燕長青打開副駕駛位接老媽下車，李秀妮可是所有人里唯一一個享受副駕駛位的人，下來也有些發憷，先拉了一下身上的衣服，再用手梳理了一下頭發，又低頭整理一下：“兒子，我這沒什么不妥吧？”

    “不妥啥，他們城里人咋了，有的還么坐過咱這大卡車呢！”燕長青安慰老媽?！澳阆群臀野衷谂赃吙粗?，這東西好賣……你看，人家店里的老板娘都跑來了……唉，怎么治安崗的人都來了？”

    治安崗的那兩個人比老板娘來的都快，看到一大車人呼啦啦往下蹦，先下來的還都是年輕漢子居多——村里的人發揮謙讓精神，讓江大梅那些坐的靠前些，她們就下來的慢些。

    反正那兩人往這邊跑是捂著腰的，一邊跑一邊喊：“你們干啥的？”

    前邊一個喊的，后邊還一個跑的慢點的，看樣子隨時準備喊人來支援的。

    陳有亮趕緊回話：“正府，俺們是桃樹鄉村里的，村里有人來做生意，大家是跟著來長見識的。你看我們都空著手哩……”

    一聽就老有經驗了！

    其實車上有槍，不過燕長青怕爸媽和村里人看見，給藏起來了。

    治安崗的倆人聽見了也沒敢全信，站不遠處仔細看了看，見到接著還有女人和孩子下車，神色逐漸放緩下來。

    燕長青伸手朝著那邊老板娘一指：“大叔，真是來做生意的，這都是市場里的店老板，你們總臉熟吧？車上有貨，你們在旁邊看看就知道了！”

    趕緊喊嬸子去招待先跑來的老板娘。

    直到這邊談了一會兒，治安崗倆人才放下心來，不過還是走來問了幾句情況。

    知道是有人做生意能掙錢，帶村里人出來長見識的，還給豎了個大拇指，然后才回去繼續守崗。

    第87章 大開眼界 數錢的技能

    村里的人都長了見識，剛下車就給治安崗的人捂著腰跑過來問，當時就嚇了一跳。

    接著就見到陳有亮點貨讓燕二河幾個人幫忙搬運，然后再看江大梅和幾個女人，和店老板們各種一塊五毛的討價還價。

    本來時間已經有點晚，市場門前的這片空地都安靜下來了，但是現在又重新熱鬧了起來。

    燕長青算的一點沒錯，這里市場上的牛仔褲牛仔衣進價就是高，那個老板娘講價特厲害，但是也只是一直在說：“你們是廠家直接拉貨出來的，總得比市面上批發價低點，五十塊錢一套你們肯定虧不了錢，廠里就出個布料錢，人工又不值錢……”

    之前健美褲她可是想出到二十塊錢以下的，現在要求比市面批發價低，還打算出五十塊錢一套牛仔服，也就是說，他們進貨價格肯定比這個價格還高點。

    jian商啊，都是jian商，進貨價不到三十塊錢一套的衣服，批發都敢要五十以上，沒天理……

    江大梅的聲音傳來：“大姐，我們這個和市面上的還不一樣，你摸一下料子，最少得七十塊錢一套，再低我們都不如不做這個衣服，必須成套拿，你要分開我們單賣都沒法賣，反正你們能賣怕啥？”

    燕長青恍然，自家這善良的嬸子，原來也挺……會做生意的??！

    幾個店老板還在猶豫，陳有亮也加入了推銷：“這衣服是大工廠訂制的工作裝，不但流行還耐穿的很，國企里都給工人訂制這個，用的料子都是最好的，價格真降下不來的?！?/br>
    江大梅接上：“你們都是懂行的，自己來看這料子，你拿刀想割爛都費勁兒，款式又是最新款，擺店里絕對能賣高價，和別的貨一比，這要都賣不出去，那你給我留著，下次來你退給我?！?/br>
    退貨是不可能退貨的，這是老板們的想法。

    這伙人雖然看起來奇奇怪怪的，上次還只是有女人孩子，這次來一看帶了大半車的鄉下人，也不知道到底干啥的。

    但是他們送來的貨真不錯，根本不夠銷售，上次那褲子他們都沒舍得批發出去，零散著都賣掉了。

    最后江大梅還來一句：“大姐，我們是來搞批發的，廠家直接出廠價，你那樣講價格，我們根本沒法給你們放貨。要是沒人要，大不了我們明天拉去別的地市，有些地方我給八十他們都搶著要……”

    貴的衣服銷量還是要低點的，但是買貴衣服的人，要的是時尚，要的是街上穿的人少，所以利潤其實更高。

    特別是男款的衣服，雖然銷量上比不上女款，但是店老板們喊價一百多，男人們講價多少壓下來點就很滿意，掏錢買了就走，比賣給女人們省事還賺得多。

    遇到不講價的也不稀奇，那一件就比好幾件賺的了。

    ……

    幾個女人和店老板們講來講去的，最后還是按六十八塊錢一套的價格賣給他們的。

    眼看車上剩的沒多少東西，燕長青開始招呼大家：“嬸子，姑父，差不多了，剩這點就不賣了?！?/br>
    數錢數的手都快抽筋了，沒辦法，誰讓百元大鈔沒那么流行呢！

    燕長青不得不給自己點了個數錢技能，好加快速度。

    也就是別人不知道，不然還以為他得賺了多少錢呢！

    其實一點也不多，牛仔服太貴了，一家店都是幾件幾十件的拿，沒人敢要太多。

    反倒是二十五塊錢一條的健美褲，四千條都不夠分。

    這些店老板們別看平時在店里和人一塊五毛的講價，實際上他們都算最先富起來的一批，一個個不起眼的小店面，隨便拿出來幾百幾千塊的都不稀奇，萬元戶他們都不看到眼里。

    只不過在講究財不露白的年代，大家都低調的很。

    這一年已經有人在滬城，正準備辭職然后去倒賣國庫券，馬上又要靠炒股積累百萬身價，成為股市神話。

    實際上這神話只是大部分人普通人認定的，因為更多的是低調的有錢人。

    比如就有人正在挺‘低調’的四下調貨，然后湊了幾車皮的貨，去北面的前蘇國，換了一架大飛機，據說人家這一筆就賺了幾千萬。

    ……

    有的店老板聽到燕長青說不賣了還不滿意：“車上這點不賣留著干嘛呢？回去廠里你們不還有，就這么點……”

    怎么說都不賣。

    這些是‘引窩蛋’——鄉里人想要家里的雞多下蛋，又怕雞把蛋下在窩外邊，都會在雞窩里放一個雞蛋，叫做‘引窩蛋’。

    燕長青是打算用這些貨培養鄉親們做小買賣的，別人說什么都白搭，就是不賣。

    然后背著錢招呼人上車，開上車就跑。

    回到縣里讓人都先在附近等著，他和陳有亮倆人去和江大梅算賬。

    江大梅這次說啥都不要五塊錢一條的價格，她講道理的很：“路上跑著多累??！你們自己多累自己心里清楚，我要是再拿那么多，以后我睡不好，再給我這個價我就不干了！”

    因為旁邊還有人，她沒提上次遇到打劫的事兒，實際上之前都說過，只是燕長青倆人沒同意——貨拉回來還要賣出去才是賺了錢，賣不出去啥也不是。

    但是現在她又說，還故意在有人的時候提，那是打定了主意的。

    談了半天她表示只要兩塊錢：“以后還要去別處，我啥也不干，坐著等你們回來，去和人講講價就賺這么多，已經很多了……”

    而牛仔服本來就沒說好價格，燕長青和陳有亮打算要看情況再定價，結果江大梅直接一嗓子喊到七十塊錢一套，最后賣了六十八。

    打算還是按一件五塊錢給她的，但是她認為是按套賣的，一套給五塊都不少，哪有把一套衣服還分開算的道理。

    陳有明同志在旁邊默默觀察一言不發，抱著孩子假裝自己是個啞巴。

    就算兩塊錢一條褲子，五塊錢一套牛仔服，這也過萬了！

    老婆越來越能干怎么辦？老婆掙了很多錢怎么辦？家里以后到底聽誰的？老婆有了錢財大氣粗了以后還能管得住嗎？

    誰能救救我？

    燕玉環在旁邊虎視眈眈，抱著孩子假裝自己是特工，用審視的眼光關注自家男人，偶爾看到侄子才換成欣慰的目光。

    聽說男人有了錢就變壞，必須要小心了！

    燕大海燕二河夫婦就完全是觀眾，還都是心不在焉的那種。

    他們今天接收到的信息太多，目前腦程序紊亂中，還需要梳理。

    兒子說是萬元戶他們都還當是吹牛的，沒想到還真不是吹，就今天一天也不知道到底收了幾個萬元戶，反正他們只知道，錢可多……

    ……

    把該給江大梅的錢一算，其他的不用數了，先一起塞包里，回家再說。

    拉上人就往家里奔，到鄉里都天黑了，陳有亮一家人下了車，接著車繼續往村里開。

    還是開到過了小李灣，進大燕莊的路口那里。

    小路進不去，車只能到這里。

    車上的東西都要搬回去，不過人多，幾個年輕人幫忙，都不用燕大海一家人伸手。

    李明發不幫忙搬東西，他給自己找了個活兒：“長青表叔，今晚上你不用cao心這車，我等下就回去帶被子，睡車上幫你看著?！?/br>
    “還有我還有我……”旁邊他倆跟班都很積極。

    睡車上苦嗎？村里別的人還都在下邊看稀奇呢，咱能上去睡覺，那是咱和人家關系鐵，一般人都沒這個機會……

    燕長青招呼他：“先不急，走跟著我們先回去，今晚上多餓一會兒，把事兒弄清楚，明天一大早咱們就出發了！”

    李明發趕緊在人群里找，大車開過來，小李灣出來看熱鬧的人可不少，一眼望去都是熟人，還有老爹老娘，趕緊喊：“爸，你幫忙在這看會兒……”

    這小子膽大了，敢使喚老爹了！

    第88章 鄉長臉白了

    回到家燕長青泡上了一杯“茶蒴兒”水，嘗了一口，太熱，算了直接開始開會。

    “都看見了，貨拉回來，人家店里的老板們都搶著要?，F在剩下的就是給你們留的，回頭每人分一點，去街頭擺著賣，這次都信東西能賣出去了嗎？”

    沒跟著去的都看著跟著去的，跟著去的現在多數都處于腦程序紊亂狀態，還是有些腦子經常只用單線程的反應快。

    燕水興搶先喊話：“我要我要，能給我分多少，這擺攤賣的肯定好賣……”

    有人開了頭，其他人立刻接上，燕有文也喊：“七斤七斤，我我我我……”

    一下子嚷嚷起來了。

    熱情是好的，不過這么吵吵可不行，燕長青抄起了大殺器，一按按鈕喊了起來：“慢點慢點，等我說完?！?/br>
    小喇叭不同凡響，嚇得村里的狗都亂叫。

    燕長青接著說道：“我就是幫忙帶個路，還得看你們自己，擺攤可沒這么容易，零散的客戶講價也厲害。我現在把給你們的價格都說一下，再給你們建議個最低價?！?/br>
    “先說好，賣的低于最低價的，那就破壞市場了，以后我不供貨。賣的太高估計人家就走了，我建議加個五六塊錢，最多給人降一塊錢，這樣大家都統一了，到時候看誰能把買東西的留住誰就賺錢?！?/br>
    “第一次就是嘗試，賣不掉也別急，但是也別發怵，見人好好給人家說，不能急?？傊I賣不成仁義在，男人不會說的帶媳婦去也行，村里的老老少少愿意去嘗試的都去……”

    “明天去縣城和油田兩個地兒，縣城這邊我二叔看著，到時候多給他留點貨，還在今天咱們集合的地方，你們少拿點出去賣，賣了就再回去拿?！?/br>
    “油田那邊不批發，只讓你們零售，今天跟著咱們去的，明天都跟著去油田，別的都先在咱們縣里。你們沒出過遠門，離家近點你們也熟悉些?！?/br>
    屁的離家近還熟悉，今天跟著去的要么是和自家關系親近的，要么是積極分子，當然要讓他們去更好點的地方。

    燕長青又不是圣人，還真的要給他們來個一碗水端平啊，做夢去吧！

    有不滿的也憋著，明顯臉上表示不滿的，或者以后會不滿的，就在心里的小賬本上默默記著，以后這些人咱不帶了。