這時譚以也到了，見到萬開濟一群中年老板目不轉睛地盯著化妝品看，心里大概有數了，這是經銷商來了呀。

    第46章 小鄧 首發晉江文學城，謝絕轉載~……

    “這是我們鋪子的譚以譚掌柜?！庇诮瓞幒苡醒凵? 向幾位商人介紹了東家之后便退下了。

    譚以與眾人一一打過招呼，寒暄了幾句，邀請他們去后頭廂房詳談。

    萬開濟不動聲色地四處探看, 眼珠子卻不胡亂瞟, 只微微側頭用余光便將布置裝點看了個分明。

    侍立的丫鬟們上了茶盞點心, 留下滿冉在旁記錄，一一退下。

    “不瞞譚掌柜的，鄙人是臨安人, 這些年走南闖北做些小生意以養家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得過鄙人的，這幾日在京城，讓我開了眼界, 譚掌柜不愧是胭脂鋪的領頭啊，果然厲害?！比f開濟一張巧嘴，笑容親切, 又吹又捧間毫不費力便拉進了關系。

    譚以自然又是一番回捧自謙，只說不敢當。

    萬開濟與同伴們對視一眼，這掌柜的倒是沉得住氣，絲毫不接茬。

    “譚掌柜, 您這胭脂水粉是京城里頭一個的, 我在江南也從未見過如此新穎的胭脂。鄙人想與您談一樁生意，您看如何？”萬開濟索性也不兜圈子了，直接開口想要進些貨物去南邊售賣。

    譚以仔細地聽了，說到底就是個倒買倒賣的活計，利用大昭天南地北往來不便的情況，專門將新奇的貨物來回販賣，以從中賺取利潤。

    這樣的活兒有利有弊, 雖然不用設立作坊生產，減輕了投資成本，不過如今大昭基礎建設落后，道路不通且運輸時間極長，會有貨物堆積從而賣不出去的窘況。

    譚以之前做鋪子定位規劃時，就因為這個原因決定，將鋪子大本營設立在封建王權集中地的京城，而不是選擇四面開花的方式。

    不過如今有現成的經銷商找上門來，倒是不妨一試，反正她也不會虧。

    “嗯，萬老板您的想法我大概了解了?！弊T以思量道，“如今您也看到了，我這鋪子人氣挺旺，很多的胭脂都是限量售賣的，主要就是作坊那兒人手不夠，暫且拿不出太多的貨給您?！?/br>
    譚以這話就是商場中忽悠人的了，在選秀結束之后，來鋪子里購買的客人已經比往常少了很多，主要之前為了投票囤積了不少的胭脂，少爺小姐們的荷包大部分都被譚以榨干了，日常能買一些，但想要大規模的購買怕是要好久之后了。

    譚以這樣說，是想探探萬開濟的心里價位，為自己爭取些主動權。要是成了自己又能賺上一筆，就算沒成，頂多再花些時間罷了。

    萬開濟臉色微沉，他當然知道自己送上門做生意，免不了會吃些虧，但他沒想到譚掌柜居然根本沒分銷的意思，這就有些棘手了。

    “譚掌柜，咱們做生意講究一個稱心嘛。我們兄弟幾人大老遠從臨安趕來，就是聽說了譚掌柜的大名，您也別一口回絕，再考慮考慮?！比f開濟也滿口胡話起來，這做生意臉皮薄真是做不來的。

    譚以裝作為難的樣子，說道：“萬老板，我也知道您是實誠人。您說的也對，做生意要講誠心，得讓我瞧瞧您的誠心嘛，口說無憑?！?/br>
    萬開濟聽出了譚以的意味，不是不能談，要看能不能給出合適的價碼。

    只要能談就行，萬開濟一鼓作氣，將自己想要的說了。

    他想以市場價五成的價格購買譚家胭脂鋪的胭脂，會隨他的商隊一路送到南面售賣，并且每月譚家需按時提供相應的貨物，一手交錢一手交貨。

    譚以聽完，忍不住笑出聲：“萬老板，這樣做生意是沒意思的?！?/br>
    說完，譚以端起了茶盞喝了口茶，隱晦的送客之意。

    萬開濟沒想到她居然如此堅持，立馬松口說可以再談，這只是他初步的構想。

    譚以也不客氣，說只能原價購買，每月提供的商品也由譚家做好單子，萬老板只管售賣出去。

    場面暫時陷入僵局，兩人的條件都有些苛刻，接下來只看誰能沉得住氣，談下來更有利于己方的條件。

    經過一番激烈的協商探討，寸土必爭的談判架勢，滿冉記得手酸，幾人連茶都喝完一壺。

    滿冉不得不佩服自家譚掌柜的，一人穩坐釣魚臺，氣定神閑，面對數位年長幾十歲的老板還能不落下風，死死守住價位和條件，還能釣住對方，沒有陷入無法進展下去的局面。

    萬開濟心累得喝了口茶，與同伴們商量了片刻，算是勉強與譚以達成了初步的合作協議。

    譚家會以市場價八成的價格賣予萬開濟貨物，同時每月分銷的總價值量要在固定范圍內，初定為一千兩銀子到一千五百兩銀子之間。

    也就是說，譚以每月至少能夠收益一千兩銀子。這些胭脂由萬開濟負責售賣，無論行情如何，都要從譚府這里進至少一千兩的貨；若是賣得好，萬開濟也最多只能從譚以這拿到一千五百兩的胭脂，多了沒有。

    這就防止了兩方的利益受損，既保證了每月譚家的最低售貨量與最高供貨量，也確保了萬開濟每月有穩定的貨源，算是合作共贏。

    大的關鍵點談妥了，剩下的都是小問題，什么每種化妝品的供貨占比，交貨時間，付款方式，唯一指定經銷商，不得遮掩譚家的招牌，不得盜賣，若終止契書需提前一月協商，無故違約需違約金，不可抗力下的責權交割等等。

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