邊野默默觀察掌柜的表情, 發現他先是疑惑，吃完之后眉頭舒坦, 臉上露出笑容，就知道這螃蟹的銷路十拿九穩了。

    “嗯, 不錯，你這螃蟹怎么賣的？”

    邊野趕忙答道：“二十文一只?！?/br>
    掌柜的垂眸想了想, 就伸手去扒拉盆里的螃蟹?！岸奶F了，你們養這玩意兒應該花不了多少錢。而且幽州酒樓我們家排第一。除了我這種見多識廣的敢買你的螃蟹，其他沒見過的人是不肯出錢的，而且你瞧瞧你斷腿這么多，證明rou質不是很好, 五文錢一只吧，我可以要一盆?！?/br>
    邊野搖頭：“不行，來的時候已經給我們定好價了，就是二十文一只?！?/br>
    掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼這幾個鄉下人?！澳蔷褪陌?，這是最高價了?！?/br>
    邊野一直在認真觀察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心戰。賣家想賣高價，買家想低價買，這都正常。關鍵看誰能猜透對方的心思，把握住成交的火候。

    邊野轉身去牽馬，路過邊葵身邊時給了他一個眼色。

    他們自幼一起長大，已然合作過無數次了，邊葵自然明白這是要搭臺唱戲了，一個唱黑臉，一個唱紅臉。果然，邊野拉起馬韁說道：“十文不能賣，我們去別的地方問問吧?！?/br>
    掌柜的一瞧他要走，急急說道：“你要是走了，別人家可不一定肯要，一會兒賣不完再回來，十文可就不行了，最多給你五文?！?/br>
    邊葵一手拉住邊野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先別走呀。掌柜一瞧就是個富貴人，定然不在乎這十文二十文的，只是不了解情況罷了。掌柜的，您聽我說。你不了解情況，我家大嫂是江南人，她知道行情。我們出門的時候已經給定好了價，就讓賣一只二十文。這螃蟹裝車的時候都數過，能賣多少錢大嫂心里清楚，若我們拿回去的錢少了，她不認為我們少賣了，肯定認為我們花天酒地，把錢給糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您這么大的酒樓還差這十文二十文嗎？這是個稀罕物，您這幽州第一酒樓若是沒有，讓第二第三有了，豈不沒面子嗎？”

    邊野一手拉著韁繩，一手拿起鞭子，一副執意要走的模樣，腳步卻并沒有動。

    這螃蟹能賣多少錢，掌柜的心知肚明。這么一個發財的好機會，他自然不會錯過。只不過是覺得這些鄉下人沒見識，料想壓低一些價格他們也肯賣。卻沒想到邊野這就要走，幸好邊葵給搭了個臺階。

    “哈哈哈……”掌柜的笑了起來?！皼]想到呀，堂堂九尺北方壯漢，竟被一個江南小媳婦兒拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥體恤你，無論如何也不能讓你回家跪搓衣板，就按你們的價格二十文一個吧，我要一盆?！?/br>
    邊葵驚喜的睜圓了眼：“好勒，我這就給您數。大哥，你瞧我就說了吧，掌柜的絕對是個仗義人?！?/br>
    店小二進廚房拿了自家的盆出來，很快數好一盆，一手交錢一手交貨。兄弟三人抱拳道謝，掌柜的連連囑咐：“大兄弟，下回來幽州賣螃蟹還來我這兒啊，哥絕對照顧你生意?！?/br>
    首戰告捷，三個人的心情都十分激動，走出一段路之后。邊葵終于憋不住心里的興奮，歡喜地跳了起來?！耙案?，二十文竟然真的能賣出去??！我以為十文就不少了，我差點就勸你賣給他呢?！?/br>
    邊野笑了：“我心里頭也沒底，既怕賣便宜了，又怕錯過了，所以我唱黑臉，讓你唱紅臉嘛?？磥磉€是阿竹有經驗，咱們應該完全相信她?！?/br>
    邊林不斷地點頭：“是是，野哥，我這回算明白了。以前你對那小姑娘言聽計從，我們都覺得你是被色所迷，這回我算是真正懂了，你聽她的一點錯都沒有?！?/br>
    邊野飛起一腳：“你才被色所迷呢?！?/br>
    第一家酒樓成功了，他們開始打聽幽州排第二名的酒樓。這才知道，前方不遠掛滿紅燈籠的鴻運樓，與剛才的北都酒樓名氣不相上下。

    馬車停在鴻運樓門口，這次邊野沒理門口的店小二，徑直走到柜臺前對掌柜的說道：“掌柜的，我是安郡趙北村的里正。我們自己養了些螃蟹，是鮮貨很難得的，北都酒樓已經買下了一些，您看鴻運樓是不是也要買點兒呢？”

    柜臺里兩個富態的中年男人對視一眼，其中一人說道：“這位是我們東家，你來的正是時候，東家走南闖北什么好東西沒見過？你可莫要弄個奇怪的東西過來蒙我們?！?/br>
    看來這位掌柜并不知道螃蟹是個什么東西，于是邊野看向被稱作東家的男人。打算從他身上尋找突破口，卻沒想到對方笑了?！靶』镒?，看你模樣也是個實誠人，怎么能亂開玩笑呢？這幽州城根本就不可能出現螃蟹，那東西不像茶葉綢緞，能運到北方來?！?/br>
    邊野一笑：“若有呢？我跟您打個賭，若有新鮮的螃蟹，味道也好，你買是不買？”

    東家被將了一軍，朗聲大笑：“你若真有，我就真買，走，出去瞧瞧?！?/br>
    東家出門一看，嘖嘖稱奇。邊野給了他一只蟹腿嘗了嘗味道，更是讓他佩服：“北方不可能有這東西呀，你們從哪兒弄來的？這玩意兒怎么賣？我買了?！?/br>
    “二十文一只不還價，北都酒樓就是這個價格買的，他要了一盆，我們絕對不能一樣貨賣兩樣價?！?/br>
    東家爽快答應：“好，就按這個價，我要兩盆?！?/br>
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