一旦出現好賣的款式不夠賣，那所損失的就是看不到的錢。

    作者有話說：

    今晚沒有了，咱們明天見哈！

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    第124章 124

    蘇啟航最開始做服裝生意的時候, 服裝和布料都還屬于緊缺物資。即便是后面國家取消了布票，但生意一樣特別好做。

    當初制衣廠剛開辦的時候，也是生產量跟不上訂貨量。廠子里不管生產多少件服裝, 幾乎都能銷售出去。所以所謂的庫存積壓, 根本就不存在。

    可服裝這一行也跟超級市場一樣，隨著國家市場越來越開放后, 受到了一定的沖擊。全國各地開始紛紛出現許多大大小小的制衣廠。

    市場還是以前的市場，可是當服裝不再是緊缺物資的時候，大家的選擇也從最開始只講究穿, 而變成了講究美和時尚。

    可美和時尚, 卻是最難把控的。

    每個人的眼光都是不一樣的，所以不管哪家制衣廠，也無法保證自己廠子里所生產出來的每一個款式, 都是暢銷款。

    但只要有一個款不行，就會造成貨品積壓。廠子規模越大, 所生產的服裝越多, 積壓下來的貨品數量也會越大。

    而自家制衣廠里在去年的冬季款里, 已經出現了這種情況了。

    別看積壓下來的這些貨品數量放到整個銷售量里, 占比并不是那么的大。甚至在現在的很多制衣廠里，屬于正常情況，但在蘇啟航看來，這些沒能在當季銷售出去的服裝，堆積下來的可全都是錢。

    沒有一個老板，愿意見到自己工廠里有這種損失的。

    蘇啟航一面跟周勝男說著這些事的時候，一面又拿出來一份數據, 對她說道：“勝男, 你再來看看這里……”

    這份數據是鵬城和羊城那邊直營店的冬季銷售數據。

    那邊天氣溫暖, 幾乎可以說，是沒有什么冬季的。因此當時在給那邊直營店鋪貨的時候，蘇啟航就考慮到了這一點，讓下面的人適當的給那邊的店鋪減少了許多冬款服裝的鋪貨量。

    可即便是這樣，最后換季的時候，那邊數據里所顯示的棉衣和羽絨服的返廠量，依舊不小。

    那邊冬季也不是沒有好賣的款，但基本上卻是以其他地區的秋款或者是早冬款為主。像后續的補貨中，也是這些款式居多。

    與之相反的是靠北一些地區的店鋪，卻在后面對各種棉衣和羽絨服不停的補貨。

    同樣的衣服，一些地區積壓了下來，而另外一些地區卻不停補貨，這就造成兩頭都在損失。即便是后來有部分地區的直營店在廠里也缺貨了的時候，有試著進行互相調撥，但是其中所耗損的時間和運輸，同樣也是損失。

    蘇啟航就說道：“咱們得想個辦法，避免或者是減少這些損失……”

    辦法這一塊，蘇啟航到了這會，其實已經有點頭緒了。

    蘇啟航又拿出了一份數據，是加盟店的。

    加盟店因為是加盟商自己負責盈虧，因此不管是從款式還是從數量上，都是經過仔細考慮，才會最終下單的。

    所以他們在庫存積壓這一塊，就控制的比直營店會好很多。

    蘇啟航就覺得，公司下面的直營店在這一點上，都可以跟加盟店學起來。

    于是蘇啟航在家里跟周勝男這么仔細的商量過后，等后面再過去制衣廠那邊，就開始催促設計部趕緊確定下半年秋冬新款的款式。

    因為每年都是五六月份就會把下半年的秋冬新款款式確定好，然后趕在七八月進行秋冬新品的發布。如今已經是五月份了，因此蘇啟航這命令一下達，設計部那邊很快就交稿了。

    設計部那邊交稿完成后，再經過銷售部那邊的討論，確定最終款式，就開始生產服裝樣品。

    于此同時，蘇啟航又下達了一項改革，那就是他要把原來對直營店的鋪貨制，試著改成訂貨制。

    然后蘇啟航還決定，在今年的陽歷五月底，也就是這個月的最后那兩天，召開公司的第一場訂貨會。

    這場訂貨會，暫時只安排了公司下面的各直營店。至于加盟店那邊，蘇啟航暫時還沒有要求他們也跟著改革。

    訂貨會地點最終選定在鵬城，全國各直營店的負責人到時候必須統一參加。至于來返的車費和食宿，都有公司安排和報銷。

    對于這場訂貨會的召開，從接到通知的那一刻起，就讓很多直營店的負責人有點犯懵了。

    因為一直以來都是公司生產什么樣的貨品，再給店鋪里鋪了什么樣的貨，最后他們才銷售什么樣的產品的。后面的訂貨，一般是針對某些暢銷款的補貨了。

    可在這場訂貨會上，卻是讓他們從一開始就根據各地區各鋪面的具體情況，選擇之后秋冬季的款式及數量。

    但誰也沒法保證，他們所選擇的款式，將來就一定好賣呀！

    一時之間，坐在那里的各地區直營店的負責人，拿著筆猶豫不決，而后左顧右盼，甚至交頭接耳了起來。

    這個場景，是蘇啟航一早就預料到的。

    蘇啟航這時說話了：“往年確實都是公司鋪貨給大家，大家只管銷售。但是這里邊造成的積壓庫存以及缺貨斷碼等情況，相信就不用我在這里跟大家多說了……而對于公司來講，積壓貨品是損失，打折處理是損失，缺貨斷碼也是損失……為了減少這其中的損失，才會有了我們今天的這場訂貨會！”

    他們是第一次參加這種訂貨方式，可同樣的，蘇啟航也是第一次讓公司召開這樣的訂貨會。

    因此見著大家這樣，蘇啟航也沒有著急，而是讓人給在座的各地區的直營店負責人，每人都發了一份數據。

    大家打開數據一看，才發現這些竟然是他們各自所負責的那些直營店，去年的秋冬款的銷售情況。這其中包括了所有產品的正價銷售，打折處理銷售以及最后的換季返廠。

    這些數據對于他們來講，也是無比熟悉的。

    開這場訂貨會的目的，其實還是為了更好的把門店的銷售做起來。而這些數據，就是拿來給他們在訂貨時，可以充作一定的參考。

    因為今年是公司第一次搞訂貨制，也因此這一次只是下半年秋冬款的第一次訂貨。后續公司這邊會根據各直營店的情況，考慮是否還會再召開一次訂貨會，以及有針對性的再補充一定的貨品。也算是能稍微緩解一下大家心里面的一些顧慮。

    而這次的訂貨會開兩天，第一天主要的作用，就是給大家時間，接受和消化什么叫訂貨制。

    到了第二天上午九點，訂貨會才正式開始。

    嶄新的訂貨會在今天，又分成了兩個展館。一個是“嘉嘉”女款的展覽，一個是“嘉牌”男款的展覽。

    雖然是不同的展館，但是兩邊的流程卻是一樣的。

    這次秋冬新款的訂貨會流程，其實有點像往年的展會，都是服裝模特穿著公司生產的最新款衣服給眾人展示。

    不過這一次不一樣的是，這次的兩個展館的展會都是只針對內部人員來展示。

    那些模特也不像以前那樣，走個秀就下去了。這一次走秀完后，其中一部分事先經過設計部和銷售部討論過的一部分款式，還會被模特穿著繼續站在那里，任由大家盡情看身上的衣服樣品。

    于此同時，還有一些設計師會在旁邊對模特身上所穿的服裝進行有針對性的講解，方便大家訂貨時，充作一定的參考。

    整場訂貨會整整進行了十個小時，大部分的直營店負責人在訂貨會結束后，立即就交來了初步的訂貨數量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步訂貨。

    至此，各直營店的負責人開始陸續返程回去。

    公司這邊把他們的訂貨單轉交到了銷售部，銷售部那邊先進行統計。統計完先確定數量，再經過一輪復審，最后才交到生產部，讓其按照數量生產。

    生產部再開始生產之前，蘇啟航其實有拿著那些訂貨單，仔細的查看過的。更甚至，他還把今年各直營店負責人下單的訂貨數量，跟他們去年的銷售量，以及公司安排下去的鋪貨量，這三份數據，擺到了一起對比。

    對比之下就可以發現，差異是真不小。

    蘇啟航跟周勝男就說道：“咱們先看看今年冬季的情況……要是能達到基本的預估，那之后不僅直營店要搞這種訂貨制，那些加盟店也一樣?！?/br>
    加盟店雖然不像直營店那樣，是由公司統一安排，直接鋪貨下去的。但其實也一樣，都是在公司把下一個季度的各款式的服裝都生產出來了之后，那些加盟商才開始過來看樣拿貨的。

    庫存積壓這一塊看著好像不是公司來負責的，可實際上卻依舊是的。因為他們是在公司已經生產出來的服裝里進行款式，顏色，尺碼等挑選。而沒被他們挑選走的那些貨品庫存，照舊是由公司來承擔。

    就算之后的補貨，這些加盟商也都是補一些暢銷款。

    而暢銷款的那些貨品，一般情況下，是屬于那一年大家都好賣的款式。在這種情況下，公司又不一定能有充足的存貨，這就造成了缺貨。

    像公司去年的銷售報表里，蘇啟航就看到了好幾個款都出現了這種現象。

    因此蘇啟航就覺得，這種訂貨制度的實施，對于公司的長久發展來看，是必須要走的一步。

    在制衣廠開始大批量生產下一季度的服裝之前，先把各地區各門店的需求貨量預估出來。只有這樣，公司因為庫存所造成的那幾種損失，才能降低到最小值。

    然后這樣一來，公司在這一年的秋冬款的庫存管理上，果真有了大大的改善。

    積壓下來的貨品對比前一年大幅度減少不說，暢銷款斷碼缺貨等現象，也沒有像去年那般厲害了。

    不僅如此，原來蘇啟航所擔心的訂貨制替換了原有的鋪貨制，會造成一部分的銷量下滑的想象竟然也并沒有出現。

    在這一塊，銷售部那邊經過仔細分析，也給出了蘇啟航一份數據。

    那就是鋪貨制改成了訂貨制后，所損失了的那一部分銷售，卻在訂貨制這種由各直營店的負責人，根據他們所負責各地區的具體情況，經過精心考慮后所選擇的那部分款式里，把其填補回來了。

    更甚至因為訂貨制里面所選擇的各款式服裝比較貼合他們各門店的實際情況，導致有一部分的直營店的秋冬季銷量對比去年同時段，還明顯上漲了許多。

    其中有一小部分的直營店的銷售上漲比例，竟然還出現了同比增長翻倍的情況。

    做得好的，那必須表揚和鼓勵。

    而對于員工來講，最好和最實際的鼓勵和表揚，莫過于獎勵他們金錢。

    于是在年底公司召開的會議上，蘇啟航把這些對比去年有了明顯銷量上漲的門店，先進行了一番大力的夸贊，夸贊完之后，就是一筆對于員工來講，絕對算得上的大額獎金發放了下去。

    除開這些，今年公司內部從上到下，蘇啟航給每一個員工按照職位和對公司的貢獻度，都發了一筆獎金。

    因為今年新增的直營店增多不少，但因為訂貨制的改革把庫存這一塊的問題解決了一大半，公司的經濟效益對于去年，直接翻了倍。

    不管是女裝“嘉嘉”，亦或者男裝“嘉牌”，都在這一年分別實現了銷售額破億。

    蘇啟航今年比去年多賺了這么多錢，自然也就不會對給他干活，幫著他掙錢的員工小氣了。

    金錢上的鼓勵，絕對是最能挑動員工積極性的。

    因為這一筆對個人來講，都不算小的獎金發下去，整個公司的員工，幾乎都各個喜笑顏開的了。

    然后忙完了公司年終獎勵的事，蘇啟航也算是能閑下來了。

    蘇嘉寶早就放了寒假，一家人更是在她放寒假后的第二天，就乘坐飛機來鵬城這邊過年了。

    老大和老三那兩家，今年照舊沒跟著來鵬城。

    蘇啟航也不勸他們來，只是掛了電話后，周勝男到底心軟，在楊國斌開車回縣城過年的時候，讓他幫忙給蘇丹丹捎帶回去一些衣服鞋子還有零食。

    至于老四那邊，跟趙楠楠卻決定帶著兩孩子過來這邊跟著他們一塊過年。本來去年也是想一塊過的，可那時候趙楠楠懷孕六七個月，又是雙胞胎，擔心她那身體適應不了飛機，這才沒有一起過年的。

    不過就算今年要一起過年，也因為趙楠楠上班的原因，他們最后是在年二十九那天才乘坐飛機過來了。

    蘇啟航開車去機場接的人，然后開了將近兩個小時，才開到別墅這邊。

    然后等到車子剛開進別墅，里面的錢多娣和蘇德平一聽到外面傳來的動靜，立刻就跑了出來。

    對于做父母的來講，沒有人不希望大過年的，家里的孩子能團聚到一起的。

    錢多娣和蘇德平這會走上前來的第一件事，就是分別從趙楠楠和老四懷里，把兩個孩子抱過去。