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“對，沒錯?！?/br> “唔……你想做哪方面的？” 楊晨沒有立刻表明態度，但是他覺得這個不太好做。 做這種中介機構，對接的是兩方面的渠道，一方面是商家、另一方面則是兼職的大學生。 現在這種大學生兼職的中介機構還挺多的，蛋糕分得都差不多了，想要在這方面站穩的話，要么拿錢砸開一條路，要么先在小范圍做起，慢慢擴大。 但是他和蘇洛璃都還只是大學生，又是外地人，有幾點挺難克服的。 第一是沒有充裕時間跑商務，他們畢竟只有課余時間可以利用，沒時間去一家家的談。 第二是前期資金的問題，蘇洛璃雖然出身富貴，但畢竟還是個大學生，手頭能支配的錢未必夠，而以楊晨對她的了解，她肯定是不好意思向家里要錢的。 第三，他們作為外地人，沒有人脈，有些關系比較難打通。 綜上種種，想要讓當地商戶選擇他們，還挺困難的。 楊晨沒做過這種，不過多年經商的眼光還是有的。 他不太看好蘇洛璃做這個，但沒有著急表態，還是想聽聽看她的想法。 蘇洛璃「聽」到了楊晨心中所想，并沒有氣餒，開始認真地說起了自己的想法：“我和小曼商量過了，就做家教這一塊。不過不是我們直接做中介平臺，而是依托「雅信教育」這家公司，我們主要是負責校園內的事務?！?/br> “這不是校園代理么？” “也、也可以這么說吧?！?/br> 楊晨有些無語：“這不還是給別人打工么？” 蘇洛璃認認真真地說道：“我覺得第一次做這種事情，眼光還是不要太高比較好，先從簡單的做起，這樣比較好?！?/br> 她是有經過深思熟慮的，而且也知道自己沒什么經驗，一上來就自主創業的話，大概率賠錢。 雖然有楊晨可以依靠，但她心里還是不想讓自己變得不管什么事都得依靠楊晨才行。 所以她是考慮到自己的實際情況，深思熟慮后做出的決定。 做校園代理有幾點好處，第一是沒有本錢的投入，就算做得不好，頂多虧損的只是時間成本。 第二是可以依托「雅信教育」的客源渠道，不用自己去找客源，只要做好大學生兼職源這一塊就好了。 蘇洛璃覺得做這個還挺能鍛煉自己的。 楊晨見她有了自己的主意，也沒再多發表什么意見，點頭道：“那行，那雅信教育那邊談的怎么樣了？那邊的人見過了么？我和你一起去吧？” “一會就見到了?！?/br> 第168章 因為我是你女朋友 一會就見到了？ 楊晨一邊開著車，一邊說道：“晚上聚餐完，就去見雅信教育那邊的人么？要不還是明天吧，今晚聚完餐估計也很遲了?！?/br> 他今晚還想和小蘇同學去看個電影什么的呢。 蘇洛璃搖頭道：“不是，雅信教育京都市的負責人，是咱們的學長。今天晚上他也會來?！?/br> 這倒是讓楊晨有點意外：“哪一屆的？” “01屆的，而且還是王老師的學生呢?！?/br> 楊晨和蘇洛璃是玉蘭高中11屆的畢業生，也就是說這位師兄今年也才剛過三十歲，能夠做到一個地區的負責人，也算是年輕有為了。 他和蘇洛璃一路聊著，知道了這位師兄姓林，巧的是老家和楊晨老媽王秀芳一個村的，都是鳳陽村出來的。 楊晨對于雅信教育這種教育機構不太了解，畢竟和他的專業不太符，不過還是知道這一行的利潤可是一點都不小。 有關于雅信教育的事情，他還是在和蘇洛璃的交談中，從她口中得知的。 蘇洛璃這一次是真下了功夫，調查地還挺仔細的。 雅信教育在后來名氣并不顯，主要是后來的師資團隊培養的比較差，沒有比拼過后來的新東方這樣的巨頭。 不過現如今這家公司在華北地區的教育界還是挺有影響力的，主攻的是出國留學的雅思托福培訓、考研班之類。 中小學基礎教育這一塊，雅信教育一直缺乏成熟的師資團隊，在京都也比拼不過「學思教育」這樣專攻這一塊的機構。 目前這一塊還處于方興未艾的地步，主要還是作為中介機構，招攬兼職大學生為有需要的家庭提供家教服務，從中抽取一定的中介費用。 因為雅信教育也是剛做中小學基礎教育，市場還沒打開。 客源那邊暫且不說，兼職人員這一塊，他們主要是想要在京都的幾所重點大學招攬，而京都大學作為全國頂尖的學府，其中不乏各省的狀元，這些學生要是愿意兼職家教的話，本身就是快招攬客人的招牌。 蘇洛璃要是成功拿下京都大學的代理的話，賺頭還是不小的，畢竟這次雅信教育基本上是砸錢賺吆喝。 比如說一個兼職生家教一小時能夠賺到一百塊，原本應該是中介拿走二十五左右，校園代理拿五塊錢。而且中介還得按人頭收信息費。 但這次雅信教育把信息費給免了，中介費算上校園代理的只收取兩成，校園代理按照業績分級提升。 不過這也只是針對京都大學和另外幾所重點大學的優惠，普通大學兼職生的抽成力度還是和之前差不多的。 楊晨適當地給她打打預防針：“我先陪著你預習預習，你把我當林師兄，來說說看?！?/br> --