看著早市上那些同行們的笑臉，魏濤虛偽的回應著，對于他們行為的不恥，想過回應，最終還是覺得沒必要。

    站在攤位前很是沒有素質的指桑罵槐發脾氣罵幾句，如何？沒任何意義，單純痛快痛快嘴卻又落得一個丟人的形象。

    找他們聊一聊？有什么可聊的，不過是小商小販蠅頭小利之間的齷齪而已，魏濤告訴自己，如果你將他們當成對手，那你的格局也就只有這么點兒了。

    直接再去砸了他們的攤位報復？別鬧了，善戰者死于兵，能不被別人以武力欺負，已然很不錯了。

    跟他們打價格戰？暫且不論手里有沒有足夠的錢去置氣，打贏了又如何？解氣了？你贏了一群沒什么格局的小商小販？那不是什么值得驕傲的事情，只能是更加丟臉。

    母親執著于早市，魏濤沒有去辯解，但這一次在早市上，他不再是快速的薄利多銷，而是將最好品質的果蔬不往出拿，保留起來。

    選擇深秋入冬前的時間段搬進屋里，正好，人舒服了，果蔬貨物也舒服了，不必擔心夏天燥熱難當難以儲存，也不必擔心冬季過于冷的果蔬凍傷，魏濤那么堅持己見，這也是他底牌之一，一旦剛開始階段果疏超市的銷售不好，也不至于賠錢，果蔬都能夠持續幾天銷售。

    看著一群小丑在那群魔亂舞，魏濤想的是已經搬到了門市里的山野菜，這是近幾天關錦月到山上采的，而且，在裝修的那個周末，關錦月拿出了半天時間，騎著自行車，去了十幾公里之外自己農活兒打工的村子，了解了情況，也幫著摸清了門路，只是這挨家挨戶的收，很費力，每家每戶能采摘售賣的數量也有限，完全是積少成多的活兒。

    關錦月看出魏濤對于‘效率’的在意，這樣的大棚內小菜，值得浪費去收購然后出售嗎？

    時代的思維誤區，決定了即便是天賦異稟，關錦月也只能是琢磨著魏濤的行為方式，而無法在這方面跟他保持同步，這也多多少少挫敗了一下她的驕傲，一直覺得同齡人之中都沒有什么共同語言，跟學歷無關，跟家庭無關，思維模式不再一個維度，現在，終于有了在這個領域，讓她覺得高一個維度的人了。

    白天掛牌匾，電工來做最后的電路調試和安裝牌匾上的射燈，魏濤也幫著母親將貨物擺上貨架，這一次他們不再是選擇幾樣商品，蔬菜方面是盡可能的齊全，水果方面，以精品水果為主，也進了一些高端水果。

    “媽，一定要干干凈凈，貨物不影響品質的情況下，盡量給人賞心悅目的干凈感覺，將好的擺在前面，擺在上面，亂七八糟的東西一定要及時收拾扔掉，我們不能跟農貿大廳內的攤位一樣不注意衛生，水果的清香足以讓顧客進來之后聞到好聞的味道，光線環境要讓他們看到覺得這東西真好我想要買點。不管外面下雨下雪刮風還是如何，可以在這里很放松的慢慢挑選……”

    “還有，媽，價格，明碼標價，標牌我都做好了，你放在每一個貨品前面的貨架上就好?！?/br>
    一邊說，魏濤一邊做，用實際行動解釋給母親，做這樣一個果疏超市，應該是什么樣子。

    他知道母親有些忐忑，擔心‘投資這么大’一旦干不好壓力會非常大，但也沒有辦法，以后是否能夠客流量大不知道，現在肯定不會多，他必須趁著現在還有空閑，能夠將各種進貨渠道都正兒八經的蹚出來。

    蔬菜批發市場，水果批發市場，算是熟門熟路了，挑貨的經驗和價格的熟悉程度也都了解了，對于市場需求品種大體的方向也認清了，接下來，就是精品高端路線和綠色食品路線。

    前者，需要進貨嘗試。

    后者，需要找到正確的渠道。

    母子倆一直忙活到下午，期間附近的居民之中老年人不少從門前走過，有伸頭探望的，什么叫做果蔬超市？

    魏濤給超市起了一個很俗，但很容易被普通老百姓記住且朗朗上口的名字。

    ‘鮮時光’果蔬超市。

    牌匾掛上了，四排貨架，分別靠向門口區域的位置，擺放的都是品相最好的果蔬。

    提子、黃瓤西瓜、櫻桃、芒果、黃桃，數量不多，要的是種類齊全，要的是高端精品。

    山野菜，拾掇干干凈凈，搭配菜市場里面的水果柿子、秋葵、竹筍等等并非家庭日常吃食的蔬菜，分門別類的挑選擺放，娘倆忙活了一下午，初見成效。

    “嚯，這開了個店，東西還挺全?！?/br>
    下班時間，一些不喜歡去市場和農貿大廳的，習慣了在街口買點菜買點水果，等到騎車進來之后，哪怕不是住在里面的，想要往家里樓口拐的，魏濤那邊已經將射燈開啟，天還沒黑，你只要抬眼看過去，看不到牌匾，也會被那明亮的燈光所吸引，有的人就好信過來看一看。

    住在干休所后墻內側幾棟樓的居民則不必麻煩了，一走一過，就看到這里燈火通明。

    門口牌匾的射燈，屋內四盞大的節能燈，照在綠意盎然的環境下，更襯托的果蔬透著一股子新鮮的質感，走進來，水果清香撲鼻而來，除了普通居民每天日常接觸到的果蔬，其它的，魏濤都是按照正常農貿大廳的定價去標價，這些就不是短頻快了，而是我們將好品質的果蔬再進行一輪篩選，挑出最好的賣給大家。

    早市那邊的回頭客損失了，也是沒辦法的事情，這跟大姨四姨分別借了三千塊，母親都覺得多了，覺得壓力很大，她想著最多一個人借兩千就可以了，誰知道兒子一大早拉回來的水果里，好幾箱都格外貴，售價都在大幾塊錢，別人不知道，反正她是肯定不會買的，直到現在忙乎了一天，賣了一些東西，這些兒子口中的精品高端貨，也并沒有得到青睞。

    有人街口買過菜了，但也進來看一看，價格方面差不多，但這屋里東西的品質感，一下子變將街口給徹底比了下去。

    “媽，別著急，新開張，沒人很正常，咱就把東西弄好就行了，韭菜擇干凈的，我不信我們多付出一點辛苦，干干凈凈回去不用收拾的韭菜，同樣價格賣不過那些商販？”

    魏濤只能以母親能夠理解的方式來寬慰她，讓她不必著急上火。

    這邊騎著三輪摩托回家，晚自習請假的關錦月已經回來，換了一身舊衣服等著他，載著關錦月，兩人一路向著城外更遠處駛去，駛入省道，十幾里地之外開始進入真正的農村范疇。

    關錦月帶著魏濤去了她打過工的兩家，都是多少跟家里附近鄰居沾點親戚的家庭，不然之前年紀小的關錦月，也不敢貿貿然到陌生人家里打工。

    一個村子，如果有一個認識的人，到家門口來收貨的行為既可以展開。

    現在家家戶戶都不買菜，都是自己園子里種一點夠吃就行，很少有人家弄大棚為冬天種菜自給自足做準備，魏濤也沒在意，現在盡管園子里的菜都沒有了，他是抱著能買多少買多少的心思。

    不打算足夠供應銷售，而是要讓‘鮮時光’附近的居民，知道這家店里面有外面商販沒有的東西，有不施一點化肥的真正農家菜，搭配那山野菜，對于已經開始了解養生關注綠色食品的人群而言，這無疑會變成很大的吸引力。

    兩人一直忙到天黑，盡管時間不長，三輪摩托的后斗里，也有了各式各樣百十來斤的蔬菜，還有半斗的粘苞米，是關錦月打工那家大爺大娘晚餐烀的苞米，給魏濤嘗了嘗，他便買了二百斤。

    關錦月表示過來看看，魏濤將她拉到了‘鮮時光’，下車之后，關錦月淡淡說道：“我學校距離這里，走路不到十分鐘?！?/br>
    “我知道，現在江南市區內也就這么一個高中，你不在這兒還能在哪?！?/br>
    “以后小月中午上這吃，沒必要帶著干糧在學校吃，冰涼也吃不到一點熱乎的?！焙苊黠@，周興蓮要比魏濤更為了解關錦月的生活細節，想想也不得不承認這位內心的強大。

    她自然不可能是吃食堂，也不可能附近買小吃，回家時間也過長，只能是帶飯。

    那她能帶什么樣的飯食到學校呢？

    年輕人都好面子，擔心寒磣會被同學笑話，關錦月呢？她的低頭，她的不與人交往，她的沒存在感，何嘗不是一種對自己的保護和隔離。

    “聽到沒，以后就來阿姨這吃?！?/br>
    關錦月點點頭，沒有再去拒絕推讓，看了看這屋內，也知道欠人情之外，自己能夠以中午吃過飯之后的勞動，來對得起這頓熱乎午飯。中午少學幾十分鐘，晚上補回來就好了。

    午夜的一場大暴雨，一直下到天亮，剛放晴一會兒，又是淅瀝瀝的下起來，對于出早市的商販來說，這樣的天氣就是災難，能給自己的安慰就是可以睡個懶覺了，不需要再起來了。

    趁著放晴的當口，魏濤和周興蓮到了‘鮮時光’，放下母親之后，魏濤又跑到蔬菜批發市場去進了一些菜，剛回來搬進去想要再去水果批發市場，雨點再度飄落而下，魏濤也只能放棄穿著雨衣迎著風雨去上貨的打算，這屋里的也夠了。

    將之前買來的一個巨大的裝飾布，沿著后面廁所的方向，橫在整個屋子內，釘在棚頂使得其垂下來，這樣從外面向內看，最內側就是這裝飾布上的畫面，在這后面是衛生間和與其平行的一小塊區域。

    四姨夫從朋友家里給要了一個老舊的單人床，魏濤前幾天晚上去拉回來，擦干凈鋪墊好了，放在后面，這樣累了可以去躺一會兒休息一會兒，又不至于給前面顧客看到睡覺區域，現在這么一擋，連只是普通木質結構的衛生間也給擋在了里面，前面整體成為一個空間。一套二手的舊炊具也放在后面，是廚房臥室一體還挨著衛生間，但做買賣環境也就沒那么多講究。

    上午淅瀝瀝小雨，一會停一會下。

    安裝玻璃門和牌匾的時候，魏濤添了點錢，讓工人在卷簾門外支出來一點區域，使得站在門外多了那么一點點區域的避雨區域。

    這天哪還希冀有多少客人，天也不冷，開著門，魏濤將煤氣罐和爐灶搬到門口，將一個大的蒸鍋放在上面，添水，將昨天買來的粘苞米煮了一大鍋。

    到下午下班時間，雨突然大了起來，魏濤站在門口抽煙，感慨老天爺幫忙啊，我們最大的優勢之一，開業第二天就碰到了。

    第28章 天時地利人和

    天時，下雨了。

    地利，我是室內，我門前有避雨的地方可以讓你停下腳步或是下自行車，無論是收傘還是脫掉雨衣，都不會再被澆。進屋，可以安心挑選你想要的蔬菜和水果。

    人和，當早市的一部分回頭客損失之后，這里的回頭客生意更為重要，母子倆不僅是在態度上，在果蔬出售的品質上，不摻一點歪心思，品質誠信銷售。

    “呦，這苞米挺香的，多錢一穗？”

    “一塊五?！?/br>
    “你這蕨菜怎么賣？”

    “兩塊錢，山里采的野生的，再不吃，入冬就只能吃養殖的了?！?/br>
    “你這還有榴蓮？”

    “打開不好，您給我送回來，店在這也跑不了，這么貴的水果，也沒打開，我也不敢保證每一個都好，但之前開的幾個，都不錯，現場給你打開也行，你嘗嘗，不行再換?！?/br>
    門市側門處立著一個燈箱，使得靠近路口區域的居民，進來后視線所及，也能看到這里新開了一家店，賣水果，賣蔬菜。

    雨一直下，娘倆的忙碌一直沒有停，很多下班點沒有買到當晚下鍋青菜的，還想著家里炒個雞蛋或是冰箱里有什么對付一二。

    到了‘鮮時光’，真的就不是單純買點菜了，看到那擇干凈的韭菜，看著就稀罕人，也不差多買一斤回家炒個雞蛋。

    呦，這蘋果真好，個個都好品質，不需要挑挑揀揀，也沒有磕傷和泥土，拿著塑料袋，順著揀就可以。

    苞米挺好吃，買點生的，回家自己烀。

    “您放這就行，等一會兒雨停了，我給您扛家去?！庇腥速I了三十斤的苞米，魏濤用編織袋給裝好之后，示意對方留下地址，到時候他送貨上門。

    有店在，哪怕是初次接觸，依舊會有‘不至于’帶來的信任感，好幾個在屋里買菜的，聽聞還給送貨，也嘗了一下周興蓮烀的苞米，知道是農村拉來的，跟那些小菜一樣，沒有化肥，跟平時在菜市場買到的完全是兩回事。

    我也來一些，他也要一些，再度確認魏濤會送貨之后，有的人還多買了一些土豆和黃瓜，自己也不拎了，等著他送貨上門。

    “晚上九點之前雨不停，頂雨我也送，大家放心?！?/br>
    亮亮堂堂的環境，不必被雨淋，也不必像是平常路邊攤那樣蹲下彎腰挑選，關鍵是價格沒有貴，跟外面一樣，但你看人家這母子倆，多會做生意，土豆這樣家家戶戶的日常儲備，人家也分揀出來三六九等，好的貴個一兩毛錢，我買的舒心，一般品質平價，差一點的便宜，我買的時候安心。

    “在咱家買東西你就放心，人都不用來，明天電話就能安裝了，電話號碼是這個，打個電話要什么我給您送家去，要是品質不好，直接您就拒收不買了?！?/br>
    魏濤一直在做宣傳，而周興蓮就是低頭賣貨，兩人所在意的東西完全不一樣，如果說周興蓮憨厚踏實的笑容模樣能讓大家安心，那魏濤就是在品質服務層面，給大家畫了個餅。

    不相信是正常，但這個餅，隨時隨地即可辨別真假，我可能十塊八塊的東西就驗出了你的成色，也不擔心會被這個大男孩‘繽紛多彩’的言語所忽悠，民生日用品，哪有什么一錘子買賣。

    七點二十，雨停了，天也暗了下來，顧客卻并沒有少，一些人下雨著急回家，也沒準備吃食，看到這雨停了，家里有人想要到附近的市場去買點‘現成的（做好的饅頭花卷包子熟食咸菜之類的）’。

    也有一些人是在樓上，透過窗戶看到這里的亮光，才知道這里開了一家店，有水果和蔬菜。

    周興蓮烀好的苞米很暢銷，趕上一些老師下班和學生放學，一走一過，飄散著熱乎乎的苞米香味，這個時間沒吃飯的，多多少少會勾起一些饞蟲。

    不到八點，附近的初三和高中都放學了，魏濤不禁感慨，還是這時候的孩子幸福啊，這都已經算是晚放學了。但這幸福，可能也就這一兩年了。

    將一家家等著送貨的貨品，在三輪車后斗上擺放好，車斗里的雨水盡量擦干凈，地形早已熟悉，對于這里的所有樓位置也都了然于胸，沒用上半個小時，其中好幾家六樓和七樓的貨物，全部送完。

    有些人家還擔心后送貨，是不是給自己之前挑選的掉包了，打開一看，沒有任何問題，心下對這家店，多了幾分認可，家附近有這么一家店也挺好的。

    至于那些對山野菜和農家菜感興趣，每一次買菜其實只買一點的家庭，魏濤一直在表達自己這里可以常年供應純綠色食品的概念，并且還將自己了解吃山野菜的方法介紹，帶來的好處介紹。

    周興蓮不太理解客戶群體不同的區別對待，魏濤可是深知這里面的差別，這附近也不都是高知和事業單位的雙職工，也有一些普通居民，他們生活趨于正?；?，周興蓮那一套買賣理論適合，但對于已經開始注重生活品質、養生、綠色健康的群體而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越來越高。

    這些人，也是魏濤認知中‘鮮時光’的固定客戶，乃至大客戶。

    一千斤的土豆白菜，可能凈收益都不如幾十斤的山野菜，一千斤的蘋果，收益可能都不如正兒八經賣出幾十斤的稀有水果。

    母子倆一人吃了兩穗烀苞米，也不想回家再煮飯了，看看時間也快要到九點了，沒什么客人了，騎車回家。

    回到家，本來已經犯困的周興蓮，簡單擦了一下臉就一臉興奮的坐在大炕上，開始查錢。

    魏濤不會搶奪也不會打擾母親這點特殊的興趣愛好，燒水，洗臉洗頭擦拭身體洗腳，將帶回來少半個挑剩下熟透的西瓜切塊，吃了幾塊西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。

    夏天過去了，屋里舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身體后干爽，體感感受舒服，沾到枕頭沒兩分鐘，便響起了輕微因為乏累而衍生的鼾聲。

    ……

    看著母親滿是紅血絲一看就沒有休息好的雙眼，魏濤剛想勸母親放棄早市，周興蓮已經一臉興奮的說道：“兒子，知道昨天收回來多少錢嗎？店里還有那么多貨呢，本錢已經都收回來了，剩下那些就算便宜賣，也能賺好幾百塊?！?/br>
    “媽，昨天下雨是特殊情況，不會天天如此，不過只要我們做好了，時間長了，讓大家認可我們的店，收益只會更高。天也冷了，還要來回折騰，我看早市……”

    “不行，早市還是賣的多，你也說了，昨天下雨才有那么多顧客，要是沒有呢？”

    魏濤也沒再試圖去說服對方，先去菜市場進貨，又去水果批發市場進貨，回來之后，將扣下來的一些品質好的果蔬，留在了店里，將店里剩下一些品質不太好的，裝車送到了早市。

    早市這幫商販，格局可能沒有，但小心思小聰明都不少，突然發現向來都是賣好貨的這母子倆，今天怎么這么多昨天剩的東西。