說話間，服務員將他們點的東西送過來。

    江雨彤拿了包瓜子，一邊吃一邊和jiejie嘮嗑。

    沒過多久，周圍坐滿了人。

    臺上有主持人上去熱場子，表演即將開始。

    江雨恒起身去后臺化妝。他今天特地換了身小西服，看起來還是蠻帥的。

    這歡樂大舞臺表演比較接地氣，只是熱場節目就逗得觀眾哈哈大笑。

    一連看了好幾個節目，終于輪到江雨恒，李秀珍激動不已，一個勁兒扒拉他們，“哎哎，別吃了，快別吃了，你弟弟上場了?！?/br>
    有個小少年登場，大冷的天，他赤著胳膊，穿得跟葫蘆娃似的，那張臉化得相當喜慶，腮幫子染得跟猴屁股似的，幾乎變了個人。

    要不是提前知道這是她弟弟，江雨彤根本不敢認。她捧著肚子樂得哈哈大笑。

    江雨欣差點嗆著自己，她對這造型師的審美一萬個看不上，“明明是帥氣小王子，怎么化妝師給化成東北二人轉的造型，這也太不搭了?！?/br>
    李秀珍白了她一眼，“你懂什么。這就是舞臺風格。瞧著多喜慶啊?！?/br>
    江建業跟著附和，“就是。多好看啊?！?/br>
    江雨彤撫了撫額頭，這該死的代溝。

    江雨欣真的很難想像，葫蘆娃和鋼琴手有什么關聯？

    江雨恒上場后，直奔舞臺右側的鋼琴。他是鋼琴手，只負責彈曲子，舞臺中央的男主角才是焦點。

    因為逗趣的風格，笑的人很多。

    觀眾的注意力在前面的男主角，江家人卻在觀注江雨恒。

    李秀珍忍不住夸贊小兒子，“你弟弟這鋼琴彈得不錯。為了演出，他這半個月天天往鋼琴輔導班跑?！?/br>
    江雨彤點點頭。

    音樂響起，標準的鄉村音樂，二胡、嗩吶、喇叭齊上震，江雨恒的鋼琴直接被覆蓋，一群少女穿著漂亮的花裙子從舞臺兩邊跑過來在場中央跳舞，男主角與她們一塊斗舞。

    謝幕時，江雨恒根本擠不進去，只能從場邊離開。

    李秀珍還特地跟人借個相機，沒能拍到兒子站在場中央謝幕，有些可惜，“這人太多了。他又矮，根本擠不進去?！?/br>
    “那也沒辦法?！苯晖戳搜勰徊挤较?，“不過小恒真的很厲害?！?/br>
    她弟是真真正正的十四歲，上臺表演一點都不怯場，真的很了不起。

    李秀珍也是分外自豪，“就沖你弟弟這表演，咱們買這票值了?！?/br>
    江雨彤點點頭，眼睛無意間亂瞄，突然看到坐在他們左側的地方，有個人分外眼熟。

    舞臺忽明忽暗，燈光就像霓虹燈，時而照到人臉上，時而飛過去。

    江雨彤看的方向正是離舞臺最近的臺下，那個年輕男人不正是藍大軍的助理嗎？

    再仔細看看他身邊的兩個人，一個小男孩，和小恒差不多大。

    一個女人，年輕貌美，不正是藍大軍的那個情婦嗎？他們怎么會坐在一起？而且三人坐得很親密，女人摟著男人，男孩坐在男人懷里，任誰看到都會以為他們一家三口。

    江雨彤越看越不對。

    她總算是想起來，為什么她當初瞧那個助理那么眼熟了。

    他和那個小孩，五官比例很相似啊。

    她是學理的，不懂骨骼分布，對數字比較敏感，這兩人的眼睛到嘴巴、雙眼距離和三庭五眼的距離如出一轍。

    雖然他們外型不怎么相似，但五官比例如此相似，再加上又這么親密，很難說他們沒關系。

    江雨彤偷偷給藍書瑤發了條短信，問她爸爸有沒有家？

    藍書瑤很快回復，【在家，他和我商談離婚的事?！?/br>
    今年張梅依舊在外旅游，沒有回來。藍大軍想跟妻子離婚，得要經過女兒這一關。

    去年藍大軍跟女兒走懷柔路線，藍大軍許了不少好處，但那點好處跟他的資產相比，根本不值一提，藍書瑤死活不幫忙勸。

    于是今年他就開始擺嚴父的威風，可惜藍書瑤已經不吃他那一套，逼著父親財產平分。

    剛剛他們在客廳大吵一架，藍書瑤氣呼呼回了房間。

    【我在歡樂大舞臺看表演，看到你爸的助理和小三以及那個私生子關系很親密。我懷疑他們有血緣關系。你要不要驗一驗他們的dna？】

    如果那個私生子不是藍大軍的孩子，那藍大軍的財產就全是藍書瑤的。

    就算有萬分之一的可能，藍書瑤也會試一試。

    藍書瑤顯然沒想到還能有峰回路轉的一天，她看了眼父親，嘴角勾了勾，發了條短信過去，【好。我知道了?！?/br>
    【不過我不確定他們有沒有看到我們。我弟弟今天上臺表演了?！?/br>
    雖然她弟弟臉上畫得跟猴似的，但是那個小三和她弟弟是同學，兩人又有私怨，說不定對方能認出來。

    藍書瑤很快回復，【明白了。謝謝！】

    第100章 在一起

    2005年，新年過后沒多久，江雨彤重新回到學校，一切步入正軌。

    學校這邊沒什么變化。如果非要說有事，那就是學校開始評選獎學金、助學金和國家獎學金。

    江雨彤跟以前一樣，沒有參加學?；顒蛹案黜棻荣?，她只能拿二等獎學金。

    倒是劉冬雪因為連續四學期拿了一等獎，有望申請國家獎學金。

    國家獎學金有八千塊錢，每個院只有一個名額。

    它的評選標準也相當苛刻，整個計算院有四個班，只有劉冬雪一人符合要求，屬于她的囊中之物。

    王子菱羨慕劉冬雪能得這么多錢，吵著鬧著要她請客。

    劉冬雪平時老好人一個，王子菱以為劉冬雪這次也不會拒絕她。

    可她失算了，無論王子菱拿多少好話哄她，劉冬雪都嚴詞拒絕了。

    王子菱氣得鼻子都歪了，氣哼哼跑出去，臨走撂下一句，“你怎么這么小氣！”

    金夢和江雨彤哈哈大笑，“難為你居然也能對人說不?！?/br>
    劉冬雪之前被王子菱那么欺負，對方都沒跟她道歉，因為被蔣書毅甩了，她就原諒了對方。這次卻一反常態，真是讓人刮目相看。

    劉冬雪也有些不好意思，“這八千塊錢對你們來說不算什么。對我來說卻是我的學費和生活費。我有了這筆錢，我爸媽就不用辛苦了?！?/br>
    江雨彤笑了，“我們確實不缺你這一頓飯，你拒絕是對的?！?/br>
    劉冬雪暗暗松了一口氣，她忙道，“以后等我有錢了，我一定請你們吃飯?！?/br>
    金夢哈哈大笑，“好。我記著了?！?/br>
    **

    周末江雨彤去公司。各部門開了個簡短會議。這次不僅叫了宣傳部，銷售部和開發部的負責人也都來了。

    會議主題是怎么用最少的錢推廣網站，此舉為應對ppg開業后廣告轟詐。

    大家提出的宣傳方法依舊沒有跳出廣告聯盟的圈子。

    江雨彤眉頭皺得能夾死蒼蠅，“ppg來勢洶洶，對方是新站，財力雄厚，如果我們跟他們一樣撒大把錢打廣告做宣傳。網站何時才能實現盈利？”

    許方聞言皺眉，“如果我們不打廣告，就沒有新用戶進來，一樣賣不出東西?！?/br>
    現在網站是賠本賺吆喝，先把用戶吸引進來，等他們認準他們的品牌，將來才會二次消費。

    江雨彤看過去年的報表，他們賺的錢有八成用來打廣告，花費太多了，“當然不是。還是要打廣告，但要適度，不要再像去年那樣漫無目的撒錢。除了注冊形式廣告和銷售提成形式廣告，其他方式暫時都先停了?！?/br>
    所有人都怔住了，這兩種廣告許多網站都不喜歡投，因為轉化率太低。許多小網站更喜歡用點擊收費這種方式，江總用這種方式等于掐了網站八成來源，他看向林斯，林斯沒什么意見，支持江雨彤的做法。

    許方正想大干一場呢，沒想到大股東居然在關鍵時候萎了，他有些難以接受，“如果我們不打其他廣告，流量會被ppg搶走。到那時咱們網站會泯然與眾?！?/br>
    他有些不死心，“我們要不要把其他股東也叫過來商量？”

    “藍書瑤全聽我的?！?/br>
    許方心有不甘，“我知道公司沒那么多錢，可是我覺得現在ppg還沒有登場，咱們完全可以借著這機會好好宣傳。除此之外，咱們要找風投，爭取大筆投資額，而不是不戰而敗?！?/br>
    其實許方說的也有道理?；ヂ摼W比的就是燒錢。先把競爭對手熬死，剩下那個再慢慢提價。阿里用同樣的辦法扳倒慧聰，淘寶也用同樣的辦法扳倒易趣。

    可是他們沒有阿里那么多錢，每筆錢都要省著花。

    “我同意你說的在ppg沒有登場時，廣告全開。風投這邊，劉宏州你讓營銷這邊跟進，看看能不能找到風投。如果找不到，ppg上線后，咱們就要采用另一種辦法?！?/br>
    大家齊齊看向她，面對競爭對手，除了撒錢還有別的招嗎？

    江雨彤想到后世的辦法，分享給大家聽，“咱們可以讓老客戶幫忙推廣。一來讓老客戶賺錢，二來老客戶是咱們的忠實客戶。說的話更有可信度?！?/br>
    大家齊齊看向她，這是什么意思？讓老顧客幫忙分享嗎？他們的內容頁一直有分享鏈接啊。

    江雨彤是從淘寶客汲取的靈感。那時候淘寶鏈接不被百度收錄，自創了淘寶客，無數廣告主為其打廣告。她完全可以走同樣的路子，“咱們在廣告聯盟發的廣告其實不如自己來推。就以注冊為例。咱們在廣告聯盟發的廣告，新用戶注冊一個可以有十塊錢。咱們不如自己成立樂尚聯盟。讓老客戶去推廣。然后給老客戶推廣費。老客戶推廣，只要新客戶購買，咱們就返給對方一定比例傭金?！?/br>
    “怎么結算？咱們網站是三十天無條件退換貨?！?/br>
    “新客戶確認收貨，而且三十天內沒有退貨，咱們再返傭金?！?/br>
    開發部經理覺得這主意不錯，“是個好辦法。而且全民參與，比單純在廣告聯盟發更容易吸引人。而且成交才給錢，咱們也沒什么損失?！?/br>
    許方也覺得這主意不錯，當即就開發部下了任務，“我給你們三個月時間把樂尚聯盟開發出來?！?/br>
    說完這件事，江雨彤拿起年底他們呈上的報告，“除了打廣告，我們更應該關注產品本身?！?/br>
    江雨彤把汽車聯盟的成功之道分享給他們聽，“當初競爭對手也是來勢洶洶，可最后他們還不是敗了？因為我們找對了路子。汽車聯盟是資訊網，它的核心是保持中立，讓網友信賴。而我們樂尚聯盟的核心是做好產品?！?/br>
    “咱們現在會員有一百多萬，只要咱們把這些老客戶留住，就不怕沒有人買。反而盲目擴張，服務和產品容易出錯，到那時就是我們想撿都撿不起來了?！?/br>
    她把去年的報表給他們看，“過年的時候，我沒有指出來是不想掃大家的興?？赡銈兛纯慈ツ暌徽甑耐素浡?，每個月都增加，老用戶的返客率居然只有35%，比第一年還少了3個百分點。這說明咱們的產品出了問題，消費者不滿意，咱們現在盲目擴張就是加速死亡?，F階段是好好改進產品，把最后一關做好，要不然等ppg上線，咱們連跟人家爭的資格都沒有?！?/br>
    劉宏州越看眉頭皺得越緊，“我會安排人查，要是產品真的出了問題。我一定找他們負責?！?/br>
    江雨彤點頭，“是要負責。如果是材料出了問題，那就換掉材料商，要是廠家工藝問題，就換掉廠商。產品一定要盯緊了?！?/br>
    劉宏州慎重點頭，“我明白?！?/br>
    江雨彤又看向客服經理，“還有客服這邊，如果人手不夠，那就招人。咱們做電商，客戶看不到東西，只能靠服務取勝。你們一定要服務好?！?/br>