“走走走，賺錢去嘍，姐夫挑穩些, 別灑了, 這些都是錢吶……”小妮興奮的咋呼道。一面算著兩大桶會賣多少碗，小帳算的啪啪響。

    大妮失笑，跟在季大牛身側, 給他擦了擦汗。

    大牛毫不吃力，只是對大妮甜甜的笑。小姨子太能說了，他也是聽的太多，耳朵疼, 但不妨礙他能精準的聽見叫他干活的部分。

    反正他話是不多，把活好好干著就行了。賣湯的事情，就由大妮和小妮來。有他這個季大力的名號在, 估計也沒人敢欺負。當然，真欺負，他一定會護著的。

    小縣城就是這樣，昨天發生的事，今天所有人都知道了。他季大牛在這縣城也算是小名人了。

    因為知道季大牛這個性格是個憨的，之前還怕有人會欺他與大妮小妮，所以基本上王安平或是張興柱也會跟著的，現在倒是可以放手讓他們三個自行去了。

    從季大力的名聲傳開以后，估計也沒哪個敢伸手碰季大牛一下的。況且小妮會支使季大牛，也會有分寸感，更潑辣的敢直接當街罵人。不至于遇到點事就哭，或是不知道怎么辦。

    就算遇到無賴，潑皮啥的，估計是不可能吃得了虧。

    張興柱和張融融就是看到了這一點，才沒阻止這小妮狐假虎威的。

    怎么說呢，季大牛雖然是大力士，但是這腦子行事吧，需要人在旁邊指點，他才會有所動作。小妮性子辣，罵人是一手，大妮呢，則沉穩。小妮遇事不怕，就讓大牛去行事，大妮呢則知道分寸會收。

    這么一想，放手讓他們先自個兒做生意啥的，是真合適不過。

    無非就是走街串巷子，或是出城在碼頭上走走。三個人一道，也不怕什么拐子人販子之類的。

    姑侄二人這時才是真正的放心了。

    張融融將做好的頭油缸子拿了出來，道：“來，試試手，把這油給剝離了，只要上部分，下部分沉淀的雜物不要！”

    張恒一聽，抓耳撓腮的來倒，因為不熟，倒有點手忙腳亂。

    等倒出來一小壇，這才放下，道：“姑奶奶，這個頭油好香啊，而且這般的清透，少見極了。怎么感覺不太膩呢？！”

    “這油是處理過的，還沒到真正的功夫呢，若是再等一些日子，油就更好，更透?！睆埲谌谛Φ溃骸斑@一類，如此的香，你說，賣上一小瓶五十文不難吧?！?/br>
    張恒眼睛都亮了，道：“這可是大買賣啊?！?/br>
    “底下的雜油呢，”王安平聞了聞，道：“好香啊，倒掉可惜了，還能吃嗎？！用來炒菜可行嗎？！”

    “吃是可以吃的，不過到時候也封上瓶子，封大一點，在街上叫賣著處理便是了，一般人家哪舍得買那太貴的使用？！”張融融道：“這種一瓶賣上八文十文的處理，都行。雖然油是渾濁了些，但是很香，平常人家的老婦人使用是不介意的?！?/br>
    王安平道：“一瓶成品油五十文，一瓶廢油算十文，就是均價三十文……”

    王安平試一試分離的兩壇油重量差不多，便笑道：“出油率是一半對一半嗎？！”

    “是?！睆埲谌谛Φ?。

    “那就是均價三十一小瓶，比在市面上那種胡亂賣二十文的賺的多?！蓖醢财降溃骸澳?，我走街串巷子的發現，他們的頭油，其實十八文也賣，十五文也賣，主要看人怎么還價?！?/br>
    張恒聽的咋舌，道：“這么看來，咱們的這油，比他們的更賺些?！?/br>
    他心里算著油價，還有收的干花的價格，在那算著成本，一時就眉開眼笑，心中興奮的不行，要發財了。

    “出油的時間呢，需要長時間？！”王安平道。

    “少則一到三個月，多則半年到一年，越久越香……”張融融道。

    “那就定階梯的價格……”王安平道：“一年的油，賣上一百二一瓶，半年的賣八十，這種半年到一年的少做點。一到三個月的多做點，便利周轉，這樣反而更賺多些，把差價區別開，叫人有多種選擇。這一類就需要放店鋪里賣了，不然信譽就做不上去，成本的話還得算上店鋪和人手的支出。棄油就走街串巷子的處理。到時候咱家沒人可以去賣，就賣給那些油郎，八文一瓶給他們，只怕他們也樂意收。娘，還得做一個牌子出來，方便知名度?！?/br>
    張恒驚呆了，再料不到王安平會說出這番話來。

    什么階梯定價，什么牌子知名度，雖然一聽就懂，但是他真的沒有見過總結的這么順利的。

    這表叔，果然與當初那小可憐啥也不懂的時候完全不一樣了。在城里經過一調理，瞅瞅，嘖嘖。令人刮目相看啊。

    張融融笑道：“今天叫恒兒來，就是給你們一個考察的機會，一是去考察一下市面上的頭油，二是要去考察一下店鋪哪里適宜，人最多，又以同類香鋪居多，人才會一想到買頭油就到那里去，三呢，把運營成本，包括店鋪開支，人力開支，以及出油率，或是預計的銷量全部算上一算，行情好與不好，算一個大致的區間出來，咱們再看看，開店鋪到底有沒有可行性，以及怎么把這些弄完善。既是要做，就做的正式點，以后，對于各方面的把控就心里有個數，而不至于腦子一空，只會干著急。做生意可不是腦子一熱，店鋪一開就完事了。那可不叫做生意，等人上門叫什么做生意。開店第一件事就是要打響口碑。開店鋪的活動，恒兒來想一想?！?/br>
    “我？！”張恒又高興又緊張，道：“姑奶奶，做生意這么多學問呢？！”

    “沒有學問，想掙到錢你做夢呢？！”張融融道：“要么出力，要么出腦子，多思考，事事完善，生意才好做。當然產品是最重要的。叫安平與你一道做這個，他心細，你點子多，你們兩個多去看看。動靜別太大了。別咋咋呼呼的事情還沒做就開始人盡皆知了?！?/br>
    張恒正色道：“姑奶奶，我知道了，我一定做好。只是到時候要是哪里想不周全的，還給姑奶奶參謀參謀，我與表叔都不如姑奶奶啊?！?/br>
    張恒是心服口服了，老姑奶奶是這個，真是有幾把刷子，不光有技術，對于生意還頭頭是道。真是不出門而知縣里的事情。

    就這份篤定氣閑的心性，他都比不上。

    他看了一眼王安平，見他神色平靜，只溫和的笑的樣子，這份氣度，他也比不上啊。

    誰的兒子像誰。

    唉，有句話是怎么說的來著，越溫柔的人，越有把握生活的資本。

    得，他要學的地方還多著呢。瞧瞧表叔，才跟著姑奶奶學上多久？！就這份腦子，拍馬也趕不上。

    白活了！

    張恒也沒糾結了，攀比沒用，反正表叔不是外人，以后多與表叔說說，聽聽意見，比啥都強。

    他將頭油抹了一點在頭上，然后將頭發拆了，用梳子一遍遍的梳，聞了聞，道：“又香又不膩，這油是真好。頭發也順了。姑奶奶，這頭油的品質，是真的比市面上的那些好多了。有一家香鋪賣的頭油，賣到三十五文，也就比街上那種稍微好點，其實抹多了，也難聞，梳一梳都能刮點下來炒菜，我們這種，把它們甩到十萬八千里去了，到時候別的地方，比如府城我是不敢說能把生意做過去，但是別的縣城，我們一定能多賣過去，就是咱家的人手不夠用，恐怕要買人使了……咱家是要發了啊?！?/br>
    王安平道：“為什么要做到別的縣城去呢，生地方人生地不熟，生意不好做，咱們也吃不開，風險很大。容易被別人截胡。我覺得，可以供貨，找一個店鋪給他鋪貨就好了，我們控制品方就行，這樣雖說少賺點，但也省了成本，也省了風險，才是一舉兩得?！?/br>
    張恒一愣，看著王安平理所當然的說出這個話來?？刹痪褪抢硭斎粏?，因為他都沒想到。

    王安平跟著張融融學的都是一些供銷的系統術語，張融融是教的理所當然，王安平也沒覺得哪里不理所當然。

    所以這份理所當然，平平無奇，把張恒給說的愣住了。

    他一時竟不知該咋反應，良久，才一把抱住王安平，道：“表叔，好表叔，你真是當世奇才，以后侄兒就靠著表叔發財了！”

    第094章 智謀

    王安平臉紅了, 然后又不知道該咋反應，有點無語的樣子。他還是有點受不了這種外向的性格的人。便結巴的對張恒道：“哪里哪里，我哪算什么奇才, 以后還要多仰仗恒兒呢，我什么都不懂……”

    你什么都不懂？！

    這, 真是凡爾賽我一臉！

    張融融哈哈大笑，道：“你以后多跑腿, 多打聽打聽, 別的縣城要鋪貨，也不是能急的, 一定要口碑好的才成，不然砸咱們的招牌。有那種人專門買酒摻水賣的，你要是挑不好人，不就有人買咱的貨卻摻普通油賣嗎？！早晚還得黃，生意的事可不是一口吃成個胖子的事……”

    張恒無不樂意，笑嘻嘻的道：“放心, 姑奶奶一說, 我就明白了，以后就叫表叔在后面坐陣出謀劃策，我負責跑腿賣貨……”

    這么一想, 腦子不好的人就得給腦子好的人跑腿啊。原先他還同情大牛被小妮給使喚，現在想一想，嘖嘖……自己不也一樣？！

    但是樂在其中。主要是有錢賺吶！

    張融融平時給王安平講課，其實講的都是故事, 主要是穿了點經濟學，管理學的一些知識點。久而久之的，王安平進步飛快。但他完全不知道他所學的很多對后世來說很基礎的東西, 在這個時代，有多先進。

    倒也不是故意裝無能無知。他就是那樣。

    張恒披著頭發出門來，拎著發梢到張興柱面前道：“爹，聞聞，我的頭發香不香？！”

    張興柱即刻皺了眉頭，一言難盡的表情。

    張恒卻一點也不生氣他爹臉上的嫌棄，笑嘻嘻的道：“爹，兒子要發財了！”

    ？

    張興柱看他興奮的跑回家去了，忍了忍，沒罵。

    畢竟是成年的兒子了，天天沒事就踹打，也不像話。他要克制。

    王安平也出來了，拿著做好的雞蛋糕很愉快的出門去賣東西?，F在他也習慣了賣貨，也不需要天天帶他出門了。

    家里的幾個孩子不說獨擋一面吧，但是至少是真的能頂天立地了。

    長大了啊。

    張興柱都有點惆悵，道：“他們一走，家里太清靜了，還有點不習慣?！?/br>
    “你也不用天天盯著他們跟著他們了，孩子們大了，叫他們自個兒去闖吧，咱們也就在背后建議建議，得了空就到街上去下下棋，別在家閑著，閑出病來?！睆埲谌诘溃骸叭穗m說有勞碌命不好，但是真不動，也不好。就得沒事多走走，哪怕是吵吵架，對腦子和身體都好些。人一無所事事，別的不說，老年癡呆癥就跟上來了?！?/br>
    張興柱笑道：“我不去下棋，我陪老姑呢，老姑出去散步我跟著也行。我不把小的栓褲腰帶了，但是得跟著老姑啊。老姑身體好，我的身體自然好?！?/br>
    張融融笑，又道：“這頭油的事情，我之前還擔心很多的事情，就怕生意做大了，被官府將咱張家定為商戶，那這個可就得不償失了。不料有大牛的機會來了。既然如此，為什么不為大?；I謀個前程呢？！”

    “可是大牛這性子，需要人帶?！睆埮d柱憂心的道：“要說機會，有這樣的好機會，當家長的哪個愿意讓孩子錯過，只是，大牛我實在是擔心。若是要他做個買賣，有大妮看著，家里盯上一盯，倒不至有什么大錯，可衙門里混著，萬一被坑，這坑就大了。還得連累家里人?！?/br>
    “你覺得安平怎么樣？！”張融融道。

    張興柱一怔，隨即反應過來，道：“姑奶奶的意思是把安平也弄到衙門里去，叫他盯著大牛？！”

    張融融點頭。

    “只是怕大牛只是力大這一點優點不足以令衙門還帶一個人進去，要是大牛一個人便罷了，兩個人去，人家也不肯要他啊?！睆埮d柱道。

    “咱們張家是絕不能成為商戶的，那么就只能成為小吏這一條路了，現在就有現成的機會，無論如何都得籌謀一二，大牛的面子當然不足以讓安平也去，然而只要肯舍些利，就能讓安平進去，兩人進去也不做什么，只是一個寫寫算算，干點雜事，再盯著點大牛，叫別犯錯，被人欺負，如今盛世，衙門的事雖然雜，但并不亂，卻是個好機會?！睆埲谌诘溃骸坝行±暨@個背景，再舍點利給衙門，隱去了咱們家在這商事上的作為，咱們張家以后就悶聲賺錢，而不會被人逼到成為商戶的可能。將來強子恒子的孩子也能讀書上進……”

    “還有一點，安平進了衙門，獻方子一事就能挑到時機去做了?！睆埲谌诘溃骸斑@件事只有安平去做是最合適的?！?/br>
    “方子？！糖方？！老姑真的有糖方？！”張興柱愕然。

    “噓！”張融融道：“這是改變門庭的機會。咱家是絕不能成為商戶的。將來若是憑著這個，叫咱們家得了個小吏門的仁善人家的機會，就相當于無祿而得了民爵，雖無實用，可是虛名，在這里比什么都強，將來便是做上生意，也無人敢欺，就算眼紅，只要行事低調些，就不會觸了別人的眼睛……”

    “興柱吶，人要發光不容易。咱們這樣的人家，就算大牛力氣大，若只做點頭油的生意，又有什么用呢，賺到了錢，將來被人眼紅，說不定奪了方，還改成了商戶，冤不冤？！家里沒有底氣，這財可吃不上?？墒遣怀赃@財，家里人口越來越多，能頂得住嗎，你以前年紀小的時候是沒辦法上學堂，家里也沒得供，等你撐過來，也沒能供得上強子和恒子，可是你的孫兒呢，真忍心只一輩子只在錢串上打交道？！”

    張興柱微微紅了眼。

    “你說只要守著我就能過活了，養老了，可是都是你生的娃，四個孩子，哪一個你真遇到事了，能不管，管不著是另外一回事，可是沒有能力管，虐不虐心，造不造孽，這樣養老，能有什么質量的生活，天天cao心，還幫不上忙，能不難過嗎？！”張融融道：“況且安平需要前程。他讀書是來不及了?？墒悄軐憰愕?，衙門要求也不高，是能做得好的。都說流水的縣令，鐵打的小吏，縣令來來去去的調任，只有小吏，雖然沒什么薪水，卻是個利于子孫的好事。對安平來說是，對于大牛來說也一樣……”

    “他哪怕再憨笨，也是你的女婿，真讓他生生的放過這樣的機會，以后想一想，心里真能不后悔？！他是懵懂，可是咱們不是啊，想一想，真的甘心？！”張融融道：“所以我想了想，就得未雨綢繆一二。進去了，先跟著里面的老吏虛心的學一學，哪怕沒啥錢，只出力，等將來時間長了，這位置也就穩固了。在衙門里就站穩腳跟了。咱張家，錢要賺，可是事也得做。前程更要謀劃。人無遠慮，必有近憂啊。恒子只以為有方子，只要會做買賣，就萬事大吉，他啊，就是年輕，沒受過社會的錘打。家里有一百兩銀子的家產，與家里有一千兩的財產的銀子就不一樣，辦的事也不一樣，家里有一千兩銀子與家里有一萬兩銀子的情況又不一樣，辦的事又不一樣了……”

    “還有恒子，太會鉆營，卻只會繩茍于小道，他看不到大的方向。興柱，你要收一收他的性子。將來，張家不能變商戶，他就不能站的太靠前！生意做了，他親自去當掌柜談生意的事，這樣的事情越少越好……”張融融道。

    張興柱不住點頭，道：“我會管束他的。老姑。你放心。我一定管好恒子?！?/br>
    “去跟家里人說說，不管是兒子還是女兒，以后金首飾一律不準戴身上，身上更不準穿上絲綢，布衣就只能穿布衣，再有錢，也給我把尾巴收一收！”張融融道：“事未辦成前，一個都不許翹尾巴。家里不出一個秀才，想戴金首飾穿絲綢，就凈做美夢呢！”

    便是縣里不管是老秀才還是新秀才，哪一個又敢這樣的？！大多數都是穿上長衫，做些耕讀的生活。絕不敢太現眼的。有了功名尚且如此，更何況只是有點小錢的人家。

    張興柱道：“老姑放心，我一定好好教導他們?！?/br>
    他哽咽有點感慨的道：“老姑這年歲了，還cao心家里小輩的事，倒是我，顯得無能。真是累著老姑了?！?/br>
    “孩子們過的好，我才能享福。不然看著他們業不成業的，不糟心嗎？！”張融融笑道：“倒是你，想得太多，反而有負擔了，我能cao什么心，這些想一想也容易。又不費力的?！?/br>
    張興柱心里是真的說不出的感覺，重重的嗯了一聲。

    他就先去找張強了。

    到了鋪面里，張強正低著頭在裁剪布匹呢，對于張強這個性子，他是放心的，他就算有家底，有錢財，也不是顯擺的性格。

    “你歇一歇，我跟你說說話，”張興柱道。