再過兩三天就要去法國了，她還有許多準備工作要做。如果一切順利，等她從法國回來，注冊公司的手續就辦妥了，她得提前準備好公章，印著抬頭的收據等等，還跑了幾次海市日化廠，準備下一個大訂單。

    景陽公寓十一交房，裝修好，再通過消防安全檢查什么的，能在圣誕節開業就不錯了，準備買健身器材和裝修的這筆錢閑著可不行。她要定一批中檔護膚品，靶向消費者是大學生們。九月新生報到，正是好時機。

    中低檔護膚品日化廠隨時可以增產，代工部門跟幾家包裝盒生產商合作，在廠里下單的時候就能看包裝盒樣品選購。

    余自新前幾次進貨的時候就已經留心了，選了一個廠子，很快敲定了包裝設計。

    乳白塑料瓶，瓶蓋一款藍色一款紅色，瓶身印“新新”兩個銀字。藍色是清爽型，適合油皮和混油，紅色適合 中性和干皮。

    她心里的預定售價是25元一瓶。

    不過，這次她不打算再搞宣傳大使到寢室推銷了，她打算搞小成本廣告投放。

    至于廣告投放渠道嘛……

    1999年，就在春節前幾天，深圳一家小公司推出了一款名為oicq的實時網絡通訊工具，吉祥物是只小企鵝。

    這款通訊軟件稱不上原創，抄的是一款叫icq的軟件，icq，是英語i seek you的簡寫，就是“我找你”，不過，當時另外幾家公司推出的實時通訊軟件也都是抄來抄去，小企鵝比起同類軟件有個強大的獨特優勢，它用了云平臺，即使換了電腦，用戶登錄軟件，很多信息依然找得到，而且，cao作界面簡單得小學生也搞得定。

    短短幾個月，企鵝號由最初的五位號變成了七位，很快又變成八位，這意味著，它的用戶很快或者已經超過百萬了。

    這些用戶中，很大一部分人是在校大學生。

    每個大學都有機房，校園周圍悄悄開了幾家網吧——劉洋就開了一家！學生們很快人手一個甚至多個企鵝號的日子就快到來了。

    要是能跟企鵝合作投放廣告，那自然是最好的，如果不行，那么想辦法讓學生們通過企鵝號推銷，效率應該也不低。

    就在不久前，劉洋買的房子終于裝修好了，鐘美云的房子徹底用不著了，一說要退租，她又哭又鬧，“那你也不要想拿押金回來！”

    劉洋也不跟她講理，只嘿嘿笑一聲。

    鐘美云立即沒電了。對啊，她可以不退押金，他們要是賴著不搬她能怎么辦？現在住這兒的可是一幫大男人！

    她用袖子擦眼淚，“我老公上個月下崗了……兒子女朋友還不知道呢，本來還想用屋子租金填補點，現在怎么辦？”

    一看她真的哭得傷心，劉洋又不忍心，“鐘阿姨，你要保證以后不再無理取鬧，我就幫你把房子租出去。我幾個朋友想開個網吧，可你要還是這樣子，那我就不管了！”

    鐘美云擦擦眼淚，“那你要多給我一百塊呀，來網吧玩的人肯定抽煙的，我屋子以后怎么租給別人呢？”

    劉洋說：“要提租也不是不行，可你總得提供點家具呀！這樣，你去想辦法搞些舊桌子椅子，我才好跟人家說?！?/br>
    鐘美云這輩子的潑皮勁算是叫劉洋給收住了，她真弄來了十幾張舊桌子一堆舊椅子，“洋洋，我們說好了，一個月五百五啊?！?/br>
    劉洋依舊請了王姐做中人，重新跟鐘美云訂了合同，“阿姨，以后每個月五號租金定時打你賬戶，你就別隔三差五來鬧事了！再搬走，可沒人敢租你這屋子了?！?/br>
    劉洋跟幾個信息系大三大四的男生每人湊了些錢，先搞來十幾臺舊電腦，再去電信局申請網線。

    這次去辦證照的時候劉洋有了經驗，很順利辦下來。網吧作為文化場所，營業執照還免費辦理！

    他學了兩三個月的電腦制圖第一次派上用場，畫了好幾個方案，想要多放兩張桌子。

    他們找了兩個網上打游戲認識的朋友當網管，再自己印點傳單到男生宿舍發一發，小網吧就搞起來了，東西舊點但是網速不慢，還便宜，一個小時十塊！包夜三十。

    這個價格在十幾年后看簡直離譜，但在電腦、網線都是稀罕東西的1999年，大學周邊上點檔次的網吧一個小時20塊是很普通的，有些打出“高配置高網速”宣傳的網吧，一小時收費可能是三四十，劉洋這網吧可算是物美價廉了，幾乎什么時候都是坐滿的，包夜還要提前預約。

    看來，他們幾個湊的這筆錢，半年不到就能回本了。

    不過，余自新知道，網吧的紅火也就是這幾年的工夫?；ヂ摼W和電腦產業的快速發展會讓電腦單價迅速降低，當越來越多人可以在自己家享受高網速沖浪了，網吧生意不可避免地會蕭條。

    余自新跟孫娜娜去參觀過一次，兩人感嘆：怎么人人速度都這么快呢？

    景陽大廈的店面是定下了，也跟老客戶們宣傳了，可是店一天沒開起來就只是畫大餅，想要招技師還好，要招經理可不容易，余自新去了幾趟人才市場，有人投了簡歷，一看她寫的地址又把簡歷要回去了。

    急也沒用，看來只能等房子拿到手，先裝修出一塊，有了店面，就有了一眼能看得到的實力，再要招人就容易了。

    她原來計劃利用企鵝打廣告的主意，一問劉洋，也暫時擱置了。劉洋點開自己電腦，“看著沒，我有五個號。我認識的，基本人手兩個號，至少！”

    用戶數量虛高。

    再等等吧。

    “還有，你想利用它打廣告，找這個公司沒用啊，好多人下載的是補丁版！補丁版比正版好用?！?/br>
    余自新懵了。原來，企鵝也有盜版的？！

    劉洋又來一句：“而且，補丁版還會把廣告給屏蔽了?！?/br>
    日哦！

    瞄準大學生的護膚品已經在生產了，新生也陸續收到通知書了，九月就要開學，她得趕快想點別的營銷辦法。

    她打電話給邱莉莉從前那個室友，李霖。

    李霖現在在一間日企工作，不過，她仍然是余自新手下最能干的宣傳大使，周末依舊推銷賺外快，一點也不覺得自己當上小白領了，推銷掉價。

    余自新也想過請她來當新店的經理，但是沒敢開口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。

    李霖聽了余自新的計劃，“小余，咱們是不是搞一個校園大獎賽??？”

    余自新拍腦瓜，“對??！”她怎么沒想到這招呢？金姐那邊，g市第二屆妙手花容大獎賽才結束呀！這當初還是她出的主意呢。

    不過金姐在g市有花姐和花想容這個大品牌做贊助，還有電視臺的人脈，她在海市可什么都沒。

    李霖說：“小余，咱們不用把陣仗搞這么大啦！我們跟學校聯系，搞個小規模的校內比賽來選人，前三名有廣告拍攝合同，只拍海報能費多少錢？攝影師、印刷的錢罷了，選上的模特我們再給點獎金就行。獎金兩千到五千對新生們來說就很不得了啦！”

    學過商貿的人就是不一樣，李霖是從經濟角度來策劃的，整個活動沒準幾萬塊就拿下了！

    余自新一想，對啊，章子怡當年不也給某榨菜拍過平面廣告嘛？好像也沒拿到多少錢。

    她激動了，“那我們托人聯系戲劇學院？先報備一下？哎，你什么時候有空咱倆見面談！”

    李霖又提議：“不要去找表演專業的，我們找舞蹈專業的！”

    表演專業的女孩子好多大二就開始接零零星星的工作了，雖然都不是什么大牌子，但她們更懂行懂價錢，有的還拍過戲，不一定是主角，也不知道啥時候上映，但這都是提價的籌碼。舞蹈專業的女孩子相對機會少一些，但長相身材不差什么。

    余自新跟李霖約好在家見面，等人來的時候又修改了計劃，李霖一進門，她嘟嘟嘟連珠炮說：“我們這次也不找舞蹈專業的女孩子！我們就在各大校園里尋找‘新新女孩’！找普通大一新生！”

    “新新”這個名字，并不是她“余自新”的新，而是一年級大學新生“freshman”的新。

    李霖聽完，按住余自新肩膀，“meimei，冷靜。我們雙管齊下，在幾個綜合性大學里做活動，但是也別放過舞蹈學院，她們的每年的新生好多都是國家二級演員，還有得過荷花獎的呢，人家都是上過大舞臺的，鏡頭前的表現力肯定比普通人好，更不用說頭身比例了?！?/br>
    “對對對！一視同仁！哈哈哈！”

    兩人坐下細細籌劃起來。

    請看作話

    第104章 巴黎   收到一份遲來的生日禮物

    1999年1月1日開始, 歐盟開始正式使用歐元進行銀行業務和非現金結算，但十幾個成員國在日常生活中仍舊使用自己的貨幣，法國用法郎、德國用馬克、意大利用里拉, 直到2002年, 歐元的硬幣和紙幣才正式發行。

    余自新是托李婉晴換錢時才想起這樁事。她原以為換了歐元就行了, 沒想到李婉晴給她按一千美元換了三分之一馬克, 三分之二的法郎, 厚厚一疊。

    出發當天，余自新吃過早飯跟娜娜對了一次賬目，就去了機場, 航班是中午十二點的，她滿以為提前三個小時到夠早了, 沒想到李婉晴一家子到的比她還早，媛媛這猴子看見她就一溜煙跑過來，“新新jiejie！”

    余自新半蹲下來，兩人先擁抱一下，再來個貼面禮，“bonjour mademoiselle 余！”“bonjour mademoiselle方！”

    錢效云這次也跟來了, 日本都去了法蘭西更得去呀, 我們國家老多第一代領導人都在法國半工半讀過的，巴黎公社都在那里呢，這可是我們共產主義教育基地，阿拉這些□□產黨員當然得去呀，朝圣呀！眾人的簽證自然也是她一手cao辦。

    余自新跟她打招呼：“madame錢，bonjour??！”

    錢效云哈哈笑，“個小囡，作弄我呀？儂也bonjour！”又叫李英琪, “你也跟人打招呼??！”

    李英琪今天仍舊開了隱形屏障，酷酷的對余自新點了下頭，“走吧，去辦登機牌?！闭f完把余自新的行李箱也放到推車上往柜臺走，大家只好跟著他。

    余自新悄悄問媛媛，“你表哥這次也跟我們去？”他上高二了，不用提前開學么？

    媛媛瞇著眼睛笑，“你想讓他去??？”

    這小鬼頭。

    余自新抓住媛媛的毛狗頭亂揉一通。

    李英琪把行李車到了柜臺，就跟大家告別了，“我走了！你們小心?！闭f完拍拍媛媛，“記住我說的話！”

    錢效云還要再交待他幾句，可李英琪沒一點留戀，仗著人高腿長已經走出兩米遠了，她抱怨一聲，還是喊，“打車回去！”

    李英琪轉身點了下頭，又往外走。

    “像足他老子小時候不討喜的樣子！”錢效云咕噥一聲，摟住媛媛，“還是女孩子好呀！我們媛媛可別跟哥哥學！”

    這次的航行時長可比去東京久，不過老中青三代四人也不寂寞，還沒登機，錢效云就在候機廳認識了一群從溫州來的老頭老太太，他們是跟著旅行團去玩的，喔唷，十天要去五六個歐洲國家，德國法國意大利梵蒂岡盧森堡比利時，還要去奧地利一個什么新天鵝城堡！

    錢效云嘴上說，“啊呀，我們是自由行，去不了那么多地方，扶老攜幼的也走不動呀！”

    轉過頭卻很羨慕人家，“六個國家呀！我們才去法國一個！虧啦！小余還好點，能再去個德國?！?/br>
    李婉晴給媛媛調整好看座椅耳機，“咱們是深度游?！?/br>
    余自新也趕快幫腔，“就是。別看他們去的多，其實梵蒂岡是在意大利里面的，挨著羅馬，只能跟意大利算一個，盧森堡比利時更別說了，估計就坐著大巴經過一下，到撒尿小童的噴泉那里拍個照就走！不這么說，旅行社哪能招徠來游客嘛！”

    李婉晴又說：“對呀，這不就和國內那種上車睡覺下車購物，到了景點拍個照，回來一問啥也不知道的團一樣？到時候坐在車上的時間比在景點的時間還多，一天下來屁股都坐麻了，哪里吃得消？”

    錢效云聽著有道理，這才好受了。

    經過十三個小時的漫長飛行，四個人到了巴黎時是當地時間晚上六點多，吃個晚飯睡一覺，正好倒時差。

    媛媛在飛機上也看模擬的飛行路線圖了，大人們也跟她講了地球公轉自轉，可她還是不理解為什么飛行的時候一直是白天。還有，為什么飛去巴黎要13個小時，飛回海市只要11個小時？那飛機餐會不會少送一次呀？

    余自新跟她開玩笑，“沒事，回去的時候一直都是晚上，就把這一天補回來了?！?/br>
    她去了趟日本，但這次在機場就看到各色各樣不同人種的人，在異國他鄉的感覺更強烈了，到了機場取行李時，耳邊全是講法語的人，她和李婉晴互相看看，都覺得底氣不足。

    還好到了到達大廳，遠遠就看到宋詩遠和一個舉著“歡迎錢效云女士”紙牌的年輕小伙子。

    宋詩遠介紹說這是秦先生幫忙找的翻譯，叫張標，是巴黎五大的留學生，還有一個姓袁的女生在酒店陪著金姐她們呢。

    金姐這次帶謝嫣然一起來了，還有保姆，到了酒店，包間已經準備好了，只等錢女士等人一到就上菜，兩個小女孩見了面很快就熟了，她們對蝸牛鵝肝沒興趣，草草吃了飯就跑去酒店大堂玩了。

    “秦先生明天中午到。他今天去了法蘭克福?！苯鸾泔@得很疲勞，美艷水蜜桃有點浮腫。

    她跟李婉晴訴苦，“難怪說養個小孩要整村人，頭到現在還嗡嗡響。媛媛怎么這么乖？”

    “那是你沒見到她皮的時候?！?/br>
    接風宴之后，余自新回到自己房間，拿出裝設計圖的文件夾又翻了一遍。

    上次交給秦先生的二十款的設計最終只通過了七個，林通求那邊已經開始生產了，來之前她又畫了五個設計，希望見到秦先生時能讓他看看，談談為什么大多數設計會落選，如果能見一見選設計的負責人就更好了。

    只是文字和打電話，她得到的反饋信息不充足，也不太清楚該如何改進。

    臨睡前，媛媛跑來找余自新，賊兮兮笑著打開自己的小包，拿出個紙盒，“有人讓我交給你一份驚喜！”