徐亮還看了一眼趙凱，很確認這件事他根本就不明白里面彎彎繞，關于調價，關于保價款。

    那，魏濤是怎么知道的？

    他不是才入行嗎？

    難道真的有高人在后面指點，不然保價款這樣的時間差收益，他是怎么知道的，尤其是這消息，一個多月前，他的v10銷量就沒怎么報過，那時候自己可還一點消息不知道呢，他是怎么知道的？

    憋屈啊，徐亮這個不舒服，還怨不到魏濤，說不清道不明，心里很不舒服，這算怎么回事？

    調價這種事，一旦被經銷商知道，那辦事處這邊就別想讓人家報一個銷量了，那不等于是從人家兜里拿錢嗎？

    越想越憋屈，越想越不舒服，越想越難以接受，一晚沒睡好，早上起來坐在自己辦公室，那是左思右想，拿起電話跟一些交好的辦事處主任和業務經理打電話，旁敲側擊，希望可以得到一些指點，如果你們碰到類似的事情，怎么辦？

    涉及到錢了，很多東西就都變質了。

    不管是和魏濤相處的關系，亦或是內心對于他的一絲懼意，現在都不存在了。

    保價款這東西，正常就是屬于經銷商的。只是因為大家抓到時間差，將銷售出去的信息早一點晚一點上報，產生時間差，保價款也就從保護商家利益，有可能變成商家‘再賺’廠家的一次錢。

    而分公司到下面辦事處，玩明白了的人，也會跟著賺一波錢，損害誰的利益就不考慮了，反正是豐富了自己的錢包，這才是重要的。久而久之，漸漸的辦事處像是徐亮這樣的職位，就將調價之后的保價款，當成了自己的囊中之物，充其量是上下打點一下，該分的利益分一分，大頭還是揣進自己兜里。

    這也是他努力上升的原因之一，長遠根本沒想那么多，能多賺點多賺點，別人家干了一年的辦事處主任，回來提了一臺車買了一個房，我還一個月賺幾千塊錢的工資。

    各個地區之間的辦事處主任，有一些是同期的，有一些是關系不錯的，對這類事大家都是心知肚明，都攢著勁在這壓著v10的銷量不上報，自己和下面的業務經理都出動，跟各個經銷商之間，斗智斗勇，拉關系把你的銷量要上來，要么就是帶有一定威脅，我要清查你的庫存，明明我辦事處這邊系統顯示你還有二十多臺機器庫存，那你現在打款要這款機器，也沒有，熱銷機型根本不夠分，你有庫存，我不可能給你。

    廠家和經銷商之間關系的定位也不是完全準確，總之就是互相拿捏，不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風。多數時候大家和和氣氣，不涉及到錢，為了共同賺錢都不會撕破臉皮有任何彼此敵對的行為，但如果你有，那對不起，我們就得掰掰手腕子了。

    徐亮打了一天的電話，辦公室內抽了一盒多的煙，當德信再一次列出清單打款要機器時，他還是決定出手，嘗試一下總好過什么都不做，反正你口中說的是小道消息。

    “你去跟德信說一聲，公司要清查庫存，庫存機器多的，暫時不給貨了?！毙炝磷屫撠熎瑓^的業務經理，去跟楊姍姍打招呼，讓德信的進貨單改一改，尤其是v10，別要了，一臺不可能給你們家。

    魏濤是在興隆鄉，接到的店長楊姍姍電話：“行了，我知道了，先這樣?！?/br>
    這邊，他和劉大龍的三十萬進場，隨后是劉磊負責辦理貸款的相應手續，整個養殖基地的啟動，從此刻開始。至于魏濤想的讓農戶成為主人這件事，先期沒cao作的空間，現在讓他們投資掏錢是不可能的事情，唯有像是養殖大戶賈家這樣賺到錢了，再讓他們入股。

    最開始叫做包地種菜，叫做冬天大棚種菜，叫做養殖場。

    魏濤提出了一個概念，叫做綠色生態養殖基地，并且在今天合作都談成了，還跟鄉里面提出，就在我們包下來的地附近，一座山的腳下，那里有一個水泡子，他表示要承包下來。

    租賃了這么多地，養殖基地后續還會給鄉里帶來很多的好處，這塊不是農用地的地方，鄉里大手一揮，很便宜的價格就包給了魏濤，簽合同的時候，有一些彎彎繞，不是坑魏濤，是幫助魏濤合理租賃這片地方，讓他以最低的價格，拿到這片地方二十年的使用權。

    “這里咱們的養殖基地，慢慢也必須弄一弄道路，那也不差這一點距離，到時候直接通到省道，弄個度假山莊，垂釣園，附近山水都有，花不了幾個錢，蓋一排小平房，火炕東北鐵鍋燉，冬天吃鐵鍋燉玩雪，夏天釣魚采摘，跟我們前面草莓大棚，可以形成呼應。我也就是有這么個想法，一年沒幾個錢，二十年使用權咱也不用一次交齊，到時候看?！?/br>
    第108章 人心不足蛇吞象

    “農戶的事，等我們一切走上正軌了，再讓他們進場?！?/br>
    關于農戶現階段不可能拿錢入場這件事，劉大龍到是跟魏濤有一樣的見解。

    既然在這興隆鄉弄養殖基地，必然的離不開當地居民，他們支持就容易成事，他們反對鬧事就容易壞事，無論是沖哪一方面，都必須將他們納入到這養殖基地的賺錢體系里。而等到第一批產品售出無疑是最佳的開放通道時機，到那時，盡是感恩戴德。

    人熟為寶。

    落戶當地，如果無法與當地的居民之間，形成互惠互利的關系鏈，只想著占便宜，或是覺得我在你們這開發就是對你們的好，那就錯了，你不讓他們見到真金白銀的收益，潛移默化的改變根本不足以讓他們感恩。

    你能想到的，希望他們也能夠想到，但這必須跟他們基本素質聯系起來，你不能高看，也不要低看，更不要繞彎彎，實打實的真金白銀就是最大的價值。除此之外，你想到的所有東西，都不過是鏡花水月。

    老賈父子，這一次也拿出了三十萬的現金，投入到生豬養殖的擴建，他們家是吃到足夠紅利收益了，只需要好好養，根本不擔心銷路，最近也是舒心的很，伴隨著魏濤和劉大龍玩得越來越大，他們父子也是緊緊跟隨，這三十萬拿的也是信心十足。

    鄉里面的支持也是力度非常大，可以說是盡其所能，畢竟別的不說，先期已經有超過二十個沒繼續上學在家務農和到外打工的年輕人，被這兩位老板雇傭，農閑時還有不少的婦女被臨時雇傭。

    類似的貢獻，是鄉里最喜歡的，有未來前景，有近期規劃，有現下的收益，調研之后也覺得這個項目的長遠收益非常高，方方面面都會給整個興隆鄉帶來改變，這才幫著溝通和擔保，讓兩人能夠以低息進行貸款，整個項目也有助農的真實情況在，相應一些免稅政策，鄉里也承諾會最大程度予以爭取。

    魏濤和劉大龍都不是拖沓的人，當天錢到了養殖基地的賬戶，第二天，以興隆鄉村民為主體的非核心技術工種團隊，直接進場。

    為了不涉及到出工不出力的事情，直接平整土地等等非技術類勞動，全是包出去，這一堆活兒給多少錢，達到標準后現場結算，不拖欠一天。

    養殖基地雇傭了一名農業大學的教授當顧問，雇傭了兩名技術員，又在這名教授的推薦下，雇傭了他的兩名研究生來實習，除了經驗上的差異，一個人抵得上半個技術員。

    攤子一鋪開，魏濤和劉大龍、劉磊乃至很多人，整天就都撲在了興隆鄉，所有人從上到下都一個姿態，沒有一個背著手的老板，都是能夠隨時隨地跟農戶們一起干活的人，如若是不認識他們的，偶然間過來，看到腳下穿著靴子滿是泥巴、戴著草帽搭著毛巾身上也被汗水侵透的形象，絕對無法將其跟老板這個身份聯系在一起。

    人多好辦事，土地深翻，修建大棚，當下的天氣是真的好，熱天過去了，冷天還沒來，干活少遭罪，魏濤和劉大龍這些當老板的整天就在施工現場，也沒誰敢去偷懶，效率也高。

    最先被圈起來的養豬場，一個個鐵架結構的棚子蓋好，雞鴨鵝，牛羊豬，還有一籠籠的幼兔。

    如何防止一些瘟的出現，如何合理化養殖，全部聽顧問和技術員的，一體化的鏈條養殖，大棚內的很多蔬菜枝葉或是并不適合采摘出售的品質，直接拿來作為食物喂養這邊的家禽。

    當魏濤站在車上，看著遠處滿眼望去整齊劃一的大棚時，這段時間的忙碌總算沒白浪費時間，這成就感爆棚。

    這邊是養殖場，也都已經豬羊滿圈。

    后面的水泡子經過一定量的治理化身成為魚塘，周遭也圈了起來，村里這些壯勞力忙完了大棚和養殖場，到這邊開始蓋房子。

    一大車的魚苗，通過剛剛以沙土平整的小路運送過來，投放到魚塘之中，劉大龍雇傭了最近村子里的兩個老光棍，你們也別住自己小破房了，直接來我這，一人給你們一間新屋子，在我這工作，看魚塘和目前建設階段的打更工作，交給你們，以后垂釣園和農家樂出來了，你們還在這里工作。

    也虧得是兩個老板，虧得是三個能夠拍板的人，虧得所有生意都集中在一個區域，如果開車也就是幾分鐘路程之內，不然即便魏濤和劉大龍父子整日蹲守在這里，也忙不過來。

    ……

    波導v10全國范圍內進行機器價格調整。

    官方渠道宣布，從廠家出貨到大經銷商包貨，到分銷商進貨，到店內賣貨，全部要進行相應的價格調整，廠家給出的價格調整是一臺300元。

    德信通訊，一次上報，庫存目前還有230臺，需要保價69000元。楊姍姍已經提前兩天，將庫存跟辦事處匯報，按照正常流程，幾天時間，保價款下來，會有辦事處的財務，直接打到經銷商的銀行賬戶。

    “老板，波導方面說是分公司審計部門來人了，要進行庫存審核?！?/br>
    “不允許?！?/br>
    “好的?！?/br>
    魏濤是在興隆鄉的工地上，衣服都沒換，和祝喜春兩個人，驅車回到了通訊一條街，直接到了徐亮所在的辦事處。

    “兄弟，我這也是沒辦法，你的庫存太多了，上面……”徐亮手指向上指了指，一副很為難的樣子，表示自己也是沒辦法，目前最大的幾家經銷商，庫存在一款機型也沒有二百多臺，明顯這是有問題的。

    “我跟你說兄弟，這次不是沖你，很可能是沖我來的，到時候說不定還得求你幫幫忙，我手里也有一些銷量沒上報?！?/br>
    看著徐亮的樣子，魏濤笑著點點頭：“沒事，亮哥，都是小事?！?/br>
    一旁的祝喜春在來時的路上，被魏濤告知，不要激動，我們到現場看情況。

    不管徐亮是真的還是假的，我不是誰的員工，也不是誰的下屬，我真金白銀跟廠家進貨，等于是魏濤早就站在了不敗之地，你廠家就算再霸道，你能查辦事處，能查整個庫存總量，卻沒資格來查我店鋪。

    “晚上，我安排一場？”魏濤擺出了一副我要拿錢開路的架勢，徐亮依舊是一臉為難的樣子：“我盡量，不過這批人是從別的分公司對調過來的，公司內部的審計，你也知道，通常都是不講人情的?！?/br>
    “那你看著安排，有什么事來找我?！?/br>
    魏濤走了，一個小時后，徐亮電話打了進來：“兄弟，這次不好弄了，很可能我們這邊的庫存問題，他們會上報總公司，很可能會有總公司的審計下來，到時候可能一臺都不給予保價，我這邊跟老大（他口中自己在分公司的靠山）溝通了一下，他的意思是，他幫忙跟審計私下溝通一下，我們這邊，至少要報上去三分之二，剩下的，不予計較，該給多少保價款給多少?！?/br>
    來了。

    魏濤一副認真聆聽的樣子，嘴角卻是露出了不屑的笑容，果不其然是這套路。

    廠家審計跟商家沒有直接管束的關系，但我也不是針對你德信一家，我針對整個松江市場的庫存，予以懲戒，你是想要一分錢拿不到，還是拿一部分錢呢？怎么都是白白得到的，有總比沒有好吧？并且這一次審計結果，很有可能還會影響以后分公司予以配比的新機器數量，大家都是為了賺錢，和氣生財，沒必要非得走捷徑，再大的經銷商，還能有一家手機品牌的廠家能量大？

    “上面說了，真要積壓這么多庫存，證明不好賣，本著為合作商家考慮，予以機型調換，也可以酌情進行退貨?！?/br>
    一環扣一環，環環都是站在我為你考慮的角度，魏濤如果沒經歷過這個，或許還會有點茫然。

    魏濤不慌：“行，亮哥你看著安排，別人家我不知道，我這邊你跟審計說一聲，要不然我自己說也行，這么多庫存我不著急，最近養殖基地要開業，我準備拿這些庫存機器，作為員工福利發下去，給不給保價我不在乎，2700元和2400元，在員工這里，我得到一樣的感謝?！?/br>
    油鹽不進，徐亮這邊還真沒有什么好辦法了，真若是全辦事處范圍都不進行保價，他得比魏濤慌多了。你詐唬一場，結果人家不受你這個詐唬，怎么辦？撕破臉皮？

    徐亮不敢，他還希望著自己得到好處的同時還能得到人情呢，哪有撕破臉皮這個環節？

    “行，我盡量，看看能不能擺得平?！?/br>
    先拖時間，再想辦法。

    “亮哥，有事說話。在松江，是咱的地盤，不行我安排人，跟你們審計那幾個人嘮一嘮？”

    “兄弟，你這是說啥呢，哪有這么處理事情的，不是讓人家笑話嗎？真出了事，你我都得跟著倒霉，犯不上，小事一件，晚上我看看，能不能給請出來，糖衣炮彈，才是真的有用，你說是不？”

    聽到徐亮急了，魏濤反而笑了，電話里表示認可：“妥了，亮哥，看你的了，兄弟我可就聽令了?！?/br>
    “成，等電話吧?！?/br>
    第109章 ‘賺錢’

    沒有選擇揭穿徐亮的套路，也只是遵守著生意上的基本規則，能不撕破臉皮盡量不要撕破，哪怕彼此之間都已經心知肚明，誰又會跟錢過不去呢，只要利益關系還在，面帶微笑擁抱好哥倆。

    魏濤沒有請客，也沒有再給徐亮一些實惠的好處，冷處理等待著，直到69000元到賬。

    這人貪婪不可怕，討人厭的是不可交，總想著算計你，這樣的人根本沒有成為朋友的可能，只能是單純的利益關系。

    之后的一段時間，進貨，貨不足，給不了全額，魏濤找徐亮出來玩，安排一場，哥倆好，對方表示幫忙，一兩天后，多給一些機器。

    面對這樣的局面，魏濤樂得如此，既然你把很多問題給弄得簡單了，我也樂得順著簡單的思路來，營造簡單的關系更為舒服。

    波導機器是賣得好，可這手機市場上，可選擇非常多，我要二十臺，你給我十二三臺，也行，在你身上花點錢，也可以。

    只不過這點錢，還是得羊毛出在羊身上。

    “賀，你這樣，你拿著手機，去找他們新的售后主管，凱哥你認識，那是我哥，別跟他接觸，就找他們售后管事的。別玩亂七八糟那一套，直接談，給錢，告訴他，不在你們辦事處交易，不會給你留下麻煩，你讓他下班，或是找個地方，或是到通訊樓，你們見面，200元一臺跟他換新機，咱們保他主板沒有大面積進水，屏沒碎，外觀過得去，生意可以長期做，要新的裸機和電池，售后裸機包裝里的保修卡咱們也要。你跟他說，做兩三次的維修記錄進行換新業務，都留你們的電話，告訴他不用擔心總部回訪是否真實維修，我們給他兜底……”

    魏濤是抽空從工地上回來，人到通訊樓的二樓，找到姚雪軍，還是讓王賀出面，這小子雖說不是個真的狠角色混不吝，但裝的很像，且外型也有那么點優勢。

    炮頭發型，戴個不粗不細的金鏈子，一條過肩龍的紋身，皮膚黝黑，長得還挺兇，一說話要是故意瞪個眼睛，還挺嚇人。學是學的姚雪軍，可真要論到兇狠，他也就是個樣子貨，跟姚雪軍在絕境下還有一拼的狀態是天壤之別。

    三個人就在柜臺里坐著，低頭說著話，大廳內禁煙，但這三人是該抽抽，保安和大廳的管理人員路過看到，沒說什么，直接視作看不見。

    最近這手機行當火熱，做二手機的越來越多，手機縫子也越來越多，不說這個行業有多黑暗，是在這個年代，但凡是賺錢的行當，尤其是一些非技術含量高的快速井噴產業，都免不了會被一些社會閑散人員和邊緣江湖人士看中。

    姚雪軍在德信吃了虧，魏濤給了十足的面子，使得他沒有顏面盡失，轉過頭來沒到半個月，姚雪軍又在通訊街小小出了一把名，跟人在胡同里，雙方互毆，爭奪在這二手機市場上的話語權，也是爭奪街面上好位置去跟一走一過‘潛在客戶’收手機的資格。

    磚頭棍棒滿天飛，姚雪軍在魏濤那吃了個虧，也察覺到了這個行當越來越不好混，回農村老家，將一個表弟和兩個表弟的發小給帶了出來，混跡于鄉村的二流子，二十出頭，每天就是混吃混喝，也沒個正經營生。

    這三個人，生瓜蛋子，也清楚出來之后，你要沒有展現出價值，憑什么有人帶你吃香的喝辣的。這一仗，這三個人加上姚雪軍，那是打得滿臉血還在往前沖，也給王賀這幫人開了一個好頭，至少讓他們擁有了往前沖的勇氣。

    打贏了，也沒有報告執法部門，各自回去治傷，然后雙方找來的中間人碰面，你給我拿點錢，我給你拿點錢，都不少，但其實也就是個面子問題，以后提到了，哦，大軍那邊給我拿了三萬塊錢。

    這樣，明知道沒打贏，也不算是顏面盡失。

    實際上他這邊也給那邊拿了三萬塊錢，雙方各有一個說詞，畢竟誰也不可能將對方徹底趕出去，以后還要低頭不見抬頭見，這只是潛在利益爭奪，還不是江湖上真正意義上的打打殺殺，打起來敢下手，打完了第一時間是為了談判利益。

    姚雪軍身邊有了三個生瓜蛋子，又是士氣正旺，最近也挺霸道。

    那三個生瓜蛋子，聽聞軍哥還讓一個小年輕給欺負了，還叫嚷著要報仇呢，結果他們其中之一，曾經因為一些事情，被曹海洋那邊帶走詢問過，盡管他只是個邊角余料，曹海洋可能都不記得自己問過這么一個小人物，可對于這位而言，那叫一個印象深刻，也知道即便是那些他眼中的‘江湖大佬’，見到曹隊，那叫一個小雞見老鷹。