“張小哥哥，你是不知道我有多cao心，做生意不易啊，我這些日子都是睡不著覺，你這一回，你可別再糊弄我了，反正你不應口，我是不能放手叫你走！”布坊老板道：“走走，我請你到酒樓吃著喝著談著……”

    “這可不行，這方子也不在我手上啊，是張家的，得家里長輩作主，我作不了主?！睆埡愕?。

    “又拿這話胡我，我再不信你說什么作不了主的話了，咱今天就找能作主的人！”布坊老板一頓拉扯，又是討好，又是拉拉扯扯的，非得拉張恒去酒樓不可，這是死纏著打算著再沒個結果也是死不罷休的節奏了。

    弄的張恒哭笑不得，道：“要不這樣，你也別拉扯我，這么拉拉扯扯的也怪害臊的，人家都看著呢。也別拉我去酒樓了。晚上你來我家，別大張旗鼓的，生怕別人不知道咱倆有事似的非得去酒樓去造，隔墻有耳啊，大掌柜！”

    “那成！”掌柜道：“那行，你說話可得算話，今天晚上我就來，不管怎么，你得給我個說法兒了?！边@是必要有個結果不可了。

    張恒聽的哭笑不得，這可真是弄的像接頭一樣。不知道的還以為他們有什么事兒呢。

    張恒看他一步三回頭的走了，這才拉著板車回了那邊院子，將收來的桂花啥的給放到了庫房去。院子里棚子下小伙子們忙的正不開可交呢，這油的活是細致的活，因此，動靜是不大，但是，要耗特別心神，要心特別細才成，人的耐心要好，才能做好。

    張強看他回來，叫他去洗洗臉，擦擦汗，道：“這么人力拉著來回也不是法子，入了秋我馬上買騾子，你去鄉下也方便些?！?/br>
    “行?！睆埡阈Φ溃骸斑€好這些花花草草的也不重，鄉下也不遠，拉回來也不是太累?，F在沒夏天熱，沒冬天冷倒還好?！?/br>
    他去洗了把臉，看了一眼孩子們的洗澡間，噗哧一樂，笑道：“這些孩子們沖澡還不大習慣？！”

    “大概是不習慣用這些，鄉下地方洗澡就是對付一回就算了，這洗澡間說實話比咱家里弄的還好，他們哪里用的習慣？”張強笑道：“昨兒用的就橫七豎八的呢，今兒倒好了些。至少沒像昨天那么七碰八撞的了，也習慣了在哪里洗衣洗澡晾衣服。會慢慢習慣的?！?/br>
    張融融要他們每天都得洗個澡，所以條件自然就跟上來了，弄油的時候要把頭發包起來，不然會有頭發絲掉進油里，這個衛生哪里就能達得到呢？！要求嚴格，所以孩子們做活的時候都扎頭巾呢，而且得每天洗。手也是非常注意衛生的，不僅飯前飯后要洗，就是如廁后，干活前，全都要用夷子把手洗的干干凈凈的。因此他們還真像個樣子。干活的時候不說話還好，要是說話，得帶上口罩，以免口水噴到了油里，油會變質發霉就麻煩了，因此這標準上來了，孩子們一開始有點不習慣，等慢慢的習慣就好了。

    現在大牛也會來執行一步，七個人各司其職，很快就都上了手，這效率一下子就上來了。

    “你來，看看成品?！睆垙姷搅朔庞偷年帥鑫葑永?，張恒隨后跟上。

    里面有幾個壇子，上面貼了封條，還寫了日期。

    “如果不意外，三個月后就能開封這一批，”張強道。

    “一天現在能做幾壇？！”張恒道。

    “這里是七壇，這壇子小，目前還不怎么熟練，等孩子們全都成了熟手，就快了?！睆垙姷溃骸笆沼?，收花的事情，你還得多cao心。油品一定要控好。若是原油不好，這做出來的再怎么樣也不行啊?！?/br>
    張恒道：“我知道，哥，蛋不能放在一個籃子里，我多從幾家買油。會好很多，到時候看品控，若是油不好的，下一回剔除掉就行?！?/br>
    “好?！睆垙姷溃骸凹炯业挠头荒銊e去，倒不是因為關系不好，不樂意照顧生意。而是我聽說，前段時間，他們三兄弟起了齟齬，干起缺斤少兩的事來，還有不少人回家稱了油跟他們吵過，季家只死不承認。反倒說人誣賴他們，他們自己還吵了一大架。這件事傳到縣里來了，現在去他們季家油坊榨油的人越來越少了?！?/br>
    張恒冷笑道：“我也聽說了，大哥恐怕還不知道他們還有更過份的事?！?/br>
    張強愣了一下，道：“季家油坊又有什么事？！”

    “往油里摻水，是說缺斤兩的人太多，他們開始往油里摻水，或是摻些廢渣，充數量，那個油質，能好嗎？！”張恒道：“生活不好，裁了好些幫著油坊干活的老油工。結果，被其它油坊的人給挖了去，油工到哪都吃香，他們季家油坊差不多要黃了?！?/br>
    張恒不禁呵呵冷笑兩聲。

    老油工有多難得，他們知道嗎？況且是在自家做活做久了的那一種，他們一般是知道一斤菜籽怎么榨油才能出更多的油，所以，有經驗的比起沒經驗的能節省多少成本。這樣的人到哪里都能吃著飯。結果倒好，說開了就開了。

    張強聽了，都默然無言，道：“造孽啊，季家老兩口幾十年的買賣，就這么毀了？！我還是第一回 聽說，因為自家吃飯不均，倒把自家的鍋給砸了的……”

    “若不是那些老油工本就是季家村人，就看中季家油坊離家近，不然早就都走了。這樣的人家，自作孽，真餓死了，也是活該！”張恒搖頭道：“所以叫我去碰，我傻了才會去碰。我多找幾家品質不錯，不扣斤兩，不亂摻水的油坊才好。利于以后長期合作。也是咱家不能摻合，不然，有大牛在，咱家都能自個榨油?！?/br>
    張強失笑，道：“得了吧，難道因為喜歡吃rou，就非得開個養豬場，你倒是真敢想。咱們家敢沾手這個生意，看那三兄弟不來把咱們家給砸了?！?/br>
    “我也是這么一說，有布方也不能開布坊啊是不是？！”張恒笑道：“我哪不明白這個道理。只是說著玩罷了。知道不能沾手，我也不會沾手。這季家兄弟可不是能容人的。眼看著自家生意是慢慢的黃了，若是別人搶了他們的生意，他們包管慫的屁話沒有，但咱們家敢沾手，包管遷怒，拿著大牛和咱們撒氣呢?！?/br>
    “我在鄉下跑，有好幾個村現在就開了好幾家小油坊了，規模雖然不大，但勝在實在……”張恒道：“有這些選擇，誰還愿意去季家村榨油？！自作孽的人，活該沒飯吃！”

    說到這，張恒道：“哥，晚上你陪小子們在這睡，我晚上在那邊有事呢，今天布坊掌柜找我了，纏著我不放。我看他是真急了，非要要個結果不可。我就應他晚上來商議。有老姑奶奶和爹說一說，我也脫了手這件事，實在被他給纏怕了！”

    張強道：“行。你趕緊去那邊跟爹，老姑奶奶說說這件事吧，好早有個章程出來……”

    “行?！睆埡愫攘丝谒?，這才慢吞吞的起了身。

    “他在你身上搭了這么多精力，又花了多少錢財送禮，肯定要有個結果的。晚上得好好說，最好是能談得成，別結仇，以后咱家也是做生意的了，雖然不同行，但得罪了他，讓他記恨，可沒好處……”張強道：“價格兩方都覺得合適就行了，別太貪?！?/br>
    “放心。我心里有數呢?！睆埡阈÷暤牡溃骸澳羌t布，給他們布坊小半年就賺了幾千銀子，你想想這里面的利得多大，以前那個價，是想都別想了。他要有誠意，也合該將紅布方的錢給補上一補，這才是做生意的態度。不然，哪怕為了不得罪他，將綠布方給賤賣了，但這方絕對是最后一次，咱們家現在有這個底子，以后有這頭油生意當進項，也沒必要賣家底了?！?/br>
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    第167章 錘子買賣

    “看對方的誠意吧。要是個有些遠見的人, 他不會太壓價，也會有些補償，若不是, 賣了這綠方, 以后再不往來便是?！睆垙姷溃骸耙院笠懒司G方是最后一方，家里再無布方就行了。誰來都說沒有。況且本來就沒有！”

    張恒點點頭道：“是啊，得為子孫計。如果這是最后一次, 以后咱張家起來了, 子孫也未必不能開布坊……有方子在手, 哪怕不用, 以后也是希望……況且，這布方, 本來該是姑奶奶和表叔的, 咱們家已經占了太多便宜了。不能竭澤殺漁啊……這樣太過份了。這綠方賣了, 咱們都不分, 都給姑奶奶安排。我覺得, 表叔不小了, 也該置業成家。這些都是錢呢，而表叔這些還都沒影兒, 姑奶奶身上錢都掏空了, 實在叫人不忍心, 為這作坊，不說咱們家人，就是姑奶奶對咱們家付出太多了……”

    張強點頭，催促他趕緊回了。

    張強則看著油，然后等沉淀了，還得把壇子放在日光下曬, 曬到時候，才能搬到地窖里去沉淀。

    做個頭油，其實都是細致活，步步精細。才會出好油！他本就是個cao心不完的人，大多數時間基本都在這作坊里了。畢竟付出了太多的心血，寄與了太多的期望。

    張強做生意一向細致，寧愿自己苦點，做好點，也不會占客人的便宜。不管是當初是做裁縫，還是現在做這個，都是一樣的。每一樣都恨不得把控好。他是十分在意細節的人。所以他實在覺得季家三兄弟無法理解。

    人都說勤勞能致富。其實生意不完全只是勤奮的事情。季家三兄弟不勤勞嗎，當然不惜力氣，然而，生意還是被他們給做黃了。

    一家人做生意，或者說是兄弟做生意，就不能計較太多，如果非得拖對方后腿，那還不如散伙。

    如果不齊心，家敗，家散，生意都得黃啊。

    張恒回來了這邊便將晚上布坊掌柜要來的事情給說了。

    張興柱道：“之前也是露了口風，人家死抓著不放，這東西也收了，人也答應過了，便不能不賣。不然得結仇，但是我的意思是，這是最后一次。不管老姑有多少方子，這一回，都是最后一回?！?/br>
    張恒道：“爹，我也是這個意思，趁他來，只咬死了只這一個方子了。再沒別的了，也沒下次了。既要交易，我們就結個善緣，以后當個朋友來往便行。以后干啥事相互也有個照應，行個方便。如果，他是買了方子，聽說沒再下一回，便變了臉面，這樣的人，我們家也不會再沾光，不去高攀他便是?！?/br>
    “你想的很周全，這一回無論如何都咬死了，只是最后一次?！睆埮d柱道：“我是怕以后有禍患啊。世上沒有不漏風的墻?！?/br>
    張恒點頭。

    張融融道：“既是如此，價格上也沒必要要的太高。咱們不提價，他看著合適，咱們家就收個合適的價得了?！?/br>
    張興柱與張恒略有點遲疑，張恒道：“若他只壓低價，我們也認？！這也太虧了！”

    “既只求不結仇，虧一時也只是一時，總好過虧一世。與他要了高價，他回去一想，心里又覺得不平衡，不會生事嗎？！既知再沒了方子，他行事自然也就不會有所顧忌，不要多生事端，咱們家現在不比之前靠這個來賺錢了，一力只保住咱們的頭油生意，能不結仇就不結仇，寧愿吃虧也無所謂?！睆埲谌谝姀埡氵€有不平衡的樣子，道：“寧得罪君子，不得罪小人，如果他非得開個低價，這說明，他就是個摳門的，這樣的人，別得罪他，以后也別來往便是。吃一個虧又算得了什么。保咱們家的長久才更重要?！?/br>
    張恒還是有點不舒服，道：“難道還能被白白的占便宜，老姑奶奶，我是想著你多賣個錢，賣上了價，以后表叔成親，置業的錢不都有了？！表叔便不愁了。我這心里怎么就不有點不平衡呢！”

    “行了，反J是最后一錘子買賣?？此o價吧?！睆埮d柱道：“他既求著咱家，想來應不至于太離譜?！?/br>
    張恒道：“我還想著他能懂事的把上回紅布方的價給補一補呢，看來是想多了?！?/br>
    “做生意哪有不摳的，”張融融道：“咱們家既不靠賣方子過日子。只當做最后一次生意便罷了，以后這些事都爛在肚子里，當沒發生過。結個善緣得了。想必他也不會多言?！?/br>
    張興柱想了想，道：“也是。若是要高了價，他為了拿方子，會給，但事后，將事情捅出去，咱們家反而不得太平了……”

    張恒到底年輕，吃虧吃的不甘心，因此有點郁郁。

    張融融取笑道：“你這孩子，世間的事情，哪里就能想的太美。世間的利本就是爭不完的。你啊，還要練一練吶，凡事留一分余地，才不會有麻煩?！?/br>
    張恒揉了揉臉，嘆了一口氣，對于他來說，這哪里是余地啊，這分明就是做慈善啊，低價賣出，恨不得白送嗎？！哎……

    這可真是！

    這么想著，晚上還是來了。

    是天黑以后，那布坊掌柜上門的。

    張興柱和張恒請他進來坐了，坐到了廳堂里。張恒給倒了茶來。

    布坊老板看了看張興柱和張融融，知道她坐主位才是主張的人呢，之前也早打聽過張家的事了，因此客氣的笑道：“老人家有福氣啊，這多年輕，兒侄都孝順，我看是有大福的人呢?！?/br>
    “我一下鄉下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜貴姓？！”張融融笑道。

    “免貴姓趙……”趙掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，開著的布坊生意，還過得去！”

    “趙老板?！睆埲谌诘溃骸坝性捨揖椭闭f了，我一個鄉下人，也不會拐彎抹角的。我要是說的不好，您可多擔待，別生氣！”

    趙掌柜心中咯噔一聲，不露聲色，還以為張融融要獅子大開口。雖做好了準備，一定要拿下新布方，但是，臨陣難免還有點發怵。

    張融融道：“我們張家原也不是做布生意的人家，說來慚愧，這得來的兩個方子，著實不是什么好方子，用的都是低賤價的材料，上不了臺面的很……”

    用的低賤的材料，能節約成本啊，知道這東西上市可以賣多少價嗎，可以傾銷啊，基本能秒殺其它布方生產的布啊。這是優勢。

    “原先我剛來城里，家里困難，也是怕沒吃沒喝，恒子是絞盡了腦汁，也是托了趙掌柜的福，這才將紅方給賣出去了，不然吶，咱家里，只怕都揭不開鍋了，這一點我們得謝謝趙掌柜，您大方，而且信任咱們這種人家的方子，真不是一般看人低的人，”張融融道。

    趙掌柜心里更是突突的跳，這是突出他慧眼識珠，這是要來了，要來獅子大開口了……

    他知道這種話術，這種套路，這哪里是什么鄉下老太太，便是做生意的老掌柜，都沒這么會說話。

    “本來當時賣了紅方，也只是應個急，如今家里也有了新營生，雖然青黃不接，但多少能撐得過來，家里人也齊心合力的。本是不想再賣最后一個綠方的。本來就是低賤玩意兒，上不得臺面，也是趙掌柜厚愛，看得上。之前一直找恒子說這事，又是說好話，又是送東西的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。趙掌柜既這般的厚愛，我們也都應了話，哪里就有反悔的道理，既然趙掌柜看得上這樣的方子，就隨便給個友情價，拿去便是?！睆埲谌谛Φ溃骸耙院笤蹚埣抑划斀粋€朋友。如何？！這綠方是最后一個方子了，出了以后，這件事便與咱張家無關，趙掌柜只說是自家的方子便完了，咱張家只想靜心過日子，沒有迎風頭的念頭，還望趙掌柜能成全。我們家只有這一個要求?！?/br>
    趙掌柜看著張興柱，又看了一眼張恒，一時都有點摸不著頭腦，這話前面聽著吧，好像是要大價錢似的，但是后面的話一聽，咋覺得不對呢，是套路，還是陷阱？！

    他有點摸不著頭腦，看著張恒，道：“張兄弟，要不，您開個價？！”

    他斟酌著才問出這話，仔細的看著張恒，試圖看出他的心思。

    張恒笑道：“我開價不合適，說實話，若不是趙掌柜對咱家這么客氣，又是送葡萄，又是送酒的，這事就沒下文了，承蒙趙掌柜這樣的大掌柜能看得起咱張家這樣的人家，彎腰結交，這綠方便準備是捂在手里算了的。本也不是什么高貴的方子，我家也不是做這個生意的，廢了就廢了，比起多事來，寧愿少些事，多些安寧平和。趙掌柜都這么客氣了，我家能這樣亂要價？！姑奶奶的意思是，隨便開個價意思一下就行了，以后只當交個朋友。不管這方子咋樣，咱們兩家是兩不相害?！?/br>
    這話叫他更是頭大，更聽不懂了。

    這價怎么開？！

    張家不指望賣方過日子，只是順便，友情價賣了便罷。

    這張恒的口變得太快，以前賣紅方的時候，一直暗示他家里還有別的顏色的方子，為著的就是要高價，結果愣是從二十到了五十兩。

    現在突然改性了？！不開價了？！不提價了？！

    低價甩賣？反J他是不信。

    第168章 一千二百兩

    這是一次試探, 還是什么意思？！

    倘若是試探，他怎么能開低價，這不是叫人看輕了嗎？！

    他查過張家, 知道他們家現在衙門里出了人, 生意也有了門路，以后肯定是路越走越寬，將來肯定是能夠有條件開布坊的。不管是最后一個方子是綠方是真是假, 是根本還有別的方子, 不想賣了, 還是, 真的是只剩最后一個綠方，賣了拉倒。

    他都不能冒險開太低的價格。

    但開多高合適？！