小薛忙站起來，急切地問：“啊，沈部長不在呀？那賴總是誰呀？”

    陸翔一臉的不齒，冷笑一聲說：“你連賴總是誰都不知道？就這樣還來做項目？賴總是陸明麟的妻弟，澳格雅堂堂的國舅爺、大內總管，軟件選型就是賴總說了算，就你這樣瞎子聾子似的還想做成項目？”

    小薛沒在意陸翔對他的諷刺挖苦，他內心已經被一種不祥的預感籠罩了，漲紅著臉又問：“那，他們去上海，是不是和軟件項目有關呢？”

    陸翔正轉身要走，被小薛這么一問立刻又來了興趣，似乎親手把小薛的最后一線希望毀滅掉能給他帶來巨大的快感，他盯著小薛，像是要讓小薛一字不落地銘記在心，頭一次口齒清晰地說：“你以為你們維西爾不來，別人也不會來的呀？人家ice早跑來好幾趟了，原來你們維西爾的那個roger也一直在跑來跑去呀。賴總他們去上海做什么？你去問ice好啦，去問roger好啦?！闭f完，就像來時那樣晃晃悠悠地走了。

    小薛呆若木雞地站著，又有了那種被五雷轟頂的感覺，他腦子里紛亂如麻，好不容易終于冒出一個清晰的念頭，他想到的竟然是：晚上的住宿費用倒是可以省下來了。

    ***

    10月9號上午，洪鈞、李龍偉和小薛已經把各方面信息編織成了一幅清晰的圖畫，羅杰現在是代表一家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是ice的軟件，而這家洛杰科技就是他自己原先暗中經營的，這肯定又是俞威的得意之作，俞威一貫追求的最高境界就是“既打擊了敵人又壯大了自己”而此次策反羅杰無疑堪稱是一石兩鳥的經典。

    下午，有人在敞開的房門上敲了兩聲，洪鈞抬頭一看，原來是小薛，小薛看到洪鈞向他點頭示意，便走進來，回身把門緊緊地關上。洪鈞有些奇怪，小薛向來是沒有關上門談事的習慣的，他似乎一直認為在公司內部、同事之間沒有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？

    小薛在洪鈞對面的椅子上坐下，囁嚅著說：“嗯——，洪總，您現在有時間吧？我想問一下，嗯——，您說，一個項目到什么時候，就是徹底沒有希望了呢？”

    洪鈞微微皺起眉頭，問：“你是指澳格雅那個項目？怎么忽然想起問這個？”

    小薛吞吞吐吐地說：“郝毅他們都說咱們在澳格雅肯定已經沒戲了，因為roger以前一直把澳格雅捂得嚴嚴的，和客戶高層的關系都抓在roger一個人手里，估計還沒等我見到他們，他們就會和roger簽合同了。嗯——，還有，因為roger對咱們的情況太了解了，肯定在客戶面前說了咱們很多壞話，我要想去扭轉客戶對咱們的印象，已經很難了?！?/br>
    “郝毅他們有什么建議？你是怎么想的？”洪鈞盡量耐心地問。

    “嗯——，他們說我應該去找些新項目來做，我也沒想好，所以想問問您，像澳格雅這種項目，到什么時候就是徹底沒有希望了？”

    洪鈞平靜地重復著小薛的話：“一個項目到什么時候就徹底沒希望了？”他頓了一下，提高嗓門說“我的回答是：當你自己不再抱任何希望的時候！”

    小薛被洪鈞的話震得渾身一哆嗦，聲音略帶顫抖地問：“您的意思是？”

    “只要你自己放棄，這個項目就一定沒戲了；但換句話說，只要你不放棄，任何項目無論進行到任何階段都還有機會?！?/br>
    洪鈞知道這種強心針只有很短的療效，雖然小薛的斗志可能被暫時激勵起來，但遇到困難又會氣餒，便接著說：“郝毅他們只看到了事物的一個方面。roger對咱們的情況很了解，可以在客戶面前準確地攻擊咱們，但你不要忘了，當初在客戶面前說盡維西爾好話的也正是他，這是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆無常，他在客戶心目中的信用就會大打折扣。其次，ice的代理不止roger的洛杰科技一家，他們首先會齊心合力攻擊維西爾，但在覺得維西爾機會不大以后，他們之間就會開始爭奪，所以這個項目不見得會很快被洛杰拿到，當他們鬧得你死我活的時候，反而是維西爾的機會，咱們從明處轉到暗處，正可以不動聲色地做工作，從奪標熱門變為冷門黑馬，不被其他家當成主要對手，往往不見得是壞事?！?/br>
    小薛雖然頻頻點頭，但仍然惴惴地說：“我明白，可是，這么關鍵、這么復雜的項目，是不是應該派更有經驗的sales去做，我跟著打打下手，嗯——，我是擔心我做不好?！?/br>
    洪鈞溫和地說：“你聽過‘哀兵必勝’這句話吧？我就是要用你這支‘哀兵’來達到‘奇兵’的功效。roger也罷，ice的其他家代理也罷，都是一群老油條，而你正好和他們形成鮮明的對比，你要盡可能保持低姿態，不要吹捧維西爾，也不要攻擊ice，更不必攻擊roger本人，你要讓客戶看到你的執著和真誠，要讓客戶認識到你與那幫家伙都不一樣?！?/br>
    小薛忽然憨憨地笑起來，說：“嗯，那我就盼著‘傻人有傻?！??！?/br>
    洪鈞也笑了，說：“我今天倒是一直在想，你沒注意到嗎？你昨天去澳格雅，收獲很大呀?！?/br>
    “您又逗我了，哪有什么收獲呀？連沈部長的影子都沒見著，等了兩個小時，挨了五分鐘罵?！?/br>
    洪鈞扭回頭看著小薛，認真地說：“我沒開玩笑，難道你沒意識到？那人陸翔泄露了多有價值的信息呀。我們現在知道了，維西爾處境不利，ice介入了，roger成了ice的代理，項目的決策人是賴總，他和沈部長昨天去了上海?！?/br>
    “嗯，倒是不少，可都不是什么好信息?！毙⊙ι裆鋈坏爻姓J。

    “不，我不這么看，信息本身并無所謂好壞之分，只有準確與錯誤之分，沒有這些準確而及時的信息，我們很難對整個形勢有所了解，所以很有價值?！?/br>
    “呵呵，您是沒聽到他是怎么損我的，那家伙光顧了嘴上痛快，傻了吧唧地把不該說的都說出來了?！毙⊙ο氲阶约侯^一天受到的羞辱，咬牙切齒地說。

    “嗯，可能那家伙的確就是沒腦子。但也有另一種可能，”洪鈞的眼睛移向窗外，像是自言自語地說了一句“他可能并不傻?！?/br>
    ***

    盈科中心二層有家咖喱風味的餐館，俞威到時羅杰已經在里面等候多時了。俞威一邊坐下一邊說：“哎呀，不好意思啊，老是你先到?！?/br>
    羅杰皮笑rou不笑地回應：“你事情多嘛，不像我，就是專門來北京找你的嘛?！彼陀嵬髯渣c好飯菜，便主動引入正題，說：“前天的會，澳格雅的賴總都親自來了，咱們說好了你會出面的，怎么沒來上海呀？”

    “哦，電話里不是給你打招呼了嘛，8號臨時在北京有急事，我走不開。反正現在的形勢不是很好嗎？”

    羅杰話中帶刺地說：“形勢很好？是你們ice的形勢很好吧？現在維西爾已經沒戲唱了，剩下的都是ice的代理，不管誰贏都是你們贏。到現在你們ice的人都不肯和我們一同見客戶，弄得客戶覺得我們像是后媽養的，你們總應該向客戶表示一下你們對我們的支持吧？”

    俞威不說話。他從白天煩躁到現在，已經煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態勢怎么忽然偃旗息鼓，對自己非常有利的形勢怎么在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開了一個電話會議之后便被悄然化解，但他已經不愿再想了。

    羅杰憤憤地質問道：“我當初在維西爾同澳格雅接觸的時候，根本沒有ice的代理介入，客戶也沒說過要主動聯系你們ice，怎么我剛向客戶推薦了ice的產品，別的代理就跑去了？”

    “這話說得就不太合適了吧？他們的腿都長在自己身上，你我都不是他們的老板，人家憑什么聽咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛?！?/br>
    “可你當初講過項目登記制度的，先報先得，我第一時間就把澳格雅還有其他好幾個項目報給你了，為什么別的代理還可以去和客戶接觸？”

    這時，剛才點的飯被端了上來，可兩人誰都沒有興趣動筷子，俞威說：“制度當然有，定的規矩也的確是先報先得，可我是同時收到你們幾家代理上報的澳格雅項目，你說我該給誰？”

    羅杰冷笑著說：“是不是真的同時收到的，當然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營業執照，我打聽了一下，老板看樣子和你關系好得很喲，你對他們看來也是蠻器重、蠻支持的喲?！?/br>
    俞威眼睛瞪了起來，用略帶嘲諷的口氣說：“roger，你的洛杰科技成立時間也不太長吧？萊科公司雖然新，但實力不差嘛，人家的注冊資金是一千萬人民幣，你的洛杰才多少？好像是一百萬吧？不要瞧不起人家啊?！?/br>
    羅杰的底氣xiele下來，苦笑著說：“我哪里敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來不及，我真想找他們討教一下，怎么能讓你也器重、支持我們?！?/br>
    俞威笑了，語重心長地說：“老弟，你的確需要學習啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠商可大不一樣啊，你得轉換一下思維、改變一下心態，老不上道兒可不行啊?！?/br>
    羅杰雖然恨得牙根癢，但也不得不面對現實，本以為不打工改當老板就可以當“爺”了，現在看來自己還是得當“孫子”他語氣軟了下來，說道：“我們洛杰雖然比不上萊科的實力，但做事也很到位啊，我們是打算和ice長期合作下去的，你也不能總是只照顧萊科一家啊，他們吃rou我們總可以喝點湯吧。只要你肯對我們支持一下，我們是不會辜負你對我們的好意的?！?/br>
    俞威心里暗笑，羅杰這家伙上道兒還是挺快的，稍加點撥就明白道理了，便進一步誘導說：“既然是合作，就應該把細節商量好，這樣我們才好互相配合，說說你的想法吧?！?/br>
    可事到臨頭羅杰又心疼了，他含混地推托說：“我對圈子里的規矩不太了解，事先也沒考慮太多，你比較有經驗，要不還是你提個方案吧?！?/br>
    俞威暗地罵了羅杰一句，心想，是你來求老子，還想讓老子開口要價啊。他說：“那就不急吧，等你有了明確的想法再說?！比缓蟊銗烆^吃了起來。

    羅杰仍不甘心，便把另一樁心事提了出來：“你上次說過，我把項目資料報給你以后，那筆五十萬的合作基金你就會馬上打給我們，不知道什么時候能落實??？”

    俞威一口飯差點噴了出來，面前的羅杰讓他哭笑不得，他沒好氣地說：“那事也不是我一個人說了算，亞太區在財務上剛有新規定，說不允許一次性把市場基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動的時候分批花出去，我也沒辦法。本來我還想替你們爭取一下，但后來一想，何必呢，弄得公司上下還會懷疑我好像和你們有什么貓膩似的?！?/br>
    羅杰一聽就急了，自己一心指望著的這五十萬怎么一下子就沒影了，他氣哼哼地說：“怎么能這樣呢？當初你清清楚楚和我說好了的，怎么能說話不算數呢？”剛說完，他又想到了自己的“孫子”地位，無奈地說：“那你看，有什么辦法能讓ice把那筆錢打給我們呢？你看需要我做些什么？”

    俞威心想羅杰你既然是在求我把錢打給你，你總要先講出我能得到什么好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發羅杰：“roger，做廠商和做代理不一樣，在公司做銷售和自己當老板做生意又不一樣，你得轉變一下角色，開拓一下思路啊，不能精明有余、聰明不足啊?！?/br>
    羅杰想不通，自己原本是理直氣壯地來討公道、來要賬的，如今倒變成是自己不懂規矩，得自己先拿出誠意、做出承諾。羅杰當然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可當真要“予之”的時候，他的心真疼啊。

    羅杰的腦子里正進行著激烈的思想斗爭，俞威卻話題一轉說：“你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽說你給沈部長在杭州的西湖高爾夫買了個終身會籍，是張銀卡？也得二十多萬吧？”

    羅杰心里一驚，馬上搪塞著說：“你消息真靈通啊?！?/br>
    俞威很不以為然地說：“都傳得滿城風雨了，未免太張揚了吧？”

    “那東西本來就是用來張揚的嘛，他其實也不喜歡打球，要個會員身份本來就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著?！?/br>
    俞威不客氣地說：“所以你得去引導他呀，他要什么你給什么，那輪到賴總你打算給什么？賴總知道了會怎么想？”

    “沈部長、賴總都不用擔心，但是他們那里有個小家伙，主管it的，叫陸翔，他其實以前和我關系一直不錯，可最近好像有些情緒，8號賴總他們來上海我就特意沒讓沈部長帶上他?！?/br>
    俞威用紙巾擦了擦嘴，然后把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地說：“連這種小毛孩子你都搞不定??？！還是那句話，對客戶你得去引導呀，不能迎合他，不管是來軟的還是來硬的，想辦法讓他閉嘴！”

    羅杰卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對這些人的態度，從陸翔想到沈部長，又從現在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在內心深處喟然長嘆：看來，惟有作為俞威的競爭對手，才能從他那里得到起碼的尊重。

    ***

    周六的中午時分，洪鈞來到鄧汶住的賓館，滿懷自信地按響了鄧汶房間的門鈴。

    片刻之后，房間里傳出鄧汶的聲音：“什么事？”同時，一陣腳步聲走到門后停住了，洪鈞沖著門鏡報以善意的微笑，門開了，鄧汶一臉不自然地往側面讓了讓，抬手做了個“請進”的手勢，洪鈞沒有看出任何敵意，面前的又是所他熟悉的鄧汶，立刻放了心，笑著說：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不讓我來了，所以直接闖來?！?/br>
    鄧汶從吧臺拿來一瓶礦泉水，擰開蓋放到洪鈞身邊的茶幾上，然后坐下來，兩人沉默了一陣，鄧汶說：“這次的事，謝謝你啊?？ㄅ硖卣f你給他打過電話，說要不是你提醒他，他幾乎犯了大錯。我們昨天剛打的ferencecall，事情已經解決了?！?/br>
    “哦，怎么解決的？方便透露嗎？”

    “有什么不方便的？不是你給卡彭特出的主意嗎？我們研發中心改名字了，不再叫中國研發中心，而是叫ice北亞研發中心，和ice中國區不再有任何直接關系，財務、hr、運營完全獨立。如果俞威再要我們幫他做什么，他要先去找peter，由peter找卡彭特，再由卡彭特來找我，這樣凡事通過總部協調，俞威也就無法再搞什么花樣了。如果不是你把俞威是個什么貨色告訴卡彭特，我就真沒地方說理了?！?/br>
    洪鈞搖了搖頭，嘆口氣說：“我如果和卡彭特說這些，恐怕現在我正在機場送你回波士頓呢?！?/br>
    鄧汶一臉不解，問道：“那，那你和他怎么說的？”

    洪鈞緩緩地說：“我沒有替你辯解，也沒有說俞威的壞話，相反，我強調的是這次沖突的原因并不在你們二人身上，而在ice的這種組織架構。ice在中國設兩個平起平坐的人，兩人肯定會彼此提防，擔心兩個機構隨時可能合并，自己被另一個人取而代之，時間長了，就會從被動提防轉為主動攻擊，希望擠走或者吞并對方。我對卡彭特說你和俞威之間沒有什么個人恩怨，假設把俞威換成我，盡管咱倆是朋友，我也會想方設法把你除掉；即使把你換成別人，俞威也會和他鬧得雞犬不寧，所以換人不是辦法，應該換的是這種架構。我給卡彭特出的主意就是把近鄰改為遠親，不要小看改名字這個動作，深意都在于此，俞威管的是中國區，你管的是北亞研發中心，除了碰巧都base在北京，你們之間沒有任何關系，也就沒有彼此替代的可能，只有這樣才能相安無事?！?/br>
    鄧