擰開瓶蓋，晚霜和乳液是淺橘粉色，氣味幽雅，質地細膩易吸收。

    袋子里還有一張宣傳單，里面有會員申請卡。

    至于燕窩，有兩盒一片一片手掌心大小的燕盞，還有一大包燕碎，就是燕盞的邊角。

    余自新按照宋詩遠寫的詳細烹煮方法泡發一些燕碎，先試著煮一次。

    她這里的小廚房平時不怎么做飯，但天氣冷了，她要開始發展高端客戶了，做些甜湯，客人做完臉香香甜甜熱乎乎吃了，體驗更好。

    二姐這些燕窩來得正好。

    周三晚上去上課前余自新到邱莉莉宿舍找到她的幾位“宣傳大使”，給她們一沓新的宣傳單。

    這次的宣傳單沉甸甸的，是個巴掌大的三開折小冊子，藍綠色底上印著金色細絲云紋，打開以后是一位在云霧中御風而行的仙女，高髻云鬢，衣袂飄飄，右邊的紙頁是vip會員申請表格，寫著預約聯系電話，提前劃好了折痕，很容易撕下來。

    “這次的宣傳單好漂亮！”

    當然漂亮了，原畫可是嶺南畫院的大師畫的，潤筆費小十萬呢。

    余自新跟大家說這次的宣傳策略：“咱們這次推銷的是高檔服務，重點是高校的老師們，還有機關國企的阿姨們?！?/br>
    宣傳單上寫了，會員制預約服務，體驗期單次一百二，充值一千就成為vip會員，享受十次服務，還送一套高檔護膚品試用裝。服務內容是美容，化妝，贈送滋養飲品，內外兼美。

    這個價格在g市的美容院只能算是中等價位，是余自新咨詢過田老師等人后定出來的。

    對這些有小錢又愛美的中年女士來說，一個月做一兩次美容保養是消費得起的。

    幾位宣傳大使你一言我一語討論了一會兒，叫李霖的女孩提議，“小余，我覺得是不是也可以到藝術院校宣傳一下？戲劇學院的女孩子不要太愛漂亮喲，她們可舍得在美容上花錢了！我之前到她們宿舍推銷，別的大學女生說半天不舍得買一套，她們是還有人嫌我們產品不夠高檔呢！”

    海市除了戲劇學院，還有私人的明星學校呢，前陣子《還珠格格》開播了，金鎖就是私人明星學校的學生。

    這一點余自新倒是沒想到，她立刻贊成，“好！大家還有什么主意，都說說！”

    這次給宣傳大使們的提成是這樣的，辦成一個vip充值卡提100元，單次服務提成20元，乍一看跟之前賣護膚品比還少了點，但是vip會員1000元的充值卡只是第一檔，還有兩千、三千和五千的會員呢。

    等人到了店里，享受了服務，也許就想充更多了呢？充值越多優惠越多呀，還有各種獨家贈品。

    余自新告訴她們，“我原先工作的地方，入會費就要一年十萬。只是入會費，不包括服務。這次的護膚品，就是老板定制的，我憑著關系才要來的?！?/br>
    這可不是吹牛。

    余自新還讓二姐寄來了一些她們和明星客戶的合影，照片放大了掛在客廳里，就是證明。

    李霖讓余自新把照片借給她，又拿去復印店彩印了一次，封塑好裝在文件夾里，“我帶上這個去明星學院推銷，肯定事半功倍！”

    李霖在推銷上真有天賦。

    她去藝術學校，跟女孩子們說話一套一套的，“大幾了？接過廣告嗎？好多導演要求素顏試鏡呢，皮膚就得養??！”

    “小老板原先在g市，服務的都是一線明星！吶，你看看，這個歌星認識伐？這是她們合影?！?/br>
    “可以叫你mama一起去呀！你們辦個三千的卡，優惠更多，還送禮物！”美媽生美女，女兒愛美，mama通常不會太粗糙。

    余自新原本盯準的是高校女老師，或者田老師、王姐這樣的機關女性，沒想到第一批vip客戶全是藝術學院的漂亮女孩子。

    好多還領著mama阿姨一起來，看著像姐妹倆。

    美女們走到哪里都更受人矚目。

    她們常常出現在小東門家屬院，自然有人會好奇余自新的小店有什么魅力。

    這天下午，余自新毫無預料地迎來了李婉晴。

    第83章 一大步   又多了個情報渠道

    李婉晴突然光顧的那天是11月下旬一個星期四。

    下午三點多, 余自新在客廳的折疊桌上畫前一天美術課老師留的作業。一連幾天都是陰天，今天終于放晴了，午后的陽光投射進來, 她在暖爐上放了幾個橘子, 準備烘熱了吃, 這時突然有人按響門鈴。

    打開門, 媛媛的mama李婉晴就站在她門口。

    來海市之前——不, 應該說從重生開始，余自新就不停制定、矯正她的計劃。她可以吃苦，可以忍辱負重, 但她一定要改變媛媛殘疾的厄運。為此她要查明當年的悲劇真相，阻止意外發生, 她要當super tony讓李婉晴主動接近自己——她還裝作無意去過行政辦公室幾次，跟人說話時不動聲色地觀察李婉晴——但是，這一刻，李婉晴來了，她卻不由自主愣住了。

    今天是周四呀，您摸魚了？

    大概是余自新愣的時間太久了, 李婉晴猶豫著問：“這里, 是做美容的吧？我沒提前預約，現在能做么？”

    余自新卡殼的大腦嗡嗡恢復運行。

    快點做點什么！

    絕不能讓李婉晴覺得她怪異！

    她急中生智，抿嘴微笑，“您是大學的老師吧？我好像在行政樓見過您？快請進！”

    李婉晴笑了，“對。你是學生??？”

    “嗯。我是繼續教育的學生?！庇嘧孕罗D身打開鞋柜，拿出一雙拖鞋。

    李婉晴換鞋時打量這個在居民樓經營的小美容院，嗯，裝修倒是不錯, 對著大門的門挺特別，雙層玻璃門里面夾著淡藍色百葉窗，調開百頁，光線從陽臺透進來，玄關就亮堂了，可是看不到門另一邊的房間里有什么，這是個兼顧私密性和采光的設計。

    余自新領李婉晴走進客廳，“您怎么稱呼??？想喝點什么？奶茶還是咖啡？還有桂圓紅棗茶，不是速溶的，是我自己煮的?！?/br>
    “那就紅棗茶吧?！崩钔袂缱吕^續打量裝潢，客廳綠植很多，放了兩組小沙發，茶幾上是最新的時尚雜志，對面墻上打了一整面墻的壁柜。

    墻上掛的照片里和是那小姑娘和幾個女明星的合影，但她大多叫不出名字，只認得一位姓鄭的香港歌星。

    余自新在廚房倒茶的時候手還在發顫。

    她很排斥用“獵物”這個詞形容李婉晴，可是她確確實實處心積慮廣撒網、先布局才終于把人引到這兒來的。

    王姐和蔣老師也是她重生前的大熟人，可她和她們接觸時很自然，為什么？因為她沒想過要通過人家得到什么！

    余自新告訴自己，冷靜。一定要冷靜。要是表現得異樣，李婉晴再也不會來了，還會記住她是個古怪的人，那她想要再接近媛媛拯救媛媛就更難了。

    她端著茶出來，和李婉晴寒暄，今天想做什么項目??？是日常保養還是化妝？平時膚質怎么樣呀？終于漸漸平靜下來。

    李婉晴是聽同事說小東門對面家屬院里開了個小美容院，老板是g市來的，技術很好，好多戲劇學院的學生都來，于是懷著好奇心來試試。

    沒想到麻雀雖小，五臟俱全，不僅俱全，還很特別。

    壁柜門打開，里面是一張墨菲床，拉下來，還能調整頭部的高度，衣服包包可以掛在壁柜里，柜子里面還藏著伸縮的屏風架，能像手風琴一樣拉出來，壁柜三扇門，每扇門里都有一張床，有了屏風，同時做臉的客人就有隱私了。

    想的很周到。

    小余還說，等過完年，她還打算再挖一個技師來，不然一個人真忙不過來，她一周要在大學上兩次美術課，老師留的作業不好做，她覺得挺滿意了，老師還在講臺上批評，“余自新，你上來，你胳膊照著你畫的樣子給我轉呀！”

    她周一上午還要去美院旁聽陳老師的課，她還是老師介紹才能進去的，機會難得。

    李婉晴看到余自新桌上的畫冊，心想這個小老板還真是與眾不同，沒想到她還有顆藝術家的心呢，房子裝修的主意也是她自己想的，她姑父表哥裝的。

    余自新一邊給李婉晴按摩護理，一邊閑聊。主要是她講自己的情況，絕不主動打聽李婉晴的任何事。

    做完護理，余自新又給李婉晴畫了個淡妝。

    這次余自新可真是使盡全身解數，畫的時候大氣都不喘一下。

    李婉晴照鏡子時開心地笑了，余自新又遞給她一把梳子，“李老師，滿意么？”

    李婉晴相當滿意。

    她本來是打算做個一百二的體驗，現在辦張一千塊的vip卡。

    小余高興得臉紅撲撲的，“李老師，常來啊，家里姐妹，mama阿姨也帶來！”還拿出幾條絲巾給她挑，辦vip的贈品。

    絲巾全是真絲，做成長條形，小余示范了幾種戴法，指指她的包包，“系在包提手上也好看，海市冬天整天陰沉沉的，多一點點色彩心情會好很多?！?/br>
    還送了兩套試用裝，“一套您自己用，一套你送給姐妹！”

    李婉晴走后，余自新靠著門禿嚕到地上，心臟蹦蹦亂跳。最難的第一步已經走出去了。只要她再來，她一定能慢慢和她成為朋友的。

    媛媛出事是2001年冬天，還有時間。

    她一定能扭轉厄運。

    12月初，李婉晴又來了。這次她還帶著她的嫂子魏藍。

    這位也是余自新重生前的熟人。

    魏藍對媛媛跟親生的差不多，每次來看媛媛還要跟余自新聊很久。

    余自新發現，她真地只是在面對李婉晴時才有那種類似心虛的感受，心跳會加速，跟魏藍、王姐她們就沒有。

    她知道魏藍在華西醫院做醫生，雖然性子大大咧咧，但有點潔癖，于是格外小心。

    魏藍是用了李婉晴送的試用裝才來的。她性子急，做臉的時候跟余自新抱怨：“真啰嗦呀！半個小時就沒有了！要是能打一針管好幾個月就好了！”

    李婉晴笑，“癡心妄想！你又想皮光rou滑，又不愿意花時間保養，哪有這種好事？”

    這一點上余自新和魏藍想法一致，“以后醫學更發達了，說不定真有打一針就把皺紋除掉的技術！那就省時間了?！?/br>
    她最近常覺得時間不夠用。上三門美術課，做作業，還要多看畫冊和老師推薦的書，美術史也要自學，初中知識基本復習完了，可是做習題時好多錯，高中課本文科的能看懂，化學生物也還好，物理和數學就吃力了，臨睡前她還要再聽半個小時新概念英語，還想買個二手的影碟機，再買些老友記呀什么的影碟看。

    這還只是學習，還要工作呢！又要做美容又要準備甜湯飲品，周六日顧客預約安排得滿滿當當，有時忙起來午飯都是胡亂吃的。

    后來醫美水平高了，魏藍每半年打一次rou毒，腦門眉心眼角緊繃繃，還去做超聲刀，回來還跟媛媛和她講呢，“痛死了呀！再也不去了！人家給我一個玩具小熊抱著，我把熊都捏破了！棉花都出來了！”

    隔了兩年又去做熱瑪吉，又痛得扯爛人家小熊。比超聲刀還痛。

    笑死人。

    魏藍做完護理，滿意地照照鏡子，還想買一套大的護膚品在家用，燕窩什么的吃個新鮮罷了，這套護膚品真的好用。

    余自新暫時沒有大號裝，“是我jiejie老板搞的新牌子，才開始做，大的只有她的會所里有，試用裝是準備在機場推銷的。她給我寄了兩套大的，剩下都是小的?！?/br>
    魏藍聽了她們來海市日化廠求合作被拒絕的前因后果，直嘆氣，指著李婉晴說，“認識晚了！她從前是日化廠的小領導，要是上次你們來就認識了，產品就在我們海市日化廠做了！保管質量還更好?！?/br>
    余自新很驚訝。

    她還以為李婉晴一直就是做行政老師的呢！既然能在日化廠能當上小領導，聽魏藍的意思，還是個小有實權的，她干嘛要去大學做行政??？

    但這話可不能說。余自新只笑笑，跟魏藍保證，“圣誕節前我要飛回g市一趟，我回來時帶一套大的給你。先再送你兩套試用裝用著吧，東西都一樣的?！苯鸾銜膸孜籿ip在年末有活動，指名要余自新化妝。

    魏藍當然不能白要人家送東西，直接辦了三千的卡，“我們趕在你去g市前再來做一次臉?！?/br>
    她們走后，余自新心情放松了許多，李婉晴領來了魏藍，她就又多了個情報渠道。

    她一定能搞清楚當年的意外究竟怎么回事。一定能救媛媛！

    十二月很快到了。

    學生們開始準備考試，繼續教育的課程也結束了。