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    設計師那邊很快畫好了圖，拿到工廠打樣。

    校品出來后，許方帶幾人親自去看，“還別說，做工跟那些大牌真的一模一樣?！?/br>
    設計師在邊上給他科譜，“這里增加了骨架埋片工藝，能保持領型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦3?！?/br>
    面料已經買來了，許方就想早點把東西變現，“那就上線吧。市場部過來拍照上新。宏州，你聯系工廠，加工定做。倉庫那邊要留出位置?！?/br>
    新品在三日后上線，因為這次定做的量并不多，工廠那邊很快就完成定單。

    營銷部那邊也做好了彩頁，放在首頁打廣告。

    這次價格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對網站造成影響并不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。

    江雨彤回到家都守著網站后臺，刷它的銷售記錄。

    這款面料最終設計了四款，男士小方領、男士小尖領、女士方領和女士v領。

    男款小方領賣得最好，銷量遠比其他款賣得要高。

    男士銷量總體比女士要高。

    一來女士注重款式，男士注重質量。二來樂尚優品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。

    一個月后，六萬件襯衫賣了六成。

    大家對這個結果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續進這批面料，“上次因為咱們只采購最批量，對方只給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續添199。不要讓價格斷層。對了，宏州，你去的時候還是要再砍砍價，量多價格也得往下壓一壓?！?/br>
    劉宏州表示明白。

    接著營銷部又說起ppg最近的動向。

    “他們上個月新添加了五千款，網站流量攀升，但是我注意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評度98%，現在已經降到93%了。差評有三百多條。而咱們同款衣服的好評一直都保持在99%?！?/br>
    許方問銷售部，“他們的庫存剩余情況呢？”

    ppg的模式是照抄樂尚優品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因為機子一開，耗那么多電費和人工，至少要做五千，單價才能壓到最低。

    別小看只是五千件，他們一次上新五千款，那一個月就是250萬件衣服。

    ppg銷量比樂尚優品多，一個月銷量應該在一百萬件左右。那還剩下150萬件衣服只能剩下，這些可都是錢。

    營銷部經理一直在關注這方面的情況，“庫存應該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現在買家一時沖動消費，事后反就過來可能會后悔。然后把定單退掉，他們的銷售額并沒有增加多少。也不知道他們有沒有發現這個問題?！?/br>
    也就是說他們的用戶體驗比以前好了，但是銷量并沒有提升多少。

    樂尚優品注重款式，上了一款新面料，質量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來購買，好評如潮。他們這一步算是走對了。

    “咱們再接再厲。爭取今年多做幾款成功產品?！痹S方鼓勵大家。

    大家齊聲應是。

    接下來，劉宏州又去采購80支、100支的面料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款t恤，牛仔褲，風衣。

    因為質量過硬，款式經典，價格實惠，網站客單價比ppg高了三十，好評度一直維持在99%，最低也有98%。

    而ppg這邊在一個月后才反應過來，他們積攢的庫存實在太多了。

    每個月都上新，網站自然推新品，上個月賣不掉的老款只能打折處理。

    只是晚了一個月，價格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網站漏洞。

    剛開始買新款，然后等打折的時候再買一件，退的時候，就退一個月的訂單。

    ppg是抄襲樂尚優品，也是提供30天無條件退換貨服務。剛好給他們便利。

    有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價格買到最時尚的衣服。

    網站的退貨率直線上升。銷售部發現，多上新款后，總銷售額并沒有增加多少，反而倉庫都快爆倉了。

    查了一圈才發現有這個漏洞。

    一件衣服，除去營銷成本，毛利率在60%左右。也就是說100塊錢的衣服，成本是40。

    只要他們全價賣出四成，他們就能收回本。網站第一個月剛好能賣出四成，可現在這么多人利用這個漏洞，也就是說他們賣出八成才能收回本。

    服裝更新速度那么多快，這幾乎是不可能完成的任務。

    ppg總裁彭總得知這一消息，大發雷霆，直接把銷售部經理給開了。

    消息很快專到樂尚優品這邊，劉宏州笑得前仰后合，“哈哈哈，活該！”

    其他人也是忍俊不禁，之前一直被ppg追著打，他們總算掰回一局。

    許方難得一改沉穩，變得幸災樂禍起來，“聽說彭總勒令他們一個月只準上一千新款。但是離過年只有三個月，大冬天都買棉服、羽絨服，誰買t恤呀。他們想銷掉剩下的貨，我看難嘍?！?/br>
    江雨彤這時也沒掃大家的興，之前有多憋氣，現在就有多解氣，“他們的錢被貨占著，沒錢上新，冬天的衣服價格又貴，他們只能縮減。我看上新一千很難?！?/br>
    劉宏州點頭表示同意。

    事實也正如他們猜測的那樣，ppg沒有那么多錢，只上了五百款。相當于五百個設計師每人每月只設計一款。

    公司自然養不起那么多設計師，于是有八成設計師被辭退。

    公司單方面解除勞務合同要賠違約金。能被他們請來的設計師工資都不低。一次辭掉四百個，也是一筆很大的開支。

    相比ppg的財大氣粗，樂尚優品相對就摳搜多了。

    許方善于精打細算，能用兼職絕不用全職。

    全職員工要買保險，工資還高。用兼職就不一樣了，不用交保險，工資低，而且干得不好直接開。倉庫那邊的發貨員，他有一半用的是兼職。

    其他方面也是能省則省。

    之前的五億，許方只用掉一半，大部分都壓在貨上。只等把衣服賣掉，他們就能過個好年。

    而ppg這邊就不行了，他們壓的貨太多，拿不出錢上新，如果這樣也就罷了，偏偏冬款上線沒幾天，就被淘寶店家照著抄。一樣的質量，更低廉的價格。ppg這局完敗。

    第121章 大佬云集

    早上江雨彤到公司，剛坐到位上，正要打開電腦，劉宏州走過來遞給她一張請帖。

    江雨彤打開一看，上面寫的是寧君澤的名字，她將請帖扔了回去，“我不去！”

    劉宏州知道她在擔心什么，“可他請的人都是圈內大佬。你不想見識一下？”

    江雨彤下意識抬頭，“什么大佬？”

    “新中網、搜狐、騰訊、百度的ceo全都出席。雖然咱們現在有了樂遠投資，但將來咱們要上市，肯定還得再找投資。這里面有許多風投也會出席。你現在去混了臉熟，以后再約見也方便了呀。這些可都是身價2000億的大佬。平時你見一個都難，這次見這么多，你就偷著樂吧?！?/br>
    江雨彤原以為寧君澤還沒死心，可看到這里，她突然反應過來，這是寧君澤給公司的福利。

    畢竟投了五億，他肯定也想早點收回本。

    既然是公事，江雨彤沒有推拒的道理，她點頭接過請帖，“好，我會去的?！?/br>
    為了出席這場飯局，江雨彤特地買了身西裝，大方得體。

    寧君澤來接她的時候，整個人愣住，“你就穿這個？”

    江雨彤點頭，“是啊?！?/br>
    寧君澤眉頭能夾死蒼蠅，“你是我的女伴，你穿成這樣像什么話?！?/br>
    江雨彤板著臉，意正言辭道，“那些大佬都沒有帶女伴，我們不能搞特殊。我代表的是樂尚優品的股東。我穿成這樣再合適不過?！?/br>
    寧君澤揉了揉眉心，樂尚優品都還沒上市呢？她有什么資格出席這種會議，她也不怕風大閃了舌頭。

    不過事情已經成定局，寧君澤也不想再耽誤時間，“行，就這樣吧?！?/br>
    兩人到飯局的時候，大多數已經來了，看到寧君澤帶了女伴進來，大家起哄，“說好了是請我們，你帶個女伴，算是怎么回事？”

    “這不是我的女伴?！睂幘凉尚Φ?，“我之前不是對互聯網感興趣，所以給她的網站投了五個億。順便帶她來向大家取取經?！?/br>
    眾人恍然，寧君澤前段時間要時軍互聯網行業，他成立了風投公司，第一筆款五億居然投給樂尚優品，大家都覺得很詫異。

    畢竟直接跟軟銀對上，多少有點冒險。

    江雨彤上前向大家問好，雖然這些網站名字跟她前世知道的一致，但面前坐著這些人并不是她前世在網絡上認識的那些人的臉。

    想來作者在寫的時候，只借了個殼，并沒有把人物也照搬過來。

    不過她之前就做過功課，握手的時候，全都叫對了。

    和新中網總裁握手的時候，江雨彤還給自己添了個稱呼，“當初我創建1234網站的時候，有幸賣給貴公司，賺了第一桶金?！?/br>
    新中網總裁恍然，“原來你就是那個11歲天才少女?！?/br>
    眾人有些好奇，于是新中網總裁就給大家科譜，她十一歲創建網站，十三歲賣給他，一千萬外加兩萬股股份。

    大家這才對她改觀，“原來也是青年才俊。前途無量啊?！?/br>
    接下來江雨彤傾聽大家聊起互聯網發展。

    江雨彤也適時說出自己的看法，她是專業人士，又有后世幾十年眼光，觀點自是獨到。

    幾乎所有人都對她留下深刻印象。

    還有人問寧君澤為何給樂尚優品投資。

    寧君澤笑道，“在b2c服裝網站，樂尚要比ppg早一年，一線城市占有率也更高。差的只是錢。我現在就是雪中送炭，他們比別的網站領先一頭?！?/br>
    這里面有兩家風投公司給ppg投了兩筆款。

    有人試探問，“寧總會一直追加？”

    “那是當然。五億都投出去了，還在乎再加五億嗎？”

    那兩家風投公司對視一眼，心里已經有了計較。

    飯局結束后，江雨彤和好幾位大佬留了聯系方式。

    回去的路上，寧君澤看著她，“這么快就能跟他們打得火熱還真是小看你了？”

    “沒有?！苯晖?，“只是認識而已，像他們這些人日理萬機，過段時間就把我給忘了?！?/br>
    寧君澤眼里閃過一絲深意，“那可未必?！?/br>
    江雨彤一頭霧水。

    很快她就明白寧君澤的意思了。