她和二姐低估了春節前人們的購買欲，也低估了g市愛美人士的數量。

    四個人忙得中午連飯都沒吃上。

    直到快兩點時人潮退去了些，他們才輪流小跑著去了廁所，回到攤子喝幾口水啃個面包，繼續招呼顧客。

    休息的時候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大禮包可以搞起來了吧？”

    就還是發夾禮盒那一套，三件、四件衣服一起賣，比單買能便宜二三十。

    宋改鳳叫大姐和大姐夫，“咱們點下貨！”

    她們的箱子也是有小秘密的。裝好衣服的紙箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外殼畫一條線，標上數字，這個空箱就變成了一個“標準尺”，用它在其他箱子上畫上線和數字，擺放的時候這面朝外，切出拿貨洞口后，點貨只要看看衣服到了哪條線就能快速算出存貨數目。

    一個人負責兩三樣貨品，幾分鐘就能算出每樣衣服還剩多少。

    這一算，大家嚇了一跳。

    一萬多塊錢一共買了六七百件衣服，是打算兩三天賣完的。

    現在已經賣掉一大半了。

    賣得最好的果然是格子衫，這衣服進價才20，賣50，一上午賣了快一百件。

    賣的最慢的竟然是背帶牛仔裙。

    其實這裙子很容易搭配，版型和布料都不錯，是九件衣服里進價最貴的，一條35呢，和蘇格蘭格子衫一樣能穿四季，再冷一點也不怕，穿條厚褲襪就行了，怎么會賣得最慢呢？

    宋改鳳想了想，列了張單子，點了六千塊給徐山平，“姐夫，你打車回廠里庫房找龔阿姨，就按單子上的數目提貨，再打車回來！”

    徐山平先看了一遍單子上的衣服種類和數目，才仔細收好，“貨都足么？”

    “昨天我專門問過，足的！”

    徐山平跟腳踩風火輪似的走了。

    宋改鳳心想，過完年了必須得去郵政局找陳阿姐買個二手的bb機，這要萬一有點什么事，互相聯系不上太麻煩了。

    她又讓小妹跟大姐互換衣服，大姐雖然招呼客人沒問題，但她性子羞澀又沒兩個meimei的口才，不會主動推銷，她身上這件樣衣自然買的人就少。

    下午有點熱了，宋招娣換上裙子，重新搭配了一件無袖條紋t恤，把衛衣系在腰間，宋改鳳又給她戴了頂貝雷帽，“小妹，你再畫個上次擺攤那個妝?！?/br>
    宋改鳳也給大姐重新梳了兩條麻花辮，戴上棒球帽，再給她一副圓圓的玳?？蜓坨R，原本小妹這套男孩子氣的衣服讓她穿出了有點乖巧的可愛感。

    宋招娣笑，“有點像阿拉蕾！”

    兩個jiejie都不知道那是誰。

    他們的目標是最好能把今天帶來的衣服都賣完，剩下的貨雖然可以鎖在鋪位里，但總歸不那么放心。尤其背帶裙單價貴，壓著貨影響后續的周轉。

    調整之后背帶裙的走貨速度明顯快了。

    快四點的時候徐山平回來了。

    補貨來的正是時候，剛賣掉最后一件格子衫，牛仔褲也只剩兩條了！

    傍晚六點半，花市迎來了第二批客流高峰。

    宋招娣再次換了上裝。她在短袖t恤里穿一件長袖t恤，在肩上斜系一件衛衣，腰上掛的收錢的腰包都看起來時尚起來了。

    雖然這次大家都提前含了金嗓子喉寶，可宋改鳳嗓子還是啞了，宋招娣錄了段廣告詞用喇叭播放：“膠囊衣櫥，一衣多穿，幾件衫多種一個月不重樣哦！好劃算??！”

    這段廣告詞吸引了大批吃完晚飯出來行花市的人，站在攤子前連連驚嘆，還真有人算了算，“啊喲，真的耶！這九件衣服可以最少搭出27個樣子！”

    宋招娣笑瞇瞇提示：“你還算少了呢！三件外套也可以疊穿哦，像我這樣兩件t恤疊穿也ok啊?！?/br>
    宋改鳳笑瞇瞇和小妹對視一眼。

    為了選這個疊穿膠囊衣櫥的九件衣服，她倆可是絞盡腦汁，她本來還想批發鞋子一起賣的，小妹勸她不要，鞋子碼數比衣服多，顧客要試鞋子，貨流速度就慢了。

    宋秋鳳鼓了幾次勇氣，終于跟一個看了很久的女孩說：“可以買優惠套裝，格子衫加短裙或者牛仔褲，任選一件t恤，只要120！如果下裝換成背帶裙，就150三件！”

    “那就……給我150的套裝吧！”

    宋招娣悄悄給大姐比了個贊。

    大姐羞澀地笑。

    她告訴自己，主動攬客推薦其實也不會比回答客人的問題更難，就當是客人沒問之前她先答了，這樣就不怕了。

    只要開了一次口，就不覺得難了。

    秋鳳很快發現，其實客人里也有像她這樣容易害羞的人。害羞的人之間大概是有神秘引力，她就專和這種客人搭話，她們好像也更樂意跟她說話。

    三姐妹不停招呼顧客，徐山平負責收錢拿貨，四個人同心合力，就像上足了油的機器，開動馬達不停運轉，貨品不斷賣出，現鈔源源不斷進來。

    八點多時，人群還絡繹不絕，他們的貨全賣完了。

    宋改鳳快意地呼口氣，“收攤！”

    花市附近的銀行網點這幾天開了便民窗口，一直服務到凌晨。

    宋改鳳和小妹去銀行存錢，大姐和徐山平收攤。

    排隊存錢的時候宋招娣感嘆，還是移動支付好??！現在的atm機只能取錢，連存錢都做不到。

    他們今天帶來的是一萬塊的貨，又補了六千的，至少都是對半賺，格子衫、牛仔褲還有在小商品城批發的棒球帽、毛線帽和挎包賺得更多。

    宋改鳳驚奇地發現，雖然今天是她這輩子賺最多錢的一天，可她的內心竟然沒有啊啊啊尖叫，心里是很高興，可這種高興是踏實的，意料之中的，充滿希望。

    為什么？

    她和小妹討論。

    宋招娣笑，“姐，看來商學院都教不來的課你是真學到了！這都寵辱不驚了！”

    這姐倆在銀行里排著隊笑，隔著一條窄窄的馬路，林嬌羅志安又妒又恨看著她們，眼珠都要爆出來了！

    為什么？為什么她們能賺到錢，他們卻不行？！

    這不公平！

    第28章 瞎折騰   只會抄作業是不行的

    今天一早林嬌和羅志安也提著大包小包來擺攤了。

    陳婧的老鄉給他們安排的攤子位置還不錯, 很靠近街市出口，旁邊兩個攤子一個是賣汽水和零食的，另一個是游藝攤子, 他們這個攤子是這兩家勻出來的, 只有不到兩米長, 但比圣誕節宋招娣擺的攤還要大不少。

    兩人打開包, 林嬌按照記憶里宋招娣擺攤的樣子擺放好樣品, 然后也畫了個妝，戴上幾枚發夾，自己覺得挺美的。這就是活招牌??！

    他們十點多才到的, 擺好攤子十一點，正趕上花市第一波人潮, 很快就有生意上門。

    兩個年輕女孩問：“這禮盒多少錢？”

    “六支的五十，發箍一個十元?！绷謰烧f完價錢，兩個女孩互相看了看，笑著走了。

    林嬌：……

    走了？

    不對??？

    為什么會這樣？

    沒多久又有顧客上門，幾個高中生小女孩嘰嘰喳喳，看了半天, 一聽價錢又走了, 林嬌著急了，“這個價錢真不貴，我們的發飾布料可不是大路貨！”

    其中一個小女孩回頭撇撇嘴，“街頭也有家賣發夾的，同樣款式他們的更便宜，人家款式還更多呢！那才叫不是大路貨！”

    兩個同伴拉住她，“走走，我們回那家買啦！”

    林嬌氣得咬牙, 羅志安走出攤子，“我去看看?！?/br>
    “還看什么！”狡猾的宋招娣，最近都沒在宿舍做發夾發飾了，故意躲出去。哼，不行我們就打價格戰，照樣能打得過她們！

    價格戰說白了就是走量，薄利多銷。要拼數量他們可不怕，他們請了六個代工呢！她們姐妹三人可沒請代工，她都打聽清楚了！

    但羅志安總覺得不安，他還是悄悄跑去找那家街頭的發夾攤子了。

    沒看還好，這一看頭頂打下一個暴雷——那哪是攤子??？說是鋪面還差不多。

    花市最大的幾家攤棚是賣花卉的，春節時最受歡迎的羅漢松、紅梅、銀柳、橘子樹全都體積龐大，鋪面當然要大，羅志安眼前這家賣發夾的只比賣花的小一些，裝飾的背景布比他們上檔次多了，像精品店一樣，墻角立著半人高的大花瓶，里面插著紅梅和劍蘭，柜臺上放著養在瓷盆里的水仙花，棚頂垂下一串串金色小燈泡，照得展示墻上的絲絨發夾閃著華貴的光澤，至于發夾發飾的款式，打眼一看至少有十幾種是他沒見過的！

    這個攤子里還雇了六個店員，全都很漂亮，戴著不同樣品，發型也不一樣。

    羅志安心涼了半截，這哪是宋招娣她們的攤子??！這肯定是個大老板開的。

    這讓他們怎么跟人家比啊。

    他腳步踉蹌跑回去跟林嬌一說，她還不死心，跑去一看，真的！怎么會這么大個攤子？再裝作客人問一問價錢，看看款式，心里一疊聲叫完了完了。

    這家也有很多宋招娣最開始做的那批發夾，價錢是最便宜的，小對夾兩支三元，一百對的話算批發價，280。就算打價格戰也打不過人家。

    人家的新款式有差不多二十種，還分了高中低檔。

    正面展示墻上的高檔貨，一個禮盒里只有一個發飾，價錢30起。布料是她沒見過的，都不用上手，一看就知道是好貨！

    兩個最年長的店員就戴著這種最貴的發飾，一個四十多歲，穿香云紗旗袍，戴了串長長的珍珠項鏈，發飾夾在項鏈中間把項鏈變成一個8字，富貴別致，意頭又好，另一個大約三十幾歲的店員穿的是西裝夾克，發飾像胸針一樣夾在衣領上，端莊大氣的西裝就多了點嫵媚。

    林嬌頓時明白為什么最年長的兩位店員才戴這種發飾了。

    這發飾還有好幾種戴法，還能夾在寬帽檐的草帽上！

    她印象里只有哪個法國影星這么穿戴過。

    真正的高檔貨。

    她等了半天，趁店員不忙的時候跟人攀談了幾句，才知道這攤子老板是專做小飾品批發的，這種高檔貨是要賣到日韓和歐美的，到了那邊百貨公司，重新包裝一下，哪里還可能是這個價格？小妹，賣幾個送家里長輩啊，多體面！

    林嬌忍痛買了一個50元的，拿回去和羅志安仔細研究后，兩人的心都碎成渣渣了——他們搞不明白這發飾是怎么做的。材料也沒見過。

    完蛋了。

    兩個人都這么想，可是沒人敢說。

    他們的貨跟人家的一比，只能用粗制濫造形容。

    其實也有不少顧客是從出口進的花市，會先看到他們攤子，假如羅志安和林嬌這時調整價格，積極攬客，就憑花市這人流量他們還是能小賺一筆的。

    可這兩人一心要打敗宋招娣，看人笑話，現在自己成了笑話，受到的打擊太大了，魂都散了哪還想得到要調整策略。

    林嬌還能強打精神招呼顧客，羅志安喪著個嗶臉坐在一邊，有時候客人來了，問個價錢，他陰沉沉地不吭聲，嚇得人趕緊走了。

    林嬌忍了幾忍，只能跟他說好話，他才打起精神，勉強微笑招呼客人。