柏松志：“那我們一會兒就提一下這事兒?！?/br>
    萬雁陽：“嗯，提的時候要不斷強調恒氏是一家注重高品質的企業，t公司的產品定位配不上恒氏的品質要求，我們要引導客戶對新收購的這家小廠做設備升級?！?/br>
    “好，所以你這就叫沒銷售機會也要創造銷售機會嗎？”柏松志感覺自己今天又學到了一點銷售技能，萬雁陽腦子里怎么就能有這么多點子呢。

    “算是吧，抓住一切機會埋下種子，然后就時不時澆澆水施施肥，總有開花結果的一天。結果的時候就要特別注意了，因為總有人想要不勞而獲，覬覦別人的果實?！比f雁陽說。

    “我怎么覺得我不像你老板，倒像是你的后輩呢?！卑厮芍拘Φ?。

    “呃——”萬雁陽摸了摸下巴，心說你在我這兒可不就是個后輩么。

    不過，話不能這么說，萬雁陽道：“做老板最重要的是要識人用人，事事親力親為未必是好老板。就沖你招我做你的助理，你就是個很有眼光的老板了?！?/br>
    “嗯，我就當你是在夸我了?！?/br>
    兩人竟一路聊到了目的地，恒氏玩具的采購經理接待了他們，說其他人今天沒空。

    柏松志和萬雁陽互相看了一眼，在車上的策略行不通了，因為關鍵人物不在，跟采購經理說那些也是白搭。

    在半閑聊的過程中，采購經理跟他們透露了一個消息。

    “前段時間我們的設備壞了一個配件，比價的時候發現一家北方的供應商價格很優惠，比你們報給我的便宜十個點呢。我擔心是假貨，他們就出具了柏氏授權的代理證書，正好你們來了，你們幫我看看這家是不是你們的正規代理商？”

    不過一個月沒來拜訪，采購渠道就差點丟了。

    柏松志心里一陣煩躁，面上卻還是帶著溫和的笑容，“請問是哪一家呢？”

    采購把授權證書掃描件展示給柏松志和萬雁陽看。

    這家代理商不是云市的，萬雁陽不知真偽，便沒說話。

    柏松志故作沉思狀，“這家我不太有印象，我回去查一下?！?/br>
    其實這家確實是柏氏的正規代理商，而且是一家口碑不太好的代理商，經常串別人客戶的貨。

    恒氏玩具跟柏氏的合作關系不錯，采購也沒藏著掖著，“現在老板們都在喊控制成本，如果這家的貨是真的，我在考慮以后從他家買，畢竟能節省百分之十的開支呢。貨既然是從柏氏出的，還是算你的業績吧？”

    也不知道這采購經理是真不懂還是裝不懂，這肯定不算柏松志的個人業績啊。柏氏的銷售體系分三個渠道，每個渠道嚴格劃分了客戶，不允許串貨，不然就全亂套了。

    “不算，除非他是從我這里拿的貨?！卑厮芍舅餍越裉彀堰@事兒說清楚了，“如果這家是柏氏的正規代理商，它就沒資格做你們單位的生意，它有它自己的客戶。如果它不是柏氏的正規代理商，就涉嫌偽造證書和欺詐，而且供應的產品也極有可能是假貨?！?/br>
    采購經理面露遺憾，“這樣啊……可是我已經跟領導報備了，要是還是按照以前的折扣跟你這邊下單的話，我很難交代啊?！?/br>
    柏松志從包里拿出一份調價函遞給采購經理，“聽起來是挺難辦的。由于原材料成本上升，我們的產品從1月20日開始對價格進行微調，上漲幅度在2%-5%，不同系列的產品有差異?！?/br>
    采購經理掃了眼調價函，“這不是雪上加霜嗎，我這工作沒法做了?！?/br>
    恒氏玩具的采購經理看著挺年輕，據說不到三十歲，卻是出了名的精明，供應商們跟他談折扣都很費勁。

    據萬雁陽了解，羅益以前做這個客戶的時候，都是靠跟老板申請特殊折扣拿下單子的。之所以說這個客戶算好做，是因為恒氏現金流充足，不排斥柏氏這種比較貴的品牌，賬期也很不錯，從不欠款。

    在消費品行業，能做到這點已經不錯了。好多其他客戶經常拖欠一年都付不出款，怎么催款都沒用，拿不出錢就是拿不出。

    “要不這樣，下次約上您的老板，我們一起聊聊?！卑厮芍咎嶙h道。

    自從柏松志接手恒氏玩具以來，這個采購經理就有意無意地在為難他，可能是看他年輕糊弄，卻沒想到也是個有腦筋的，而且很冷靜。幾番交鋒，竟是一點便宜都沒占到。

    “嗯，我會考慮的?！辈少徑浝碚f，“那今天就到這里吧，我一會兒有個電話會議，就不送你們了?！?/br>
    柏松志站起身，“好的，再見?！?/br>
    萬雁陽：“再見?！?/br>
    回到車上，柏松志問：“你怎么看？”

    “他故意的，我剛在一個招聘社交平臺上搜到了他的主頁，這位采購經理大學畢業就從事采購工作，兩年前升為經理，總共有六年的從業經驗。這樣的人，手上應該有很多廠商和代理商資源，不可能不知道他說的那家代理商是真是假。他的目的很簡單，故意讓你知道，想逼你降折扣?！比f雁陽說，“至于那家代理商到底有沒有違規向他提供低報價，就需要你自己去確認了?！?/br>
    “咱倆想到一處了?！卑厮芍镜?，“昨天公司發布了新的銷售流程，再次重申嚴禁串貨，如果被抓到，視訂單金額給予相應的懲罰，情節嚴重的，可以取消代理商的代理權，員工可以開除?！卑厮芍菊f。

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