胡艷艷笑得更燦爛了，把合約遞給大隊長，給出時間讓三個大隊干部看合約。

    三個大隊干部很快看完合約，都覺得合約對大隊更有利，紛紛拿出自己的印章在合約上蓋章。

    等他們蓋完章，胡艷艷也拿出炮仗廠的公章在合約上蓋章。

    公章是孫主任給她的，暫時由她保管，等她用完了就得還回去。

    雙方蓋完公章，胡艷艷和三個大隊干部閑聊幾句，然后便帶著葉根寶和吉祥走了。

    吉祥看完全程，但是全程都很茫然，他不知道專柜是什么，不知道小舅媽為啥要在大隊這邊搞專柜，更不知道小舅媽為啥要白給大隊分錢。

    他憋不住話，心里怎么想，便怎么問胡艷艷。

    “小舅媽，啥是專柜??？”胡艷艷想起葉根寶和吉祥都不知道什么是專柜，便仔仔細細給他們解釋。

    “專柜就是專門給咱們炮仗廠賣東西的柜子。就像供銷社里面放東西的柜子一樣，不同的柜子放不同的東西，而我們的專柜就只放我們炮仗廠的東西?！?/br>
    葉根寶一聽就懂了。

    吉祥聽得似懂非懂，迷糊著又問：“小舅媽，我們為啥要在紅鳳生產大隊這邊造一個專柜？”

    胡艷艷頓時就笑了，不答反問：“我問你啊，如果你家門口就有油鹽醬醋賣，你還去供銷社那邊買嗎？”

    自家門口就有的東西，為啥還要大老遠去供銷社買？吉祥實話實說：“不去？”

    胡艷艷笑得更加高深莫測了：“所以啊，這就是我要把專柜建在生產大隊的原因?！?/br>
    吉祥感覺自己的腦子里面裝的都是水，完全聽不懂小舅媽的話。

    他很想問柴米油鹽醬醋茶和炮仗有啥關系？

    明眼人都能看出來這些東西沒關系??？

    但他不敢問，擔心自己問了會被胡艷艷嫌棄腦袋笨。

    他不問，葉根寶卻問了出來：“炮仗和柴米油鹽可不一樣，炮仗逢年過節才會有人買，柴米油鹽醬醋茶卻是每日都要吃的東西。你要是把供銷社搬來生產大隊這邊可能還有人會買里面的東西，但你把炮仗廠的東西搬來生產大隊這邊賣，我覺得沒有人會買?！?/br>
    胡艷艷嘿嘿笑起來：“你咋知道的我們的炮仗廠專柜不是另一種‘供銷社’？”

    葉根寶和吉祥同時問：“啥意思？”

    胡艷艷壓低聲音給他們解釋：“我們的炮仗和煙花不僅可以花錢買，還可以拿東西來換。等換來的東西多了，不就可以拿換來的東西繼續換東西嗎？”

    見吉祥還是不懂，胡艷艷把剛才的話掰碎了解釋。

    “比如你，吉祥拿一個雞蛋來換老鼠雷，孩子他爸爸拿一把菜干來換仙女棒。等你們換完東西，專柜這邊是不是就有了雞蛋和菜干？”

    吉祥急忙點頭，眼睛發亮地看著胡艷艷。

    胡艷艷接著說：“既然我們專柜有了雞蛋和菜干，如果有人要拿，拿什么呢，有了，有人要拿火柴和換雞蛋，我們是不是又可以換回來火柴？”

    “嗯嗯！”

    吉祥連連點頭，看著胡艷艷的眼神帶上了崇拜，小舅媽好厲害！

    胡艷艷繼續說：“一開始可能只能換一些不值錢的東西，但長此以往，能換的東西肯定越來越有多。如此一來，用不了多久，咱們的專柜就和供銷社差不多了?！?/br>
    她看一眼葉根寶，又看一眼吉祥：“當然了，咱們的專柜比較開在鄉下，和縣城里邊的供銷社還是有一定區別的?！?/br>
    吉祥急忙問：“啥區別？”

    胡艷艷抬頭看天：“名字上的區別啊。就算我們專柜能和供銷社一樣賣東西，但專柜就是專柜，不可能變成供銷社?！?/br>
    這會胡艷艷還不知道有個詞叫小賣部。

    如果她知道這個詞的話，她一定會把專柜改為小賣部，做第一個在鄉下開小賣部的銷售主任。

    說到這里，胡艷艷說起葉根寶和吉祥的工作。

    “你倆以后的工作就是去各個生產大隊談開專柜的事，就像我今天這樣和他們談。談好以后，你們就要負責給各個生產大隊送貨。之前我說過你們既沒有工資也沒有普通工人該有的待遇，所以你們工資都從每日賣出的東西里面出，炮仗廠這邊按賣出去的東西給你們算提成?！?/br>
    說話間，葉根寶趕車牛車來到第二個生產大隊。

    這次依然是胡艷艷代表炮仗廠去和生產大隊談合作，憑著三寸不爛之舌，再次拿下一個生產大隊。

    接下來的時間，胡艷艷想要鍛煉葉根寶和吉祥，給他們一人一份合約，讓他們去和下面兩個生產大隊談合作。

    葉根寶本來就是個能說的，他完全沒問題，三兩下就拿下一個生產大隊。

    吉祥第一次做這樣的事情，緊張得不行，好幾次都緊張得忘記自己要說的話，后來在胡艷艷的幫助下，還是成功的拿下一個生產大隊。

    一個早上的時間，他們三個人和四個生產大隊簽下合約，并且說好今天下午就把專柜拉過來。

    離開生產大隊，他們急急忙忙返回縣城，去食堂吃過午飯后，又急急忙忙把專柜送到各個生產大隊。

    和專柜一起送去的還有煙花和炮仗，把專柜都送到四個生產大隊后，胡艷艷讓葉根寶趕車來到紅鳳生產大隊。

    到了紅鳳生產大隊，胡艷艷找上大隊長，讓大隊長派人過來當專柜售貨員。

    她的話說的很好聽，專門挑好聽的說：“大隊啊，我們現在已經是合作的關系了，但我覺得我們的合作還是不夠公平?！?/br>
    “當然了，不是對我們炮仗廠不公平，而是對你們生產大隊不公平。你想啊，專柜是我們炮仗廠提供的，炮仗和煙花也是我們炮仗廠拉過來的?！?/br>
    “我們自個兒知道自己往這邊拉了多少貨，等東西賣出去后還會知道每天賣了多少東西，賺了多少錢?！?/br>
    “但我們知道，你們卻不知道啊。要是我們瞞著你們賣了多少東西，賺了多少錢，故意把賺到的錢往少了說，少分給你們分成，這不就對你們生產大隊不公平了嗎？”

    大隊長一想還真是，東西都是炮仗廠自個兒拿來的，賣也是他們自個兒賣的，他們還真是不知道炮仗廠這邊賣了多少東西，賺了多少錢！

    大隊長盯著胡艷艷看，心想，胡艷艷這個女同志還挺實誠的。

    實誠是好聽的說法，其實他心里想的是，胡艷艷這個女同志真是蠢啊，咋把自個兒的老底都給漏出來了。

    胡艷艷知道大隊長是怎么想自己的，但她不在乎，她要的就是這樣的效果。

    她一臉誠懇的看著大隊長，繼續說：“所以啊，為了我們雙方都公平，我想了一個法子?！?/br>
    “什么法子？”

    “我希望生產大隊這邊可以找一個人來負責專柜?！?/br>
    “怎么個負責法？”

    “就是負責賣東西?！?/br>
    大隊長懂了，心里狂喜，胡艷艷的這個主意好??！

    要是他們大隊這邊出人負責賣東西，不就知道專柜這邊賣了多少東西，賺了多少錢了嗎！

    大隊長二話不說就答應下來：“可以！”

    胡艷艷心里也在狂喜，找人專門負責專柜得花不少錢，要是生產大隊這邊可以派人負責專柜，炮仗廠就能省下一筆錢了！

    反正炮仗廠咋樣都是賺的。

    胡艷艷的提議得到生產大隊三位大隊干部的同意，生產大隊這邊很快找到負責專柜的人選。

    這個人選是個小姑娘，而且是大隊長家的姑娘，是大隊長的小閨女。

    談好事情，胡艷艷就開始教大隊長的小閨女擺貨和賣貨，和她一起把炮仗和煙花擺到柜子上。

    往常大隊辦公室這邊除了一個辦公室之外沒有別的東西，現在搬來了專柜，又運來了幾大箱子的煙花、炮仗，引得生產大隊的人都來看熱鬧。

    當胡艷艷和大隊長小閨女把煙花擺到柜子上，大隊長家的幾個孩子頓時眼睛發亮，指著柜子上的仙女棒大喊：“是仙女棒！”

    他們看過縣城回來的表弟玩仙女棒，這些仙女棒可好玩了，燒著以后亮閃閃的，比天上的星星還要好看。

    大隊長的大孫子當下就跑過去抱住大隊長，撒嬌喊：“爺爺，我們要買仙女棒，你給我們買仙女棒好不好？”

    大隊長的臉色頓時黑了，但專柜是他同意留下的，專柜的負責人又是他的小閨女，哪怕是為了支持自家小閨女，他也得買幾個東西意思一下，以示支持。

    他拉開大孫子，擠出笑臉問小閨女：“小花啊，這些仙女棒怎么賣？”

    大隊長的小閨女也是個愛面子的，被自個兒親爹這么一問，當下擺出專業售貨員的架勢。

    “老鼠雷一分錢五個，仙女棒一分錢一根?！?/br>
    這是胡艷艷剛才定下的價格，過一段時間，縣城那邊和各個生產大隊會統一售價。

    大隊長心想，這個叫老鼠雷的破玩意可真是貴！一分錢才能買五個，一分錢都能買一個雞蛋了！

    大隊長小閨女還記得胡艷艷的話，又說：“你也可以拿東西過來換，一個雞蛋可以換五個老鼠雷，或者換到一根仙女棒?！?/br>
    大隊長心里覺得貴，但當著這么多人的面，又不好意思講價，只好讓大孫子回家去拿雞蛋過來換仙女棒。

    雞蛋拿到縣城去換也是一分錢換一個，雖然和專柜這邊換仙女棒不比跟供銷社換錢吃虧，但大隊長就是覺得雞蛋換仙女棒吃虧了。

    大隊長覺得吃虧，他的幾個孫子卻完全不覺得自家吃虧了，拿了好幾個雞蛋過來換仙女棒。

    有了隊長家的孩子領頭，別的孩子也吵著要來換仙女棒。

    于是，僅僅是一個下午的功夫，專柜這邊就換回來一大籮筐的東西，有雞蛋、有火柴、有鐵釘還有一些瓜子、糕點之類的。

    胡艷艷走的時候讓大隊長閨女明天把換來的東西擺上專柜，按照供銷社的售價把這些東西賣出去。

    一開始大家都覺得換出去的東西再買回來不劃算，但過了沒兩天，他們的想法開始發現改變。

    反正都是要買的東西，在專柜這邊買，和去供銷社那邊買完全沒差別！在專柜這邊買反而更方便一些，想買就能買，隨時都能買。

    就這樣，炮仗廠的專柜（小賣部）漸漸在鄉下走上正軌，每天都能賺到不少錢。

    這些錢積少成多，不到一個月的時間，炮仗廠就轉虧為盈，好些東西出現供不應求的情況。

    孫主任和劉書記看著賬本都笑得合不攏嘴，商量后決定給胡艷艷開表揚大會。

    當天下午，炮仗廠召開表揚大會，被表揚的主角就是胡艷艷。

    孫主任擔任主持人，劉書記擔任頒獎嘉賓，不僅給胡艷艷一張寫著‘再接再厲’的獎金，還給她獎勵了二十塊錢獎金。

    黃桂花在下邊使勁鼓掌，大聲和周圍的人嚷嚷：“她叫胡艷艷，是咱們炮仗廠的銷售主任！她是我媳婦，我是她婆婆！”

    這個月，除了胡艷艷拿到獎金和獎狀外，葉根寶和吉祥也拿到屬于自己的提成。

    葉根寶談下來的生產大隊比吉祥要多，不到一個月就拿了接近五十塊錢的工資，是黃桂花工資的好幾倍。

    吉祥拿到手的提成雖然少一些，但也拿了接近三十塊錢的工資。

    他拿到工資時整個人都傻了，不停問胡艷艷：“小舅媽，這真的是給我的？你沒哄我吧？”

    胡艷艷哭笑不得地給他解釋：“給了你就是你的，傻孩子，趕緊拿著你的工資回家吧，別傻乎乎地在這里站著了?！?/br>
    吉祥拿著三十塊錢巨款傻乎乎地走出炮仗廠，又傻乎乎往鋼鐵廠家屬區走。

    路上，他遇到葉大丫，但他當時正在神游天外，根本沒注意到葉大丫剛才喊過自己。

    葉大丫大聲喊吉祥一聲，吉祥沒搭理她，再喊他一聲，吉祥還是沒有搭理她。