒只會使你面目丑陋，如果那天你能放下成見，學習別人的優點，到那時候你才會真正的成長和進步。

    這一刻，她似乎明白了堂姐的意思。

    ***

    接下來，白瑜請求王老師幫忙翻譯一些專業術語，又請求王老師幫忙給他們做培訓，畢竟很多英語她還是不會說。

    王老師也完全不藏私，盡心盡力地給他們做培訓。

    為了感謝王老師，白瑜每天給她帶一杯奶茶，又另外給她做了豬rou脯和各種點心，王老師也很開心，不過樂極生悲的是，一個培訓下來，她的腰圍大了好幾寸，平時的褲子快要穿不下。

    過了兩天，馬賽楠抵達廣城。

    她一來就立即把另外三個公社建立貝雕廠的事情告訴白瑜：“他們實在太過分了，這是見不得我們好，當初我們剛建立他們冷嘲熱諷，看衰我們一定做不起來，現在看我們做出成績了，就想來分一杯羹，太氣人了！”

    俗話說，同行是原價，市場畢竟就只有那么大，多了一家貝雕工廠，便多了一個競爭對手，貝雕又跟罐頭不一樣，吃罐頭的人很多，但買貝雕的人只有一小部分。

    因此馬賽楠覺得生氣，又擔心工廠受到威脅也是能理解的。

    不過白瑜很淡定：“我知道了，你們就跟歐陽書記說的那樣，只要把產品做好就行，其他不用管?！?/br>
    馬賽楠看她這服不驕不躁的樣子，不由好奇道：“難道你不擔心嗎？”

    “有什么好擔心的？”白瑜微微一笑，“放心吧，他們做不起來的，貝雕不是捏泥巴，你看我們工廠的學徒，學了兩個多月，但你讓她們獨自完成雕刻，她們或許可以做，但做出來的產品絕對不會有伍師傅和趙阿姨兩人那么好，貝雕之所以有人愿意買，就是因為把它做成了一件藝術品，能讓人欣賞，如果達不到這個水平，誰會買？”

    看白瑜這么淡定自信，馬賽楠急躁的情緒也慢慢被撫平了：“你這么一說還真是這樣，就是進步最快的姜慧君，她最近已經能獨立做一些稍微復雜的貝雕，但做出來就是沒有伍師傅他們做的好看?！?/br>
    白瑜點頭：“而且貝雕還要設計，構圖，不是把幾個貝殼隨便黏在一起就算是貝雕，不過他們搞不定，一定會去我們工廠挖人，這個你回去后要讓歐陽書記小心，尤其是伍師傅和趙阿姨那里，讓人保護好他們?！?/br>
    馬賽楠一驚：“他們還要挖人？他們不會對伍師傅和趙師傅不利吧？”