“每一批，保底一億泰銖的進貨量?！?/br>
    仇博本來手肘杵在椅背上，被驚得沒杵住滑落。

    業泰也皺起了眉頭，他也被驚了一下，但旋即是一副不相信的樣子，覺得對面的年輕人是在開玩笑。

    到是米拉，看著魏濤那輕描淡寫中的自信，對于自己丈夫的朋友圈子，有了重新的認知，她反倒是看人最準的那個，從小的耳濡目染，讓她覺得對方不是在開玩笑。

    “這只是基礎量，畢竟熱帶水果的運輸保存對品質的影響非常大，我們沒什么經驗，又地處東北冬天寒冷，先試試水，如果摸清楚了，翻倍應該不成問題?！?/br>
    第470章 不差錢

    這樣的數量，已經是業泰需要直接出面談的數量，且這樣的生意從來不是一錘子買賣，都是常年合作，在他負責家里一部分的產業以來，還沒有談過這么大單的項目。

    之前出口的水果，都是父兄多年經營的渠道，始終保持著友好關系。這個數量還是業泰未曾染指的，他多多少少有些不相信。

    “我是校內網的股東，持股比例9%，這個身份應該不難查到，不過是三百萬美元的進貨量，我想，談這個級別的生意，就不需要對我是否擁有支付能力進行考差了吧？”

    這份姿態，是魏濤為了仇博展示出來的，現在雖說我也只是個遠方的朋友，但能夠給仇博撐撐面子的事情，還是值得做的。

    多玩更值錢，但校內網有軟銀的投資，且是它的重點投資項目。軟銀和孫崢義之名，在這邊是很出名的，能跟對方坐在一張桌上，社會階層的轉換就不再是仇博來自家鄉的朋友。

    祝喜春坐在旁邊桌，陸江則晚到了一會兒，雖說也不保險，但給自己上一份保險是必須的，這也是魏濤愿意展示展示肌rou的由來，先小人后君子。

    陸江沖著魏濤點了點頭，早在他們來之前，魏濤就安排了松江那邊的安保公司，派來了十幾個最頂級的安保，其中有后招攬的專業人士，到了這邊甚至有一定的渠道弄到一些東西。

    沒別的意思，真遇到什么事，咱也得有自己的后手，作用大不大是一回事，不談生意只是游玩沒關系，談起生意萬一遇到一些沒品的，后手肯定是要準備的。

    跟業泰提到校內網，他可能不知道，但有軟銀投資三個億美元這個命題擺在那，找人在網絡上查一下，魏濤坐在這里說這樣的話，是有這個實力的。

    怎么說也是從小在不同階層氛圍長大的，業泰還不至于在心里活動有巨大變化后，自身產生露怯的變化，但如果是熟悉他或是對于微表情有研究的人，能夠看得出，他的坐姿和眉宇神情，有了些微的變化。

    聽的時候更專注，說的時候話語會在口腔內停留半秒鐘，跟魏濤說話時的眼神專注了許多，面部也柔和了很多。

    仇博很想問一句，兄弟，你有這些錢沒問題，可這么多的貨，你吞得下去，能夠快速銷售嗎？

    魏濤并不掩飾自己不懂的領域，不懂就問：“我知道采摘和運輸需要專業人士和專業的一套流程，還有別的嗎？”

    跟華夏做生意，學習語言是標配能力，也是必備能力，業泰的華語很好：“保存，氣溫的變化，會促使運輸過程中榴蓮的開裂，這不可避免，我們本土運輸也會產生一定的耗損。魏總，我需要確認，運輸到達的位置?！?/br>
    魏濤：“如果是正常的呢？”

    業泰：“距離最近的沿海港口，如果運往東北過程中，時效是一方面，耗損必然增加，且溫度的轉換，對于運輸車輛也是有要求的，當然，這是東北正處于冬季的必要條件?！?/br>
    魏濤想了想，拿出煙來，遞給業泰一支，仇博那邊直接煙盒從桌上推過去，他拿起煙，仇博給他點燃，煙霧繚繞之中，這個過程就有十幾秒鐘，再抽上兩口，要么說在一些談判過程中，端杯喝茶和抽煙，是必不可少的一些行為，它會帶給你完全不是突兀的思考時間。

    米拉是不介意旁邊人抽煙的，從她開始接觸家族產業，抽煙抽雪茄嚼檳榔，就是常態認知中男人都做的事情，甚至某些對于‘面粉’的喜好，這邊女人的接受度和容忍度，也是遠遠超過華夏女人。

    “如果直接運到東北的港口呢？我的意思是，如果量足夠你們跑一趟的情況下?！?/br>
    業泰面對魏濤的問題，也想了想，搖搖頭：“跟錢沒關系，船上不具備速度和保存條件。有些果7.5成熟采摘運輸可以如此但品種局限比較高，集裝箱自然運輸即可，速度方面還是不如陸運快，這是排除了東北超低溫環境。有些果是樹熟采摘，需要冷鏈運輸，必須是專門的運輸車輛以恒溫存儲才能運輸?！?/br>
    他這么一說，魏濤就明白了，實際上對于榴蓮的運輸，他也不是完全陌生，這一年多來，榴蓮在松江的銷售不錯，盡管價格昂貴，可對于很多喜好這一口的人而言，但凡是家庭條件允許，偶爾買一個解饞不再專屬于有錢人。

    對于很多熱帶水果，尤其是價格貴的，本身運輸在冬季運輸到東北，就是一件比較困難的事情，困難的原因在于耗損，這也使得價格必然扶搖直上，比起夏天要貴很多，比起南方也要貴很多。

    價格貴，也就意味著是緩慢零售的產品，再涉及到時間耗損，必定在終端市場很難實現普通貨品大批量快速批發的效果。

    一車好的桃子，算上搬運、稱重、結算的時間，如果是三五家大的門店商，直接包圓了，很短時間就能銷售干凈。

    松江的水果批發市場，一車車的貨，在有序的安排下，幾乎是不停頓的往外銷售。

    榴蓮不行，掌握著‘鮮時光’的終端門店，你也做不到讓他們花大價錢進一大堆的榴蓮，不是加盟商不捧場不相信，也不是差進貨的錢，關鍵這東西一旦壓到手里，成本太高。

    普通的水果店，一次進十個八個榴蓮就算不錯了，進貨價貴不貴跟我沒關系，進的貴我就賣得貴，也不指望這東西賺多少錢，是要讓每一個進入店內的顧客知道，在我們店里，幾乎所有的水果都買得到，榴蓮也一樣。

    業泰的情緒也完全平復下來，大額的交易固然讓他怦然心動，實際情況擺在那，東北的地理位置，又是當前這個時間段，如果你三月份到十月份來，這件事還都能談，這眼看著十一月份了，東北也落雪了，你來談這筆生意，這不是出難題嗎？

    業泰想要促成，也想要拉攏長期關系，再加上有米拉從中斡旋，他肯定不能是——我只負責賣，你運輸之中耗損多少跟我沒關系，至多我在價格上給你一些優惠即可。

    這不是做長久生意的態度。

    需要專門的冷鮮車，保持恒溫的情況進行運輸。這到是讓魏濤為難了，如果不能找到一個好的解決方案，可能這一次會面產生好的結果就要放在明年了。

    “魏總，我們可以常來常往的?！?/br>
    有點詞不達意，作為外國人這么說，魏濤反應了一下就明白了，對方也是在說，如果現在時機不合，我們可以放在幾個月后，等到東北的冬天過去。

    “去看一看，走一走，如果只是一億泰銖的生意，賠錢也沒問題的，先把路走一走，先讓我們老家那邊的顧客，品嘗到正宗的太國榴蓮?！?/br>
    沒有苦思冥想，沒有討論解決問題，魏濤用了一個讓在座之人都出乎意料的方式，作為這一次不能完美合作的結論。

    不完美，是針對我這邊而言。

    跟你業泰先生合作的過程，在你那邊看并不會有不完美，我要你一億泰銖的貨，賠了我也賠得起，現在可以握手了。

    沒談價格，沒談方式，魏濤只提到了到產地果園去看一看，將自己對于這次合作最在意的地方，很直白的告訴對方。我要的是產品品質，我要的是好吃的口感，別的，都會放在次要位置。

    業泰哈哈一笑，站起身，主動伸出手：“能跟魏總這樣的朋友認識，是我業泰的榮幸，如果魏總不嫌麻煩，我們現在就可以出發?！?/br>
    通過要求，知道對方在意需求的是什么，業泰沒有說什么吃請游玩明天一早出發的提議，那不是對魏濤這樣合作方的應對方式，在意品質的人，一定最想要看到的是品質的呈現，而不是生意本身之外的東西。

    “好啊，正合我意?！?/br>
    說走就走，雷厲風行，米拉也來了興致，沒有提忙著離開的事情，這可不是不尊重男朋友的鐵哥們，是不需要再讓開了，現在不是游玩，而是談生意。況且她也對魏濤產生了一些興趣，要說自己和仇博在一起沒有阻礙那是扯淡，放棄了很多很多，現在不過是還有一些虛名，真等到結婚，自己這個家族三小姐的名頭基本也就摘掉了只剩下一個過往虛名，在外面可就不一定好用了。

    誰讓自己選擇了一個普通的男人呢。結果就是最后只能分到一些錢和邊角余料的產業，也足夠他們衣食無憂的生活，真碰到一些解決不了的麻煩，兄弟姐妹之間總還有血緣關系在，護他們夫妻周全是沒有任何問題的。

    這一點米拉不后悔，可如果能夠稍微改變一些未來的境遇，她當然也會很高興，為了跟仇博在一起，她不再是那個天真爛漫的女孩，而是進入家族產業去展現自己的能力，為的就是真有一天脫離家族時，能夠呈現出自己的價值，不求多帶走一些東西，只求父兄能夠看在自己有貢獻的份上，多給予一些照拂。

    路途之上，她讓人查了查魏濤，不是那種沒禮貌的調查，只是對于一個成功商人正常的紙面調查，不需要如何深入，魏濤呈現在賬面上的東西，就足以讓她覺得，男朋友有這樣的鐵哥們，那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。

    多玩和校內網的天使投資人，總持股加在一起一億多美元的估值身價，四五十億泰銖的財富雖說還不能讓家族為之改變什么，也算不得什么了不起人物，如果男朋友和他的關系真的是生死兄弟，真到了有需要那一天，仇博是有機會從大門走進自己的家，坐在自己家里的會客室內的，前提是，他的兄弟陪著他一起。

    第471章 高舉輕放

    離開城市，當屬于這個國家鄉下的氣息透過車窗映入眼簾時，獨特的地域風格映入眼簾。

    不同的建筑，不同的植被，不同的生活模式，跟我們有細微差距的長相和穿衣打扮風格……

    其實沒什么可看的，遠離了幾座繁華城市，這個國家的貧富差距之大，讓人不忍直視。

    夕陽西下，天空已經進入到沒有太陽的最后光亮階段，魏濤跟著業泰到了他們家的一個果園，這里也是他休閑度假的莊園，盡管已經臨近天黑，依舊是一整套歡迎貴賓的儀式。

    天黑了，要緊嗎？

    觀看果園，不要緊，當一眾的工作人員拿著手電筒照亮了整個區域時，并不耽誤魏濤在果園轉一轉。

    業泰指給魏濤看果園里的榴蓮，并進行簡單的介紹。

    在這些熟的榴蓮之中，隨便你去摘一個品嘗，你不懂挑選，隨便摘，才能呈現出我們這的果實品質。

    載歌載舞，篝火晚宴，當地特色美食齊聚，衣著鮮亮的年輕女孩穿梭在席間。

    魏濤摘了四個榴蓮，回來后打開品嘗，不同品種的口感真的是完全不同，甜度也完全不同。

    招待的很豐盛很熱情，女孩們也都在身邊坐著侍奉倒酒夾菜，任誰都看得出來，如果魏濤有需要，這里業泰專門養的一群漂亮女孩，本就是為了招待貴賓的，如果你不喜歡她們，沒關系，還可以有屬于這里的特色選擇，牠們。

    “先辦正事?！蔽簼龝似鹁票?，微微碰觸，笑著婉拒諸多安排好的節目，晚上九點多，便在微醺狀態下，回到安排好的房間休息。

    第二天早上五點半，在朝陽剛剛升起的環境下，抻胳膊抻腿，跟同樣早起的業泰，笑著點頭打過招呼。

    作為生意人對于生意的一份尊重，兩人有著默契起早辦正事來表明態度，業泰自己陪同，安排果園最有經驗的老師傅，在朝陽的陪伴下，在果園真正轉了一大圈，并由老師傅講解了相關知識。

    很顯然這不是臨時準備，翻譯在翻譯的時候也不吃力，榴蓮水果出口是太國很重要一個農業收入，每年類似招待遠方來客的行為，不是為魏濤單純準備，是有一個非常完整的流程。

    認真看，虛心問，但不提質疑。

    整一天時間，到了傍晚，魏濤沖著業泰點頭：“那就煩請業泰先生安排吧，按照我說的，先來一億泰銖的貨物，我在國內你們的地方等著收貨?！?/br>
    仇博白天其實找了一個機會，跟魏濤單獨接觸了一下，對于他始終不談價格不談其中彎彎繞的事情，做了提醒，表示這個業泰跟我們的關系并沒有那么好，朋友之間所謂的關系并不能代入到生意之中。

    笑著表示了解的魏濤，依舊什么都沒提，直至此刻也沒提，看著業泰，等待著他主動開口。

    我在國內收貨，那所有從采摘到裝箱到本地運輸，到水運到港口，這之間所有的我都不管了，你就按照你的流程加價，報給我一個我的提貨價就可以了。

    第一次做生意，為了長久做生意，該談的不該談的，先都放在一邊，你們家族做水果出口，在華夏那邊肯定也有約定俗成的規矩，這不是什么秘密，我現在不怕這一億泰銖的生意吃虧如何，你不想長遠，我也不介意用這一億泰銖的貨試探了市場接受度得到滿意結果之后，再找別的合作伙伴，太國不止你一家有貨源，東南亞區域也不止太國的榴蓮最好。

    “100泰銖一公斤。本地不到大城市賣，差不多50泰銖一公斤，到大城市賣給游客的價格，并不比你們在國內便宜很多。這個價格我們也有給國內的供應商，但絕不會是金枕品種。這些都不是什么秘密，魏先生隨便打聽就可以知道，這個價格目前算是最低，每一年之中會有相應的價格浮動。我們常來常往，挑選裝箱時，我會特別關照?！?/br>
    魏濤笑著伸出手。

    兩只手握在一起。

    契約固然明文規則更重要更正式，但有些時候，當人在談生意時，你說的話我說的話，比契約更有用。

    業泰主動說的，都不是什么秘密，你覺得50泰銖一公斤便宜，實際還要便宜一些，價格并不是魏濤這一次的主要考量，賺不賺錢也不是，他要看的是合作態度，是合作基礎，以及貨物運輸過程中會遇到的問題，到達松江之后的銷路會是什么樣子。

    一億泰銖的貨物固然多，但對于一座城市而言，還好。大不了銷往周邊，也并非一點渠道沒有。

    對于魏濤的運輸能力而言，也沒有很大，如果是陸路運輸，在耗損不考慮的情況下，他能調用的貨運大車，不過千噸左右，壓力不大。

    這一次他都想好了，就調集大車來拉，一臺車兩個司機，停人不停車，一路最快速度回松江，途中耗損不予考慮，好聽點說，讓松江周邊老百姓嘗一嘗正宗的太國金枕榴蓮。

    至于山竹和其它的熱帶水果，都無需說，這邊都是有經驗的，采摘的肯定是待熟的果，留出幾天的成熟期，這之后的耗損就只能是各安天命了，熱帶水果的存儲本身就是問題，進貨銷售肯定是有一定風險。

    轉過天，業泰的公司賬戶就收到了來自安順集團的企業匯款，先打款，合同什么暫時都不重要。一億泰銖，是魏濤給仇博這個兄弟的信任，也是給他身邊女朋友的尊重，我是看你們，才不在意這樣違規cao作；一億泰銖，在業泰這里，也是米拉的價值，當然米拉不可能只值這么點錢，所以為了這點錢，業泰是斷然不會做出讓彼此難堪的行為。

    魏濤一個電話打給張建，讓他跟雷平聯系，兩人配合來做這件事，他的標準也告訴他們，不怕耗損。

    劉磊也給父親打了電話，劉大龍到是沒有魏濤這么淡定，帶著王海過來了。

    劉磊是在魏濤談妥了之后，直接跟魏濤張口，要了其中三千萬泰銖的貨物。運輸批發等渠道都是一樣的，如今‘宏?！脖弧r時光’吞并了，等于終端銷售渠道都是魏濤的。

    他們之間不講究這些，是劉磊作為合作伙伴，跟他共同承擔風險的一次行為，到了地方也不存在哪些貨是我的，哪些貨是你的，我這三千萬泰銖就是入股，賠了賺了按照這個比例來就行。

    你別說我占你便宜就行。作為合作伙伴，沒有共同承擔風險的勇氣，自然也就沒有此時無障礙的入股。

    “不看了？”

    “不看了?！?/br>
    仇博是看不懂了，只是覺得魏濤有點雷聲大雨點小，他是不懂做生意，一腦門子問號，詢問女朋友，得到的答案說雙方都是真正的生意人都懂規則守規矩不會有問題讓他直搖頭，毫不掩飾自己在這方面的零天賦，也不惆悵這樣的零天賦可能對于兩人戀情有障礙，而這一點的淡然，恰恰也是米拉喜歡他的地方。

    別人都做不到的純粹，他能做到。

    我喜歡的就是你這個人，附加品有當然好，但永遠都只是附加品。

    如果我們彼此都不是喜歡對方這個人，而讓附加價值成為了障礙，那證明我們可能都沒有做到去真正愛對方。