這事兒，放在幾十年以后可能會被diss抄襲，但是放在版權意識并不清晰的九十年代，這就壓根不是什么事。

    這會兒市場也沒有形成穩定的市場，包括版權意識也不清晰，你可以扯皮啊，但是不保證能扯出個結果來。

    這就是現實。

    商場遠遠比電視更殘酷，范曉娟心底一沉，對小孟使了個顏色，示意她出去。

    小孟簡直要爆炸了。

    最后還是被武齊拉了一把，三人出了友誼商店的大門。

    這時候已經臨近中午，外面熙熙攘攘都是人群。

    這里離張燁店里近，她先帶著大家伙去張燁店里，吃個午飯再說。

    張燁店里今天也才開業，忙得頭昏腦漲的，她招呼不急，叫范曉娟自己打飯，就把她們三個女孩子撂一邊了。

    范曉娟看她收銀電話忙不贏，讓小孟她們自己來，自己站在收銀臺也幫著收銀。

    這樣一來，好歹速度快了點。

    附近來這里的都是老客戶了，有人認得范曉娟和張燁，這兩個老板娘做生意永遠都是和和氣氣的樣子，就問：“老板娘，什么時候搞個炒菜啊?！?/br>
    店里主要還是賣涼菜，北方天熱的時候少，大部分時間吃涼菜肚子涼得很。

    張燁笑著說：“要是我找到炒菜好的師傅，就賣炒菜?！?/br>
    這會兒，京市也算是個大都市了，匯集了南南北北來的各路人馬，南方人也已經很多了，很大一部分人都能接受米飯，所以米飯也賣的很好。

    范曉娟看這人流量，心中一動，構思出來一個簡易自助餐的雛形。

    前世她去過南方，就看見南方有那種小館子，素菜全部擺在一起，疊上小盤子，客人來了按需撿菜，只要能堆在上面的，炒菜師傅都能炒。

    因為rou比較貴，加rou的量控制在師傅手里。

    加rou一個價，加菜又是一個價錢，如果張燁能搞一個小炒服務，倒是能夠滿足附近客人要吃熱炒的要求了。

    這會兒小炒廚子好請，關鍵是要挪出來地方。

    每個客人挑的東西都不一樣，要客人現等，地方就得足夠。

    等忙完了這一波，范曉娟給張燁提了一嘴，她表示這個方法好，馬上招人，這又是后話了。

    等范曉娟上桌吃飯，小孟跟武齊等人都吃完了。

    武齊是第一次來店里，吃到熱鹵跟涼菜，覺得特別好吃，最后吃到打嗝，坐都沒辦法好好坐著。

    回歸正題，武齊問：“范姐，你說說，這到底是怎么一回事？”

    這明顯就是沖著華英廠來的。

    所以沒辦法從價格下手，只要華英廠降價，友誼商店也立馬調價。

    梁子已經結下了，對方又是財力雄厚的大企業，要真干起來，就是兩敗俱傷。

    華英廠剛剛起步，屬于翅膀都還沒長好呢。

    已經過了飯點，范曉娟也餓得不行，一邊吃一邊跟對面兩個說：“怎么樣，你們心里不是也有了答案了嗎，只是不知道產品構圖是怎么出去的，要是木工車間的，他們不清楚原料采購方，要是采購部的，應該沒有木工車間的構圖?！?/br>
    當初為了防止產品資料外泄，公司有嚴令禁止部門之間的資料交流，就連馬飛，都沒有采購原材料的來源。

    到底是誰這樣神通廣大！

    武齊沒說話，可是門店的銷售額已經持續下跌好久了。

    以前，門店一個月至少能賣五十架沙發，她本人光沙發的提成，都能頂一個人的工資了，可現在說沒有就沒有了，友誼商店明顯是要按著華英廠打。

    武齊說：“那就認了么？”

    怎么都憋不下這口氣啊。

    范曉娟沖她笑笑：“你范姐，是這么好脾性的人？”

    這沙發是不能賣了，既然友誼商店要搞事情，那么好啊，大家一起來，看誰玩得過誰吶，她又不是找不到別的廠家跟友誼商店打擂臺，那些私營小企業，能夠把成本做到更低！

    就算是友誼商店拿價格壓華英廠，也不可能做到不賺錢。

    要是虧，上級會問責，到時候他們總經理的位子都坐不穩當，到時候惡心誰就很難說了。

    小孟垂頭喪氣的：“咱們能去舉報他們嗎，告他丫的，回去我就問江巡能不能告?！?/br>
    這姑娘有些沉不住氣啊，你怎么不說去打個群架呢。

    范曉娟已經有了應對之策，但是她也不是大羅神仙，不知道這個方法行不行得通。

    她慢條斯理的夾著涼菜吃，跟他們兩說：“這涼菜，是不是真吃的不舒服？”

    武齊吃撐了，摸著圓滾滾的肚皮淚流滿面：“是真不舒服，撐死我了?！?/br>
    范曉娟好笑。

    又對小孟說：“你可別生氣了呀，生氣就不美了?！?/br>
    小孟氣哼哼的：“我很氣，氣得不行，怎么友誼商店總出這種賤人，賤人賤人賤人！”

    張燁這會兒也忙完了，端了一碗面坐在旁邊吃飯，一張臉如今是俏美如花，她跟范曉娟提了小炒的事情，剛才她在忙，沒怎么聽清楚。

    范曉娟想了想，前世南方小地方確實就有這種小炒，豆芽、蘑菇、藕片、土豆、豆角這種時令蔬菜亂七八糟的全部都擺在一起，任君選擇，愛吃啥吃啥。

    “都是當季的蔬菜，品種也多，誰愛吃什么就選什么，師傅就掌勺炒一下，出鍋很快的，有些師傅快手一點的，一個菜兩分鐘，北方冬天時令蔬菜少，但是豆皮、海帶、藕、蘑菇，?！?/br>
    這種菜份量小，火候大起來，落鍋翻翻就能熟。

    張燁聽完，腦補了一下，又算了一下成本，小本經營，沒有比成本控制更重要的了。

    她覺得行，先招個廚子試試。

    小孟苦笑：“張燁姐，你這里生意可真是蒸蒸日上了，聽說你都要開分店啦？”

    張燁扒了一口飯，繼續說：“是呢，新店就在海港城，元宵節開張，到時候過來捧場啊?！?/br>
    小孟驚呼：“我們專柜也在海港城呢，當天華英廠去的人肯定多，到時候我也過來給你捧場?！?/br>
    張燁自是感謝。

    門店的裝修是張燁在跟，也是辛苦。

    店里面招了兩個店員，還是缺一個穩妥一些的人看著，張燁想叫范曉娟給介紹一個妥當些的，能夠在店里長期待著的人給看著店里。

    范曉娟點點頭，表示知道啦。

    話題又回到被人偷走了技術資料，和被人泄露了原材料廠商的事情。

    這已經不用猜，鐵定是內部人干的了。

    范曉娟只是一吐槽，張燁也只是一聽著，漸漸發現張燁臉上的表情有了些變化。

    張燁開口：“以前，我們做工程的時候，碰到這種挖墻腳的事情多了去了，你知道如果是我，我會怎么做吧？”

    三雙眼睛，齊刷刷的盯著張燁。

    范曉娟幾乎要忘了，在開小飯館，做小老板娘之前，張燁還干過工程，打過交道的人數不數勝，碰到過的糟心事兒不知道有多少，她要是個軟柿子，也不會混到今天。

    范曉娟眉心抽抽：“你會……怎么辦？”

    第147章

    此刻的小孟跟武齊，除了罵罵對方幾句，其實一點辦法都沒有。

    說白了，對方皮不疼，rou不癢的，心里頭還美著呢。

    你就是拿我沒辦法，就是拿我沒辦法呀。

    其實范曉娟心里也明白，沙發這玩意兒，技術成本不高，華英廠最開始能夠做出來，勝在心態好，沒什么顧忌。

    因為產品的主材料都是積壓庫存，初衷其實就是消化積壓庫存。

    能做到現在這種規模，走的就是心態。

    張燁吃飽了，把飯碗擱在一邊，耐心跟她們分析：“不管是什么產品，都會要更新換代，都要換血，就好像我們以前做裝修，最開始從給人接家里的活干，到后面包大工程，都是一步一步有變化的，就像咱們餐館，最開始不是就是個賣面的，還是我一個人搟面，一個人熬湯，一人店做起來的嘛，咱們為什么一步步的生意這么好，能夠穩打穩扎的，這跟咱們產品更新換代有關?！?/br>
    “你們做沙發也是，你想想，這玩意兒要做到一模一樣，難！可是要做到跟你們差不多一樣，花幾個月功夫研究一下就成，但是你們這回情況例外，不做評價，可是你們可以以靜制動啊?！?/br>
    范曉娟：“你是說要定期出新產品，或者是更新換代我們現在的產品？”

    張燁再一次點頭：“沙發并不是什么很難做的東西，以后始終是要往低利潤走的，你們可以注冊一個什么外觀專利，防止別人繼續在外觀上模仿你們，我看你們的沙發，不僅僅是實用度高，好看也是蠻好看的嘛?！?/br>
    “那你說他們能夠永遠比我們賣低一百，到底是什么原因？”

    “人家不可能不賺錢，那你們就得看看，到底是從什么地方，節省的成本了?！?/br>
    替代商品！

    對的，她怎么沒想到替代商品呢！

    從張燁這里走了以后，范曉娟把這事兒跟廠長交代了一下，才知道問題的嚴重性。

    在廠長看來，這是竊取商業機密的行為，再加上友誼商店大喇喇的打上跟華英廠同款的旗號售賣，即便是出了新款，還是杜絕不了繼續跟著抄。

    “這件事情我會如實上報給集團公司，相信集團公司會給我們一個答復?！?/br>
    同隸屬于國資委旗下某央企，其實華英廠跟友誼商店同屬于同一個集團公司，如有惡性競爭，在集團內部是絕對不允許的。

    看著朱廠長嚴肅的臉，范曉娟又問：“那我需要做什么？”

    朱廠長說：“你牽頭，把新產品研發出來，剛好這一款產品推出來一年了，就做成經典款，咱們也要推陳出新，不能總用老品來競爭，這個你跟馬飛商量一下，其實我覺得現在國內房地產發展的趨勢這么好——”

    范曉娟一聲驚呼：“您不是想搞房地產吧！”

    多少企業，都死在飄了以后去搞房地產上頭了，比如說曾經紅極一時的春蘭空調，到千禧年左右，競爭力就不如格力，資金鏈全都拴在了房地產上頭，造成了春蘭空調后期尾大不掉。

    朱廠長擺擺手，差點笑出聲來：“咱們做什么房地產，我的意思是把家居副產品做上去，比如說沙發，還有各種各樣的沙發……”

    好吧，真是敗了，什么叫各種各樣的沙發……

    范曉娟噗嗤一笑：“您的意思是座椅對吧！”

    座椅就不是馬飛能夠懂的范疇了，需要去塑膠廠打樣，還有更復雜的工藝，這個暫且不提。

    做了一年的沙發，吃夠了家居的紅利，朱廠長給自家產品的定位，還要橫向發展產業鏈，做家居用品。

    家居用品跟成衣生產并不沖突，事實上華英廠的銷售鏈條，已經形成了一套簡單的生態鏈，既：穿我家的衣服，用我家的沙發。