姜蟬扔給他一方帕子，“快說，別吊胃口?！?/br>
    衛堯臣將帕子疊成整齊的四方塊，拿在手里沒舍得用，“預訂要付定金?！?/br>
    姜蟬納悶道：“我知道啊，咱們要貨也是要先付定金，這有什么特別？”

    “不用咱們掏銀子付定金了?！毙l堯臣輕飄飄說。

    姜蟬還是不明白。

    門“砰”一聲開了，錢掌柜滿頭大汗跑進來，后面跟著一個同樣滿頭大汗的男人。

    “小九，魏縣前天就停工了，說是奉你的指令，到底怎么回事？”錢掌柜語氣十分嚴厲，“時間一到，我們拿什么交貨？”

    第21章 有錢一起賺

    衛堯臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：“錢叔，坐下說，先喝點水?！?/br>
    錢掌柜沒好氣瞪他一眼，“都火燒眉毛了，快說，你到底怎么打算的？”

    “很簡單，我給魏縣染坊的貨款壓了三個月，這樣一來，他們就沒錢買染料和坯布，所以我們額外簽了附加契書，所有原料我提供，他們只負責出工?！?/br>
    “魏縣所有染坊的原料需求都握在我手里，您想想，那得是多大的量？那些染料鋪、織布坊敢不給我降價？”衛堯臣笑笑，“他們都求著我買，足足給我降了兩成！”

    “錢叔在生意場上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不開面子，這事就沒走姜家的帳，所以，手里沒錢付定金……”

    話說到這里，姜蟬恍然大悟，“所以你拿今天買布的定金，去買原料？”

    衛堯臣點點頭，“染坊之前有些存貨，明日就到，起碼應付今天的量差不多。稍后我們算算，哪種花色訂的多，往后就多染哪種花色。染坊日夜開工，放心，誤不了事?！?/br>
    錢掌柜仿佛不認識似地看著他，“衛小九，原料扒一層，染坊扒一層，兩方都攥在你手心里了，可以啊你！”

    這話聽得姜蟬直皺眉頭。

    衛堯臣自然也聽出他話里的譏諷之意，知道他是惱怒自己不提前和他商量，并不計較，“大宗進貨本來就比零散的價格低，走的量大，原料商掙的也比以前多，他們可是打破頭也要和我簽約?！?/br>
    “染坊從我手里買的原料，比他們自己買便宜一成，我也沒有借機壓低藍印花布的錢。染坊平白多賺一成錢，你是沒瞧見他們的歡喜勁！”

    “還有一條，各家染坊染料參差不齊，染出來的布也有差異，我們不能賣給顧客有差異的布，我把控進料，也是為了咱們的布染出來一模一樣?！?/br>
    “三方都得利，有錢大家一起賺，難道不是好事么？”衛堯臣盯著錢掌柜微微一笑。

    錢掌柜沉默半晌，長嘆道：“雛鳳清于老鳳聲，唉，我終究是老了。忙著吧，我走了?！?/br>
    他擺擺手，不讓人送。

    三天過去，誠如衛堯臣所言，所有預訂的布全部送到。

    開業十天過去了，買布的人仍源源不斷，不單是京城的人，滄州、河間、保定也聽到風聲，陸續有人過來躉布。

    有人打聽到是魏縣染的布，便想從產地直接進貨，奈何有衛堯臣的契書在，魏縣沒人敢賣給別家。

    月底盤賬，姜蟬目瞪口呆盯著賬本，使勁揉揉眼睛，“三千兩？純盈利……還不到一個月，兩個鋪子掙回來了！”

    衛堯臣半靠在她右首安樂椅上，神色依舊吊兒郎當的，“小意思，這才只是開始。下一步，不只是京城，我乃至整個直隸，人們一提到藍印花布就想到昌盛布鋪?！?/br>
    聚賢樓二樓，一間鑲金嵌玉的雅間中，十來個商人圍坐一桌，端坐上首的老者約有六十，精神矍鑠，頭上戴著四方平定巾，身板很直。

    在一眾綢緞棉袍中，他身上的青布道袍尤為特別，不像商人，倒像致仕的讀書人。

    “孫會長，您得替我們想想辦法，我們這些布鋪都快被那個喂馬的擠垮啦！”一個愁眉苦臉的胖掌柜牢sao道，“年后開張，我是一匹布都沒賣出去?！?/br>
    孫賢道：“你賣純色布，他賣藍花布，不沖突?！?/br>
    “京城統共就那么些需用，大家都去買他的布，買我們布的人就少了！”另一人道，“聽說還要降價，這下不只是棉布，連綢緞莊都受影響?！?/br>
    “就是，我們也想弄藍印花布和他對沖一下，但是魏縣那頭不賣，附近能染的質量又不如他家，從南邊躉布吧，價格沒優勢，搞不好就全砸手里了?！?/br>
    “孫會長，您是京城染織行的頭兒，咱們大伙支持您這么多年，想想辦法吧，這么下去我們都沒飯吃了?！?/br>
    孫賢捻著花白的胡須，問道：“你們想怎么辦？”

    胖掌柜道：“咱不和他搶魏縣的地盤，只讓他把價錢抬起來，和南邊運過來的貨一樣價格就行?！?/br>
    孫賢沉吟許久，問道：“知道他背后是哪家嗎？”

    “不知道，他們東家一直沒露面，不過倒是有人看見真定姜家的錢掌柜和他在一起吃過飯，衛小九以前是姜家的馬奴，說不準就是姜家的鋪子?！?/br>
    “姜家……”孫賢面色一松，“如果真是他家就好辦了，我先會會那個衛小馬奴。來呀，拿我的帖子，我請他吃飯?！?/br>
    翌日晌午，衛堯臣穿著褐色短褐來到聚賢樓，他是從鋪子直接趕過來的，因和伙計們搬了一上午貨，衣服上還粘著不少線頭細塵。

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