于是這事就算這么談成了。

    蘇啟航這一次在羊城，一共待了差不多半個月。最后他一共跑下了三家女裝，兩家男裝以及一家童裝的省代理。

    把代理談下來后，蘇啟航就趕緊的趕回了省城。

    伴隨著蘇啟航一塊回來的，就是大批量的貨品。那些貨品多的，把蘇啟航新修建起來的三棟房子下面的門面，幾乎都快要塞滿了。

    蘇德平看到這么多的貨，饒是他知道蘇啟航省城這邊生意做的很好，也不免替他擔憂著急了起來。

    那么多的衣服啊，這得多少錢??？這要是沒能全部賣出去可怎么辦？

    貨拿回來的當天，蘇啟航在省城沒能回縣城，他就只能在晚上，幫工們都去休息了后給周勝男打電話：“代理簽下來了，貨也到了第一批……”

    蘇德平在旁邊聽得眼前一陣發暈！

    就現在發過來的那些貨，蘇德平都急得不行了，可結果蘇啟航在這里說，這還只是第一批！

    也就是說，之后還會有更多的貨嘍？

    這天晚上，蘇啟航跟周勝男打了很久的電話。

    蘇德平一直沒走，就站在旁邊聽著。等到蘇啟航跟周勝男把這電話打完了后，他忍不住就問道：“老二啊，這么多的貨，你真能賣出去？”

    蘇啟航就笑著對他說道：“爹，你就放心吧，我都做好計劃了?！?/br>
    跟蘇德平說這話的時候，蘇啟航臉上也是一臉的篤定。

    蘇啟航并沒有說大話，早在他動了心思想做壟斷獨家生意的時候，就已經開始想著如何把銷量提升的更高了。

    因此，蘇啟航是在家里跟周勝男商定了辦法后，這次才能這么果斷的跑去跟那邊的制衣廠拿代理的。

    等到了第二天，蘇啟航一早就出門了。蘇啟航找上了當初賣他電話名額的那人，問他所在的報社接不接廣告。

    這年頭在報紙上刊登廣告的還不多，但也不是沒有。而對方所在的報社，確實是接廣告的。

    蘇啟航花了幾千塊，讓報社刊登了一則招服裝代理的廣告。他這邊給出的代理點，就是除開省城和他所在縣城的其他區域。

    為了能更快的招來更多的代理商，蘇啟航不僅找了這一家報社刊登招服裝代理的廣告。緊跟著蘇啟航又花錢托了關系，找到了他們省城電視臺，在電視臺上也開始打起廣告來。

    這廣告一打，還真的很快就有人根據廣告上留的電話號碼，打過來了。

    店里的電話開始整天的響個不停，省城的電話打的人是最多的，以至于好多人打過來發現這邊一直處于通話中。有些不死心的人又試了幾次，發現還是打不通，這些人就試著打到了縣城的電話去。

    這回，電話倒是打通了。

    接通電話后，對方就迫不及待的在那邊問了起來：“請問，你們公司是在招那個什么服裝代理嗎？那價格真的有廣告上說的那么優惠？”

    其實這年頭代理的概念還沒有那么的讓人耳熟能詳，就是蘇啟航自己，也是起了想做壟斷獨家生意才了解到這些的。

    所以這其中的好些人之所以會打這個電話過來，純粹是看到了蘇啟航廣告中給出來的幾個款的強大價格優勢。

    做這行生意的人，對如今市面上銷售的好多衣服的大致價格基本上是熟悉的?？吹侥切┍人麄冊涀约号苋ツ秘涍€要低的拿貨價，他們就不可能不心動。

    這放在廣告上面刊登出來的那幾個特優惠的款式，就是蘇啟航為了能更快的吸引人來做他下面的代理商，拿來沖做釣魚時，那吸引魚兒主動上鉤的誘餌。

    作者有話說：

    今晚沒有了，咱們明天見哈！

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    第69章 069

    受廣告吸引而來的人有很多, 不止是打電話的，更有一部分人直接摸到了服裝市場來。因為蘇啟航刊登在廣告的地址，留的就是服裝市場那里的。

    蘇啟航的計劃是, 按縣去給代理, 一個縣城只代理出去一家。這樣一來，能保證那些做他下面的代理商的利益?？赏瑯拥? 他們想要拿下縣代理，那就得在他這里拿上足夠多的貨品。

    蘇啟航這邊一個縣城的拿貨量，一年是三十萬。若是一次性拿不走這么多的貨, 那么還有另外一種方式。

    這個三十萬的年拿貨量可以按季度來拿, 像第一個季度，他們只需要從蘇啟航這里拿夠五萬塊的貨就可以了。只不過這樣拿貨的話，蘇啟航這邊的讓利在一開始是沒有一次性拿三十萬貨品那么高的。但是當他們在一年之內拿夠三十萬的貨量后, 蘇啟航會把前面少給的讓利再返還給他們。

    這樣的話才能更好的保證雙方的利益。

    于是很快，蘇啟航這邊就讓出了下面五個縣的代理權。

    這五個代理商, 其中有兩個是從廣告上摸過來的。這兩人之前并沒有在他這里拿貨過, 但是人家在他們當地的縣城服裝生意做的非常好, 店也開了兩三家了, 才敢一次性花這么多錢在蘇啟航這里拿下他們縣城的代理權。

    而另外三個，就是蘇啟航來了省城之后發展起來的客戶帶來的。

    這五個人就跟打開了一個口子一樣，再之后的一個禮拜里，蘇啟航這邊又讓出了好幾個代理出去。

    而且不僅蘇啟航這邊有人代理，縣城那邊周勝男也讓出了三個。

    她那邊的三個就全是熟客了，是過去蘇啟航在縣城的時候，開著三輪車往外面跑出來的客戶。人家那邊看到了蘇啟航在電視上打的廣告后, 直接跑店里來要代理了。

    除開代理之外, 那報紙和電視上的廣告, 還給蘇啟航拉來了很多的服裝小攤販和個體戶們。

    蘇啟航這邊出貨一直都是有等級的，按照拿貨等級來讓利。所以他是代理也接，省城那邊的服裝個體戶們小量拿貨也做。

    于是那堆在門店里的貨開始快速的往外出了起來，店里負責送貨的那幾個幫工們根本忙不贏，這種大批量出貨生意扎堆而來，搞得店里專門拿來送貨的車明顯不夠了。連帶著蘇啟航拿來自己開的面包車在今年的下半年，最后也淪為了送貨車。

    蘇啟航這里就又回到了當初得坐火車，或者是班車才能在縣城和省城兩地跑的日子了。

    緊跟著，蘇啟航跑羊城跑的也更勤快了。

    貨賣的比想象中的好，蘇啟航可不就得拿更多的貨回來么？

    當然了，這錢更是跟放開了閘門后的水龍頭里流出來的流水一般的，嘩啦啦的流進了蘇啟航的口袋。

    這時，羊城那邊的幾家制衣廠也看到了蘇啟航在電視上和報紙上打出來的廣告了，眼見著蘇啟航拿的貨越來越多，制衣廠的那些領導們是一面高興，一面也不由得開始反思了起來。

    其中一家男裝制衣廠，更是在之后把廠子里的領導們喊到了一起，開了一場大會。

    這場會議的內容討論的就是蘇啟航的這種銷售方式！

    廠長一臉嚴肅的用手拍著桌子，把桌子拍的嘩嘩嘩的直作響，對大家發出質問：“這樣的銷售方式，很難做到嗎？”

    把蘇啟航的那些銷售套路捋上一遍，大家都發現了，那是真不難！只不過這個時候，還鮮少有人會去想到，用這樣的一種方式去做銷售。

    廠子就在那說道：“跑銷售，要學會動腦子??！”

    最后這一場大會，廠長是把制衣廠的銷售科罵了狗血淋頭，但是當說到蘇啟航的時候，臉上又忍不住帶上了笑意。

    因為蘇啟航生意做的越大，拿走的貨越多，他們廠子的效益也就越好，這種叫雙贏！

    *

    蘇啟航現在是很忙，非常忙。

    但就是再忙，到了蘇嘉寶生日，也就是陰歷八月二十四的前一天，蘇啟航還是帶著生日蛋糕和大海蝦等各種蘇嘉寶愛吃的東西，從省城坐火車趕了回來。

    從火車上下來，蘇啟航才發現縣城這邊竟然下起了雨。

    雨不大，就是這種秋雨有點涼。

    好在的是，從火車站出來就能見到各種停在那里出租的三輪車，有些三輪車后面還是有敞篷的。

    蘇啟航喊上一輛有敞篷的三輪車，直接讓人送店里來了。

    “我算著時間，你也該回來了?！闭谑浙y臺收著錢的周勝男，一抬起頭，看到回來了的蘇啟航就笑著說道。

    蘇啟航一手提著大蛋糕，一手提著一個大泡沫箱子，背上還背著一個大大的牛津布雙肩背包，站在那里左顧右盼的：“嘉寶呢？”

    周勝男笑著說道：“在樓上跟莉莉一塊寫作業呢！”

    說起來，誰都沒想到，蘇嘉寶會這么愛學習。

    之前大家都以為，蘇嘉寶年紀太小，會跟不上學前班其他比她大一歲孩子的進度。結果人家雖然年紀小，但是學習態度可好了！

    本身學前班教的東西都不會是多難的，所以只要肯學習認真，腦子也不傻，那成績就差不到哪里去。

    于是在前不久的期中考試中，蘇嘉寶拿了個班級第三名的好成績。

    成績出來的時候，蘇啟航那會還在省城忙生意。蘇嘉寶就讓周勝男到了晚上后，幫她打電話給蘇啟航。

    幾乎是電話一接通，蘇嘉寶就在那迫不及待的大聲跟蘇啟航說道：“爸爸，爸爸，我這次考了全班第三名！”

    “呀，我家嘉寶怎么這么棒，這么的聰明??！”電話那頭的蘇啟航果然就是好一陣真心實意的夸贊，“你真的是太厲害了！”一點也不擔心夸過頭了，蘇嘉寶會不會驕傲。

    蘇嘉寶從小到大最喜歡聽的，就是來自于她爸蘇啟航的夸獎了。

    夸完后，蘇啟航還問蘇嘉寶：“嘉寶這次考的這么好，想要什么獎勵呀？”

    家里條件好，蘇嘉寶很少有缺東西的時候，于是她就說：“我想要爸爸早點回來陪我！”

    結果就因為蘇嘉寶這一句話，第二天蘇啟航真就從省城趕了回來。但那次回來，他在家里只陪了蘇嘉寶一天，蘇啟航那天晚上就又趕回省城去了。

    走的時候，蘇啟航是特意等到蘇嘉寶睡了才走的。

    但蘇嘉寶醒來的時候，因為看不到蘇啟航了，整個人的神情都蔫蔫的了。

    周勝男就跟她說：“爸爸要忙外面的生意呢！你好好讀書，等下回考好了，爸爸肯定會再回來陪你的?！?/br>
    知道蘇啟航又出去忙生意了，蘇嘉寶就自己爬起來，一邊在那里穿衣服，一邊說道：“我要好好讀書，我下回還要考好成績，這樣爸爸就能回來陪我了……”

    孩子其實也沒有太多的心思，就是想蘇啟航能在家里多陪陪她。

    周勝男在旁邊聽著蘇嘉寶說的這些話，心里卻莫名的酸澀了起來。突然就覺得自家這錢是越掙越多了，可一家人聚在一起的時間也是越來越少了。

    ……

    這會，蘇嘉寶看到蘇啟航回來了，把孩子給激動的，作業也不寫了，賴在她爸身邊怎么也不肯離開。

    一副生怕蘇啟航不知道什么時候又走了的模樣。

    那天早上他離去后的事，周勝男后面跟蘇啟航打電話的時候，也跟他說了。所以這會瞧著蘇嘉寶這樣，蘇啟航這心里其實也挺不是滋味的。

    蘇啟航就給蘇嘉寶保證：“爸爸不走呢，爸爸這次在家里肯定會多陪你幾天的?！睆男〉酱?，蘇啟航答應蘇嘉寶的事，就從沒有不算數過。

    蘇嘉寶這會放下心來了，她重新坐回桌子上跟楊莉姍挨一塊，繼續寫作業去了。

    不過寫一小會，蘇嘉寶就還是忍不住抬頭往蘇啟航那邊看一眼。

    作業是在寫著，但到底還是分神了。

    看著蘇嘉寶這樣，蘇啟航就決定把省城生意的事先拋開，在家里陪著蘇嘉寶待完這個周末再出去。