這樣的客戶是別人的成果，如果仗著身份強搶，短期內的銷售數據的確會漂亮，但人心叵測，除了譚雙和羅益，其他三人在這個行業里摸爬滾打超過了十年，云市是他們的地盤，心里不痛快隨便給他使使絆子，后期這些客戶鐵定出不了單。

    李文康贊許地點了點頭，柏松志排除這些客戶給他這個經理省下不少事。

    “剩下的客戶里，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶?！?/br>
    好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，從別人手里分客戶，要是分走的都是好做的，別人心里肯定不舒服。

    是個雙商高的，李文康笑著問：“你是怎么判斷哪些客戶好做哪些不好做的？”他可沒跟他說過。

    柏松志笑了笑，“這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多?！?/br>
    “嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關系總是沒錯的?！?/br>
    李文康覺得，像柏松志這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。

    “目前看來大家都還挺好相處的?！?/br>
    李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關系的。他把鼠標移到醫藥客戶那一欄，“宋氏制藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什么想法？”

    “聽說云市分公司業績差跟宋氏制藥有很大關系，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處?！?/br>
    李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，“我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作?！?/br>
    “好?！?/br>
    與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室內也在進行一場對話。

    “過去的一周，他們表現怎么樣？”柏文霽結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。

    總助柏康是旁系的親戚，當年跟柏文霽一起參與過選拔，只不過他早早地站在了柏文霽這邊，在京市總部歷練不過是充當他的眼線。后來柏文霽險勝，他就一路做他的左膀右臂，現在是繼承人評審團的主要成員。

    “他們在基層都受到了熱烈歡迎，看起來提前已經站好了隊，基本都能按時上下班。不過，柏澤周一下午才來報道，銷售經理不得不把原本安排在中午的歡迎宴改到了周一晚上?！?/br>
    候選繼承人們在辦公室的情況由當地HR每周匯報給評審團，評審團成員由重量級股東組成，由于是家族企業，柏家人為主。

    除此之外，候選人們每個月還要提交一份工作月報到評審團公共郵箱。

    柏文霽有些不悅，“柏澤這家伙還有沒有時間觀念了，為什么下午才來？”

    柏康實話實說，“我私底下問他了，說是周日本來想從云市飛回來，天氣原因航班取消了，只能第二天才能回來?！?/br>
    “去云市干嘛？”提到云市，柏文霽就想到了柏松志，這倆兒子他都很看重，不管誰勝出他覺得都可以。

    “他沒說。不過年輕人嘛，無非是那些事兒罷了，你我都是過來人?！卑乜灯愫貌枇?，端到柏文霽面前。

    “跟我賣什么關子，八成是去看那個戲子了，出息！”

    提到這個，柏康問：“你仔細看云市分公司HR發過來的郵件了嗎？”

    柏文霽每天日理萬機，郵箱郵件多不勝數，還沒來得及看評審團公郵。

    “有問題？”

    這么一問，柏康就知道他還沒看了。

    “只是覺得有點奇怪，松志的銷售助理是萬雁陽，我特意調了人事信息，的確是萬家那位姑娘?！泵總€候選繼承人獲特批可以一個專屬的銷售助理，這個職位可大可小，柏康掃過這個名字時著實驚訝。

    柏文霽喝了口茶，“有意思，給萬家透個口風?！?/br>
    “要告訴柏澤嗎？”

    “不用，這家伙，得讓他在女人身上吃個教訓，不然他永遠不懂什么叫色字頭上一把刀?！?/br>
    柏康在心里翻了個白眼，心說您可真是親爹。

    “對了，跟各地的銷售經理說一下，如果手下的銷售最近因為分客戶的問題離職，就一起滾蛋吧?！?/br>
    柏康對他豎起了大拇指，“姜還是老的辣。這樣一來，你大哥二哥那邊就得好好周旋一番了，那邊的銷售可不是吃素的?！?/br>
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    萬雁陽正在幫王艷做一份產品報價，“王姐，這客戶的折扣是多少？”

    “七折?！蓖跗G在給一摞招標材料蓋章，“不好意思剛才忘記在郵件里標注了?！?/br>
    “沒事兒，咱倆離這么近，問問就好了?！?/br>
    “嗯，我們這工作不難，但要細心，有疑問一定要跟銷售確認清楚，不然得罪了客戶很麻煩?！蓖跗G邊蓋章邊給萬雁陽講故事，“去年裁掉的那個助理，做事就特別粗心，有一次把合同上的銷售金額少打了一個0，幸虧那個客戶是個講理的，銷售跟人賠禮道歉，后來重新做了合同改回來了，不然要損失幾百萬呢，你說嚇不嚇人?！?/br>
    “是挺嚇人的，按照我現在的工資，打工到退休也賠不起?！?/br>
    萬雁陽現在試用期，工資6000，試用期三個月，轉正后8000。要不是有點存款，現在住的一居室房子都租不起，只能跟人合租。

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