張恒嘴角發抽，看到他這樣就害怕。這哪里是兄弟賊親，是錢親。

    張恒無奈，從善如流的道：“趙哥?！?/br>
    “誒，”趙掌柜喜滋滋的，這才心滿意足的說起了府城的事情，道：“一段時間沒去府城，府城當真是大不同。這一回去，真是見識了朝廷對于運河的決心。以前雖也有消息，但卻不知速度如此之快，效率如此之高，正建設的功夫，就這樣，南來北往的商人都到了，好家伙，全聚在府城呢，他們沿著運河各城停留，帶起了不少貿易……”

    “我找到蜀商，也是運氣，若是遲一天，他們就上船走人了，好歹是趕上了。我就拿著我的布去推銷，說實話，這布料，蜀商是真瞧不上，他們那是天府之國，什么料子沒有？！便是百姓，穿的也有自織的棉布，不比咱這些個差，咱這地方，種棉花看雨水多少的收，他們那卻好得多，自然不同，棉花那是大產出?！壁w掌柜笑道：“但他們一看我這織染的工藝和色兒如此之強，就在府城停留了一天，心動了。專門和我談了這件事。好家伙……我可真是賺了一筆大錢，做成了一筆大生意。我昨晚回，今一早就發貨上船去府城了，叫管事的去交貨，賣了一大批，比在本縣賣價格高六成，恒兄弟，你說我賺不賺？！這可真是……”

    他笑的見牙不見眼的，道：“若不是老太太叫恒兄弟來提點，你趙老哥哪能發這個財？！”

    張恒笑道：“也是趙哥自個兒信我，又行動力強，不然提點也沒用處?！?/br>
    “我不是那不聽人話的葫蘆，但恒兄弟來提點這個恩，我記在心里?！壁w掌柜真心實意的道：“說實話，若非是看中了這個染藝，就沖著我這布料的品質，蜀商哪個能瞧得上，哪個會買？！所以，我這也是上趕著做了一筆買賣，就沒下回了?！?/br>
    賣布肯定只這么一回，所以他把倉庫幾乎賣空了，大賺了一筆。

    但真正賺錢的方面是方子。

    “恒兄弟就不問兩方子我帶回了多少錢來？！”趙掌柜道。

    張恒搖頭，心中坦然也釋然，笑道：“趙哥當初慧眼識貨買去的方子，自個兒尋到了買主，是自個兒肯鉆營，是自個兒的本事，張家不問。趙哥不說，這才妥當！”

    趙掌柜心里真的服氣的不知道怎么說才成。這叫什么，這叫大氣！張家人是真沉得住氣，真不是一般人吶！

    第210章 真心誠意

    這也是張家真是好人家, 其實，若是張家自個尋蜀商賣方子，不照樣能賺很多錢嗎, 可是張家一沒這么做，也沒有后悔。二也不問, 過去的事不糾結。

    一方二賣是不好, 但是賣給他, 與賣給蜀商, 經營之地不同, 其實甚至是不沖突的。

    可是張家沒有這么做。甚至連一言一語的不滿都不提。

    趙掌柜心里真的是感慨的不行了，道：“雖知張家是不想再沾染商賈之事, 變為商藉，然而，我趙某得了這樣的好處, 倘一聲也不吱，就真不是東西了！蜀商都有錢，我兩個方兒, 賣了這個數……”

    他伸出五根手指來。便是張恒也嚇了一大跳。五千還是五萬。

    “五千，我沒要多，他們想要壟斷買方, 本來是愿意出一萬, 我沒舍得, 壟斷了我以后賣不了這個色兒了，我哪里算個布坊掌柜？！再則規定死了只準蜀商做這色兒, 這可不行，我這兩方還能多賣幾個商人，還有的賺呢, 因此，他們買去的只是使用的方子，并沒有規定只他們蜀商可以做，以后在市面上還是看競爭……”趙掌柜道：“但南來北往的商人很多，我這兩方還能再賣幾次，恒兄弟可想想，豈不比壟斷賣給蜀商只得一萬銀子更強？！”

    張恒是真吃驚了，道：“……趙老哥這談生意的本事真沒得說！”想要談到只使用方子，而不壟斷，還得了五千，真不是一般人了。蜀商雖有錢，但錢也不是大風刮來的。

    趙掌柜嘿嘿直笑，道：“別個的不說，只這錢，我要與張家分……”

    張恒忙拒絕道：“只怕不成，上回已交易完了，我張家已得了你的好處。我知你的心意是要給，但給了之后呢，怎么解釋張家這么多銀錢的來源？！趙兄也是知道的，我張家的關系十分復雜……錢多了，是禍非福！”

    趙掌柜再沒想到張恒直接就拒絕了，都不跟長輩商量的么？！

    “你肯直言，我家里真的謝你！”張恒此時也知道這趙掌柜真沒得說了，這人品，不是一般人能有！

    其實哪個人不貪心呢？！像他張恒一聽說這么多錢，其實也心里饞的慌。然而，他懂克制，冷靜便一定要有取舍。像趙掌柜，他難道就不想要賺錢嗎，賺了錢他完全可以不說，可是坦誠相告，還要分，這也是一種冷靜克制，他心里難道不貪嗎？！不是。不過是因為以真誠換得了真誠。信任換來了信任。而克制也換來了坦誠。

    中原的商人多，貪心的，狡詐的肯定也有。然而大多數能在這個時代，只靠著經營，好好誠實的混的好的，大多數絕對是人品混的好的。他們身上都有這種誠實的品質。只不過因為他們這類人見到的貪心的人多，自然見人說人話，見鬼說鬼話，在對方是什么樣的貨色的時候決定是交出幾分真心或是幾分狡詐應對，所以才顯得他們都不是什么正面的形象。

    其實，中原人大多數都是規規矩矩做生意的人，除了少數靠后有靠山發起來的，大多數不都是憑著本事才能有今天有發展嗎？！

    比如晉商，他們能跑到西域去賣貨，這不是勤勞是什么，那一條絲綢之路何曾驚險，但他們也同樣走出一條輝煌的坦途。是他們用腳一步一步的走出來的，沒有大貨車可以運送，只能用駱駝走過沙漠，再換車馬，或用人背，就這么一步步的走出來的。經過的幾個國家，照樣有語言不通，甚至是盜匪來搶的問題，可是沒人怕過，誰也攔不住他們的腳步。

    再比如沿海一帶跑貨行船的大商人，他們出海不驚險嗎，不管是遇到倭寇來搶的，或是大風大浪可能連船帶人都沒了，可是，只要朝廷不禁海，他們跑的比什么都勤。

    天是對勤奮的人有恩遇，這樣的勤勞想虧本都難。但凡他們走過的商路，多數都是賺錢的，賺回來的白銀，那是可以用山來形容。就這樣了，還有很多的小島小國小民還求著他們行船去賣貨。

    這世上，古往今來大多數的商人都是踏實的，人品都是可靠的。所以才走的長遠。

    張恒心中略有些感慨，對這趙掌柜也有了一絲的明悟，對于商人這件事也有了明悟。初見賣方時，其實很多人都沒將他當回事，那時候趙掌柜也頗有些市儈，印象實在談不上好。到第二次賣方時，他雖坦誠，但是熱情的過了份，那種商人的精明與熱情，也是叫他頭皮發麻，時不時的稱兄道弟甚至是有點rou麻的。

    但現在，越打交道，越覺得他是如此的坦誠。這心里反而生出無限佩服了。

    其實他怎么經營，賣多少錢，他完全可以不說的，可是他選擇了說。

    張恒此時才對這趙老哥有幾分欽服，才有真誠結交之意了。

    “應該說的，倘若我是那等發了財都不吱聲的人，連我自個兒我也看不上自個兒，這錢，不能不分，不分我還是人嗎？！”趙掌柜拉著他的手道：“張兄弟，張家這不貪不求，將來只會飛躍，說實話，以后兩家還有更多的相互提攜之處呢，但凡張家有個啥，我老趙沒二話，能幫的絕對不遺余力。能使上力的地方若不出力，我就不是人了，至于這錢財，若是恒兄弟做不了主，我親自找老太太談。只是不好總上門的，怕同行們看出來……”

    他跑了一趟府城找蜀商去了，只怕瞞不過同行，消息要滿天飛了，這個時候去張家跑，實在太敏感。

    “就勞恒兄弟給老太太問問，給我帶個話，無論如何，不能不分?！壁w掌柜道：“張家有老太太，說句實話，恒兄弟又克制，這樣的家教，將來若不飛黃騰達，我都不信。將來我老趙怕還是要沾張家的光呢。更不能昧著良心吞了這錢。真不能！”

    張恒見他說的情真意切，便道：“那行，我回家問問我家姑奶奶?！?/br>
    “行?！壁w掌柜松了一口氣，笑道：“老太太治家有方啊?！?/br>
    看家教，看子弟，看為人，一看就看出不同與智慧來了。

    “姑奶奶說過，家里便是要行商，也是不能入商藉的，所以不能膨脹，只顧發展商路，”張恒道，“便是現在做的這個頭油的生意，那也是舍得利的，是要與衙門分成的，供些賦稅，用來建設本縣的路，也是好處?！?/br>
    趙掌柜一聽還有這事，竟是肅然起敬，嘆道：“老太太真是思慮長遠?！?/br>
    說罷想了想，道：“我這布坊以后贏利也要與衙門分個成，算是貢獻本地人的心意了?！?/br>
    張恒沒阻攔，笑道：“我們都是本地人，把本地經營好了，自然與咱們的好處。倒不是說衙門不衙門，而是，拉拔些本縣的人生活好些，對咱的名聲都好。所以我爹才找了村里人來幫忙。人是無法離開鄉人的支持的……”

    這算是提點之意了。趙掌柜拍腿道：“對，對，便是賺了錢，也絕不能忘記自己的出身?；仞佮l人才是正理?！?/br>
    “你賺的多，就略支持一些，賺的少就少支持一些?！睆埡泓c到即止。

    趙掌柜越琢磨越是這個味，不禁陷入思索。

    他良久拉住張恒的手道：“聽君一席話，勝讀十年書，我現在才曉得這，之前都沒想過這些。說實話，以前一是賺的不多，二來呢，只覺得一切都是我辛苦掙來的，都是我的，怎么可能會想到回饋鄉人這方面呢，其實出去了才知道家鄉的重要?！?/br>
    主要是這個時代，想要走出去掙大錢，也不現實，不是說沒本事，而是有地方的保護那種，你外地人要去掙錢，就得與當地人合作，不可能給你一人賺錢的。就像賣這次的方子，他能一個人吃得下蜀地和所有地方的這布方的單子嗎？！并不能。不也是要賣方子，這也是一種合作的方式。

    所以，在本地經營的越好，一是叫鄉人更好，二是萬一將來有個什么，鄉人就是另一種保護方式。

    趙掌柜感慨萬分，道：“恒兄弟留下吃飯，咱兄弟倆說說梯己話?！?/br>
    張恒也不嫌rou麻了，不好總拒絕，便笑道：“吃飯可以，但喝酒可不行，我答應過老太太，在外面不準喝酒。這是家規！生意再大，交情再大，也不及身體。身體是本錢。再則下午我還有事呢，真是忙的不行……”

    趙掌柜不禁笑樂了，道：“行，行，不喝酒。不過說是外面，我可不依啊。我趙家以后也是恒兄弟的家，在家里可自在些……”

    張恒笑著應了，趙大娘子也出來了，跟他們二人一道吃飯。

    張恒聊了一些，便匆匆的回了。

    趙掌柜依依不舍的送出來，又叮囑他下回再來，又叮囑他叫問問老太太。

    等人都走遠了，趙大娘子才噗哧一笑道：“瞧你那依依不舍的樣子。不知道的，還以為你舍不得大美人……”

    “夫人可不能冤我，我不敢想什么美人不美人，再說了，美人能有恒兄弟魅力大么？！那是銀子，那是前程，那是我趙家的學習楷?！壁w掌柜笑嘻嘻的道。

    趙大娘子無語，啐道：“恒兄弟早晚要被你這沒臉沒皮的給嚇到！”

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    第211章 過節前

    “恒兄弟才不會, 兩家關系走到這，算是交心了?！壁w掌柜嘆著，跟她說了分銀子的事情。

    趙大娘子聽說張家竟然說不要, 也是吃了一驚。以往是應付應酬的心思，但現在也有了幾分真心, 道：“這樣的家風, 真是難得！”

    “恒兄弟不與我見外, 與我說了有錢就回饋鄉里, 他家里的生意是與衙門分成的, 不拘分多少，這份心意, 是一份擔當，還有舍得，誰能及得上？！現在縣里窮, 衙門也是清水衙門，但是朝廷穩定，早晚各縣各府都發展起來, 與其晚了以后被縣里勒令捐錢，還不如一開始就積極些呢，還能搏個好感……”趙掌柜道：“咋說呢, 張家這是第一人。你說說, 其它人可想到了這一層？！就沖著這家風, 值不值得我老趙真心交往！”

    趙大娘子是真沒話說了，道：“……之前是聽說, 張家與張家村來往的緊密，還要了不少人手來幫忙好像是開作坊上的事情。人也是從村里培養。卻沒聽說與衙門分成的事情，想必縣里的人都不曉得。張家老太太這份經營家族的眼界, 不是一般人能有?！?/br>
    她也是真服氣了。

    趙掌柜道：“咱們也分一分？！”

    “上趕著去分成，這不是拾人牙慧嗎？！你也是笨……”趙大娘子想了想，低聲道：“不如你去找縣太爺，咱縣里私塾多破爛??？！你就去捐錢修上一修，再資助一二里面的先生，不管以后私塾是否要請名師，咱家都捐錢，還有路，也出錢修上一修。這就是一項長遠的支出，又搏了名又搏了好感。不管是縣太爺，還是咱縣里鄉民不都感激你……上趕著分成，第一個做的，是印象深刻，你是跟人后頭的，可就差的遠了……光給錢不辦事，叫事嗎？！說你笨，你還真笨上了，也不知道腦子轉個彎。張家以后不走商藉，所以這錢的事不能過明路，太扎人眼。但咱家本就是商戶，搏的名越大才越好混呢，將來，這些民意也能庇護咱……”

    趙掌柜一聽便是大喜，道：“好，好事啊……”

    “能參與其中，還能請多多的工人做事情，能叫人掙著錢，這豈不是大大的揚善名的時候，還是娘子聰明……”趙掌柜撫掌拍腿，喜的不行。

    趙大娘子拎了他的耳朵，道：“我知道你掙著錢了，以后還能掙更多的錢，但我警告我，要是敢起花花腸子，我把你腸子剖出來。試試就逝世！懂否？！”

    趙掌柜哎喲一聲，道：“夫人饒命！真不敢，真不敢，我還要臉，還要名，還要皮呢?！?/br>
    要是以前擱他，發了這筆橫財，還不得喜瘋了，肯定要抖。但一看張家如此沉穩，他啥心思都沒了。就覺得他趙家算啥啊。張家雖然沒錢，但是看他們張家人個個都是能成事的，人家就不興奮不膨脹。

    因此，這心思反而冷靜了，也淡了。

    也是，只有沉下心思來，獨樂樂不如眾樂樂。若只顧自個享受，他家將來也沒個保障。有錢未必是真保障。

    但現在他反而想的更深遠。

    “知道就好，有錢了是土財主，有錢有名又有善心了，就是大善人……”趙大娘子笑嘻嘻的道：“若是做個鄉里都喜歡的大善人，咱家也算是有造化了。對子孫也有好處！”

    趙掌柜秒懂，笑道：“遵夫人令便是，再不敢有啥想法?！?/br>
    小縣城的商人來說，五千兩真的是大數目了。是個人，都得飄一回。這要是擱其它人，少不得要享受一把，比如拿個二百兩出來買幾個美妾，抬幾個通房不是很好么？！以獎勵自個兒！這是人類低俗的，但也是本能的一種方式。

    趙掌柜雖顧忌著趙大娘子的冷面，不敢私下里弄，但若擱他以前的那種格局，肯定要在外面偷偷摸摸養著一兩個的。

    這個時代，這是真不費錢，養上兩三個，哪個養上一生一世也真花不了幾個錢。

    現在這時代，錢是真耐用。主要是房價沒有后世那種溢價太出格，而物價也很平穩，除了金銀首飾的費點錢外，沒什么古怪的手表包包的奢侈品。

    但現在，他覺得他得有更高的追求。

    “家有賢妻，我若是有那想法，天打雷劈！”趙掌柜笑嘻嘻的道。

    趙大娘子還不了解他，斜了他一眼。

    二人揭過去，趙大娘子才道：“之前張家開業，是真熱鬧，人極多。你問問管事就曉得，我送了禮去，本來是想當場多買些頭油的，沒想著店里生意是真好。當時也就沒買了。不然就不是捧場是砸場子了，所以就預訂了一些。正好中秋節了，不管供上來多少貨，拿這送禮，賊好。我拿你聞聞，是真好東西啊?！?/br>
    說罷便取了來，趙掌柜聞了聞何首烏的，笑道：“好東西啊，這價值多少？！”

    “三百文，”趙大娘子笑道，“想不到的價格吧？！”

    趙掌柜眼睛都亮了，道：“這么便宜？！嘖嘖，也是在這縣城才賣不上價，若是我能到京城，或是津冀一帶去，那里有的是高門大戶，就這一瓶，賣上幾十上百兩都可能辦得著。那里最不缺的就是貴婦人了?！?/br>
    說罷有點可惜的樣子。

    趙大娘子橫他一眼，道：“生意做得過來嗎，好好做你的布生意吧。京津冀一帶是你能進得去的？！”