鐘美云嘻嘻笑，只當沒聽到。

    姐妹倆謝過王姐，攔了輛出租去旅社拿了行李, 再去買日用品。

    余自新在菜市場買了個鐵絲折疊小拉車, 別看兩個輪子小，實用得很，油鹽醬醋米面菜rou一趟就買回來了。

    家里沒冰箱也沒電視，電器只有一個電飯鍋，鐘美云還額外要了50塊押金，本來她還想要煤氣罐子再收押金，被王姐鄙視了才作罷。

    余自新買了塊五花rou，切成小塊用調料腌上, 油鍋里爆過蔥姜，把rou倒進去翻炒幾下，鏟進電飯鍋里，和淘好的米攪勻，再放上幾片姜燜上，今天晚飯就吃這個。

    鐘美云人是小氣，但是挺愛干凈，連廁所廚房的瓷磚縫都是清潔的，余自新做著飯，宋詩遠把屋子里能擦的地方都擦了一遍，跟上次在g市打掃房子的勞動量根本不是一回事。

    宋詩遠幫meimei把衣服掛進衣柜，“咦，怎么里面還掛了個燈泡？”

    “黃梅天用的。聽說不開燈衣柜里衣服會發霉，一定要每天照幾個小時才行?！?/br>
    “哇！”宋詩遠長見識了。

    燜上飯，兩人又出去一趟，買了被褥窗簾。

    房子沒裝修過，家具也破舊簡陋，住上之后慢慢有了人氣，就會變好了。

    兩人回來時還沒進門就聞見五花rou燜飯的香味了。

    宋詩遠把床單窗簾放洗衣機洗上，余自新把飯盛出來，再燙幾顆上海青放在飯上，有菜有rou，營養均衡。

    出租屋只有一張折疊方桌，桌面上貼的綠黃相間的假木紋板還缺了一個角，四張折疊椅也是很老的款式，坐墊一面是紅絨面一面是木紋塑料，可以翻面坐。

    姐妹倆對坐著吃飯，樓上鄰居的電視機播著新聞聯播，不知誰家在罵小孩，小孩哇哇哭了兩聲，還有哪一家播著越劇，恍惚間，就和在g市家中吃晚飯并無差別。

    這天晚上姐妹倆還是在光華旅館睡的。老舊洗衣機還有點漏電，用的時候要把排水管放在蹲廁邊上，還要壓塊磚頭，不然洗衣機甩干的時候管子也跟著洗衣機亂跳亂跑，水流得房間里都是。潮乎乎，沒法住。

    宋詩遠嘆口氣，這些只能慢慢改善了。

    原本她對小妹自己在海市生活還是挺放心的，但現在她有點埋怨自己心大，小妹再能干，也只是個十七歲的孩子。

    她還能陪小妹一天，就要飛回g市了。

    在海市最后這天，宋詩遠先跟余自新去了日化廠。

    劉玉竹昨天接到宋詩遠的電話時還挺意外的，不過，積壓代工產品賣給誰不是賣啊。

    庫管一見人是劉玉竹領來的，就沒提配貨的事——別的小批發商來進貨，什么都要搭一點的，一箱面霜、乳液要搭一箱發蠟，不然這些過時的東西怎么賣！

    余自新倒是懂這個規矩，跟庫管商量了一下，進了十箱潤膚霜十箱洗面奶。潤膚霜好賣，洗面奶價錢一樣，就比較少人買。

    這兩樣都是一個叫“樂心”的牌子的，包裝有點土，白色塑料瓶配粉紅色蓋子，紙盒是淺綠色。不過保質期還有兩年多，價錢也便宜，一箱三十六瓶，一瓶十塊。

    進貨花了七千，運貨回去又花了一百多。姐妹倆叫了兩輛出租車才把貨裝下，司機還挺不樂意，一路嘰嘰咕咕不知說什么，宋詩遠聽不懂，只當他王八念經，余自新跟她那個司機爺叔還聊得挺好。

    她把九分熟的滬語調成三分熟的，先問人家浦東浦西和市中心現在房價都多少，又問人家待會兒愿不愿意再載她們去趟襄陽市場。

    襄陽市場就跟g市的小商品批發城是同樣的地方，不過很多店鋪是棚攤，檔次也更低，有的店鋪連塑料袋都不舍得給，東西放在黑色垃圾袋里遞給顧客。

    余自新批發了毛巾、小臉盆、海藻綿之類小東小西，又去賣彩妝的一條街轉了挺久，不過只買了幾支口紅，兩盒粉霜。

    襄陽市場認真淘貨是能淘到好東西的，在賣衣服的街道，宋詩遠給余自新挑了兩件羊毛開衫，一件呢子大衣，還有三套秋衣秋褲。海市馬上要換季了，小妹沒什么秋冬衣服。去年冬天她們大多數時間在工廠里，一件正經大衣都沒也能扛過冬，在海市可不行。唉，來不及去好商場了。

    在市場大門口的街道上有電信廳，宋詩遠買了張手機卡，還多花了二十塊挑了個好記的號碼，伙計拿到她給的手機裝卡，“哦喲，是香港那邊的水貨吧？”

    這手機是宋詩遠去香港進貨時專門給小妹準備的，法國牌子，樣子小巧好看，也有簡體中文顯示，比g市的便宜四百多。

    宋詩遠又給傳呼機重新辦了入網。

    海市的傳呼臺也和g市一樣，多到亂，不知道哪個臺好，聽賣手機卡的小伙子的選了一個，入網費要240，每個月三十服務費。

    下次見到姑父時把傳呼給他們，聯系就方便了。

    第二天早上六點宋詩遠起床趕飛機，小妹已經醒了，煮了一鍋茶雞蛋，還洗了兩個蘋果讓她帶上。

    余自新跟二姐走到大路邊上攔了輛出租車，兩姐妹緊緊擁抱。

    宋詩遠鼻子酸酸的，再次囑咐，“遇著什么事給我打電話。銀行卡我先留在這兒，要是買房你就先用?！?/br>
    “嗯?！庇嘧孕鲁吨旖切?，“你也好好的。過年我就回g市了。別擔心?！?/br>
    二姐上了車，趴著車窗揮揮手，余自新忽然眼眶發酸，但她努力笑著，用力揮手。

    回到出租屋，余自新關上門，陽光正從臥室窗口斜斜照進來。

    她拉開窗簾，疊好被子，又到廚房揉了一次面。這盆面昨天臨睡前發上的，已經漲了兩倍大，等會兒她要蒸些包子。

    天色還是蒙蒙亮，外面漸漸熱鬧起來，余自新要去菜市場買點rou餡，她拉上小折疊車，出門時愣了愣，把鑰匙從門框邊的掛鉤摘下來握在手里看了看。

    她現在，要獨自生活了。

    七點鐘是菜市場一天中最熱鬧的時候。

    余自新拉著小車走著，看到了幾個熟面孔。市場管理處的老王，賣生雞生鴨的老朱，還有小紅房熟食店阿梅兩口子，還有幾個鐘點工阿姨，她們正在挑揀小菜，主人家每天給的菜錢固定，她們要買到又新鮮又便宜的菜rou，能豐豐富富做兩餐飯，還能摳出幾塊錢給自己留下。

    回到家，余自新攪拌好rou餡，按照海市人的口味調味，包了兩籠小包子，剩下三分之一的面團切成小方饅頭，剛好湊足一籠。

    半小時后包子饅頭都蒸好了，她用鋁飯盒端了一盒包子給家屬院看大門的鄭阿姨。她在這做小生意，門房阿姨的關系可要搞好。

    然后，她又裝了兩飯盒，提著去找王姐了。

    職介所這時剛開門，勤雜阿姨還在拖地，王姐已經來了，正給辦公室暖壺打熱水呢。

    她一見余自新就笑了，“小余，早??！你jiejie今天早上飛機??？”

    余自新點點頭，“我jiejie臨走做的包子，讓我給你送來?！?/br>
    “哎唷，這么客氣干什么？”

    王姐請余自新坐下，打開飯盒一看，小包子做得秀氣，一個個比龍眼大一點，捏起來剛好一口一個，“味道真好！”

    這時辦公室又有人來，王姐連忙叫同事一起嘗嘗，跟他們介紹余自新。

    有個留長卷發，三十出頭的老師嘗了個包子小聲驚叫，“鮮的嘞！比我常買那家還好吃呢?！?/br>
    王姐問余自新：“你有什么事要阿姨幫忙??？”

    余自新想笑，上輩子王姐可從來沒在她面前自稱過阿姨啊，唉，也對，她上輩子做鐘點工的一家雇主，比她還小兩歲呢，一直叫她阿姨。日子過得苦，人就老相。

    “王老師，我想買點二手的電器，沒有電冰箱太不方便了，現在天氣涼了還好，夏天怎么辦呀，還有電視機。要是誰家有不用的縫紉機也好?！?/br>
    王姐一口答應下來，“縫紉機我就有，結婚時買的，長遠沒用了！你要就拿去！”

    留長卷發的老師姓田，她插口說，“是的呀，現在誰還自己做衣服呢?！?/br>
    余自新先謝過王姐，“還有就是，我想打聽打聽，有沒有愿意接零活的鐘點工阿姨，國慶節的時候我想請幾個人幫忙推銷?！?/br>
    王姐說：“我幫你問問看?！币其N，那得能說會道的。

    余自新補充，“一天就干一個多小時，時薪15元，還有抽成。也不要她們跑老遠的，就在我們這片附近?！?/br>
    田老師好奇，“你要賣什么呀？”

    余自新笑瞇瞇回答，“護膚品。我jiejie跟她老板這次來海市出差就是去日化廠談合作，我跟著去了才知道，市面上好多牌子其實都是日化廠代工的！幾個外國牌子，在專柜賣老貴的，也是他們代工的?！闭f著后悔，“唉，我應該拿來些樣品的！”

    田老師和王姐趕緊說不行，送點吃的是心意，送這個可不像樣。這幾年又在搞反腐，大的搞不定，反而她們這種基層小芝麻官最容易倒霉。

    “總之，東西都是差不多的東西，包裝不一樣，牌子不一樣，咳，價錢差幾倍。新牌子做不起來，還留了好多貨也不取了，日化廠哪有人幫他們銷??？就堆在庫房?！?/br>
    余自新很可惜又有點小得意的樣子，“我jiejie就說，干嘛不批發些賣呢，她跟廠里領導一說，真讓我們批發了一些?！?/br>
    余自新走后，王姐跟幾個同事說，“要是東西真好，我們也去買一些，給小囡捧捧場?！?/br>
    田老師聽了余自新的事，感嘆道：“小姑娘才多大呀，又要念書又要做生意！不容易啊?！?/br>
    另一個年長些的老師吃掉最后一粒小包子，“小囡可惜了，一臉聰明相，長得又靈，人又要強，被家里糊涂爹媽拖累了，將來找不到好對象唉！”

    余自新回家把剩下的包子饅頭裝好，坐車去了表哥洋洋干活的工地。

    她到的時候正好是中午，工地工人排隊打飯，有人叫劉洋，“你meimei來給你送東西呢?！?/br>
    余自新把傳呼機給他，“后天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事請你們幫忙?！?/br>
    劉洋以為她剛租了屋子，要重新粉刷，一口答應，“行！”

    周六這天早上劉家成父子倆按照余自新說的地址坐車摸到了地方，離得老遠就看到一大群人站在門口街邊在圍觀什么，再看看兩邊的街道地標，對啊，就是這兒，這干嘛呢？

    爺倆擠進人群，好嘛，一溜排著四張椅子，椅子上坐著四個大媽，每個人手拿鏡子，身后還站著一個大媽，余自新站在她們對面，身前也坐著個大媽，兩手比劃，嘴巴不停，“毛巾圍在領口，發夾夾好頭發，洗面奶在手心捂熱了才涂，輕輕打圈，再用濕海綿擦掉——”

    父子倆面面相覷，這究竟，是在干什么??？

    第75章 好消息！好消息！   原價一百多兩百多的……

    王姐花了一天時間幫余自新找了幾個能說會道的鐘點工阿姨。時薪15塊, 一天就干一個小時，時間自己定，還就在平時做工的附近, 做得好有獎金還有抽成, 誰不愿意來??！

    早上九點余自新到職介所把阿姨們接來出租屋, 說了工作內容：推銷護膚品。

    潤膚露35一瓶, 洗面奶25, 買一套50，有的阿姨性子急，“怎么拿貨？要不要交押金？”

    也有人不太相信余自新, “小姑娘，你們經理不在么？”

    余自新聽了提醒自己, 以后得化個成熟點的妝，她笑著說：“別急，從我這兒拿貨推銷得先學習?！?/br>
    話音剛落有個阿姨就嘀咕著往外走了，余自新提高聲音，“一點不難，看一遍就能學會, 你們以后沒準還能用得上！別人只會做飯打掃衛生你多會一樣不好嗎？”那阿姨聽了又返回來。

    余自新讓留下的幾個阿姨幫忙把椅子搬到門口, 隨便點了一個阿姨當模特，小臉盆里倒上溫水，先洗臉，再往手心里放上洗面奶，捂熱了涂在臉上按摩一會兒，再用半濕的海綿擦掉，涂上潤膚露輕輕拍打，“大家看看, 她兩邊臉有什么區別？”

    她剛才只給阿姨做了半邊臉。

    阿姨們湊近看，“哎呀，臉皮子緊了嘛！”

    “做過的這邊皺紋好像淡了些……”

    “是不是還白了一點呀？我覺得白了一點！”模特阿姨拿著鏡子喜滋滋自己對比，“哎呀，你是叫我們去搞推銷，還是要推銷給我們呀？”

    余自新笑著告訴阿姨們，這些護膚品是給專柜洋牌子做代工的日化廠生產的新牌子，可惜沒做起來，出身高貴命運悲慘。

    她總結：“五十塊買一套，占了大便宜了！專柜里一樣的東西，一瓶至少要一兩百?！?/br>
    一個阿姨說，“唉，這個牌子包裝設計得不好，不然說不好能做成呢！”

    另一個笑道：“它做成了，還有我們的事？”

    阿姨們興奮起來，人多聲音又大，一會兒就吸引了不少鄰居和路人圍觀，今天周六嘛，大家都閑得很。

    有個鄰居阿姨要求余自新給她也做一次，她要買一套，余自新就叫幾個阿姨互相搭配做臉，邊觀摩邊學習。

    做臉的手法是她跟金姐聘請的技師學的，基礎護膚做好了再上妝就更服帖，但其實能有多大技術含量呢，訣竅就是手心要捂熱，用力輕柔，毛孔張開了，人心情也放松了，人舒服了，再照鏡子心情就好呀，自己看自己順眼多了，那技師的手法自然是好的，產品也是有效的。