“沒有，要鴨毛倒是一大把，鴨絨誰給你搞啊?！?/br>
    這鴨絨就貴了。

    成本降不下去，價格也就賣的有點貴，但是這批鴨絨質量很好，保暖性很高。

    這會兒穿羽絨服還不普遍，鴨絨這種東西，國內還沒有廠家生產，積壓在倉庫里面，看著就很浪費，另外還給國外的工廠下了幾十萬訂單，要是不買就是違約了。

    范曉娟決定要把這批白鴨絨給銷出去，就要做成成衣。

    成衣的利潤高，而且受眾廣，蛋蛋去上海之前，就跟mama說，等廠里面的白鴨絨羽絨服做好了，千萬要給她寄過去幾件。

    這衣服保暖性好，穿著也好看，可惜太新穎了，國內市場上暫時都還沒有。

    范曉娟覺得，這展銷會還能再來一次。

    幾天之后，華英廠新趕制出來的三百件羽絨服就正式完工了。

    倉庫里面堆著的全都是清一色純色的短款羽絨服，如范曉娟料想的一樣，過完年其實所有人都不想添置冬裝，但是輕薄款羽絨服例外，就算是過完了年，現在天還冷著呢，棉衣都還能穿上一兩個月。

    這么長時間，輕薄款的衣服應該能打響市場。

    展銷會就在戶外進行，照樣還是華英廠的工廠園區內，因為冷，促銷員們穿的都是自家生產的羽絨服。

    還別說，脫掉了大棉襖，穿上這薄款羽絨服站在這外邊兒，竟然一點都不冷。

    北方的天氣干燥，空氣中水份較少，穿羽絨服是最合適的，鴨絨在干燥的空氣里，保暖效果會更好。

    這大喇叭一喊，附近看熱鬧的人都圍了過來。

    一看，還是促銷。

    這次促銷是帶著宣傳性質的，羽絨服的價格一律是市場價的七折，看價格比買棉服的價格略貴一點。

    這會兒的人買東西還會顛顛重量的。

    一顛：“好輕啊?！?/br>
    這么輕的衣服，能保暖嗎？

    第253章

    衣服不厚實，就給人感覺不保暖，那是很長一段時間形成的觀念。

    好幾百塊錢一件的衣服，買來除了好看，保暖性也很重要，這也是之前為什么華英一頭栽進去的原因。

    第一單銷售都看范曉娟的，她沉著冷靜的走了過來，第一時間察覺到了對方眼神中異樣的打量。

    “保不保暖您可以試一試?！狈稌跃暾f：“我們的試衣間在里面，很暖和，你試好了出來走一圈就是了?！?/br>
    之所以選擇廠里面的院子，就是有這個原因，保安守在門口，不怕人出去。

    你愛穿著衣服溜達，就在院子里面多溜達會兒，好好感受一下。

    試衣間在屋子里面，那里面有暖氣，換衣服也不怕著涼，很快就有人抱著試試看的心態進去試衣間里面試穿。

    羽絨服跟棉服不一樣，輕薄保暖，不會因為穿太多手肘抬不起來。

    其實要說舒適度，肯定是羽絨服舒服，又輕又軟。

    馬上就有試穿過這件衣服的人走了出來，在園區內溜達了一圈，還真的不冷。

    而且這衣服活動開了，還是很舒服的，面料也很光，摸起來就是質感很好的那種感覺，短款穿著很顯氣質。

    范曉娟就說：“這羽絨服，在咱們北方穿最合適了，顏色都做的很耐臟的顏色，一年拿去干洗一回就成，這衣服穿著干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利?！?/br>
    配套羽絨服的還有兩個跟傘套那樣的袋子，一個是日常用的，一個是防止丟失以后的備用的，華英的產品在細節上把控的非常好。

    這一看，就比一件要占一個行李箱的大棉襖子舒服。

    現在人也旅游啊，滿處跑，帶衣服就是很麻煩的事情，這衣服一卷，就占一把傘的空間，你說舒適不舒適？

    又保暖，又輕巧，馬上就有更多的疑惑了。

    “這衣服，不會洗一次就不好了吧?！币驗槊戮褪沁@樣，越洗越不保暖，幾百塊錢買一件衣服，總不能穿個一年就扔吧！

    “不會不保暖，第二年都一樣，可這衣服要干洗，也就十幾塊錢的事兒，還省事兒了呢，這大冬天的洗棉衣是不是也得受凍，洗大衣也是要干洗，這衣服一年洗個一兩次就成，你看看我們的售貨員，這些衣服可不是穿的樣子貨，過年前我們單位就自己內購了，都穿了一個冬天了，你們看看她們誰臉上凍的紅彤彤的？”

    確實，售貨員們看上去精神頭都很好，不像是受凍了的。

    衣服確實不像是全新的，可是跟穿了一個冬天的棉服又不一樣，羽絨服面料材質要更持久一些，就算是穿上兩年，拿出來也是簇新，一點都不顯舊。

    反觀棉服，穿上兩年手肘那里就被擦到起毛，三五年肯定要扔，現在城里也沒人穿打著補丁的衣服了。

    羊絨羊毛大衣也好，但是干活穿著不便利，每種衣服都有自己的使用場合，羽絨服給人感覺用的上，用得廣。

    買件衣服除了保暖、好看，還能多穿幾年，這就是最實惠的。

    范曉娟這一開口，就讓人格外有購買的欲望，可是一看價格，哎喲喂我去，五百塊錢一件啊，那得比大衣還要貴了。

    要知道穿大衣體面啊，領導人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人買上一件大衣，能穿個八年十年的，所以腎源十年代，還真有人能豁出去一個月的工資，去買一件大衣。

    但是這羽絨服比大衣還貴呢。

    一看見這價格就嘖嘖嘖了。

    “這衣服是進口的面料呢，白鴨絨咱們國家沒有，你看看這衣服都不鉆毛?！比巳豪锩嬗袀€女聲響起，應該是見過世面的，進來以后也到處瞧到處看，仔細觀察華英廠的銷售員們穿的羽絨服，就是看鉆不鉆毛。

    “現在南方有些廠子也防著做羽絨服，剛開始看著也還好，價格也還便宜，可是穿久了，就從衣服縫隙里面鉆毛，都是很粗一根根的鴨毛，可嚇人了，這種鴨毛是很便宜買的，當然這種進口的你要水洗也會鉆毛，只是沒那樣厲害?！?/br>
    白鴨絨的毛比較細很柔軟蓬松，沒有那種粗粗的桿子，所以不會從針腳的縫隙里面頂出來。

    這女人一看就很識貨。

    范曉娟最喜歡這種內行人。

    內行看門道，外行看熱鬧，不懂的人就只會說：“哎呀，暖和是暖和，就是有點貴?！?/br>
    “好看是好看，就是有點貴?！?/br>
    “面料好是好，就是有點貴?！?/br>
    但是懂行的人就會說：“這里面填充的鴨絨是進口的，國內現在不生產，這面料是聚酯纖維，又保暖還有點防水的效果，能夠阻斷空氣里面的濕度……”

    要知道這會兒，洋貨在民眾心目中的地位還是很高的。

    進口的玩意兒，代表著“貴”和“高檔”。

    這是大時代的局限，也是因為這個時候我國的制造業良莠不齊，有做的好的，也有開始冒頭，把賺錢看的比產品還重要的小企業。

    一說進口的，大家伙就抖擻起來精神了。

    “這鴨子的毛，還進口呢？”

    “阿姨，這是鴨絨，是鴨子腹部的絨毛，能隨著氣溫的變化膨脹收縮，還能調節溫度，所以外國人拿來做成衣服，很輕薄，人家都穿了很多年了。你想想鴨子肚子上能有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的這鴨子還能在水面上飄著呢?！?/br>
    這東西可真是稀奇啊，稀奇極了，鴨子的毛還能做成衣裳。

    一旦接受了這個設定。

    既然老外都穿了很多年了，那咱們買上一件也試試。

    最開始辨別出來是真正羽絨衣的那位女人，一口氣拿了五件，她還跟人家講，這衣服國外也有，但是設計的沒有這么精巧，能卷還方便收納，在家里放著也不占地方，最最重要的是她在國外的時候買了一件，折合我國貨幣要一千多，論其保暖效果，也差不了多少。

    當然，國外現在也沒有實現全自動化，人工也是很貴嘛。

    但真實成本就是很高，細鴨絨的進口價格一直居高不下，賣不出去的話，范曉娟也有很大的壓力的。

    這女人看上去很洋氣，也很懂行，一旦她真的交了錢，就有人一擁而上。

    很快第二個客戶，第三個客戶。

    一直把馬大姐給看傻眼了。

    等這天結束，除了那三百件羽絨服，還另外接了五百件羽絨服的預售訂單。

    范曉娟收了錢，讓對方一周后來去。

    好吧，好容易歇下來的產線又要加班了。

    馬大姐沒好氣的說：“布置在外面，就你這腦子也能想得出來？”

    那可不是，布置在外面，就能讓人感受一下寒風吹過來的時候，那種眾人都是涼颼颼，可我獨自美麗的效果。

    誰不想又保持風度又保持溫度呢。

    即便是平常不太出門的大爺大媽，都覺得這衣服好。

    那是為啥呀？

    經常干活的人，要動起來的人，穿著大衣顯得太莊重，容易弄臟，穿著棉衣又太厚重，手臂都抬不起來，乍一看見羽絨服，那不是人生的福音嗎，這衣服多好啊，穿著跟穿個厚外套似的，關鍵是保暖效果也不賴。

    馬大姐佩服的不得了：“你說說你這腦子，怎么想出來的？”

    范曉娟把旅游路上發生的事情同她一說，馬大姐就明白了，這小范果然不一般，都是賣衣服，她能賣出不同的花樣出來。

    馬大姐要開始排產，給國外供應商下的訂單也要做起來。

    元宵節一過，江明鐺就聯系范曉娟要準備皮具車間的事情了。

    她來過華英，也看過他們老廠區，還是以前的舊廠子，廠子的地段很好，但是建筑物都是五六十年帶的俄式建筑，建筑體很漂亮，樓層也很高，這是一般俄式建筑的特點，但是蓋在這寸土寸金的地方才四層，而且里面的裝修也很low。

    江明鐺以前就沒來過華英，她以前的辦公室都是高大上的。

    一進來，先是破舊的老式門崗。

    一樓是車間，二樓才是辦公室，樓上是倉庫和宿舍。

    五十年代的老建筑，消防做的也不是很好，也沒有電梯，上去的安全樓梯處還有紙皮箱子。

    華英廠這種一年年利潤幾百萬的公司，這種小土豪，居然在這種環境下辦公！

    江明鐺坐在范曉娟位于二樓臨窗的辦公室，看著外面的車水馬龍：“曉娟，我能不能給你們提個意見？”

    “你說？”

    “我覺著，你們廠子這條件有點差啊?！?/br>
    “我們廠子的歷史可就悠久了?！狈稌跃赀M單位就是學過企業發展史的：“最開始我們是個援朝的戰士做被服的這么一個軍用被服廠，后來改制了，變成民用工廠，可是在京市紡織業，有著很重要歷史地位的廠子，最開始我們的廠房還不在這里，以前辦公都是在胡同里頭?！?/br>
    說起這個來，是令每個華英人驕傲的地方。

    江明鐺笑笑：“占著這么好的地方，可惜了?！?/br>