蘇家老二那里生的一個閨女，錢多娣和蘇德平是沒有瞧著不滿意的。但是那是因為那蘇家老二會掙錢，那兒媳婦也夠厲害。

    況且人家又不是單位工作的，等過個幾年風頭沒那么緊了，沒準就悄無聲息的把二胎給生了。

    可自己閨女這里不一樣??！

    閨女是老師，女婿是醫生，都是正經單位上班的，這要是還想生第二胎可就難了。

    王愛芳這是怕蘇家人面上笑嘻嘻，心里有想法。

    林玉玲雖然覺得錢多娣跟蘇德平不會這樣，但如果讓她來選，婆婆和親娘，那肯定是自己親娘照看她坐月子更舒服呀！

    于是王愛芳留下來了，可不就不需要錢多娣了么？

    錢多娣為此不高興了好幾天，因為她覺得王愛芳那人重男輕女的狠，在照看她孫女的時候就會沒有那么細心。

    錢多娣因此心里有火氣，又沒辦法去趕王愛芳走，就在家里念叨蘇德平。

    蘇德平就說她：“你這一輩子就是愛cao這種不討好的閑心！”

    這下子好了，跟捅了個馬蜂窩一樣的，錢多娣把這幾天憋的火氣，全朝著蘇德平噴了過去：“我cao閑心？要沒我在這里cao心，你還想有今天這么舒服的日子過??？想當初那時候，你們家……”巴拉巴拉好一頓翻舊賬來了。

    周勝男把這一切都瞧在了眼底，轉過身就跟蘇啟航感嘆：“娘對下面的孫女們是真的好?！?/br>
    可不是好么？

    不說林玉玲那剛生下的那個了，還有自家的蘇嘉寶。

    蘇啟航去省城的時候，有一次周勝男被店里的事纏住沒時間去送蘇嘉寶上學，最后是錢多娣去送的。

    當時外面還下著不小的雨，周勝男還擔心錢多娣送孩子會不方便。

    結果錢多娣自有她的辦法。

    人家是喊了輛帶敞篷的三輪車，送蘇嘉寶去的學校不說。她在出發前，還拿了個蘇啟航放在家里的空雙肩背包，多裝了一套蘇嘉寶穿的衣裳和鞋子進去。

    三輪車是進不去學校里面的，只能停在門口。

    雨水太大，地上也濕漉漉的。

    錢多娣是一手抱著蘇嘉寶，一手撐著傘進的學校。這還不算，在讓蘇嘉寶進教室之前，錢多娣愣是帶著孩子先去了躺廁所，把孩子身上沾了點雨水的衣裳和鞋子給重新換了一遍。

    最后，她再把蘇嘉寶換下來的那身衣裳和鞋子背回來！

    作者有話說：

    今晚沒有了，咱們明天見哈！

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    第72章 072

    林玉玲那邊坐月子用不上錢多娣, 蘇啟航這邊就不用把他爹蘇德平留在縣城了。

    定的日子是初六，那天上午跟幫工們一塊上省城。

    于是初五這天，隔壁楊家兒子楊國斌就過來跟蘇啟航商談代理的事情了。

    主要是其他縣城的代理都都只需要一年拿貨量過三十萬就行, 可這邊縣城, 蘇啟航轉讓出去的還有他以前辛苦發展出來的客源以及鋪面。

    鋪面當然不是賣，而是租?？蛇@種租不單單是租金, 還有蘇啟航做了這么久后，老店所帶來的客源。

    既然是在做生意，蘇啟航自然是該爭取的利益是一定要爭取的。

    大家正坐在二樓客廳里談這些事情的時候, 就聽到樓梯口傳來了一陣說話聲, 是周想華和楊建忠帶著周濤來了。

    “姐，姐夫！”

    周想華跟楊建忠先笑著喊了人，隨即而來的是周濤小朋友的喊人。

    “姨媽, 姨夫！”

    喊完人后，周濤就開始左顧右盼, 找尋了起來。

    周勝男知道他在找什么, 就笑著站了起來, “濤濤, 你jiejie在三樓呢，來，姨媽帶你上去找她玩?！?/br>
    正月里天也冷的厲害，蘇啟航就讓蘇嘉寶盡量待在裝了空調的臥室里。這會她正跟隔壁楊莉姍兩個人在里面看電視呢！

    周勝男牽著周濤的手就準備上樓了，周想華自然是也跟著準備一塊上去，而楊建忠則猶豫了一下。

    蘇啟航看出他應該是有事才過來的，就說道：“沒事, 你坐這邊吧, 我這邊也差不多談完了?！?/br>
    確實談的差不多了, 因為這事根本就沒談成功。

    蘇啟航這邊的要求是，一年三十萬的保底拿貨量不能少。楊家全是這兩年靠著楊家老頭給人修補掙來的錢，因此他一下子是肯定拿不出這么多錢的。所以他選擇的是按季度拿貨。

    可楊國斌這邊好不容易湊齊了五萬的拿貨款，卻卡在了另外蘇啟航要的三萬的轉讓費上面。

    這三萬的轉讓費，是蘇啟航針對他這么多年在縣城所發展起來的客源，以及那三家店鋪的積累。

    說實話，并不過分的。

    不管是誰拿下了這邊縣城的代理，接手的可都是現成的生意。甚至蘇啟航也說了：“店鋪里的各種裝修柜子還有風扇什么的，我都可以留下來……”

    要知道那些貨架和柜子，可都是蘇啟航去羊城和杭城那邊拿貨的時候，跟著人家鋪面學來的好看又實用的款式。還有那些電風扇什么的，哪一樣單獨去買都得要不少錢的。

    蘇啟航愿意留下來，那楊國斌接手后可是連裝修都省了，再加上貨品也沒換，等于就換了個老板而已！

    可楊國斌真的再拿不出那三萬塊錢來了。

    而在這一點上，蘇啟航也沒辦法讓步。

    生意就是生意，該爭取的利益蘇啟航不可能放著不要。

    楊國斌也知道蘇啟航不愿意再退讓了，再加上楊建忠這會也來了，他只能尷尬的笑了笑，提出要走人了。

    等到楊國斌走了后，蘇啟航才看向楊建忠。

    楊建忠就笑著說道：“其實也沒別的事，就是我那邊從老家招了兩個幫工，想問下姐夫，明天能不能幫忙一塊捎帶上去?！?/br>
    這完全不算事。

    蘇啟航說道：“行啊，明天讓他們坐我開的車?！?/br>
    結果楊建忠又在那尬笑著說了一件事：“就是，就是這工錢……姐夫你也知道的，我跟想華以前在廠子里上班的時候，一個月連三十都不到……我們這邊的生意跟姐夫你那邊的生意也沒法比，像你那樣去給人開工錢，我們也實在是舍不得……”

    所以呢？

    蘇啟航看向他。

    楊建忠就說道：“其實要是不跟姐夫你這邊比的話，現在五十一個月的工錢也不算少了……”

    蘇啟航一下子就懂了楊建忠的意思了。

    楊建忠那邊只打算給他們那邊的幫工一個月五十的工錢，但是又怕人家知道了蘇啟航這邊給幫工開的工錢，心里會不平衡。而后今天特意跑來說這么多，就是想要蘇啟航這邊不要把工錢的事說出去，最好是還能幫著瞞一下。

    蘇啟航等楊建忠和周想華走了后，就跟周勝男說道：“我就是怕他們那邊會舍不得開高工錢了，所以那會在省城讓我幫著去招人，我才沒直接答應下來?！?/br>
    這要是蘇啟航幫著在蘇家村招了人，高工錢給出去，楊建忠和周想華舍不得。不給那么高的工錢，蘇啟航這邊招的可全都是蘇家村的人，或者是跟蘇家村人沾親帶故的。

    那工錢就是想瞞也瞞不住。

    然后這樣一搞，最后里外不是人的就成了他蘇啟航了。

    “舍不得也正常?！敝軇倌袊@氣道：“怪只怪正經單位里的工錢都低，想華他們以前只有二十多一個月，就是我爸媽在國營火柴廠做了那么多年，一個月現在也才六十多?！?/br>
    就這六十多塊，那還是又漲了一回工資后才有的。

    還有隔壁楊家的楊國斌，為什么要從機械廠辭職，借錢都要來做個體戶？就是因為工錢太低了，一個月的工錢還不如他爹在門口給人修東西一天掙的多！

    所以不是楊建忠他們給的工錢太低，反而是蘇啟航這邊給的工錢太高了。

    只不過每個人有每個人做生意的方式，所考慮的點也不一樣。

    蘇啟航就覺得，給幫工們開高工錢挺好的。只要那些幫工能給他掙來更大的利潤，他甚至不介意再多給大家一些錢。

    對此，蘇啟航因為今天跟楊國斌沒談成轉讓的生意，他這邊心里就想到了另外一個計劃。

    蘇啟航把這計劃跟周勝男也說了，周勝男也覺得行。

    第二天初六，蘇啟航開車把他爹蘇德平和楊建忠周想華，還有他們從楊家村招來的兩個女幫工送去了省城。蘇啟航這次在省城只待了兩天，核對完了那過年這幾天的生意后，就又開車回來了。

    回到這邊來了后，當天晚上，蘇啟航把縣城的所有幫工召集到了一塊，也開了個會。

    這些幫工們好多都是給蘇啟航做了幾年的了，蘇啟航當然不舍得讓他們就這么回蘇家村去的。所以針對他們以后的工作安排，凡是還愿意留下來繼續給他做事的，蘇啟航打算都帶去省城。

    他那邊在服裝市場一共買下了十三個鋪面，實際自己只做了五個，另外八個往外租出去了。

    這些幫工里面愿意留下來的，蘇啟航就讓他們暫時去看守收回來的鋪面生意。

    用的是暫時，是因為蘇啟航這邊還有別的計劃。

    蘇啟航是去年陽歷九月跟制衣廠那邊簽的合同，在電視上投入廣告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。

    四個月的時間，他們一共轉讓出去了二十八個代理。并且這些代理光是在年前那幾個月的拿貨量，平均下來就已經達到了二十萬一個的量了。

    這就意味著只靠這些代理，蘇啟航年前那四個月，就往外出了五百多萬的貨品。

    當然這五百多萬的貨品的利潤肯定是沒以前那么高的，但因為有制衣廠那邊些許的讓利，使得蘇啟航在這一塊的利潤還是達到了30個點的毛利潤。

    換句話說，只這四個月往外出的代理貨品，蘇啟航的毛利潤就有一百七十多萬了。

    這種生意是真好做。

    蘇啟航嘗到了甜頭，就還想繼續下去。

    代理繼續招，但也不能一直這么被動的等著對方找上門來。

    蘇啟航就又想了一個辦法，那就是從自己這些幫工們中去發展代理。

    當然能給他做幫工的，大多數的家庭條件都是不好的。他們要是很有錢，也不會來給蘇啟航做事了。

    但是沒錢也沒關系，有人有能力就行。

    最后這場會議開完后，蘇啟航讓縣城這邊店里，每家店只留了兩個負責看店的幫工，以及之前一直給他們做飯的那兩口子之外，其余的人他都帶去了省城。

    把人帶去省城之后，蘇啟航給大家又開了一個會議。

    針對那些還沒有找到他這里來做代理的省城下面的其他縣城市區，蘇啟航打算自己這邊派人過去找合適的位置去開店。