夏杏菜勉強控制住臉上的表情，重新落座。

    楚韻給她倒了一杯茶：“你哥哥是什么樣的人我大概了解了，你有什么樣的目的我也明白。但是我不得不告訴你一個悲傷的事實，你只是搶走你哥哥這一單生意，絕對達不到你的目的，你也進不了公司的決策層?！?/br>
    “你能幫我？”

    “對，我能幫你！你真是個聰明的姑娘?！?/br>
    王建業、譚偉和和范凱沒有過來，在屏風的另外一邊落座。按照楚韻說法，人家一個小姑娘帶著一個律師，他們這么多人，只會讓她心生戒備，不利于談判。

    楚韻說的是對的，他們不在，楚韻很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韻預料中的那樣同意她的合作方案。

    談話進行到最后，只有王建業還能悠閑地喝茶，譚偉和范凱話都被驚說不出來了，楚總真是商業奇才。

    楚韻從夏香菜那里要來近期所有到日本采購設備的國外客戶名單，這份名單里面，還有一部分在日本排名第一的雷目公司的客戶。

    楚韻的辦法，就是她去把所有的采購商團結起來，讓客戶到他們的工廠下單，但是夏杏菜要給團購價。當然，在正式和她成交之前，楚韻他們會拒絕她哥哥的報價。

    夏杏菜認可楚韻的計劃，但是在價格上她很猶豫：“這樣我們公司會虧損很多?！?/br>
    楚韻哼笑：“夏杏菜小姐，這個價格會不會虧損，你知道，我也知道。這種把戲就沒必要在我面前演了?！?/br>
    夏杏菜問最后一個問題：“你真的能把雷目公司的客戶拉到我們公司來？”

    楚韻頷首：“當然，要不然這怎么能體現出你夏杏菜小姐的能力呢？”

    楚韻沒有給她太多思考時間，她看了一眼手表：“明天我們就要見你哥哥了，如果你想壓過你哥哥在公司拿到話語權，你還有十分鐘猶豫時間?！?/br>
    夏杏菜慌了：“距離明天還早?！?/br>
    楚韻站起來，作勢要走：“你認為，去聯系這些國際買家不需要時間？”

    夏香菜下定決心：“我簽?！?/br>
    楚韻拿到五折優惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我們合作愉快?！?/br>
    夏杏菜走了之后，譚偉和范凱從屏風后面走出來，啪啪鼓掌：“楚總你簡直太厲害了?！?/br>
    楚韻笑了笑：“真正厲害的地方你們還沒見到呢?！?/br>
    從夏杏菜那里知道國際采購商住的地方，楚韻和王建業換了一身昨天買的大牌，王建業還好，左不過就是襯衣西褲，楚韻卻是打扮得珠光寶氣，就差把有錢寫在額頭上。

    楚韻挽著王建業從房間里出來，瞥了譚偉和范凱一眼：“邀請函做出來了？”

    “做出來了，都在這里?！?/br>
    楚韻看了一眼邀請函，英文和日本兩種語言，像模像樣的。

    楚韻：“到酒店之后，我和王建業去餐廳等著，你們按照我教你的話術去邀請他們?！?/br>
    “好的，楚總?！?/br>
    楚韻在這些采購商下榻的酒店里面包了一間宴會廳，她要請這些人都來參加宴會，至于目的嘛，不言自明。

    能以更低的價格買到自己想要的東西，這是誰都沒辦法拒絕的誘惑。

    給自家公司采購的老板，省出來的就是自己的錢。拿工資奉命來日本采購的員工更想省錢，把剩下的錢從公司的賬戶轉移到自己兜里，不香嗎？

    “楚總，你能保證我們能拿到八折的價格？”一個非洲的采購商，用蹩腳的英語向楚韻提問。

    楚韻笑：“為什么不可以？雷目公司不優惠還有橫濱制造，橫濱制造不行還有其他公司，如果日本都不行，還有其他國家?！?/br>
    一個南美的采購商提出疑問：“你想到的辦法我們以前已經試過了，沒用?！?/br>
    楚韻放下酒杯：“反正也不差這點時間，有沒有用，試試就知道了，反正也沒有什么損失?！?/br>
    在場有幾位雷目的老客戶很遲疑，得罪了雷目，下次采購怎么辦？

    楚韻站起來，臉上沒了笑容，冷淡的目光掃視所有人：“你們難道不想從今以后，都能以更低的價格采購這些設備嗎？他們在你們身上賺到了百分之一百，甚至百分之兩百的利潤，你們甘心嗎？”

    不甘心！

    不甘心就對了！

    楚韻這晚上沒有回去，選擇了和王建業留在這個酒店，她可不想在明天談判之前出什么意外。

    按照楚韻的計劃，第二天她帶著所有的采購商先去橫濱制造工廠，接待他們的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在場。

    藤井沒想到居然有雷目公司的老客戶過來參觀，頓時眼睛都亮了，接待過程中，態度非常好，但是最后談到價格，還是那個價格，沒有任何優惠。

    所有的人都看向楚韻，藤井也看向楚韻，楚韻淡淡一笑：“藤井先生，你這個價格十分沒有誠意，雷目的價格比你們低百分之十?！?/br>
    藤井解釋：“一分錢一分貨，我們生產出來的設備，用料比雷目公司更好?！?/br>
    楚韻反問：“性能有差別嗎？”

    大家都心知肚明，差別可以忽略不計。

    藤井還想說什么，楚韻制止他：“行了，藤井先生的誠意我們已經看到了，接下來我們還有其他安排，就先告辭了?！?/br>
    楚韻口中的其他安排，不用明言，大家都心里有數。

    藤井攔住楚韻：“楚總別急，價格還有商量的空間?！?/br>
    楚韻揮揮手：“不必了，我很確定，你給不出我們想要的價格?！?/br>
    楚韻帶著所有的采購商走了，等他們一走，夏杏菜走到哥哥面前，認真道：“哥哥，我們這樣是行不通的?！?/br>
    夏杏菜帶了個頭，在場的其他人紛紛委婉地表示了自己的意見。誰還不會算賬啊，只要能賺錢，無論是單價賣得高，還是薄利多銷，都無所謂。

    他們公司就是逮到一個宰一個，雷目公司和他們相反，走的就是薄利多銷的路子。這才短短兩年，雷目的成交量是他們的好幾倍。

    藤井迫于壓力，不得不接受大家的意見，藤井找人去攔楚韻，想再談談價格，楚韻還是拒絕了他。這時候，他們都正在酒店吃午餐，吃完午餐就要去雷目公司。

    夏杏菜：“哥哥，咱們要有誠意一點，至少，要比雷目公司有誠意?！?/br>
    藤井怒了，扭頭看向meimei：“你有本事，你去把客戶帶回來，不管什么價格，只要不賠錢我就認同你?！?/br>
    夏杏菜握緊拳頭，答應了哥哥的要求。

    楚韻接二連三地拒絕了藤井派去的所有人，但是夏杏菜到的時候，卻被楚韻迎進了門。

    一張長長的餐桌，楚韻坐在主位上，餐桌兩邊坐滿了其他國家的采購商。

    夏杏菜進門后，望向長桌盡頭的楚韻。

    楚韻微微一笑：“我最喜歡和你這樣美麗的女士談生意，我給你一次機會，希望你的報價不會讓我們在座的朋友失望?！?/br>
    夏杏菜：“當然不會！”

    在場的采購商，親眼見證了楚韻和夏杏菜你來我往地砍價，楚韻太強勢，成交價格正在不停地往他們期待的數字靠攏。

    夏杏菜苦笑：“楚總，價格再低我們真的做不出來，雷目的價格都比這個價格高?！?/br>
    楚韻淡淡道：“如果你們的價格比雷目價格高，那你站在我們面前和我談價格，完全是在浪費我們的時間?！?/br>
    最后，夏杏菜妥協，按照七點八折的價格把設備賣給他們，比他們昨天晚上期待的八折更低。

    楚韻笑了笑：“合同帶來了嗎？”

    夏杏菜：“當然?！?/br>
    大門重新打開，外面站著一排橫濱公司的業務員，一對一服務，和在場的采購商簽下合同。

    楚韻的合同，是夏杏菜親自和她簽的，她的價格當然和其他人不一樣，說好的，楚韻要的那幾樣設備，全部五折！

    簽好合同約定好提貨的日期，等橫濱公司的人一走，大門關上，所有人對楚韻舉起了酒杯。

    楚韻淡淡一笑：“干杯！”

    故事只要有了開頭，以后就好寫了。這一次橫濱設備制造公司通吃，下一次，雷目公司不得放點血？

    有些話不用說出口，大家都心里有數。

    后面幾天，楚韻陸續從好多采購商那里都收到了價值不菲的禮物，楚韻大方地謝謝他們的慷慨。

    夏杏菜以一己之力簽下了今年所有的采購合同，一戰成名，公司的所有人都對她刮目相看，她也如愿在公司擁有了話語權。

    這么多采購商等著提貨，楚韻大方表示，她不著急，她排在最后一個。而且還給他們提供幫助，她帶了技術人員來可以免費幫他們看設備是不是正常的。

    技術人員嘛，當然就是王建業和譚偉！這段時間，他們兩人幾乎都住進了橫濱公司的工廠。

    等最后楚韻拿到貨，王建業這段時間瘦了好幾斤，都是累的。

    設備裝船那一天，夏杏菜到港口送她。

    夏杏菜：“我知道你利用了我，但是我對你并沒有埋怨，希望我們以后還能是朋友?！?/br>
    楚韻搖頭：“我沒有利用你，我們只是交換，各取所需?！?/br>
    夏杏菜點點頭，這件事以后就不提了：“能認識你這樣的女性我覺得很開心，你的存在讓我更有勇氣在商場上奮斗，你就是我的榜樣?！?/br>
    楚韻：“我期待你金光閃閃的那一天?！?/br>
    因為他們相識在香奶奶，夏杏菜特別豪氣地送了她一大箱香奶奶，各種包包、鞋子、香水、衣裳，什么都有。

    楚韻大方收下，說有需要還會去他們公司采購。

    和夏杏菜告別，楚韻拉著王建業回房間，譚偉和范凱也在。

    楚韻連忙問：“怎么樣了？”

    王建業笑：“不能說全部都懂了，八九不離十吧?！?/br>
    譚偉撓頭：“機械制造方面我不太懂，我就是感覺，很多制造設備的金屬不是我知道的那些?！?/br>
    王建業也看到過那些原材料的參數，他們設計再好，原材料不行也是徒勞。

    楚韻瞪大眼睛：“你不會讓我為了你的起重機，還要我去投資一家鋼廠吧？”

    王建業給她順毛：“能賺錢呢，有好的賺錢機會就試試唄?！?/br>
    楚韻冷哼：“你走開，就會給我增加工作量?！?/br>
    范凱也是服了，這兩口子，個頂個的牛逼！

    人家買設備就是買設備，他們兩口子買設備還把技術買回來了。更不要說設備還是五折價。

    這一趟算是長見識了。

    回去的船上，王建業在房間改設計稿，楚韻沒什么事兒要做，一身輕松，做飯的活兒被她接過來。

    開始幾天，譚偉還腆著臉蹭吃蹭喝，最后楚韻不干了：“王建業一個打白工的都知道一心投入工作給我賺錢，你還拿著化工廠的股份呢，你看看你這樣子合適嗎？”

    不合適，老板說不合適，那肯定就是不合適。

    譚偉再也不敢去老板那里蹭吃蹭喝，天天跟著范凱吃大食堂。