蘇啟航把吃的送過來了，也是跟他們打個招呼先放在角落里，反正得等到他們忙完了這一陣才能吃了。

    最后等到晚上，蘇啟航這邊把錢和五家店鋪的銷售單據一收，那數字把蘇德平給嚇了一大跳！

    這五家店鋪里，賣得最少的一家店銷售額是c區的一家店，銷售額是七千三百多。最高的那家店是b區的120，銷售額有一萬二千多！

    另外的三家店里邊，也有一家破萬了，銷售額是一萬出頭，就是c區的那家t字型轉角門面。

    最后五家店的銷售額合在一起，一共是五萬三千多塊。

    這五萬三千多里邊，蘇啟航的利潤平均值是百分之四十三，也就是說服裝市場開業的第一天，蘇啟航就掙回來了兩萬多的毛利潤。

    蘇德平見著堆在那里的一大堆的錢，人都開始發虛了：“你娘說的對，你這不是在搶錢，你這是在弄印.鈔.機了?！?/br>
    因為就算是搶錢，除了去搶.銀.行以外，別的地方他也搶不到這么多的錢了。

    蘇啟航對這銷量倒不那么以外，因為他有注意看了，今天自家的那幾個店鋪里邊，陸陸續續的來了好幾波的人，對準店里的那幾個價格特別占優勢的款式，幾乎是以掃蕩的方式將它們購買了去的。

    不僅如此，其他一些價格優勢沒那么大，但卻一看就知道是很時興的流行款，他們也拿的不少。

    蘇啟航就猜測，這些人應該是省城其他服裝銷售聚集點的個體戶或者是商販們。上這邊的服裝市場來打探情況了，在這個打探的過程中，他們對店里的款式和價格心動了，這才臨時起了拿貨的心思。

    畢竟省城那么大，并不是所有人都會跑火車站這邊的服裝市場來購買衣服的。也不是人人都會知道，自家這邊鋪面里的衣服售價那么的實惠。

    想到這些，蘇啟航本就動了的心思又想到了一個點。但因著周勝男不在，生意上的事情跟蘇德平商量了，他也不懂。

    蘇啟航就暫時摁下了這些心思，只跟蘇德平說道：“爹，你得知道這是因為咱們店里貨品好，價格又便宜。所以生意好也不奇怪，畢竟這些優勢都是你兒子我先前拿大本錢一年一年的堆出來的，旁的人在拿貨渠道上就輸給了我，那生意肯定是干不過我的?！?/br>
    像今天，蘇啟航帶著他爹蘇德平從a區巡查到c區，一家一家的鋪面看過去的時候，他們就注意到了，要論店里的人流量，還真就是他們這幾家鋪面最多。

    蘇德平聽得一臉似懂非懂的，心里就覺得自家老二是真會做生意。

    蘇啟航跟他爹大致講解了生意好的原因后，就開始說正事了：“爹，鋪面那邊生意的事，不用你去管。你這邊就主要幫我盯著那邊修建的房子，以及每天下午四五點的時候，上商鋪那邊把錢收了，拿到服裝市場里邊的銀行里去存起來?！?/br>
    其他的事情都能讓幫工們去做，唯獨每天收錢的事，那必須是蘇啟航特別信得過的人才行。畢竟五家鋪面，一天收上來的錢是真不在少數。

    哪怕是蘇家村請來的熟人，蘇啟航也做不到把這么多的錢，每天交付到其手上去。

    而他自己呢，時不時的又需要跑外地拿貨，不可能做到每天都待在省城的。

    周勝男也不行，她得管著縣城那邊的老生意。所以唯一能讓蘇啟航放心的，現在也只有蘇德平了。

    好在這個服裝市場是省城為了推動經濟發展，重點打造出來的一個項目。也因此這里邊有巡查的工作人員維持秩序不說，周邊各種設施也配套了起來。

    單就服裝市場里邊，就配置了一家銀行入駐。

    而且那一家銀行還就在a區的大門口那里。

    蘇德平完全可以每天提前一點時間上店里去收一次整錢，趕在銀行關門前把它們存進銀行里。這樣的話，他也不用像之前的錢多娣一樣，每天拿著那么多的錢擔驚受怕的了。

    蘇啟航還教蘇德平：“收錢的時候，帶著本子去。哪一天收了多少錢，爹你簽個字，讓店里管事的幫工在后面也簽字?！边@樣是怕后面鬧出糾紛。

    至于貨品的售價，蘇啟航這邊為了方便管理，每一個款式的售價都是他這邊定好的，在售賣的過程中是不允許幫工們低價或者高價往外出的。

    實在碰到那種摳唆的顧客，蘇啟航的辦法是，送一些小物件。就像那年捎帶回來的各種發夾頭花一樣，沖做添頭去促進消費。

    像這種添頭小物件，蘇啟航準備的還都是比較實用的，如襪子啊，毛巾啊這一類的。價格不貴，但卻是人人家里肯定用得上的。

    當店里碰上那種比較難纏的顧客的話，幫工們可以自己選擇送哪樣。

    最后，蘇啟航還買了整整十箱的三聯單據本。

    這種三聯單據本子，是一層紙張，一層印紙，再一層紙張為一組合。

    寫的時候得拿紙板墊一下，要不然字要寫得重了的話，下面那一組也會被印上字跡的。

    店里管事的每天晚上回來后，就只需要把當天銷售的單據本里邊復印下來的第三層單據撕下來交到蘇德平手上，讓他收著。同樣的，管著庫房這邊貨品的兩個幫工出一次貨也會給出一張單據，不過這些單據的復印頁是交到拿貨的那家店的管事手里的。

    等蘇啟航上省城來的時候，只需要把這些單據全收上來對一下賬就行了。

    晚上這么的教了蘇德平后，等到了第二天，蘇啟航帶上錢和存折，又帶著他爹上了一次銀行存錢。

    這些事其實都沒有什么難度的，就是需要cao點心去做。蘇啟航帶著他一遍走下來之后，蘇德平就全都會了。

    把錢存完了，蘇啟航把存折也收好，才帶著蘇德平去的鋪面這邊。

    第二天的生意依舊很好。

    零售的人多，那些瞧著像是拿貨的更多了。

    蘇啟航估計這些人是從昨天那些拿貨的人那里得到了消息，直奔他這邊店來的。這就導致店鋪里的眾幫工們，又是極其忙碌的一天。

    這天下午，四點半左右的時候，蘇啟航就帶著蘇德平上店里來收錢了。

    主要是銀行那邊關門關的早，這邊要是等到晚上管事的幫工把錢交上來的話，那存錢就得第二天去了。

    所以為了避免不必要的意外，這收錢的時間才定在了這個點。

    只收整錢，單據什么的也不拿，這個是可以等到晚上回去讓管事的直接交上來。而且像這種按照日期來收單據的話，會更方便蘇啟航的后期對賬。

    蘇啟航陪著蘇德平是從c區開始，一家鋪面一家鋪面的把錢收過去。每上一家鋪面，收來的都是一疊子的錢。那么多的錢弄得蘇德平收錢的手都開始發抖了，忍不住湊到蘇啟航跟前，壓低了聲音說道：“你爹我一輩子都沒拿過這么多的錢！”

    弄得蘇啟航就笑他：“爹，這樣你就嚇到了??？那往后你收的錢，怕是還會更多呢！”

    這還真不是蘇啟航吹牛，先不說他計劃里還想著等服裝市場這邊的生意穩定好后，再去省城找尋其他合適的地方開店的事了。只說蘇啟航另外一個把出貨生意也帶到省城來的計劃，就注定了他這邊往后的生意只會越做越大。

    要不然，開業這邊蘇啟航就不會把店里的一些貨品的價格壓的那么低。

    百分之四十三的利潤放在這年頭的服裝行業里本就是偏低的了。更別說，蘇啟航那些貨品的拿貨價，因為他量超級大的原因，是會比一般的人要便宜不少的 。

    像這種情況，蘇啟航根本就用不著把價格壓的這么低，完全可以在這基礎上增加二十個點以上的利潤，都會一樣的很好銷售。

    可蘇啟航很明顯能掙來更多的錢，為什么要在這里自削利潤呢？

    沖的就是這出貨的生意來的。

    只有蘇啟航這邊貨往外出的量越大，之后他去找那些制衣廠拿貨的時候，跟他們才會越有壓價的底氣。更甚至蘇啟航可以說，他可以用強大的拿貨量把自己看中的某些款式給直接壟斷。

    全國范圍內的蘇啟航是不敢想，可是他們省內這一片卻是有很大可能的。

    還是那句話，不管什么時候，壟斷的獨家生意才是最好做，最掙錢的。

    作者有話說：

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    第62章 062

    這批貨都是年前蘇啟航就囤在那里的。

    當時把貨拉回來的時候, 老店那邊根本就放不下，最后蘇啟航拉到了另外兩家服裝店里去才安置下來的。

    錢多娣瞧著那將三個店當做倉庫使用的二樓都被貨品堆得滿滿當當，當時可沒少急眼。生怕蘇啟航賣不出去, 把這些貨壓在手里可怎么辦？

    這些可全都是錢??！

    最后錢多娣怎么也沒想到, 蘇啟航這邊生意原來是這么一個做法。他把整體的利潤全都壓低了，但是往外走的量卻急速的起來了。

    而在剛距離開業三四天的時候, 服裝市場整體的人流量已經過了先頭剛開業時的那兩天的那一波大熱潮后，開始逐漸走向了穩定。

    里邊的各家商鋪雖然生意依舊好做，但對比前頭那一兩天時的火爆, 到底還是有了明顯的下滑。唯獨蘇啟航這邊, 進店的人卻依舊絡繹不絕。甚至跟前面幾天比起來，生意不僅沒有下滑，反而讓人瞧著越發的火爆了起來。

    現在進他店里的這些人里邊一部分是零售顧客, 而另外一部分就是拿貨的客戶群了。

    那些人進了店之后，幾乎就很少有空手而出的。而且有好些人這一拿, 就是拿一大堆的貨走。

    市場里邊的好多同樣做服裝生意的個體戶們, 每天都在瞧著蘇啟航這邊火爆的生意。讓大家一面羨慕著, 一面也在無奈的嘆息著。

    因為像蘇啟航這邊的銷售方式, 里邊其實真沒有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那么一兩天，基本上就能把蘇啟航做生意里面的門路摸出個大概來了。

    然而就跟在縣城時的一樣，這種做生意的方式，那些做服裝生意的同行們就算是摸出門路來了，蘇啟航那邊的生意也不是他們想做就能做得了的。

    像蘇啟航這種程度的生意，已經不單單只是技巧的問題了, 它更需要的是用強大的金錢基礎去開道。

    身后沒有那么多資本撐著, 那這生意他們就真的只能干看著。

    蘇啟航那五家開在服裝市場的鋪面里, 這段時間是沒少有同在這市場里邊做生意的同行們進店來探查情況。

    對此，蘇啟航一早就交代過鋪面里的那些幫工們了，讓他們隨便大家看。哪怕是發現對方是同行卻在那里裝顧客，讓大家也不要去拆裝，甚至還要一樣熱情的去接待那些人。

    這樣由著那些同行們上自家店鋪里看了兩三天后，蘇啟航這邊就開始行動了。

    蘇啟航直接拿著自己店里的一些走俏貨品的樣板，跟之前在縣城的時候一樣，他是一家一家的主動上門去問了。蘇啟航跟大家也都直接表明了，哪怕同樣是在服裝市場做生意的同行們，那也是可以到他這里來拿貨的。

    至于往外的出貨價呢，這個得根據大家的貨量來定。

    貨品拿的越多，蘇啟航這邊給出的價格就越低。甚至最高的時候，蘇啟航這邊是可以達到十五個點的讓利的！

    這么一番cao作下來，好多人就不懂了，覺得蘇啟航這不是自己在跟自己搶生意嗎？可也有那么些腦子轉得快的，一下子就明白了，感情蘇啟航從一開始就不是來做零售生意的，人家就是奔著自己這些同行來的。

    只能說，人家這生意做的是真厲害！

    最后蘇啟航這里是把貨都分出去了，還是給到服裝市場里邊的個體戶們，這就導致店里零售生意多少受到了一定的影響。

    但這還真不算什么！

    因為零售生意是受影響了，可是店里出貨的速度更快了。那些做服裝生意的同行們要想蘇啟航這邊讓利多些，他們就只能多從蘇啟航這里拿貨。

    貨是一批接著一批的往外出，一下子就賣出去了不少。店里的幫工們輕省了許多不說，蘇啟航這邊每天掙到兜里來的錢反而更多了。

    像年前，蘇啟航壓了接近兩百萬的貨在省城這里，就這么的在服裝市場才開業才半個多月，就往外出了一大半了。

    蘇啟航從年前一直提著的那顆心，也終于放下了。

    畢竟服裝這行它很受季節影響，貨品如果沒有及時在對應的季節出售出去的話，那就只能降價處理，或者是堆積起來留到下個合適的季節才能再往外賣出了。

    蘇啟航是既不愿意降價處理，也不想把貨品堆積起來。但要是沒法子出貨掉的話，真到了那時候，再不愿意他也得愿意。

    現在好了，年前囤的那批貨往外出的差不多了，蘇啟航把該交代的地方跟蘇德平又交代了一遍，再次跑去拿貨了。

    這一次拿貨，蘇啟航不單單是跑了羊城，還去了杭城。

    其實年前的時候蘇啟航就去了杭城了，像年前囤的這批貨里面有不少的款，就是他從杭城那邊拿來的。

    貨拿回來后，一批送到了省城這邊，剩下的一批送回了縣城。

    而這一次蘇啟航拿回貨后，在省城這里跟蘇德平把錢和賬對了一下，只來得及跑去給蘇嘉寶買了個她喜歡吃的大蛋糕后，就急急忙忙的趕回縣城了。