江年已經憋得肩膀都在抖動了。

    誰、誰不知道那是嫂嫂做的失敗品啊……

    他們吃得都比那些?品相好，而且實在是吃不下了……

    如今卻?被他哥捧在手里，當個寶貝似的。

    第38章 談合作

    、定蛋撻

    春日有種?好水果, 只有每年的四月和五月才能嘗到其美味。

    那便是櫻桃。

    元瑤喜歡吃櫻桃，但是后面?去府城和長安城吃到的都是那種人工栽培的大果，反而是山間那種?薄皮野櫻桃, 因為采摘之后不好保存半天就壞, 反而是十分難得。

    這次，元瑤要吃個夠。

    神木鎮集市上就有賣的，還得趕早，若是萬一遲一點?兒，還真?就吃不到新鮮的了。

    不過元瑤只買過一兩次, 因為江頌安知道她喜歡櫻桃后，每天回來時都會提上?一籃子, 遇到旬休, 更是會親自上?山摘回來。

    這就導致櫻桃成熟后, 江家小院里簡直源源不斷。

    根本吃不完。

    吃不完卻又浪費，元瑤正好做成櫻桃醬, 果醬的做法簡單，洗凈和糖一起慢慢攪拌熬煮，成醬之后晾冷裝瓶。

    而蛋撻, 在元瑤一次又一次的嘗試下?，終于像模像樣了, 而櫻桃果醬正好也?派上?用場，可做成櫻桃味兒的。

    元瑤幾經?嘗試, 出來的效果已經?十分滿意了。

    這幾日, 酸菜和泡菜這邊她幾乎沒管，因為只要她不貪多, 每次趕集固定的數額很快就一掃而光了，元瑤的一顆心全在鹵味上?面?, 之前也?在神木鎮淺淺試過水，這幾日還有人問呢。

    元瑤對此的答復都是過幾日完善后上?市，也?就是完成蒲家的單子之后。

    經?過好幾日的忙碌，四月十二，所有的鹵味已經?做好了，

    因為是最后一次交付，元瑤打?算和江頌安一起進城。

    今日，板車被套在了大黑身上?，元瑤也?總算是做上?了馬車。

    不得不說，馬車跑地是要比騾子快多了，一個時辰左右，就到了縣城里。

    現在除了豆嬸還有柳娘幫她看家，元瑤這次走?的很放心，既然來了也?不白來，交付完蒲家的鹵rou后，她正好就發展下?一步市場了。

    馬車直接一路到了蒲家后院，因為幾次送rou都是江頌安，門?房已經?和他熟悉了，笑了笑便去通傳，當然，也?是江頌安本就會來事，回回都要給那門?子塞兩個銅板，自然熟悉了起來。

    很快，門?開了，馬管事走?了出來。

    “喲，今日元娘子也?來了?！?/br>
    馬管事先?是和江頌安打?了個招呼，再?看見元瑤，連忙笑道。

    這笑自然是客氣寒暄，元瑤也?笑：“是呢，今日來送就是這次最后一回了，正好也?個大官人有個交代?！?/br>
    “元娘子手藝絕佳，我家大爺早早就命我等候，今日若無意外，自然要給元娘子當下?結清余銀?！?/br>
    元瑤：“不急，還是先?驗貨吧?！?/br>
    “元娘子辦事我們放心?！痹掚m然這么說著，但馬管事還是叫來了兩小廝飛快卸了江家馬車上?的木桶，帶到院中去驗貨了。

    元瑤朝江頌安笑笑，兩人略等了片刻，馬管事就出來了。

    “沒問題，元娘子言而有信，這個是那日約定過的剩下?十兩，元娘子且收下??！?/br>
    元瑤笑著接過道謝，然后便將一路帶來的食盒遞了過去：“這次有幸為孫夫人壽辰出份力，實在是我的榮幸，這也?是我家中的點?心，就當給孫夫人賀壽了，勞煩您給轉送?！?/br>
    馬管事一愣，這眼神里自然也?多了幾分意味深長：“行，沒問題，元娘子的心意，必當轉達?！?/br>
    他話音剛落，江頌安便又給他塞了幾個銅板，總不能叫人白跑這一趟的。馬管事笑了笑：“江掌柜太客氣了?！?/br>
    離開元家后，江頌安問元瑤的打?算：“今日還要去買什么嗎？”

    元瑤笑著搖頭。

    “那回？”

    元瑤：“不急，來都來了，急著回去做什么，我和你去趟鐵鋪，說來我只在門?外看見過，你們里面?到底是如何我還從來都不知道呢?！?/br>
    江頌安愣了愣，一晃神，元瑤已經?朝著鐵鋪走?，江頌安連忙跟上?。

    “怎么好端端的要進去看，那里面?沒什么，都是一群臭男人，冶煉爐、鍛造室，環境不好，還是算了吧，你要是實在不知道去哪，不如回去歇著？去我那?！?/br>
    元瑤奇怪地看了他一眼：“你今天話怎么這么多啊，帶路就是了?！?/br>
    江頌安拗不過她，只好跟了過去。

    這會兒才剛過巳正，鐵鋪里正是忙的熱火朝天，鍛造室的溫度高?的嚇人，男人們都是脫光了外衣光著膀子干活，整個充斥著鐵屑還有汗水的味道。

    鍛造室前面?就是平時售賣一些兵器的地方，這里環境還能稍微好一點?兒，江頌安在前面?帶路，走?到這里之后說什么都不讓元瑤再?繼續靠近了，元瑤也?大約明白了什么，后面?的溫度高?，還能聽到敲擊聲。

    元瑤正準備說什么，忽然就看到了幾個男人從鍛造室里面?走?了出來，渾身的汗水，那褂子似乎一擰能擰出水來，元瑤愣了愣。

    那男人似乎也?沒想到會在這里看見元瑤，怔愣過后迅速地將身上?的衣裳穿好：“喲，嫂子咋來了？”

    江頌安給他使眼色讓他趕緊走?，那男人反應過來趕忙就閃人了，雖然他跑的很快，但是元瑤卻看的清楚，那男人嘴上?都干的起皮了，出來是喝水的，那里面?的環境也?不知道有多惡劣，難怪江頌安不肯讓她進去看了。

    元瑤心里有些不好受。

    江頌安自然注意到了她的表情，趕忙道：“是不是熱的有些難受了，走?吧出去吧，我早說了不讓你來?！?/br>
    元瑤這會兒也?的確不想進去了。

    男人有男人的自尊心。

    何況她已經?知道自己想知道的了。

    元瑤點?頭，和他一起走?了出去。

    江頌安總算是松了口氣。

    兩人剛出來，迎面?就遇到了周春娘，看見元瑤，周春娘一愣：“誒，弟妹來了！”

    “嫂子?！?/br>
    元瑤喊了人。

    周春娘顯然很是高?興：“來的正好！我正好想找你有事呢！走?走?走?，上?我家坐坐去！”

    元瑤看了江頌安，江頌安：“去吧，我忙完了這邊的事然后去找你?！?/br>
    元瑤點?了點?頭。

    周春娘的家也?就在這附近，她男人就是鐵鋪現在半個當家的，名叫鄭大錘，這名字聽著，就挺像是天生干這行當的。

    鄭大錘還有個老母，也?就是上?回石頭過來喊說犯病的那個，鄭母如今已經?是古稀之歲了，三天兩頭都要抓藥。

    元瑤不知道周春娘為啥非要拉著她去家里，不過她也?的確找對方有事，很快，兩人就走?了一會會兒的功夫，就到了鄭家小院。

    元瑤進了院子，石頭就跑過來了。

    “娘！家里來客人了??？”

    “喊人，你元姨?！?/br>
    “元姨好！”

    元瑤笑著夸了兩句，周春娘就拉著她坐下?了：“弟妹，別怪我唐突，我看你今個兒好像也?不忙才喊你來的，而且呢我也?的確有事想和你商量?！?/br>
    “嫂子別客氣，你說?！?/br>
    “你先?瞧瞧我這院子，你覺得咋樣……？”

    元瑤大眼看了看，這院子收拾的干凈整潔，廚房旁邊還專門?搭了個棚，里面?一個小石磨然后還有幾個大木桶和大木盆。

    “挺好的呀，那邊是嫂子做魔芋豆腐的地方吧?！?/br>
    周春娘笑了：“你眼力好，對，那我就直接給你說了吧，你讓頌安送來的那些鹵魔芋、還有之前我在你那買的那半斤鹵rou，我們家都嘗過了！弟妹，你說你那是咋個做的，咋就做的那么好吃呢！是真?的香，我婆母已經?算得上?是個很挑剔的人了，但是她都說挑不出毛病來！”

    元瑤聽她這么一說，心念一動。

    難不成兩人想到一塊兒去了？

    不過元瑤什么都沒說，默默地聽，周春娘果然道：“尤其是那個鹵魔芋，你是咋想到的呀，我家賣魔芋也?賣了三四年了，從來沒想過這個做法??！”

    元瑤笑了：“是我老家那邊的吃法，嫂子可喜歡？”

    “喜歡！太喜歡了！我婆婆和我男人都吃得停不下?來！妹子，我也?不和你兜圈子了，我看得出你是個有野心的，我和你直說，這你看你現在和頌安還在神木鎮上?，來往縣城也?很不方便，不如這鹵味你讓我去試試？我幫你在縣城賣？！一來呢，我家就在縣城，二來你也?看到了我在縣城的攤位地理位置還算不錯，那第三呢，我家的魔芋和你的鹵味簡直是絕配??！這么大的商機，我男人當天就讓我趕緊和你來談！”

    周春娘說完，元瑤笑了。

    她心里笑得更大聲。

    也?是從此刻開始，她真?正看出了在縣城生活和村鎮的區別，就單單是這個眼光和膽識，就絕對不一樣。

    元瑤想了想，道：“其實呢，周嫂子你和我說這些話，我倒是挺意外的，因為這本來是我準備好的說辭，但是沒想到您先?說了，要不然說咱們有緣呢?！?/br>
    周春娘愣了愣：“你也?這么打?算的？！”

    元瑤抿唇笑：“嗯呢，不然我就不會讓江頌安給你送鹵魔芋了?！?/br>
    周春娘樂了，樂得直拍大腿：“我就喜歡和你這樣的聰明人打?交道！那咱們就敞開天窗說明話！你是咋想的，怎么個合作?法？！”

    元瑤：“嫂子先?提出來的，嫂子你先?說你的想法?！?/br>
    周春娘：“成，那我就直說。我家里的地方你也?看見了，不算大，但我家里也?有架子車，不管是你送還是我去拿，我五日拿一批貨，每次拿貨不低于十斤，你覺得咋樣？”

    元瑤：“那魔芋呢？”

    “魔芋我提供！每次給你送貨的時候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免費提供！鹵味你給我算便宜一些就成！”

    元瑤聽后，思忖了片刻。

    這個合作?法子乍一聽是沒什么毛病的，但是時間長了就會有問題，首先?，所謂的魔芋免費提供是因為現在需要的量不多，當元瑤那邊的量做大之后，這說法就含糊其辭了，而便宜一些又是多少？兩邊算下?來到底是虧損還是盈利？魔芋賣的好了之后元瑤又售價給她多少合適，都算不清楚。

    但是要解決這個問題也?很簡單，可元瑤現在還不想過于激進，于是她也?沒提，而是把這幾個簡單的問題和周春娘說了。

    周春娘聞言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

    “承蒙嫂子信任，我覺得目前還是把一些事情說清楚比較好，實不相瞞，酸菜我和別人也?是這么合作?的，你看行不行。你說的五天十斤完全可以，但是我想把我的鹵味系列統一定價，rou多少、素的多少必須按照我的價格來，但是我給你讓利三成，這是我對你的價，而魔芋，你也?別說給我免費，你也?讓利便是，這樣魔芋你有得賺，我鹵的魔芋低價給你你去賣還是有得賺，分開算，一碼歸一碼，互相不占便宜也?不吃虧?！?/br>