第五十五章 百爪魚（中）
第五十五章 百爪魚（中） …… “這個紅色大三角，就是我們目前所在的地方?！蔽抑钢兄行?，那塊紅色三角笑著說道：“大家看，這些線路，和這些紅色方塊，還有紅點。像不像是一只有一百條觸角的八爪魚？這些紅方塊，和紅點，就是觸角上的吸盤?！?/br> “一市三縣，共計七十八個鄉鎮，加上市中心四個方向各一處。我們總共將有八十二個紅色方塊。而這八十二個方塊轄下，平均有三十個紅點，總計相當于有兩千四百六十個紅點。每一個紅點，就代表著一個小型子店?！蔽艺Z出驚人道：“而每一個紅色方塊，則代表著一家中型分店。也就是說，我們這兩千四百多家子店，和八十二家分店，已經幾乎將w一市三線所有居住群落都覆蓋了。從理論上來講，我們能將我們的貨物，直接擺到三百四十多萬人每個人家門口。同時，我們也能為整個w市解決七八千人的就業問題?！?/br> 幾乎是所有人，都是深深的吸了口冷氣。 “吳董的意思我明白了，我先提幾個問題?！眲⒖偙O先是站起來道：“第一，就是資金問題。我們注冊資金為一千萬，就算沒有水份，再加上兩百五十萬的純利潤。想建成這么一個巨，不，可以說是龐大的零售網絡?？峙铝τ胁淮??！?/br> “首先我先明確一點，羅馬不是一天建成的。這個龐大的零售網絡也非一天建成。我的要求是一年半就要初具規模?！蔽液呛切Φ溃骸百Y本最高運作，不是把每一分錢都用到刀口上。而是有一分錢，能當十分用，甚至是當二十分，三十分用。再有，大家應該明白，只要運作得當，錢是能夠生出錢來的。投資一個數百平米的中型超市，如果有一批穩定信任的貨物供應商在，最初投資成本完全能控制在五十萬以內，如果再以強勁的公司實力作為信譽保障，說服業主頭三月逐月付房租，先期投資成本將能控制在三十萬以內。如果公司一旦進入高速，穩定發展期，再和那些器材商，固定的裝修隊，設備安裝商等等有了良好的合作關系。那么，先期成本將完全可以控制在十五萬以下?！?/br> 頓了頓，我又繼續說道：“當然，先期成本不同于總成本。但我相信，在有一個優良極富戰斗力的團隊，以及低廉銷售價格吸引人氣的運作下。只要幾個月的時間，就能還清分攤到供應商，裝修隊，器材商，等等的費用。進入盈利回哺階段。也就是說，我腦子發燒，一下子要想把這八十二家中型分店都建立起來，如果運作得當，先期投入不過是一千幾百萬。當然，我腦子也沒發燒，其余錢一次性讓供應商，甚至是貨物廠家，等等承擔。人家先不說有沒有這個能力，就是對我們公司的信任度上也有所欠缺?！?/br> 見很多人都開始意動，開始明白后。我又繼續道：“目前我們最重要的工作，一是逐步建立我們的龐大銷售終端網。二是，積極培養我們和多家銷售商，器材商，裝修商等等的信譽度。分批進行運作，尤其是裝修商，先期至少要培養有十支以上良好關系的隊伍。劉總監，你還有什么其他疑問？” 劉總監聽得眼睛大方光彩，忙不迭又道：“還有就是個管理問題，我相信這么一個龐大的終端網絡。沒有一個有效且強力的管理規范是不行的?！?/br> “劉總監不愧是業界的老人，很快就抓住了整個體系的關鍵點?！蔽覍λ€是極為贊賞的，從一些營銷手段和廣告策劃炒作上來將，十分的強悍。否則，也斷不可能在兩強相逼下，還能讓百爪魚超市牢牢占據第三的位置。說著，我將桌子上的一疊紙讓孟娜發了下去。 等他們都看完后，我才繼續道：“管理方面的確是重中之重。即便是我們建立好了這個完善的終端網絡，如果管理跟不上。一切都是空談。大家可以從我剛才發下去的管理條令上看，我已經做出了完整的試行規定。實行金字塔管理模式和扁平型管理模式的結合?！?/br> “我們現在所在的位置，就是我們的總部?！蔽依^續說道：“我們總部的職責，就是管理那八十二家中型分店。而每一家子店，則由中型分店統籌管理?？偛坑袡啾O督指導分店的管理，但是不得插手具體的管理行為。同時，我還設計了一套績效制度，和末尾淘汰制度，作為競爭核動力。大家可以看到，我們的績效獎勵十分巨大。以城南區分店舉例，城南區分店轄下有二十家子店，那么在這二十家子店中，我們就開始有個績效排名。這個績效排名，并非是簡簡單單的以營業額來排名。而是通過此店方圓五百米，所居住的人口，以及人流量來計算得出一個硬系數?；A系數為一千，但是如果這方圓三百米人口越多，人流量越大的話，這個系數就會往上調整。反之系數則按比例下降。而子店的績效，就是通過銷售額，與這個系數相除，得到具體績效數據?！?/br> “績效有三種用處，一就是與巨額獎勵有關。我決定以分店區域百分之二的營業額，作為月獎勵，績效第一的子店獎勵百分之一的營業額。第二百分之零點七，第三就是百分之零點三?！蔽已劬咭暳艘恢埽骸翱冃Ч芾硭闶且环N無為而治，使得每個分店都有競爭的欲望。從而達到管理目的?！?/br> “吳董，據我一般正常了解。像這種大小的零售店，如果有效運營的話月營業額將達到三四萬?！眲⒖偙O額頭有些冒汗道：“這個，二十家店加起來就是七八十萬左右。百分之一就是七八千，一家店兩個人的話每人獎金就是三千五。這種獎金是不是太高了？整的我都想去子店干活了?！?/br> “劉總監莫要說笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那營銷手段，那個區域第一還不是給你橫掃了去？到時候熱的別的子店找劉總來投訴可就不好玩了。不過，正所謂重賞之下必有勇夫。將近是比工資高了三倍，但這樣豈不是更有積極競爭性？我再說說績效的第二個用處，那就是末尾淘汰制。因為獎勵只是獎勵到了前三，人和人都是不同的，有的人會力爭上游，這種人我們喜歡。有的人卻是撞一天和尚撞一天鐘，得過且過，這種人我們是不需要的。以一個區域為例，每個月績效最差的一個子店，員工將無情的開除。同樣，如果某個子店連續三次最后第二，也會被切掉?！?/br> “扶強汰弱，這是自然界的法則，也是公司生存的法則。也只有這樣，公司才會得到健康積極向上的發展。也保證每一家子店都無懈怠?！眲⒖偙O同樣點頭贊賞道：“吳董這個主意不錯，充分調動子店員工自主性和積極性的同時，還給予其危機感?！逼渌芏嗳?，也是紛紛出言附和。 “第三，績效的功用就是升遷的主要依據?！蔽覜]有看手中的材料，沉聲說道：“一個健康發展的公司，必須有著完善的升遷制度。每一個進我們公司的員工，都會能看到自己的前途在哪里，可以努力的爭取上游?？冃Э梢钥闯鋈说臐摿头e極力，通過這種法則選出來的人材，可以在公司大力擴展的同時，補充到個分店去當管理員，甚至是經理，甚至還能擔當區域經理。此外，這套績效管理制度，同樣適用于我們目前規劃中的八十二家分店，八十二家分店分成三個區，在區域中分店經理同樣有著總營業額的獎勵和末尾淘汰制度。讓我們公司得到健康發展。對于最優秀的分店和子店，我們還會在每半年包出一個大紅包，作為獎勵?！?/br> “劉總，接下來你來談談貨物統籌安排吧?！蔽以诶坐Q般的掌聲中，坐了回去。 貨物統籌安排，也是我們一個核心優勢所在。巨大的進貨量，可以將價格壓到最低，從而在價格上與對手相比形成強大的優勢。八十二家分店區域中心地點，也就是現在百爪魚超市旁，會建立一個大型貨倉。通過此貨倉，統籌向各區域分店實行統一貨物管理。這種統籌安排，將看似分散的零售網絡終端，結合成為了一個整體，擁有著龐大的戰斗力的整體。 今天整個會議，讓百爪魚高層全部震動了。還未從超常的成績中清醒過來，迎接他們的便是一個龐大無比，卻又精心計劃后的概念。 “咯咯！”兩聲敲門的聲音，前臺小姐走了進來道：“吳董，劉總。通?？偛煤聳|堂先生前來拜訪?！?/br> 整個會議室里的人都安靜了下來，郝東堂是什么人？整個w市商業巨頭，經濟領軍人物。此刻，竟然會來拜訪這個小小不知名的公司？一時間，所有人都有著忐忑和期待的心情。 …… 如果您喜歡這本書，請來起點中文網 target=_blank>，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！