但是他和平安飯館也?的確是各取所需了，平安飯館需要他的支持給魏家當?頭?一棒，他也?需要平安飯館這次出力給魏家致命一擊。

    雙贏。

    這女?掌柜辦事利索有腦子，一面和葛家做生意?一面還能讓葛縣丞為難，這魏東真是個蠢貨，大禍臨頭?了，還不自知呢！

    第80章 合作初定

    魏東的確是不自知, 不過他很快就知道了。

    因為魏家的管事拿著一百兩銀票連元瑤的面都沒見著，反而還被羽娘啐了一口，吃了這么大?個癟, 要是還不知道的話, 也是他?們蠢了。

    魏東有些頭疼，而很快，讓他?更頭疼的事情就來了。

    “不好了掌柜！我?剛才看見董家那邊大?搖大?擺地和去了平安飯館！說是要和人家合作呢！”

    “什么？”魏東蹭地一下就從凳子上站起來了。

    “這董大?慶！是存心和我?過不去是吧！”

    老管家道：“我?已經打?聽?過了，這兩家之前就連上線了，今日好像就是要具體的簽訂合約了！咱們得錢也被退了回來……”

    翡玉樓這一下子, 就陷入了一個被動?的境地。

    “掌柜的，咱們現在?怎么辦……”

    魏東黑著一張臉：“能?怎么辦, 這平安飯館明擺著是要和我?唱反調了, 我?還能?怎么辦, 難不成也去跟他?們合作？！”

    那老管家尷尬笑了笑，他?今天連人家大?門都沒進去呢, 還合作……

    魏東頭疼：“你去打?聽?一下這個平安飯館到底有什么本事，這個董大?慶莫不是也糊涂了，非要和一個小飯館合作?！?/br>
    那老管家心道, 您是太久不在?市場上去看看了，就現在?這個行情, 提起平安飯館，那知道的人可還是真的不少。

    -

    今日平安飯館照常營業, 魏家的管家登門的事元瑤也知道, 只是根本都不想理他?們，而到了中午的時候, 孫茂山、孫茂茂還有董大?慶前后腳來了。

    孫茂山和孫茂茂是因為知道了昨日官府那邊的事特來問候，尤其是孫茂茂, 當得知元霜傷了臉之后也心疼壞了，搜尋到了一堆的去疤膏藥，然后在?平安飯館，也是將魏衡罵了個狗血淋頭。

    孫茂山可能?要更加理智一點，詢問了一下元瑤接下來的打?算，元瑤也沒有瞞著他?，將自己準備和醉仙樓合作的事情說?了。

    當孫茂山聽?說?元瑤已經和醉仙樓達成了初步的合作時，明顯還是相當震驚的。

    他?沉默片刻，忽然道：“其實我?今日來原本是想給你這個建議的，但是看來好像有點晚了?！?/br>
    說?完之后孫茂山苦笑一聲?，元瑤卻連忙道：“大?少愿意?給我?建議自然是我?求之不得事情，什么時候都不晚，我?和董掌柜也是那日在?妙妙的布莊上認識之后決定合作的，現在?細則還沒有談?！?/br>
    孫茂山點頭，元瑤一向?就是這樣，只要給她一個機會一根稻草，她便能?順著一個勁兒地往上爬，想盡一切的辦法。

    說?曹cao曹cao到，正在?元瑤和孫茂山聊著時，董家的馬車到了平安飯館門口。

    董大?慶滿面春風的進來了。

    看見孫家兄妹，他?這次并不意?外了，甚至十分熱情地打?了個招呼，這顯然是把自己當成了一家人，孫家兄妹也笑著回應了一番。

    “元掌柜，不知道今日是否有時間，我?們就合作的事情好好談一談?”

    元瑤也正有此意?。

    孫茂山和孫茂茂見她有正事便起身告辭，元瑤十分感激：“改日再登門道謝，大?少和妙妙慢走?！?/br>
    送走兩人之后，元瑤和董大?慶再次上了二樓，這一次，兩邊都拿出了十二分的誠意?來。

    由董大?慶先說?：“元掌柜，你上次粗略說?的那個合作方?案我?回家之后思考了一下，補充了幾點，我?們討論討論?！?/br>
    元瑤點頭：“您說??！?/br>
    “一，關于鹵味的代理銷售，我?同意?你說?的鹵料包的形式，這樣的話對你對我?來說?都方?便，但是呢，我?也有個條件，那便是我?代理你家的鹵味之后，這青山縣便不能?再有第三家代理了?！?/br>
    元瑤點頭：“這個是自然?！?/br>
    她把鹵味給周春娘做的時候就想過，這青山縣連她最?多不能?超過三家，再多，便是過猶不及了。

    董大?慶見她答應的爽快，點了點頭：“那第二點呢，也是收到鹵味的啟發，冷吃如果?還沒有人和元掌柜合作的話，我?想成為這個獨家的代理商，除了醉仙樓，不能?再有第二家，當然，我?既然想當獨家，這個相應的價格我?也愿意?多一點，總不能?什么都想占，這一點元掌柜大?可放心?！?/br>
    元瑤笑了：“董掌柜大?氣，您愿意?這樣我?自然沒有二話說?的，還給我?也省事了，醉仙樓已經是這青山縣最?好的合作伙伴了，我?自然也沒有必要再去尋找第三家?！?/br>
    董大?慶笑道：“好好好，不過這樣一來的話，咱們這個冷吃的系列，有沒有辦法也做出什么料包來呢？

    元掌柜你看啊，這鹵味有鹵料包，冷吃的話如果?全都由你來做，這個量我?覺得是肯定上不去的，您覺得呢？”

    其實董大?慶說?的這一點，元瑤也想過，可是現在?這個階段她還真的沒有研究出來，因為鹵rou的做法其實非常的固定，主要的差別是鹵料包?？墒沁@冷吃，各樣都有各樣的做法和香料，就練油、辣椒的配比也是完全不同的。

    這要怎么做？

    元瑤明顯有些為難。

    董大?慶也不是喜歡為難人的主兒，道：“其實我?昨日回去和我?家廚子商量了一下，他?說?他?或許有個好點的法子，那就是分開?裝。徐猛這個人你別小瞧，從前也是擺攤慢慢做起來的，一開?始的時候賣麻辣拌，就是涼菜，油、辣椒、醋之類的拌在?一起，我?那時候就喜歡吃，因為那時候窮啊，吃飯都圖個快速簡單，這樣的最?便宜對吧，而且啊還可以帶走，這辣椒油啊，醋啊什么全都用小袋子分裝好，要吃的時候拌一拌……”

    董大?慶的話還沒有說?完，元瑤已經恍然大?悟了。

    “我?懂了，您說?的這個法子是個好主意?，我?知道該怎么辦了?！?/br>
    她是真的懂了，冷吃的步驟麻煩，可也是調味那一步，最?開?始的時候和鹵rou沒什么區別，最?多要過一遍油炸什么的，這樣分開?做成每一種菜系的調味包不就可以了嗎！

    元瑤笑道：“今日都虧您了，要不是您我?還真的想不到這個法子，謝謝您了，也謝謝徐師傅?！?/br>
    董大?慶笑道：“嗐，這么客氣做什么，咱們這不是馬上就要合作了嘛！雙贏，雙贏?！?/br>
    元瑤：“是這個道理?！?/br>
    “那咱們就繼續說?，這糕點的合作……這個我?確實是沒什么好的主意?了，元掌柜有何高見？”

    元瑤道：“這糕點，自然是不能?夠和鹵味冷吃一樣了，恐怕只能?我?親自來，不過我?們店里現在?的人手也慢慢多起來了，這個糕點還是完全能?夠供應的，而且這個糕點的話，我?并不打?算做大?批量，只能?少而精，而且實不相瞞，我?以后是打?算將這條線單獨分出去的，也就是開?屬于自己的糕點鋪子，所以……”

    董大?慶懂了：“明白明白，其實咱們做餐飲，酒樓的，這甜點也的確不是重點，我?可以接受量少，但是也像元掌柜說?的，一定要是精品，那這部分，我?們醉仙樓有什么優勢呢？”

    “除了價格低，我?可以單獨開?發三五種點心只供醉仙樓，我?平安飯館也不會售賣，當然我?們也是一樣，都有各自的特色，這樣的話咱們在?做生?意?的時候也可以互相推薦，您覺得怎么樣？”

    董大?慶大?喜，這自然是好的。

    什么叫特色，這就是??！他?醉仙樓獨有的，這是最?最?最?好的！

    自然一口應下！

    “元掌柜果?然痛快！那就這么說?定了！”

    元瑤微笑：“是，初步我?也只能?想到這么多了，但是隨著咱們兩家店的慢慢發展，這生?意?還可以細細談?！?/br>
    “是這個道理?！倍?慶笑道：“那……不知道元掌柜，對我?們醉仙樓有沒有什么要求？或者說?，我?們的優勢其實……”

    元瑤笑道：“想好了，一，您家之所以叫醉仙樓，這名字我?不必多說?了，我?需要您家一醉春的獨家代理，整個青山縣我?就是您唯一一家合作伙伴?！?/br>
    董大?慶心里咯噔一下，有些意?外，但是也不算很意?外。

    這一醉春對醉仙樓有多重要，幾乎可以說?是白手起家的好東西，這小掌柜果?然早早就盯著了……

    不過，這么多年?了，他?的確也有往外發展發展的想法，否則就憑醉仙樓一家，這生?意?永遠有限。

    這個條件，看起來只要了他?家的一味酒，但其實是和醉仙樓的根本捆綁在?了一起，董大?慶沉思了片刻。

    元瑤也不著急，雙方?都知道這個條件背后的含義，不過董大?慶只考慮了片刻后，便咬牙點了點頭：“成?！?/br>
    元瑤笑了：“董掌柜大?氣，那我?就繼續說?了，第二……我?想和您公用您的腳夫。當然，不白用，我?們給錢，只要是平安飯館的生?意?和單子，我?每個月給您一結，您再給腳夫兄弟們發就是了?！?/br>
    所謂腳夫，也是醉仙樓這兩年?和翡玉樓的競爭招數之一，其實也是他?醉仙樓搞出來的嘞！

    就是在?青山縣尋找一些年?輕的伙夫，這些男子們腿腳麻利，對青山縣的每一處都了如指掌，這就是青山縣的活地圖，也是可以幫助醉仙樓將自家東西送到每一處必不可少的人力?工具。

    醉仙樓以酒業發家，可這每天想喝酒的人多的去了，也不能?總往醉仙樓跑吧，于是啊就有這么一伙人，天天在?縣城里竄，一方?面是送單子，一方?面也是接單子，只要看見穿著藍色馬甲上面印著一個“醉”字的人，那就是醉仙樓的腳夫。

    想喝酒了？簡單！

    叫上一個腳夫，把自己想要的東西和銀錢一并給了，接下來啊啥也不用干，在?家等著！要不到半個時辰，這腳夫要的東西就送來了！

    您就說?方?不方?便吧！

    當面核對過東西無誤之后，這辛苦錢也是要給人家的。

    這群人啊整日在?青山縣穿梭，一面送單一面接單，源源不斷地銅板就賺到了！

    元瑤早早就注意?到了這種經營模式，但是她從頭去培養也太麻煩，還不如就用現成的，到時候在?做上什么衣物的標致，腰帶或者是肩帶，繡上她平安飯館的標致，這不就立馬有了自己的腳夫團隊了嗎！

    董大?慶聽?完之后都忍不住笑了，朝元瑤豎了個大?拇指：“元掌柜啊你真是……”

    元瑤自己也笑了。

    她雖然就兩個條件，但是這兩個條件卻的確是實打?實地抓住了醉仙樓最?根本的地方?。

    董大?慶沉思片刻，道：“既然一醉春的事情我?都答應您了，這個事情也沒什么難得，將來咱們兩家生?意?好了，這腳夫的隊伍也是自然可以擴大?的嘛！都是好事，都是好事??！”

    元瑤：“您大?氣，是這個道理?！?/br>
    兩家把自己的條件全都擺在?了明面上，這合作談的也還算是順利。

    最?后，兩方?又各自確定了一下價格方?面的事情，這初次合作也就可以敲定了。

    只不過，就在?兩方?準備按手印的時候，董家的小廝忽然慌慌張張地跑了上來，在?董大?慶耳邊說?了幾句什么，董大?慶一愣，看向?元瑤。

    元瑤：“怎么了，董掌柜？”

    董大?慶臉色有點復雜：“元掌柜，這柯家，和你是什么關系啊……”

    元瑤沒想到他?會這么問，瞬間也怔愣了片刻。

    ……

    青山縣東胡同巷，柯家的生?意?已經連續慘淡了半個月，柯花當初決定擺攤的時候，怎么都沒想到自家的營收情況會是這樣。因為在?她看來，即便是不如平安飯館，但這夾饃涼皮之類的小吃味道能?差多少？

    不都是大?差不差的嗎！

    況且自己已經沒在?平安飯館跟前擺攤了，這針對的客人也不一樣啊，怎么就沒人買呢。

    柯花愁啊，她愁，曹氏更是發愁，當初在?平安飯館的死后就沒賺著錢，全吃了癟犢子治病去了，原本想著還能?通過自己兒媳婦學的手藝賺回來，可這半個月過去了，別說?賺了，怕是倒虧也有幾兩了?。?！

    這怎么可能?不讓曹氏窩火呢！

    她一窩火啊，這火氣就全朝著柯花去了。

    柯花也窩火呢，但曹氏可以罵她，她去罵誰？？

    這心里的火氣就越攢越多越攢越多，柯花最?后把這一切的錯全都歸結在?了平安飯館身上！