會所和美容院做臉、按摩，用的都是外面買的產品，可很多闊太、明星來她的會所是沖著她這個“活招牌”的保養秘方來的。這是現成一條金路啊，為什么不做個自己的牌子？

    金姐沉思片刻，“有道理?！?/br>
    她匆匆起身，去找vip候機廳的經理。

    余自新在候機廳慢慢溜達了一圈，思索著在哪里能搞個按摩椅，或者隔出來一小塊做成個迷你美容院，提供些簡單快捷的服務，潔面，護膚，再化個妝，客人美美地上飛機。短途旅行的女乘客絕對會喜歡這項服務，至于長途飛行的，再開發點別的可以在飛行途中用的東西，比如面膜。

    無紡布片裝面膜現在還不常見，金姐的會所里用的面膜也大多是泥膜軟膜，雅芳倒是有個“保濕碧凝露”，有點涂抹式面膜的意思了，可成分和使用感跟后來媛媛用過的那些睡眠滋養類面膜一比就是渣渣。

    她攥緊拳頭呼口氣，這些，全是商機！

    三個人上了飛機，還在繼續低聲討論。金姐現在也和兩姐妹一樣，習慣隨身帶個筆記本，把奇思妙想全寫下來。

    余自新看到前面座椅的口袋里放著雜志，抽出來翻了翻，竟然沒找到一個護膚品、化妝品的廣告，可是有貝斯塔曼書友會的廣告，還有打孔的紙頁，撕下來填好地址郵寄，就能申請成為會員了。

    空姐來送飲料時，她問：“請問這本雜志我可以帶走么？”

    空姐給她了一本新的。

    余自新把另一本雜志上貝斯塔曼書友會的會員申請也撕下來，“你們看。咱們有了產品，也可以用這種方法。在雜志上做廣告，或者直接在候機室推銷的時候讓會員填表?！?/br>
    金姐看看余自新，眼睛更亮了。她給的二十萬干股，物超所值。

    余自新想的這些主意，在候機室推銷，在飛機雜志上登廣告，全是擴大銷量的辦法，這時候能坐上飛機的人正是金姐想要的客戶群。

    要自創一個品牌可不容易。

    有了自己做護膚品的念頭后金姐聯系花姐找了些人，去拜訪g市日化廠。

    日化廠的人對金姐很客氣，但是直接拒絕了合作。

    金姐這點小生意，人家根本看不上。

    護膚品他們能不能生產？當然可以。但是生產原料不同，那就要專門給她開一條線，包裝也不一樣，也要專門做。

    不用細算就知道根本沒什么利潤，就算金姐愿意撒錢，高價做了，怕也支撐不了幾年，到時又要改回生產線，全是瑣碎事，麻煩不說，搞不好還會得罪人，落埋怨，影響政績。

    金姐被拒絕后總結，她目前的客戶群還是太小了。要是她有了能快速擴大客戶群的辦法，也許，在海市日化廠她會有不同的待遇。

    從g市到海市，飛行時間是兩個半小時。

    中午一點多，她們落地了。

    三個人叫了輛出租車，金姐讓司機在市中心繞一圈，“給我們看看海市的風景?！?/br>
    司機問她們，“酒店定了嗎？我這邊送你們去有優惠的?！?/br>
    一聽她們定了華山路的希爾頓，司機就不推薦酒店了。

    這間酒店十年前開業時，當時的市長也來了，這位可是現在的總理了。

    酒店的裝潢現在看起來依舊富麗堂皇，服務人員的素質也相當高，大堂里還有點中西合璧的意思，有小橋流水。

    想把明星會所的服務擴張到海市，也不容易。

    做生意講究天時地利人和，目前國內沒有給明星造型的專業團隊，這是天時，但到海市后金姐人生地不熟，要是不小心，這門生意可開不起來。

    到了人家的地盤，得要先試試水，才好想對策。

    于是三人入住后，先在酒店餐廳吃了午餐，又去了酒店的美容院。

    她們享受服務時跟按摩師美容師聊天，平時顧客多不多??？技師有多少??？顧客里有沒有名人??？

    看似都是普通問題，其實可不簡單。

    這間酒店可說是當時海市最時髦的地標，二樓酒廊有駐唱樂隊，點兩杯飲料要百多塊，就這樣周末還有黃牛賣票的，這里的健身房還有整個海市最大的桑拿，每年年底，酒店會布置圣誕裝飾，除了巨大的圣誕樹還有小火車，海市不少市民會專門來這拍照，至于圣誕派對的票，曾經炒出天價。

    能在這里消費的，非富即貴，正是她們要爭取的目標客戶，這些人中有多少人用過酒店的美容院服務？技師的水平如何？薪資和金姐會所給的相比高還是低？

    做完了臉，服務員給她們拿來了飲料和甜品，飲料的選擇有果汁和花茶，甜品是銀耳蓮子羹和杏仁糊。

    服務挑不出毛病。不過，他們這里沒有化妝師。發型師倒是有，在一樓理發店。

    三個人交換個眼神，回到房間把各種細節記錄下來，又去溫水游泳池走了一圈。

    到了傍晚，大家去了明珠塔旋轉餐廳，跟花姐匯合。

    花姐比她們早兩天到的。

    她要和海市的分銷經理談合作。兩人交換了信息，都感到無奈。

    花想容這個品牌進入中國已經快兩年了，同期進入中國市場的競爭對手在雜志和電視上都投放了廣告，可是她們至今只有些百貨公司的海報！

    要知道，在美國，花想容每年投放廣告花的錢可不少??！請的模特都是超模級別的，很多美國女孩都夢想有朝一日能出現在她們的廣告里。怎么到了中國，就一聲不響呢？

    但是她們著急也沒用。海市的經理還告訴花姐一條小道消息：大中華區總裁好像要換人了！

    花姐吃飯的時候時不時要嘆口氣。

    余自新想安慰花姐都說不出話。因為她剛想起來，花想容這個牌子，后來退出中國了。好像還，破產了？

    唉，開拓事業，并不容易??！

    請看作話

    第71章 調查研究   慢慢來，沉住氣，都會有的……

    這天晚上花姐喝得半醉。

    孫悟空縱有天大本事, 在唐僧老板手下就施展不開。

    何況現在老板還可能換人。新官上任三把火，難免還要把前任定的策略改一改，火還不知道會燒到誰頭上。

    余自新很是感慨。

    花想容這么大個牌子, 產品口碑不錯, 總公司歷史悠久, 也曾財大氣粗, 請的模特都是響當當的人物, 可當它被時代拋棄的時候，像個小丑。

    同樣被時代拋下的，還有二姐正在用的諾基亞手機。

    宋詩遠正打電話給大姐。

    宋秋鳳和徐山平本來要來海市的, 但他倆買的房子這幾天要收房了，房主當然得去現場驗收。大學開學了, 生意忙，余自新又是跟金姐花姐這種老江湖一起去的，還有什么擔心的，于是就沒跟來。

    宋詩遠電話剛掛掉又響起來。

    是林通求。

    她走去衛生間接電話了。

    余自新拿出筆記本翻看，她今天蹦出來的那些主意，不知哪一個能成功。

    哦, 對了, 她剛想起來，今天給她營銷啟發的貝斯塔曼書友會后來也退出了中國，她甚至想不起它是哪一年消失的。

    花想容、貝斯塔曼、諾基亞，還要很多她還沒注意到的，但同樣在十幾年后無聲消失的品牌，它們被淘汰的原因都是什么？

    她得好好想一想，才能避免重蹈覆轍。

    她靠在床頭想，她是不是太著急了？

    能不急么？每個抓到時代脈搏的人都會恨不得立刻干出一番事業吧？

    但是急了就容易出錯。

    要穩下來。一步一步, 踏踏實實走，才能走得遠，即使遇到強風暴雨，摔倒了，還能爬起來繼續走。

    從到g市機場就激蕩不停的心終于平靜下來，余自新認認真真把自己目前擁有的技能細數一遍，重生前她能拿得出手的是收納、家務，做精致食物和藥膳，護理長期病患，還有豐富的擺攤經驗，重生后，她提高了化妝術和審美水平，并且得到了很高的認可，最重要的是，她已經知道未來十幾年的大勢，除了這些，她還有什么立刻能用得上的技能？

    還有，接下來她要怎么做，才能和媛媛接上頭？

    更重要的是，到了海市，她要真正開始一個人的生活了，要怎么繼續賺錢？怎么自立門戶？海市的買房落戶政策是2002年結束的，她還有三四年時間。

    目前她有四萬多的積蓄，給大姐幫工的一天一百還有每個月的五百租金；在小體驗館賣化妝品和化妝服務的收入一周一千左右；給金姐的會所打工兩個月一共八千的工資，加上一萬元的提成。

    這筆錢要怎么畫，真得好好籌劃。

    第二天四個女人和花姐在海市的同事一起拜訪海市日化廠。

    日化廠的領導之前還以為是花想容想跟他們合作，對她們很是客氣，后來弄清楚是金姐想定一批化妝品，態度立刻冷淡下來，推說還要開會，把她們扔給手下人了。

    日化廠其實接代工訂單的，他們領著金姐一行去了展覽室，里面放著許多市面上還算知名的護膚品、化妝品，也有不少從沒聽過的牌子。

    “全是我們代工的，這是報價單?！边@位經理聽金姐說第一批單子只能定5000套水乳，也找了個理由走了，把她們扔給一個姓劉的女主管。

    劉玉竹三十幾歲，一張鵝蛋臉，眉毛淡淡，說話很和氣，“其實我們有一個今年新開的牌子，和你設想的中草藥滋養路線很相似，你要不要試一下？考慮外包？”

    外包就是代工廠直接給你什么就是什么，訂貨的人完全不能干預產品的設計和制作，只能提供包裝的設計，從生產到裝瓶打封全在廠里做好。

    金姐猶豫片刻，決定先訂十套這個中草藥牌子的產品，回去試試再說。

    余自新忽然想起海市日化另一個曾經很有名的產品，“你們現在還做銀耳珍珠膏么？”

    劉玉竹說這條線這三四年也漸漸不行了。

    “就像人一樣呀，有的牌子老了，顧客就覺得不靈了，不愿意買！我們從前還有個牌子叫‘雙妹’的，哎呀，民國的時候有名的呀，好多太太小姐都用的，現在？完了！老奶奶不用了，年輕女孩子聽到都覺得老氣！”

    “珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了兩天傷口就收好了，你們看——”她左手食指真有一條淡淡的白印子。

    “可是沒有用呀，現在年輕人都喜歡那些個日本來的牌子，里面東西其實差不多的，但是美容液、爽膚水、柔膚水這些名頭聽起來就更洋氣！”

    余自新不解，“那你們為什么不做珍珠的爽膚水呢？”

    劉玉竹搖搖頭，“meimei，人們想到珍珠就是珍珠膏，你賣珍珠爽膚水，哦，珍珠在哪里？怎么變成水了？跟大家講這是水解珍珠技術，很多人是沒法接受的。這是概念問題，除非花大價錢做廣告，去推銷這個新概念?？赡阆胂?，要換包裝、換技術，還要打廣告，哪一樣不要花錢??？還不如推出個新牌子，省力?！?/br>
    而且，國營廠子，還要看領導政績。搞新產品聽起來就更好，讓老產品煥發新活力？哈，簡直就是在說領導沒魄力嘛。

    開會的時候誰敢提出來當即就要受白眼。

    余自新這才知道，原來不止人會人老珠黃，品牌和產品線也會。

    看來，日化廠今年推出這個打著中草藥概念的牌子后，今年后還要出新的產品線。

    花姐補充道，“彩妝的產品線換的更頻繁，有些牌子每年都會推出新線，或者用新模特，給人新鮮感?！?/br>
    余自新趕緊把這一條牢牢記在心里?？磥?，她要學的東西還多著呢。

    劉玉竹還帶她們去了代工品的倉庫。

    她是好意。

    金姐想要做自己的護膚品牌，是想幫下崗女工多搞些工作崗位，她是很敬佩的，但金姐完全沒有這方面的經驗，這里面的水深著呢，不要好心辦好事卻折本。

    倉庫里堆著好多產品，劉玉竹打開紙盒給她們看，面霜，洗面奶，水乳，積壓最多的是護發摩絲發蠟膏。