為了搶占市場, 美國服務商給出的價格相當合算。

    但那也只是前兩年, 當設計中心那邊專家回到各大院校，研究員們紛紛去尋找新工作后, 美國軟件服務商紛紛提價。

    這讓國內的芯片設計商叫苦不迭。

    而章程達和駱新蕊長達一年多的推銷總算有了回報。

    “按照之前說的, 咱們的價錢比美國的還要便宜, 尤其是讓他們先支付了定金?；仡^就算美國人反應過來，再用價格戰來搞咱們, 咱們也不虧?！?/br>
    熊貓EDA軟件貴, 可海芯是便宜的。

    站在巨人的肩膀上意味著前期沒有那么多的投入。

    實際上海芯的投入成本的確低的可憐，只要給錢就是賺的。

    他們完全不怕價格戰，真要是打起來最終占便宜的是國內的芯片設計商。

    傅鵬霄透著些洋洋得意, “你家駱阿姨的生意頭腦倒是不錯，她跟幾個大的購買商達成了另一個協議, 如果美國那邊的報價被拉下來, 那她還能從里面拿到點錢?！?/br>
    秦蓁聽到之后哭笑不得。

    EDA軟件并不便宜, 實際上軟件服務從來不便宜，尤其是對企業而言，規模越大的企業購買這一軟件服務的成本越高。

    個人用盜版、破解版軟件，一般并不為軟件公司所追責。

    可企業不敢, 畢竟一旦被軟件公司控訴，這賠償款能買幾十年的軟件服務了。

    美國的幾個軟件公司靠著價格戰干垮了熊貓, 漲價是必然情況。

    至于契約精神，誰的拳頭硬誰更有資格說話，古今中外都是這個道理。

    那些芯片設計商和廠家哪敢說什么？

    就在被迫著要多拿出錢來購買服務時, 又一個熊貓出現了。

    這對國內的IC產業來說可真是個好消息。

    有它，就可以來跟美國佬討價還價了。

    海芯的處境其實和幾年前的熊貓并沒有什么本質的區別。

    國人有時候過于善忘，畢竟誰能夠保證兩三年后他們的公司還存在呢？

    有時候不能太長遠目光，這是時代留給他們的教訓。

    雙方都有各自的小九九，而駱新蕊則是把己方利益最大化。

    知道這些購買者并非十足的可靠，那就支付定金。

    一旦違約，定金可是不會退的。

    另外又擬定了補充條款，如果美國服務商提供了新的低價，那么駱新蕊也要吃一口差價。

    三分之一的差價。

    這種行為極不道德，但道德是什么？

    之前誰又跟熊貓講道德了呢。

    “干得漂亮?！?/br>
    秦蓁的激動讓傅鵬霄無限感慨，這還真是一分錢難倒英雄好漢，秦蓁這次是真被錢為難住了。

    剛想要開口，秦蓁又問了起來，“你說在弄新的生產線？”

    傅鵬霄點了點頭，“是啊，你又不是不知道，咱們國內的生產線之前都是從國外引進的，自家的都撇下了?！?/br>
    當初雖然有相關的號召，鼓勵通過技術引進發展自身技術，然而這也終究只是個口號。

    傅鵬霄尋思著秦蓁要發展自主EDA軟件，如果真發展起來那對國內的IC產業是個重大利好，他思索許久最終還是在新生產線上下功夫。

    “你跟我詳細說說看?！?/br>
    IC產業的利潤巨大，秦蓁可不只是想要在EDA軟件服務上分一杯羹，她的終極目的還是光刻機。

    只不過一直還沒找到太合適的機會涉足其中，沒想到傅鵬霄先牽扯了進來。

    當然傅鵬霄搞的新生產線也和光刻機相去甚遠。

    不過多少還是有些聯系的。

    雙飛電子廠做的就是集成電路，只不過他們出產的集成電路相對來說技術含量比較低，勝在便宜。

    這是典型的日本半導體產業的縮影。

    某種意義上已經跟不上當前IC產業發展趨勢。

    芯片越來越小，而上面的電路則是越發的復雜，這就對光刻機提出了更高的要求。

    畢竟要在小小的晶圓上安裝數以千萬計的電子元器件，是人工無法辦到的事情。

    而光刻機則可以。

    光刻機的發展史相對較短暫，但勢頭迅猛。

    尤其是在世紀末和世紀初，光刻機這一半導體設備會發生跨時代的變化。

    沒能抓住這個發展的契機，國內的半導體產業遠遠落后于時代，以至于后來被卡著脖子不能發展。

    秦蓁深呼吸了一口氣，“咱們國內也有半導體設備的生產廠家吧，回頭你給我引薦下?！?/br>
    “你這就要從軟件發展到硬件了嗎？”

    這進度有點猛啊姑娘。

    “先了解下，咱們要軟件硬件兩手抓，不然還不是被人卡脖子？”

    那種滋味不好受。

    傅鵬霄的體會一點不比秦蓁少，“那行，對了過兩天章程達他們要來首都，你們一起吃個飯聊聊？”

    章程達負責銷售和技術維護，比起上一份工作，現在手頭上的工作更辛苦一些。

    畢竟之前他也只是技術或者說科研人員，現在做起了銷售，有時候還要被人拒之門外，臉上挺掛不住的。

    但有些事情，可不就得一點點去干嘛。

    過去這段時間，章程達不是在火車上就是在去火車站的路上，厚厚的火車票讓他覺得火車才是自己的家。

    四處跑，總算不負眾望。

    --