這些設計、打樣、制作已基本完成。

    葉揺自己準備了一套資料。

    轉眼就到了十月份，15日，外貿公司的專員安娜和于姐一起來到興隆。幾個人開了個碰頭會，葉揺把自己整理的資料給她們每人一份，吳嫂子也拿一份，葉揺做了個簡單說明。

    于姐問葉揺，你怎么劃分客戶等級的？為什么這么安排接待，有什么依據嗎？

    這是要考考我呀？葉揺簡單解釋。

    重要客戶一一客人在展會上遠遠就看到我們的產品，見了產品興趣很大，愿意把我們的產品拿在手上觀摩、詢價，談到采購計劃，甚至問到一些細節，這就是我們最重要的客戶。要爭取搞掂的客戶。

    因為于姐氣場強大，對談判有加持，所以交給于姐放心。外貿專員安娜專業，所以理應接待這部分客人。

    一般客戶一一詢價，交談，但沒有具體細節的交流，這樣的客戶應該是有目的性，有需求，但是還在多家商戶之間進行比較，這是我們的一般客戶。

    第86章 重要客戶

    葉揺是產品的原創設計師，對產品更熟悉，也更有感情，所以在與客人交談過程中，能做到感性與理性有機結合。

    這部分客戶給自己最合適，她認為自己有能力把這樣的客戶抓住，轉變成重要客戶。

    這是她決定親自接待這部分客戶的依據。

    其他客戶一一走馬觀花，泛泛而談，或者只看不語，行色匆匆，這就是常規客戶，可以交換名片，留下聯系方式。

    這部分客人給給吳嫂子練習練習就好。

    她講完，于姐和安娜熱情鼓掌，她們沒想到這個18歲的鄉下丫頭，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。

    安娜也提了個問題：“打醬油？這是什么意思，我做業務多年，從來沒聽到過這種分類?！?/br>
    葉揺自己笑彎了腰，一不小心把后世的網絡語言用在這里了。

    還真不知道怎么解釋，想了一下，說：“這是我們的方言，就是路過、飄過，不是真正關心事件的意思?！?/br>
    三個聽眾恍然大悟，頻頻點頭，學到了，形象又好用。葉揺好笑，如果幾人真的以后就用這樣的話語，那她是不是對網絡語言的普及起了個推動作用？

    葉揺又對三人培訓一下，產品價格、可讓利幅度等，到時四個人的說法一定要一致。

    碰頭會結束，外貿公司的專員對葉揺的工作滿意，于姐對她豎了大拇指。

    外貿專員了解到葉揺和吳嫂子是第一次參加這樣的展會，因為廣交會主要是面對外商的活動，所以外貿專員提到幾個人的著裝，發型，儀態儀表。

    這些方面看似小細節，但是肯定對外商的第一印象有加分。

    葉揺覺得這個提醒太及時了，連忙讓她給自己和吳嫂子做示范，這幾天還來得及練習。

    雖然葉揺前世經常出席重大場合，但確實沒有這種展會經歷，而且要利用短短的兩三天時間，把產品推銷出去，一定要注意每一個細節。她很虛心的學習。

    外貿專員提到儀態儀表，葉揺倒是想到一個吸引外商注意力的小技巧。這個年代，改革開放才剛剛拉開帷幕，外國的很多產品，在國內是不多見的，普通人很難買到。

    國外的奢侈品，在國內更是稀罕。但是葉揺的別墅空間里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。

    如果到時候四個人打扮打扮，再添一些外商們眼熟的元素在身邊，一定能讓外商有親切感，容易拉近她們與客戶的距離。

    這天晚上，葉揺閃身進入別墅空間，決定挑幾樣奢侈品，帶在四個人身上。

    葉揺想這次放點血，給每個人一個奢侈品包包。

    第二天上班，葉揺就給于姐打電話。

    于姐正在工地現場忙活，葉揺等了好久她才來接電話。在等待的過程中，葉揺心底滋生出一種情緒，想和于姐較勁的情緒。

    當電話里傳來于姐的聲音時，葉揺說話了：“于姐，我想和你商量個事兒，從今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于靜雷！”

    于姐莫明其妙：“你把我從工地上喊來，就為這事？”

    “不是，但我想先解決這事兒。因為你美麗優雅，叫于姐都把你叫老了?！?/br>
    葉揺的心里話是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！堅決不行！

    “那隨你吧！”于姐沒有和她計較，”趕緊說正事，我工地上忙著呢！”

    葉揺就把自己的想法告訴于靜雷，讓她帶上那個e包包，自己會給每個人配一個品牌包包。

    于姐在電話里哈哈大笑，覺得這是個好主意，至少可以減少葉揺和吳嫂子身上的鄉土氣息。

    手工合作社的產品屬于玩具類別，展出時間是第二期10月23日至27日。

    她們預定的是10月20日去花城的火車票。

    坐車時，葉揺被安排和吳嫂子坐一起，硬坐。于靜雷自己和冰山老大，還有安娜，他們三人買的是硬臥。

    所有出行的事宜都是于靜雷安排的，廣交會期間，出行和住宿是很難的。

    看來，這個于靜雷時時處處都想著要隔開自己和冰山老大，葉揺心里很不滿。

    晚上，冰山老大找到硬坐車廂來，給葉揺和吳嫂子送吃的，他要和葉揺換地方，葉揺覺得自己不想和于靜雷待在一起，再說讓冰山老大和吳嫂子坐一起也蠻尷尬的。

    就不同意換,冰山老大又要和吳嫂子換座位，吳嫂子更不敢換，人家來幫手工合作社的忙，而且車票還不要手工合作社出，自己怎能再去搶臥鋪？

    冰山老大就站在葉揺旁邊，因為這個年代的火車，站票是非常多的，看冰山老大高大的身形被人擠來擠去，葉揺心疼。如果這樣站一夜，明天白天哪有精神？就笑著勸他回臥鋪車廂了。

    葉揺第一次和冰山老大出行，就被于靜雷弄成了各自一方。同在一列車上，卻不能見到彼此，更不能互相照應。

    難怪葉揺會做那個被人用刀辟的夢了，于靜雷心底就是企盼著葉揺和冰山老大分開。

    10月21日早晨到花城，他們一行人下火車的時候，葉揺見到的花城，完全不是自己記憶中的花城，一點兒也不熟悉。

    前世葉揺的「今日資本」創投公司，本部就設在花城，但是那是2010以后的事情。和七九年的花城完全不像是一個城市，這四十多年前的花城也太破舊了。街道不寬，沒有高架橋，立交橋，沒有地鐵，沒有像樹林一樣的幢幢高樓大廈。

    城市還很小，甚至遠遠比不上興隆所屬省城的規模。

    回到這四十多年前的花城，再想想自己記憶中的花城，就知道改革開放之后的幾十年間，國家發展多么快。

    親身經歷這個時代之后，會更加激起自己的愛國情懷，我愛我的祖國。

    幾個人出了站，于靜雷安排的人開車來接他們。

    葉揺本想體會一下花城的的士，這時不行了。

    再找機會吧，一定要借機熟悉自己生活了十幾年的城市的過去，這種經歷去哪兒碰得到？

    到住宿的酒店，這也是于靜雷聯系的。她和外貿專員安娜住一間，1008號房，葉揺和吳嫂子住一間，1106號房。

    冰山老大住在1010號房，就在于靜雷她們房間的隔壁。

    第87章 葉揺的噩夢

    葉揺內心十分不滿，自己不管什么狗屁安排，直接帶著行李跟著冰山老大走。

    于靜雷攔住她：“你干什么？冰山老大是住的雙人間，里面還有男士的?！?/br>
    葉揺覺得，于靜雷就是刻意這樣安排的，難道不應該是葉揺和冰山老大夫妻一間嗎？吳嫂子可以再去和別的人一間。

    于靜雷的小心思，就是葉揺的噩夢。

    葉揺心里笑于靜雷，這樣就能分開的夫妻，那還叫夫妻嗎？她沒再堅持，和冰山老大揮揮手，跟著吳嫂子去了1106號房。

    這樣也好，幫葉揺解決了難題，免得在酒店里，兩人不方便分居。

    葉揺洗漱完畢，美美的睡了一覺。

    中午吃完飯后，冰山老大出去看望老朋友。

    葉揺下午就在房間里和吳嫂子練習英語，她把四個類別的產品，以及春、夏、秋、冬四個小類分別取了名字，教給吳嫂子，至少當客人要看哪類產品，到時能聽懂。

    她自己則把黃色嘟嘴鴨寶寶作為重點來介紹，只要有人來到展臺前，她相信自己就能讓人舍不得走開。

    吳嫂子也練得很認真，葉揺還教了她幾句常用的打招呼話語，然后規定這兩天在房間里，必須用英語簡單對話。

    兩個人用心練了一下午，葉揺的英語水平，其實不比漢語水平差，只是要有一個正當的理由才能展示。她這么賣力的練習，正是為了掩人耳目，不然，自己一個初中畢業生，為什么能說這么流利的英語？

    說不過去！所以拉著吳嫂子一起練習英語口語和產品解說，這樣在展會上就不顯得突兀。

    展會過后，她能說流利英語就成為一種既定事實，以后她就可以明正言順的用英語和外賓交談了。

    兩人正練得熱火朝天，于靜雷來敲門，大家一起出去吃晚飯。葉揺覺得冰山老大跟著來，就是一個買單者，這些費用都是他出，為了滿足葉揺想參加廣交會的愿望，他費神費力還賠錢。

    還是那句話，冰山老大什么都好，除了晚上。

    不過，今天晚上表現不錯。

    吃完晚飯，大家都往酒店走。

    冰山老大叫住了她，她只好跟吳嫂子揮手說再見，于靜雷問他們干什么去？冰山老大看了她一眼，淡淡地說有事。就帶著葉揺去馬路上打車，葉揺還是遵循聽話照做的原則，不問緣由，跟著走就是了。

    上了出租車，葉揺最關心的是打車的價格。

    看了看計價表，起步價1.35元，她差點叫出聲來。便詢問師傅，收費方式和價格。

    出租車司機都是話匣子，有人交流，師傅高興得很。

    他自豪地說，花城今年率先在全國規定司機必須按表收費，這是為了維護消費者的利益，為出租汽車規范服務和提高服務質量起到表率作用。

    花城是改革開放的一個窗口，這兒外賓流動多，外省來的人也多，這樣明碼標價，確實對乘客有利。

    這輛車是甲等車，甲等車為3公里打表，起步價為1.35元，每公里價格為0.45元。

    師傅的話還沒說完，就到目的地了，葉揺看見自己到了電影院門口。原來冰山老大帶自己來看電影，葉揺問他付了多少的士費，1.35元，真便宜。

    他還記得她說要多看電影，葉揺很開心。他牽著她的手向電影院走去，在大門旁邊，他給她買了點心和飲料，今天的電影片名《甜蜜的事業》。

    是個喜劇片，李秀明主演，講的是農村婦女唐二嬸在田大媽的幫助下，摒棄落后的傳統觀念，樹立計劃生育、男女平等的社會主義新風尚的故事。

    葉揺看的高興，唐二嬸生了六個女兒，大女兒取名叫唐招弟，卻招來了五個meimei。原來這時候還可以生這么多，那自己要不要多生幾個呢？也羞得用雙手捂住臉，他不明所以，掰開她的手指，以為是零食辣著了她的眼睛。

    看完電影出來，她想問他準備要幾個寶寶，又覺得這個問題不合時宜，兩人一路沉默。到酒店后，他拉著她的手直接往1010號房間走，葉揺掙脫了，她才不要去有其他男人的房間呢。

    10月22日，葉揺把給外貿專員安娜的禮物送到1008號房間，安娜明顯是懂得一點奢侈品品牌的，看到hermes包包，驚叫兩聲。叫得葉揺內心又痛了，十七萬哪！安娜當然應該尖聲大叫，葉揺讓于靜雷和安娜明于都要把包包帶上，帶到展會的展廳去。

    她纏著安娜和于靜雷用英語解說產品，那兩人覺得葉揺神經質，拒不配合。但愿她們明天開始有一個好的發揮，為手工合作社拉來客戶訂單。

    回到宿舍，把gucci帆布包拿了來送給吳嫂子，先教她如何提著才有風度，怎樣把這種低調的美感詮釋出來。兩人又復習一遍這娜在興隆教的禮儀，練習練習，感覺良好。

    明天，就要上展會了。

    10月23日，她們來到預訂的展位。