楊永誠給出回應后，對方和他約定某個時間見面。得到名單后，楊永誠就費心讓懂日語的人查了對方的資料。所謂知己知彼，也不是說這次生意談不成，比如在日本推廣電池的問題可以合作。

    尤塔尼過來的代表是個熟人，楊永誠上次和他有過一面之緣：湯谷正一。四十多歲的中年男人，是尤塔尼集團創始人的孫子。這家企業在日本很有人氣且受尊敬，湯谷正一也是接班人。

    湯谷家族經營的不光是尤塔尼集團，他們還涉獵非常多領域，屬于新興的地區巨頭。但最近在鋰離子電池上的投資遭到gti超級電池技術的當頭棒喝，虧損不少，便就轉換思維，來尋求合作。

    兩天后，楊永誠帶著助手赴會。

    湯谷正一和上次他印象中的模樣沒變化，穿西裝打領帶，努力睜大感覺總是睜不開的小眼睛。楊永誠和他握手，面對面坐下，雙方翻譯守在一旁。湯谷正一和他幾句問候后，簡潔明了的直入正題。

    第一個是湯谷對gti感興趣，想收購股份。

    楊永誠直接回絕了：“目前公司沒有繼續吸收投資的意思，或許以后會有，但不是現在?！?/br>
    湯谷正一也沒失望，他繼續：“我們對gti的超級電池在日本以及亞洲的推廣，有很濃厚的意向?！?/br>
    “具體？”楊永誠問。

    翻譯直接轉述湯谷的話：“我們可以聯合創建工廠，尤塔尼集團負責主要投資，你們負責技術授權，相關利益分成?！?/br>
    楊永誠堅持一點：“轉讓的份額上，你們得給出代價購買?！?/br>
    湯谷正一搖頭：“負責主要建設再連帶出資，我們虧損的比例太大。而且在日本，與我們有競爭的企業很多，比如豐田推出的氫燃料電池。這也是能夠改變汽車能源，更環保和清潔的產品?！?/br>
    楊永誠笑：“抱歉。我是覺得看上去很美的氫燃料電池，它也有著很明顯的缺陷，首先氫氣的來源和制備就耗成本；其次電池發電需要用到的金屬珀，這東西比黃金還貴吧？最后氫氣的安全性也得考慮?！?/br>
    湯谷正一也是笑了，雙方的笑容背后是各懷鬼胎。

    這次的談生意不會太輕松，楊永誠帶來這么多助理也不是當黑社會擺設的，他無法照顧全面的事情，助理會代替他處理。圍繞著git股份、電池廠建設、電池股份等等問題，雙方展開磋商。

    顯然第一天沒什么結果。

    回去以后，公司召開戰略會議，根據今天談判的內容，每個細節都詳細的解讀，然后得出不少線索：尤塔尼確實給超級電池逼急了，它們在氫燃料上有了大投資，現在卻因為超級電池而功虧一簣。

    尤塔尼有資本，它們可以給出很好的條件和前景進行亞洲地區的合作——gti現在面臨的最大問題是產能。它們資金有限，大股東又不愿意再度吸收投資，產能將會嚴重拖累公司效益。

    gti現在的產能僅僅能照顧到美國，全世界這么大塊地方，亞洲歐洲都是重點地區，飄香的肥rou實在是不好放在一旁晾著……饑餓營銷只是小打小鬧，gti要搞的是全球壟斷的戰略。

    所以雙方都是各有所需的。

    第二天繼續掛著笑臉談判。

    此外根據助理獲悉的消息，湯谷正一也要和約翰尼.維蘭德見面。

    肯定是為維蘭德工業的事情而來，它們的條件非常誘人，尤塔尼集團收購維蘭德工業后，將讓它們獨立存在，雙方技術合作，同時拓寬亞洲和北美的市場——對于維蘭德集團來說，是個誘-惑。

    但對楊永誠，是維蘭德集團吹響的價格比賽哨子。商場如戰場，維蘭德集團是絕對不會讓他輕松換得股份，約翰尼和湯谷正一的談判，說不定也只是煙霧彈，但卻讓楊永誠不得不提高交易的代價。

    問題是現在的gti價值沒有那么高，未來會高，但維蘭德集團更喜歡現在的價值，拿到手以后坐等升值——這里面就考驗時間差和技巧。楊永誠想要不太虧，就得短時間內讓gti或ada更值錢。

    ada目前能cao作的空間不多，干細胞已經上市，外界三百到四百億的評估，也比較接近目前的心理價位。當然日后更多干細胞技術出來，ada會更值錢，但時間已經超出這場談判的時限。

    最后，能夠cao作的地方就在gti身上。

    楊永誠面對這些事有點暈了，目前是：需要提升gti價值、需要和尤塔尼談判、需要維蘭德工業的股份、尤塔尼的收購想法，能影響到維蘭德集團的決策；但維蘭德集團顯然也明白里面的利害關系……

    “見鬼的商業！”楊永誠把東西揉成一團，扔掉。

    他是一個科學家，玩不轉這種三方互相影響的商業。他倒在床上郁悶……再摸出手機撥打他父親的號碼。

    “我需要幫助?！彼谝痪湓捑屯督?。

    ……

    所以費利佩.費爾南多來了。

    他接管了楊永誠的所有工作，并和他溝通了一天。得知楊永誠的想法：收購維蘭德工業，未來很有用；盡量讓自己付出的代價更??；在允許的情況下，與日本人的合作最好也是能賺錢的。

    兩天后，費利佩.費爾南多和湯谷正一坐到一起。

    他沒有和湯谷正一廢話和客套，第一句是：“我知道你們正在和維蘭德談收購維蘭德工業的事情，他們給出了含糊不清的條件。我希望你們能夠在和維蘭德的談判中，把優勢讓給我們?！?/br>
    湯谷正一說：“代價呢？”

    費利佩.費爾南多說：“我們會授權你們在亞洲地區的超級電池工廠以及部分銷售的合約，替你們打擊對手豐田以及它們推崇的氫燃料電池——我相信未來電動車市場，誘-惑力是足夠強的?！?/br>
    湯谷正一笑了：“聽起來非常美好?！?/br>
    費利佩.費爾南多笑：“豐田也會覺得非常美好的——讓其它對手喪失未來，讓松下、索尼喝西北風?！?/br>
    湯谷正一停下了笑：“但我們對維蘭德工業很感興趣?！?/br>
    費利佩.費爾南多搖頭：“維蘭德還想要告倒你們，趁機做空你們的股價，再低價的收購尤塔尼?！?/br>
    湯谷正一臉色變化，但很快恢復正常：“你這是猜測?！?/br>
    費利佩.費爾南多抱著雙臂冷笑：“你有這個膽量跟我賭嗎？”

    湯谷正一盯著他看了十秒鐘，失?。骸拔也辉摵腿A爾街銀行家打賭——你們都是瘋狂的賭徒?！?/br>
    費利佩.費爾南多手指頭有規律的叩擊幾下桌面：“條件是，維蘭德工業的51％以上股份留給我們，其余的……我們可以聯合起來，逼迫維蘭德放寬條件。條件是在亞洲，我們合作電池工廠，但主導權在我們?！?/br>
    湯谷正一搖頭：“你的條件太苛刻?！?/br>
    “還有，”費利佩.費爾南多強調：“我們可以給你們比北美市場更低的價格，有利于資金回籠，拓寬市場?！?/br>
    湯谷正一眼前一亮。

    “考慮吧?！辟M利佩.費爾南多說完自己想說的，也沒留下來。

    湯谷正一看著大幫人離開后，搖搖頭：“走了年輕的，來了個更狠的?！?/br>
    ……

    回來后，楊永誠和他父親討論。

    對于父親的決定，他有一些疑惑的地方：比如供應給日本人電池的成本問題上，就明顯比美國這邊的低。

    這不是故意讓自己虧？

    但他父親是這么解釋的：“我們低價賣出去，先讓它們接納，使用并喜歡上，然后再下一批……抱歉了，各種客觀原因得提高成本，如果你不想要，有協議在先，也有不可放棄的市場在等待著?！?/br>
    簡單說：先低價賣，等人家喜歡上了，離不開了，再提高價格，你愛買不買——但就此一家，別無分號。

    “這樣坑人不好吧？”楊永誠汗了。

    費利佩.費爾南多笑：“如果你知道我正在打算做空豐田，你就會覺得我剛才的計劃是多么的仁慈了?！?/br>
    楊永誠服了：“怪不得群眾都來抗議華爾街?！?/br>
    ……

    事實上，只要日本的車企獲得gti的新電池合同，比如本田獲得，它們大力發展新能源汽車，而競爭對手豐田……氫燃料電池只是美好的夢，其股價必然跌落。費利佩.費爾南多就從這里下手，高位大量借入股票，立即拋售換現金，等到其股價跌落到谷底后，再用少量的錢買回股票，還回去。

    這相當于一分錢不用，他就狠狠賺了一筆。同樣的道理轉移到獲益者身上，例如本田，費利佩可以選擇做多——等它低價位的時候大量囤積，股票漲上去以后就拋出去。也是獲益一大筆。

    更關鍵的是，這里面的起落是可cao控的——就在gti的供應上。

    當楊永誠理解這些復雜的關系后，清楚了老爸厲害。但令他佩服的事情還沒完，在他們和尤塔尼達成初步合作意向后，尤塔尼和維蘭德集團的談判放慢，開始顯得有些漫不經心，不感興趣。

    維蘭德自然不愿意看到這種局面，給出好處，同時把方向轉到楊永誠身上。

    維蘭德沒想到的是，楊永誠這一方已經和尤塔尼算計好，不管維蘭德集團如何表現，它們都不上鉤，就一直拖著。直到后面gti供應方向確定，價格高了，維蘭德集團沒耐心了，就是成交之日。

    困擾楊永誠許多天的毫無頭緒的事情，給他父親三兩下搞定。

    他由此想到一個詞：姜還是老的辣。