他安慰meimei，“你別聽咱奶的，她那老思想，在城里不頂用！女孩子怎么能沒個自己的房子，你只管住著！以后我再裝修得更好！”又囑咐她，“可千萬別跟媽說，她病還沒養好呢，不能生氣?！?/br>
    雯雯回去后還是跟新新和mama說了。

    從拿到錄取通知書到現在，短短幾個月，但她覺得自己長大了很多，“我會想辦法自己賺錢的。這房子的錢算是我借我哥的。拿人手短，吃人嘴短，我懂這個道理?！?/br>
    余自新沒想到，雯雯真跟劉洋寫了張欠條。

    劉老太病愈了，折騰的勁兒也越來越大了。她嫌阿姨做飯不好吃，要二姑回去給她做，二姑還跟姑父冷戰呢，哪里會理這老太婆，“我算看明白了，她呀，就跟農夫和金魚童話里那個老太婆一樣，不知足！”

    二姑把姑父叫來跟他直說，“我這個病你也聽醫生說了，不能生氣，不能勞累，我等你媽走了再說回不回去吧。我在這兒，雯雯也能吃得好點，這孩子高三的時候太用功了，身體不大好，你也知道?！?/br>
    老婆說一句，劉家成點一下頭。

    他也想讓老婆回去呀，可是兒子、閨女還有新新都站在老婆這邊，整天說她有多么不容易，多可憐，他聽得多了，真覺著怪對不起她的。

    這只是二姑的緩兵之計。

    她已經跟張阿姨和另外幾個鐘點工阿姨取過經了，新新還手把手教她，怎么整理，各種清潔工具怎么用，家用小電器怎么用，衣服怎么燙又快又好，還有，海市人口味如何，怎么做飯他們愛吃，小點心都要做得精致。

    新新還說，別小瞧家政服務，以后這一行會越來越好的，專業程度也越來越高。月嫂，育兒嫂就不說了，她去日本旅游的時候，有個日本姑娘光靠教別人怎么整理衣柜廚房出了書呢！在書店賣得可好了。

    可見行行出狀元。

    十一月中旬，景陽大廈的房子裝修得差不多了。余自新開始正式招聘。

    同時，新新推出了新產品，潤唇膏。純白膏體，水果香味，男女通用。零售價15.9。

    又過了一個月，劉老太復診，完全康復了。她想讓二姑跟著回去，二姑干脆利落地拒絕了，理由是她有工作了。她在余自新的新店面做后勤總務，負責給員工做一頓午飯還有店面的清潔。

    劉家成傻眼了，“來娣兒，我還指望你來裝修隊集體宿舍做飯清潔呢！”

    二姑笑著問丈夫，“那你打算一個月給我開多少錢？交不交社保醫保？有啥員工福利？”

    劉家成愣了半天，“你……這……咱倆兩口子，還算這么清楚？”

    二姑笑著看了他一會兒，“你雇阿姨做飯，一個月五百，人家還不干衛生，出了廚房管你臟死亂死眼皮不抬一下，你還得跟人家好聲好氣說話。我呢？菜咸了淡了，窗臺灶臺沒擦干凈，你都敢直接說我，可你一分錢不給我。憑啥？”

    “我在新新這兒一個月一千呢。我還接了個下午接小孩放學的活兒，就到校門口接一下給人送到家，一個月一百五?！?/br>
    小學離新新的店面很近，學生家也不遠。

    這個活兒她覺得還能再接，新新說這就叫發展前景。

    家里雙職工又沒老人照顧，又沒多余房間給保姆住，這樣的家庭在海市不少。

    于是她就跟張阿姨她們打聽了一下，大家都說搞托管中心有賺頭，租個屋子，改造一下，負責孩子們中午放學接送，吃飯午休，一個小孩每個月四百，輕輕松松。市面上早已經有人這么搞了呢。

    “我現在的日子，過得終于像個人樣了。咱倆以后也跟城市里雙職工夫妻一樣，白天各自上班，忙自己的，晚上回家吃飯嘮嗑看電視，互相照應，那還行。不然的話，你說說，我憑啥回去給你白干活，還受你氣呢？”

    二姑笑得舒心，這終于站起來的感覺，真不一樣！

    劉家成呆住。

    他是答應，還是不答應呢？

    不過，他答應不答應，好像已經，不重要了。

    第116章 十二月   女性的每一個年紀，都有獨特的……

    1999年的圣誕節比往年更熱鬧一些。

    千禧年就在眼前。

    突然間, 全國大學的校園廣播站都格外喜歡播放樸樹那首《我去2000年》。

    余自新坐在自習室里捂著耳朵，努力背書。

    她在為明年四月的自學考試準備。

    按規定自考生第一年考生要報兩門公共基礎課，她選了俗稱“馬哲”的馬克思主義基本原理概論, 還有英語, 英語她有自信, 馬哲起初她也沒當回事, 結果做了一套去年的試卷, 抓瞎了，立刻警惕起來。

    沒想到馬哲這么難背！

    這東西真有用嗎？

    她懷疑過。

    但和秦語談了談，她決定, 不僅要學，還要學好！學明白！

    秦語說大學里很多看似沒有什么用的基礎課真的就是在打基礎, 你可能一直意識不到它的作用，但缺了這個部分，房子蓋不高。

    她相信秦語的判斷。

    余自新還報了兩門設計專業的專業基礎課，這就四門了，原先繼續教育的三門美術課她也沒退，老師講得好呀, 尤其是美院的國畫課, 那可是老師推薦才有機會旁聽的，還有法語，也不能放下，她還想去巴黎的專業化妝學校進修呢，語言不過關根本沒法入學，這么一算，時間實在不寬裕。

    又要學習，又要工作, 真是難。

    李婉晴就沒再報法語班，她報了考研輔導班。幾年不在日化廠，科室里的人換了快一半，新來的年輕同事都有研究生文憑，說起新技術都比她懂。廠里好像是想讓她從技術轉管理，或者經銷。但是她不想再重回這條路了，她天生不喜歡和很多人打交道，也不喜歡開會。

    她最不太喜歡的，是現在廠里的這股風氣。

    管理層中已經沒多少人把心思放在開發技術，提高產品質量上了。凈想些歪門邪道的。急功近利。

    她作為技術部門骨干第一次參加明年的生產方案，開發部有人提議，最近那個代工的牌子新新賣的很好呀，咱們要不也做個類似的產品？更有人提出，直接把牌子接過來，不再給委托方了，就我們自己生產自己銷售嘛。

    這種餿主意居然還讓不少人動心了！

    李婉晴提出反對，他們陰陽怪氣問，聽說那個代工牌子的經理跟你和劉玉竹都是熟人呀，是不是因為這樣反對？

    李婉晴冷靜說明自己為什么反對，她和新新的經理確實相熟，所以，她知道人家跟g市日化廠也有關系——經銷的另一個專走奢侈路線的牌子就是g市日化生產的。

    新新護膚露這種中低檔產品，配方平平無奇，換個代工廠對品牌影響能有多大？

    可如果毀約之后新牌子沒做成，反而失去了代工生意，還得罪了人，影響了自己的信譽，g市日化會不會借這個機會搶走他們現在代工的牌子？

    求穩為主的領導們頻頻對李婉晴點頭，但急于用新品牌和銷量刷自己政績的人可不死心，他們提出，新新做的好，說明年輕市場大有可為，那我們也做個類似的牌子，分割年輕市場呀！新產品就起個類似的名字，叫“小新”“鑫鑫”“欣欣”都行嘛！

    李婉晴再次反對，新新做的確實好，但是究竟“好”在哪兒呢？

    一屋子人沒人回答。

    她回答，好在人家會營銷，會造勢，會宣傳。就算我們做了同類競品，接下來要怎么跟人家競爭呢？我們日化廠有沒有這方面的人才？

    再說產品名字，怕是人家已經注冊過商標了。

    開發部的人也有些準備，他們拿出新新護膚露從九月到現在的訂單，看看，每個月都在上漲，明年一月的預定量是今年九月第一批訂單的三倍了！

    算算錢，成本帶包裝一瓶也就10元，零售價20，批發價在15-17之間，大家按訂單量算一算毛利吧！

    剛被李婉晴說服的領導們又動搖了，眼看自己做的產品替別人賺了大錢，自己只拿了代工費，怎么能不眼紅？

    日化廠這幾年也推出了不少新牌子，但還沒哪一個能像新新這樣一推出就火了，新新有什么??？就搞了個校園選秀，沒有工廠，沒有技術，從生產到包裝全都是請代工，哦，這樣還賺到大頭了！他們就是給新新打工的！這誰能服氣嘛！

    商量了一會兒，領導還是決定，先打電話到商標局問問情況。

    李婉晴心里嘆氣，日化廠風氣真的變了。也難怪。這兩年海市國字頭的廠子有多少工人下崗了？國棉、國紡這些大廠瀕臨破產倒閉，有的雙職工家庭一下兩個人下崗，怎么辦？好多人走了勞務輸出，去日本打工。

    大環境如此，日化廠想多創效益無可厚非，可搞技術創新是需要時間的，一項新技術從開發到完善要一年？兩年？更久？這幾年里難道工人不用吃飯？孩子不用讀書？誰又能保證新技術新產品就能成功大賣？

    李婉晴不再吭聲了。

    她為小余捏了把汗，要是日化廠真搞出一個“李鬼”牌子，一邊又卡新新的產量，就算要去g市代工也需要時間，肯定會影響到明年的銷售計劃。一個新牌子能不能站起來，前兩年的穩定銷售太重要了。

    一屋子人各懷心思等打電話的人說商標注冊局的回復。

    結果，那人一臉失望告訴眾人，新新不僅把所有和新新同音的疊字都注冊了，連“新小新”和拼音之類的都注冊了，還注冊了什么“域名”。

    李婉晴悄悄松了口氣。

    沒人懂“域名”是什么，領導又看向李婉晴，“你和新新的創始人熟，你知不知道這個‘玉明’是什么呀？”

    唉，這個時代，要學的東西實在太多了！李婉晴其實也一知半解，連企鵝號都是媛媛給她申請的，才學會用電腦打字和編輯文本文件沒幾天，這又有“域名”了！可不學，不懂，不跟上，就會被時代的馬車甩下去。

    “好像是在互聯網上的給企業申請的網站名字?！?/br>
    一屋人“哦哦”了幾聲，也不知道是真懂假懂了，廠領導發話，“小李啊，你去看看，能不能給咱們廠也申請個玉明，咱們也要與時俱進嘛?！?/br>
    散了會，李婉晴被幾個領導留下，又問她，“你說說，咱們明年該怎么辦才能提高效益呀？”

    他們算是死心了，做另一個‘新新’，行不通。

    新新的受眾是大學生，他們這群老古董連玉明域名都搞不清是什么，就算做出來了，也不知道怎么把東西銷售給大學生。人家會嫌土，沒有新新洋氣。

    “要我說的話，無非兩條路，一是加緊開發新產品，二是，擴大現有產品的知名度和銷量?！崩钔袂缫舱J真想過這問題，“新新護膚露的事給我一個啟發，新新自己沒有技術沒有工廠，但是賺了大頭，不就是委托了我們做產品么？那我們有技術有生產能力，欠缺的只是推銷手段和這方面的人才，我們也找個‘推銷’的代工不就行了？”

    她滿以為這主意不錯呢，不料領導們還是搖頭，“外包、委托都是有規定有程序的，比方說，我們廠里要建個新廠房，我們誰敢私自找個小施工隊開工？那是要被舉報，吃處分的呀！規矩是要公開競標。假如我們現在想委托推銷，也得這樣辦?？墒?，推銷、廣告這些都算是‘知識產權’吧？怎么競標？難道要人家寫出來方案給我們選？人家又不是傻子？”

    他們也不是沒想過，而是國營廠子沒有類似先例可循，領導們誰也不愿意擔這個風險。辦了不一定有功勞，辦壞了可太容易背鍋了。

    李婉晴跟余自新細細說了這次會議始末，鄭重提醒她，“小余，你春節回g市時最好能跟你jiejie商量一下，看看要不要在g市日化廠也訂一批代工單子?！?/br>
    是啊，有備無患。

    余自新真是慶幸自己當初注冊商標時多長了個心眼，還有域名網站名，她讓劉洋幫她能注冊的全都注冊上了！

    這點小錢不能省。

    她注冊商標的時候想起來，后來好多外國牌子進入中國市場時才發現自己的商標被搶注了，想要回來只能付“贖金”。

    更有甚者，人家就不賣，就是要利用正品的影響力和知名度生產“正品山寨”自己賺錢！

    想打官司？奉陪到底?？茨阃鈬谱釉谥袊痉ń缬卸啻竽苣桶?。

    有個日本的防曬霜不就是這樣。最后只能委屈巴巴在中國換了個諧音名字。

    余自新跟宋詩遠說了在g市代工的事，又給海市日化廠一個甜棗，定了一批潤唇膏。秋冬季到了，潤唇膏正好賣。

    今年圣誕節她不回g市也不去香港了，她要坐鎮。

    景陽大廈的美容會所趕在圣誕節前正式開業。

    余自新下重本投放廣告，除了海報，還拍攝了一支幾十秒的廣告，在海市有線電視播放。不過，不是正經有節目的電視頻道，是那種點歌唱卡拉ok和動畫片的頻道。說是購物廣告頻道也未嘗不可。

    廣告是大部分實景是在“姐妹美體美容會所”里拍的，還在舞蹈學院和攝影棚分別取了鏡頭。

    隨著歡快的圣誕音樂，先是田欣、文琳殊和六強里另一個舞蹈學院的女孩龔念恩在健身房里揮灑青春汗水，跑步，舉重，在皮拉提床上拉腿——

    鏡頭一切，一群年輕女孩在練舞房鏡子下扶著木杠站成一排練習芭蕾，一位二三十歲的女老師優雅示范動作——

    鏡頭再度變換，幾位從事不同職業的女性正認真工作，戴著安全帽拿著話筒的女記者，穿著無菌服戴著口罩的女研究員，忙碌的急診室女醫生——

    畫面第三次切換，屏幕上的女性變成了幾位銀發的老太太，有的在烘焙，有的在修剪花草，有的在孫女的教導下學用電腦聊天，這時，田欣、舞蹈老師、女科學家同時對話框里打出一行字：“今年送什么圣誕禮物？”