誠如陳先生所說，新夢想的公眾號在被上一個運營荒廢之后，又在我的手下有了些起色，為此我還收到了上級的表揚。

    這里說的上級不是涵涵，而是比涵涵再高一級的“新夢想教育N市分?！毙ｉL，人送外號“大佬飛”。

    “大佬飛”四十歲上下的模樣，其實是四月時從總部新調來的校長——也就只比我早到這里一個月而已。

    他對N市分校的事物還不夠熟悉，很多事情要仰仗涵涵講解，這段時間整個N市分校的運行也主要是涵涵在cao持，忙得不可開交。

    有時涵涵被叫進校長辦公室，就一連好幾個小時出不來，我寫活動推廣文案時想找他商量點細節都找不著人。

    眼瞅著都快六點了，再不敲定的話就錯過最佳發表時間了。我心急火燎，就在聊天軟件上和陳先生吐槽活不好干。

    我原本沒有任何向他請教的意思，畢竟是我們機構搞的活動，他沒有從頭參與當然不會了解。

    而且我想找涵涵商量的是特色課程的費用問題，這種事全N市分校能拍板的只有涵涵和大佬飛。

    但我這邊很快收到了他的消息：你們是打算用0元課做推廣嗎？

    我回說：是的，是語文老師設計的活動，打算做一節“0元課”吸引學生們來體驗課堂，趁機推其他付費課程。0元課的時間和內容都設置好了，就差跟涵涵確認一下。等了兩小時還不出來真是急死我了。

    當時我真的有種先斬后奏的沖動，因為我覺得像新夢想這種大機構推出0元課是能爆的，我的文章點擊量、轉發量一定能大漲，而且只要能吸引更多學生報課，對機構來說也是穩賺的。

    我想著涵涵應該沒理由不同意。

    但陳先生發來的建議是：你等涵涵出來吧，文章遲發就遲發，別擔這種風險。

    后面又綴了一句：其實涵涵大概率不會同意，越是大機構推0元課越沒用，還是收點錢好。

    在看見他這么說之后，我就已經決定等涵涵了。

    老實不跳一直是我的一大優點，當我認定某個人很有本事之后，對他說的話必定報以十二萬分的重視。

    但我還是問了一句：這是教培圈約定俗成的事嗎？

    他回道：算是吧，其實是我們之前碰釘子總結下來的血淚經驗。說起來也好理解，推銷員免費給你一盒餅干，你都不一定伸手接。反倒是告訴你原價999，現價99，你會比較心動一點。

    我覺得有點道理，不過他接下來發來的話才是打通了我的任督二脈：像你們這種大機構，一節課賣700多塊錢的，其實只有家境富裕的孩子才上得起。這些家長既然出得起這么高昂的教育費用，必然不是精打細算的人，0元課對他們來說沒有任何吸引力。換句話說，你能用0元課吸引來的人，其實大多并不是你們機構的目標客戶，他們只為這一節免費的課而來，你很難能把付費課程推銷給他們。

    這是啥啊，我看見了啥。

    我看見了邏輯。

    雖然這話說得有點過于現實，但我不得不承認，在我和語文老師規劃活動的時候，確實是按著我們自己的消費理念在規劃。

    這個故事告訴我們，找準目標客戶的大致輪廓、揣摩他們的心態，是一件很重要的事。

    否則很可能做出大量無用功。

    我老神在在地跟自己點點頭，然后屏幕上又有消息彈出來：涵涵最近經常被叫去校長辦公室嗎？他出來時精神狀態看起來怎么樣？

    恰在此時，涵涵從校長辦公室出來，一臉的生無可戀。

    于是我如實匯報道：看起來有點腎虛。

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    作者有話要說：

    又回到未來游戲懸疑類啦！希望明天能上榜！

    第26章 我悟了

    陳先生隔了半天才回我，我合理懷疑他是笑了一會兒。

    他問：你覺得你們校長人怎么樣？

    我沒太明白，因為不管什么場合，總輪不到我跟校長大人講話。

    我想了想，記起我還專職教師崗時，有一次和校長兩個人坐電梯下樓。電梯門一開，校長就往旁邊一閃笑瞇瞇示意我先走，我就跟他低低頭然后走出去了。

    所以我回道：我覺得挺好的啊，總是一副很客氣的樣子。

    然后又想起校長說過我公眾號運營得不錯，夸得我很開心。

    于是我又綴了一句：因為他表揚過我，所以我對他印象不錯。

    陳先生彈消息出來：你們這個新校長可不是什么敞亮人，陰著呢。

    我正尋思這話我該怎么接，涵涵已經步履虛浮地走回了工位這邊，我趕忙找他敲定費用問題去了。

    *

    結果那節特色課敲定為99元課，預計下周末開課。

    我把宣傳文章修改后大約六點十分發表——錯過了最佳發表時間，果然效果沒那么好了。

    我從電腦上抬頭，看見涵涵也還沒走，正痛苦地撓著沒毛的頭。

    我說：“你怎么了涵涵？”

    他撓頭的動作一頓，好像剛意識到自己表現得很明顯：“哦，沒什么。我還好，就是我們部門接下來可能要忙上一陣子?！?/br>
    我倒沒覺得怕，畢竟在涵涵的庇護下我也算悠哉了一段時間了，人家對我又真誠又溫和，還幫我請師父的。如果是涵涵有什么苦惱，我倒也愿意為他賣命。

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