第94章 順風車

    高三畢業生。

    高一高二的在校學生。

    二高中那邊考上大學的，亦或是沒考上的，包括一些條件比較好的少數高一高二學生家庭，都開啟了學生擁有手機的新生活模式。手機如同蝗蟲過境般席卷大江南北，可能一兩年之前，手機還是身份地位實力的象征；當下，則開始成為了日用品。

    比起電視冰箱洗衣機從四大件轉換成為家里必備日用品的速度還要快，也就特殊時期前后的光景，手機種類多了，可選擇多了，價格也被打了下來，也就形成了超過bb機覆蓋量的必備物品。

    很多年輕人，也開始配備手機了，家庭條件好點的，買新手機，差一點的，也想要買個舊手機用一用，那種隨便在哪都能夠被找到或是聯系別人的‘便捷’，以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’，前者是買手機的理由和價值，后者則是買手機的另一個價值點。

    魏濤開了一家手機店的消息，傳開之后，這幫小年輕不管是說動了家長給買，還是自己兜里有點壓歲錢想要弄個二手的，都有了值得相信前往的目的地。

    “濤哥，這三個手機，哪個好，你推薦哪個我買哪個，我就信你的?！?/br>
    “濤哥，你這有二手機嗎？沒有啊，那你認識賣二手機的嗎？我這兜里錢不夠，只能買個二手的，你給介紹一下唄?！?/br>
    不止是這幫學生，消息一經傳出，邊邊角角，從兩個批發市場見面認識的熟人，到‘鮮時光’和‘宏?！献骰锇榈募胰伺笥?，誰買東西都想要心里托點底，能夠不上當，以后還有保障，買的時候還有熟人帶領能便宜一點。

    這些客戶，也成為了‘德信’的顧客源，當下手機銷售還不是一個吃回頭客的行業，能夠一年半載換手機的人還是少數，真正吃的，還是街上的顧客。

    各個城市都是手機一條街聚堆，整個城市所有想要買手機的人都會來到這里，根據店面根據朋友推薦根據觀感認知來進行挑選?！滦拧炔贿^那些大店，也比不過營業廳代賣的先天優勢，但比起通訊樓內的店鋪和柜臺，比起街面上一些門臉小地方小一看就草臺班子的店鋪，德信的優勢還是非常大。

    窗明幾亮，暖色調的整體室內光線質感，銷售人員整齊制服，給人很強烈的信任感，暫時南邊沒有水果成熟，魏濤也用不到大筆的錢，真若是偶爾店鋪內大批量進貨，無論是生豬、水果、蔬菜和豆制品，以‘鮮時光’如今的品牌價值，供貨商都不會介意讓他稍晚幾天結賬。

    所以，魏濤是錢滾錢，都投入到了手機店這邊，店里擺放模型機的地方越來越少，即便是不太暢銷的機型，也開始有了一到兩臺的新機作為店內的庫存，別的家有的不敢拆開新機，一直以模型機極少，直到顧客非常強烈意愿購買才會拆開給顧客看新機。

    魏濤這里，很早就告訴楊姍姍，拆，熱門機型至少保證一臺拆開，隨時隨地讓顧客看新機進行選擇。不熱門的如果顧客想要看新機的意愿強烈，也拆，不買也沒關系，只要機器沒有弄出使用過的痕跡，事后拿著熱風槍再去重新塑封包裝盒即可。

    誠信經營，面對手機任何出現故障問題返回的顧客，不管涉及到哪個廠家的售后，亦或是不在三包范圍內的人為故障問題，他跟所有店員的要求就一個，必須要確保你的熱情絲毫不比售機時低，銷售一臺手機你有提成，售后問題麻煩不好處理你想躲，在別的地方我管不了，‘德信’這里，態度有任何偏頗之處，必定進行罰款，以儆效尤。

    遇到售后問題，店里不能單純告訴顧客廠家售后服務中心在哪，除非是店里人手真的不夠，否則必須店里的人親自將顧客送到同在這條街上的廠家售后，幫著解決，盡可能讓對方滿意。

    魏濤是做過售后的，知道在當前這個手機質量還無法完全過關的時代，買新機一個月內出現問題的概率是存在的，不似十幾年后的智能手機時代，除非你特別特別點背，基本上買個手機，幾個月內是不需要擔心有什么質量問題的。

    難以做到讓每一個人滿意，他只能是讓大家在態度上，盡量讓顧客滿意。

    手機這東西物件小，當前價格擺在那，未來人手一個的趨勢在，你想要回頭客身上再賺錢，一定不是你的顧客再買第二臺第三臺找你，一定是他介紹身邊的親朋好友過來找你，這樣一個點帶動一大面，才是這個行業最前沿柜臺銷售的真正精髓所在。

    精力沒有完全放在‘德信’，這邊魏濤的策略很簡單，我立規矩，以一兩年后或是三四年后大家認可的模式，給當前的‘德信’立規矩，我說出來的，每一個人必須執行，不然這八零后小年輕當服務員或是沒工作的一大堆，我這里能給出八百塊錢底薪，在這東北小城市，來應聘的小女孩，是可以扒拉著挑的，長相歪瓜裂棗，能力再強也不會選擇。

    在暑期結束之前的半個月，手機行業迎來了一小波的銷售高峰期，魏濤當時提前給‘德信’開業，為的就是在這一波熱度，讓‘德信’能夠徹底在即將成型的手機一條街站穩腳跟。

    除了姚雪軍這樣的‘縫子’，那些大賣場大店，實際上即便有敵視，還沒等他們有什么我想要‘護食’的針對行為，這條街上，多個商鋪租賃成功，多個商鋪開始裝修，多個手機通訊類型的店鋪開業，市場這塊蛋糕，不再是屬于誰的，而是大家瘋狂搶食井噴的手機市場蛋糕。

    ‘德信’的單天銷售記錄——賣出了七十臺手機，多種因素湊在一起，既是廠家做活動，也是移動聯通有相應的配套活動，魏濤也給‘德信’做活動，當天購機的配件免費贈送，又是開學季即將到來之前的最后一個周末。

    即便主要精力還在果蔬開拓貨源市場那邊，這兩天集中活動期間，魏濤還是回來親自坐鎮店里，給所有銷售人員做好后勤保障，也給予了相應的獎勵激勵承諾。

    “我永遠不會覺得你們賺得多……”

    這一天，各個廠家也都來人了，波導公司方面，省分公司的市場部經理專門從省城過來到松江蹲點，辦事處主任和副主任徐亮，全天也都在市場，逐個店的巡視，有任何需求和問題，現場解決，無論是機器供貨問題還是售后。

    中午，市場部經理簡單在附近的飯店弄了一頓工作餐，宴請波導的經銷商，哪怕你月只能進貨二十臺，也在受邀的行列，擺了幾桌，也不是酒局，不是高談闊論的局，簡單吃頓飯，彼此認識一下，也是波導公司對于各位經銷商的小小感謝。

    選擇中午這個時間段，就是不耽誤大家賺錢，這兩天活動這么多銷售如此火爆，都一個個盯著市場呢。

    況且，晚上的時間留出來，就不是廠家請客了。

    銷售不好的廠家，需要巴結著經銷商。

    銷量特別好的廠家，是經銷商多多少少要巴結廠家的人員，不然明明某款機型特別好賣，給我十臺賣十臺，給我二十賣二十，結果廠家辦事處表示沒貨，那等于該你賺的錢你沒賺到。這時候，雙方關系的遠近親疏，私下里的一些吃喝玩樂和利益關系，也就成為了關鍵。

    人情社會，江湖上人情世故，商場上也免不了俗，人情世故哪哪都在，里面的彎彎繞一大堆。

    魏濤如此年輕，給很多人都留下了深刻的印象，愿意跟他攀談幾句互留電話號碼的人也不少，一是‘德信’經營的不錯，二是姚雪軍那件事，他們這些人是能夠看出門道的，最近‘德信’冒出七八個年輕人，可都是跟著姚雪軍在二手機市場上廝混，整個這條街內的歪毛淘氣，可沒有一個到‘德信’去惹事。

    魏濤很認真的跟每一個老板進行交流，彼此之間都做這個行當的，是競爭對手，但更多時候，彼此之間合作更多。這條街店鋪這么多，說是彼此競爭對手，不太準確，但如果彼此是朋友互通有無，我家這款摩托羅拉的新機器賣光了，臨時要貨，從廠家調肯定是來不及。你家有沒有整機，有啊，那先借給我一臺，不能快速還給你，我就給你經銷商出貨價直接結算現金。

    選中楊姍姍當店長，別家新店可能更在意店長相關行業的從業經驗，魏濤這里更看重是對方的社牛狀態，以及在接人待物上的成熟。

    還不到一個月時間，楊姍姍已經與周遭多家店鋪的人員混熟了，在這個行當里，認識了很多人，她本人也不再是籍籍無名之輩，在她給別家店進行互相幫助時，魏濤給予了全面支持，看似有可能耽誤自家店的銷售，但在關鍵時刻，楊姍姍以往的爽利得到了回饋，在這一天七十臺的銷售量之時，起到了作用。

    其中的五臺手機，是楊姍姍從別家店借來的。

    一家百多平的店鋪，不是五一十一新年這樣的黃金銷售期，能夠一天銷售七十臺手機，當晚，所有人加班，財務呂姐最終結算完所有賬目之后，魏濤宣布，安排大家吃飯唱歌去酒吧跳舞，并且明天早上，大家可以十點來上班。

    店里的人歡呼，魏濤心里也高興，下午三點半的時候，他親自去銀行存的錢，12萬，不是全天的總銷售額，是擔心銀行關門后店里滯留大量現金，所以提前取出一個整數去存到魏濤銀行卡賬戶內。

    能夠粗略計算的，這12萬的銷售額里，毛利潤超過了2萬。

    魏濤不是為這一天高興，他是為‘德信’站穩腳跟高興，這樣的坐順風車賺錢行當，做到多大整體的利潤也不會呈現壟斷趨勢，如果有一批可用的人，自己投入一批固定的錢，每個月能夠產生固定的收益，他的目的就達到了。

    第95章 空手套白狼

    “過幾天我去燕京，一起到那玩??？”

    “好，到時見?！?/br>
    衛寧辭職了，她終于還是沒能‘抵御’來自父兄的‘誘惑’，不再奮斗了，不再嚷著我要自食其力的自由了，屈服于兩人的真金白銀，正式踏入一個‘果二代’的生活模式。

    這丫頭很野，辭職之后，開啟了旅行模式，跟朋友約，自己玩，這段時間也去了好些個地方，按照自己喜歡的生活方式，過著自己喜歡的生活，嘗試著各種想要嘗試的東西。

    蹦極，能一天玩三回。

    海邊學習沖浪，各種海上體驗項目玩了個遍，并且瘋狂迷戀上跳傘，按照她跟魏濤打電話時說的，過段時間她會到海邊常住一段時間，在那學會直升機高空跳傘，不再需要教練獨立完成那種。

    衛寧有句魏濤深以為然的明言：“人生很短暫，我一定要趁著自己年輕，更多的去體驗生活中的百般滋味?！?/br>
    魏濤和劉磊這段時間往來城外的興隆鄉十幾次，幾乎是隔個一兩天就會去一趟，從跟相關人士談，到已經跟掌舵的一二把手談，劉大龍沒出面，徹底將這樣一個可能對于他來說都是大工程的事業發展契機，交給兒子去和魏濤歷練。

    賺錢是目的，但孩子的成長在劉大龍這里更為重要，如果兒子能夠將眼下這件事徹底談妥，并且能夠順利實施，哪怕最終的結果出現差池，他都認為兒子的能力已然足以領兵一方。

    魏濤希望在興隆鄉包地，專門大棚種植蔬菜和草莓，這里面還有賈家的事情，雙方合作，賈家的養殖規模擴建，也是包地，建一個養殖場，養豬養雞鴨鵝。

    這種利民好事，加之魏濤從一開始就拋出了好的條件——所有用工，全部在本地招人。

    包地是一份錢，創收是鄉里經濟發展，用工是民生收益，一舉多得，鄉里是百分百的支持，地方也找到了，基本上也都捋順了，差的就是魏濤一直堅持的貸款。

    他要鄉里來牽頭，貸款的名義也是助農，盡管現在還沒有這個名目，但這樣的行為，無論是先期的貸款還是展開之后的各種扶持政策，包括一些免稅政策，都能夠得到。

    他的堅持，倒也不是為了占便宜，只是用我付出了要一定回報的姿態，掩蓋自己手里沒有資金的真實情況。

    劉家父子那里，真要是狠下心來，挪個一百萬分批過來，是能做到的，魏濤這里，手機店關門，充其量也就是拿出五十萬，且這不符合他的經營之道，真要是傾其所有去做長線投資，那以他重生普通人的視角，未來是互聯網時代，買幾大巨頭的股票，買大城市目前郊區的房子，等待著比特幣之類的，那都可以毫無壓力的躺在家里等著升值。

    一切的先決條件，魏濤沒有。

    沒錢啊，真要有個一兩千萬還行，燕京魔都包括省城，弄幾套城郊的房子，一套幾十萬，買上十套，動遷等著拆遷款，不動遷等到十年后你可以用翻多少倍來計算自己賺了多少錢。

    實際上真要有一千萬，魏濤也至多買一兩套房子，固然會翻很多倍，可也意味著你這些錢，固定放在那里做長線投資，雖說自己不是什么金融大拿或是重生準備齊全能夠記得所有賺錢行當的重生人士，但這十幾年正常發展的經濟，自己跟著做幾趟普通人日常生活能感受得到的順風車，收益只會多不會少。除非，真正能夠拿到有錢人眼中的‘第一桶金’，留下足夠優渥生活的錢，他才會長線持有然后躺平享受生活。

    鄉里作為橋梁，魏濤希望可以拿到一些低息的貸款，況且他也在拖，等到手機店那邊穩定了，日常的流動資金固定了，那剩下的錢他會抽調出來，暫時不會擴大手機店的規模。

    不能空手套白狼，興隆鄉這邊不傻，跟劉家父子那邊也不好交代，哪怕自己拿個二三十萬，劉家拿個二三十萬，先有個底子，也讓鄉里看到誠意，再去貸款，以貸款的錢興建屬于自己的貨源，到時候貸款里面再拿出一些錢來去擴大手機店的經營，錢到自己手了，可就不是別人說得算了。

    談的差不多了，僵在這了，魏濤不打算再談了，現在就看誰先繃不住了，他決定晾幾天，也讓人悄悄放出風去，已經有別的鄉，找到了自己。

    他在興隆鄉雇傭了有十幾個人，分散在‘鮮時光’和‘德信通訊’，這幫人吃誰的幫誰說話，村里面，以他們一家家為單位，向外擴散著言論。

    “鮮時光現在江南有十幾家店，宏福有二十多家店?！睕]人會說都是加盟店，只會讓旁人知道，這兩家開這么多店，很有實力的。

    “魏老板還開了一家手機店，一天流水好十幾萬?！敝挥心敲匆惶?，但這么說也沒毛病。

    “咱家的孩子在那上班，一個月能開一千塊呢，咱家媳婦農閑了，也能去打幾天工?！?/br>
    對于來做生意的兩位老板信任度，就在這樣的‘口口相傳’中散播開來。

    ……

    “來，亮哥，喝一個?！?/br>
    德信通訊開業前后，徐亮作為廠家副主任，也幫了一些忙，給貨的時候緊俏機型，多少不說，不會少了魏濤這邊，至于到底是他在送人情還是廠家擁有足夠的配貨，魏濤沒想去了解，那沒有什么意義。

    這小子離家在外，下了班沒什么事，除了辦事處內部一些人湊在一起打牌之類的，最近通過楊姍姍的了解，這小子總是會在臨近下班時間，各個店鋪坐一坐，一些老板看到他來了，真心假意不重要，人情世故下班了邀請吃點飯什么的，他也都會前往。

    德信這邊也一樣，徐亮來的次數還多一些，魏濤不在這邊，他還會主動打電話。

    吃飯小意思，喝酒小意思，酒吧坐一坐，洗浴泡一泡，魏濤大方不在乎，你當我是大戶也可以，我店里四個波導專柜，你確保我要什么機器都有，售后一些問題，你幫著提前安排，確保我們的利益不受損，那你在我這吃吃喝喝，都是小意思。

    不過自從發生了姚雪軍的事情后，徐亮跟魏濤在一起喝酒的時候，吹噓一些江湖事少了，喝酒聊天時候，嘴里的‘啷當’（指一些習慣性的臟字）少了。

    由于要晾一晾興隆鄉那邊，魏濤才答應了衛寧的邀請去燕京玩幾天，走之前跟徐亮玩了一晚上，早上洗浴中心出來，又是千元的賬單結算。

    花錢當冤大頭是為了便利，也是為了喚醒記憶，昨天喝酒吃飯，當徐亮突然聊到了波導v10手機，喚醒了魏濤的記憶，這款熱賣的機型，他隱約記得，曾經有過廠家幾次大規模調價（調整出廠銷售價格）的經歷，且每一次都在二百三百左右。

    買了火車票，軟臥車廂，下午六點多上車，早上七八點鐘到達燕京，盡管比起坐飛機時間長很多，但從松江到燕京這趟火車的時間點非常舒服，上車坐一會兒，吃點東西，睡一覺正好到地方，還不用擔心睡過頭。

    檢票進站，魏濤專門給楊姍姍再度打電話告知了一遍：“店里這段時間賣的波導v10機器，先不給廠家報銷量，保修卡頭聯留著，甭管是業務經理來還是徐亮誰來，都先不報，我感覺這段時間這款機器廠家可能要調價，你盯著點，如果波導的人很熱衷于這件事，那調價的事就準了，保價的錢得拿到咱們手里。（手機價格下調，廠家需要給已經打過貨款進手機的商家，進行手機保價，我花2000元從廠家進的貨，結果你廠家調價到1700，我的貨還在柜臺擺著，廠家需要給商家回退300元，保護商家的貨款價格不會因為廠家的價格調整而受到損傷，畢竟你調價了，全國一盤棋，勢必銷售價也會降低，廠家需要保障商家的利益）”

    “我知道了?！?/br>
    第96章 底層經驗的優勢

    楊姍姍進入角色也快，一段時間的店長，手機圈內的事就摸了一個門兒清，一旦涉及到廠家某款機型保價，這里面學問可就大了。

    對老板這個電話，早上來店里聊的時候，她還沒太明白，也是真沒想到老板比自己還門兒清，魏濤專門跟她提點了一下，她自己上下聯想，想明白了這里面的彎彎繞。細思極恐，這里面的利益產出，對于一個打工仔而言，確實大的嚇人，她也算是明白為何廠家這些辦事處主任和業務經理，一個個穿金戴銀花銷賊大也不在乎。

    保修卡頭聯銷售之后撕下來，作為廠家銷售人員統計貨物銷售情況，上報給公司，這臺手機意味著已經銷售成功，沒有上報給公司，甭管商家是否賣出，在公司這里顯示，這臺手機還在未銷售出的狀態。

    銷售出，自然不需要廠家給商家保價。

    未銷售出，廠家要給商家保價，保護商家利益。

    如果店內促銷員賣貨后，業務經理拿到保修卡頭聯，回到辦事處，或是他自己，或是辦事處的主任副主任，有一些小道消息，機型有可能要調價，那寧可我的辦事處這個月銷售業績差一點，銷量也不會往上報，壓著這些銷售證明，確保這些手機還處于‘未銷售’的狀態。

    為了私利，我不報，機器就在未售出狀態，廠家保價給商家，款項肯定是先打到辦事處，由辦事處財務跟本地的商家之間，進行保價款往來。

    如果這時候這些未報銷量的保修卡頭聯是在辦事處的手里，這筆款項即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多時候商家都不知道，他們才不管你什么公司的銷量業績考核之類的，我花錢進機器，以零售價賣出我賺錢了，你們業務經理要業績什么的，我要保修卡頭聯也沒有任何意義，真遇到調價的機型，我店里有多少，我保價拿多少錢。

    魏濤要的是這些保修卡頭聯代表的銷量證明，握在自己手里，估摸著現在很多經銷商還沒摸到這件事可以賺錢，我店里是否售出，是不是也要看銷量數據在你們總部的網絡表格體現，如果我進貨30臺v10，我賣不賣的不告訴你們業務經理，保修卡頭聯握在我手里，你業務經理統計下來，我一臺銷量沒有上報給公司，在總部那邊顯示，是不是我店里還有30臺庫存，那一旦調價，是不是要給我30臺手機的保價款？

    保價結束了，我再把手機銷售數據上報，這時間差帶來的利潤是非常大的。一次一臺手機如果調價300元，你手里握著銷量數據證明，一張可就是300元，這錢是賺在我這，還是賺在徐亮他們這些人手里，這份時間差收益，在未來幾年，將會是很多膽大業務人員收入的最大頭，也是經銷商和業務之間斗智斗勇的地方。

    什么機型調價，下面肯定不知道，你也不可能一直壓著銷量不上報，有時候緊俏機型廠家下放給各個分公司的數量也是有安排的，如果數據顯示，你市場流通還有幾百臺，某家店里還有幾十臺，你再進貨，如果不夠分配，肯定不會給到你店里。